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Lambo哥
2020-05-18 13:05

Lambo哥的创业日志

上个星期我去广州出差了,在朋友公司呆了一星期,现在总结一下这次行程的收获。

朋友Martin(他之前没有英文名,叫我帮他取,我给了好多个Peter, William, Jack, John, Steve, Frank, Bill等等让他选,最后他选了Martin,说是和Marketing相近,他最喜欢这个)以前在一家大公司上班,获得了第一桶金,然后自己开了几家公司,都做的不错。这次叫我去他的新公司,是让我了解一下他的产品和行业,看看做外贸的前景和我们合作的可能性。

Martin最擅长做国内电商,天猫、淘宝运营得非常好,线下代理也发展的不错。找我做外贸,一是因为我们是多年朋友,他相信我的人品和能力,愿意帮我,也是给我一个机会帮他把外贸做起来。二是我算是他的自己人,我们想要做成一个事情一定要有“自己人”。港剧《再创世纪》的邓肯就对卓定垚说过:公司这么大,你在公司里面一定要有几个自己人,不然什么事情都做不了。

Martin的公司做的是汽车电子产品,我去工厂看了,然后和他还有研发老总、阿里巴巴、慢慢来公司都聊过,自己也做了一点简单的分析,得出来的结论是:我们做外贸卖这个产品可以做的很好。

无论是料神、蒋晖还是慢慢来的汤米、Martin,他们都一致认为想把淘宝或者外贸做好,选品非常重要。产品选对了,事半功倍。产品选错了,寸步难行。尤其是Martin,每天都在我耳边吹风说选品特别重要,不管我是和他合作还是和别人合作,选品都是非常重要的。

说起蒋晖,我是怎么知道他的呢?在米课圈有一排广告栏目,外贸营销、建站推广等等都有,培训教育那里有个猫课。有一天我无意中点了猫课,看了一下是做国内电商培训的,创始人叫蒋晖,百度一下,他写了一本书叫《如何做好淘宝》。我想了一下,我这个外贸人花几千块学国内电商课程没必要,二三十块买本书看还可以。《如何做好淘宝》我还没看完,作者的一个重要理念是:想做好淘宝,怎么做营销推广是其次的,最重要的是先把产品选对。前两天Mary过来面试,我和她说起这个事情,Martin在旁边听到了就说蒋晖是他的朋友,我知道了有点吃惊,Mary说成功的人认识的都是比较成功的人,这句话说的对。

Martin的产品做外贸是很有市场的,做起来不难。他说了目前的主要竞争对手是某家公司,我分析了一下这家公司,强项是阿里巴巴,弱项是公司独立站和社交媒体。因此我的策略是阿里巴巴、公司独立站、社交媒体我们都要做,阿里巴巴不用做的比这家公司好,和他差不多就行了,主要精力放在公司独立站和社交媒体。说到公司独立站和社交媒体,我情不自禁地发出了嘿嘿嘿的奸笑声,我不敢说这两个东西我能做的有多完美,而要做的比那家公司好一些是比较容易的事情。在电影《巴顿将军》里面,巴顿战胜了隆美尔,交战结束时他对着对方军队喊:I read your book, bastard.知彼知己,百战不殆。

Martin是个豪放派的霸道总裁,研发老总是个低调内敛的技术男,他们两个可以很好地互补。我呢,一个文艺青年,加入他们,我们三个就是三驾马车可以并驾齐驱了。当一个有钱人遇到一个有知识的人,有钱人会变得更有知识,有知识的人会变得有钱。我不知道Martin和研发老总在我加入之后会不会变得更有知识,而我会变得有钱应该是大概率的事情。

那几天Martin经常开车搭着我到处去,开车时放一些很嗨的音乐。有时候我说不喜欢听那些音乐,要放我喜欢的歌。然后他就说不行,听我的歌快睡着了,他听那些DJ音乐不是因为喜欢听,只是吵一点让自己开车时不会睡着。关于车,我现在的想法和以前也不一样了。以前觉得开车不环保,买车是消费是负债。现在觉得开车是为了节省时间,对于每个人来说最宝贝的不是钱,而是时间。昨天我坐顺风车回家,司机老是抽烟,满口粗言秽语,加上我共搭了3个乘客,本来1个半小时的路程我坐了三个半小时才到家。想来想去,还是要有辆车才方便。不行不行,还是要赶紧叫教练尽快安排我练车考试,早点拿到驾照。。。

前两天Mary过来面试,我和她聊了好久,走的时候她说感谢我,这次见面让她受益匪浅。我笑了一下,我们都是米友嘛,互相帮助是应该的。

我之前的老板邓总说过他以前刚开始创业时不容易,多亏了朋友帮忙才能把生意做起来。许多朋友知道了我辞职出来创业,都说愿意帮我,我心里也挺感激的。无论以后我能做出什么成绩,我都感谢所有帮助过我和愿意帮我的人。穷则独善其身,达则兼济天下。

总结一下今天的文章:

1.  要做成一个事情一定要有“自己人”。

2.  无论是做内销还是外贸,选品都非常重要。

3.  在决定要不要学习一门课程之前,可以先看看讲师写的书。

4.  做外贸要了解自身和对手的优劣势,重点击破。

5.  创业合伙需要优势互补。

6.  买车是一个经济问题,也是关于时间的问题。

7.  得道多助,失道寡助。

 

最后发个招聘广告。

招聘人员:外贸助理、业务员 3人。

招聘要求:有英语基础,执行力强,有外贸经验优先,男女不限。

工作地点:广州黄埔,夏园地铁站旁边。

福利待遇:底薪3000-4000+提成,不包吃住,单休。

联系人:Lambo哥(平哥,邹总,以后各位就叫我邹总好了,万一失败了再叫我邹某某。。。)。如果你不知道怎么联系我,对不起,我们不合适。

假如我找到了ONE PIECE,追随我的人都是大船长。假如过两三年离开了这家公司,你也可以独当一面了。能给的,我都会给。

来吧,和我一起出海吧!


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Lambo哥 谁在评论里提醒下这位作者,懒得连名片都没填写。
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Lambo哥

10年外贸人,现任广州某公司外贸总监。主要产品是汽车电子产品,木制品,汽车香薰和小五金。财上平如水,人中直似衡。喜欢交朋友,V120363038,公众号:平哥读书。

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