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桑怡
2020-05-22 15:03

​询盘+引流 跟着颜sir玩转营销

本篇优秀文章被收录在“外贸N+1后的询盘暴增!”专题

首先感谢美丽善良又可爱的阿拉蕾小姐姐@阿拉蕾小编 又给了我一个火标,离钻石会员又近了一步。

今天也要加油鸭。

是的,说好的@颜sir 课的学习心得在这里。

首先给大家预览一下今天的内容大纲,下面我们正式开始。

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什么是营销?

学完课程用我自己的理解讲就是:以把产品卖出去为目的的所有推广行为。

我的这篇文章就是米课营销的一个很好例子。

如果颜sir自己说,嗯,我的课很好,大家快来买,这是推销。

但是如果是像我这样的学员,根据自己的课程学习心得实际情况来写文章说颜sir的课你既能学建站,又懂得怎么去写文案,还能学会自己投放广告不用被人坑,真的是很好很值得买,这就是营销。而且这篇文章如果因为我写得确实对大家有帮助被加了精华,那么就有可能十年之后还有米友能够看到并且心动买课了,为米课圈带来长久的复利。这也是颜sir在讲网站博客时提到的,复利文章占总文章的百分之十,却能带来长久的流量。这也是为什么米课圈有大有用处的积分、血钻来激励米友分享高质量内容。

这就是为什么我们要学营销。

为什么要学营销? 

这还需要问吗?为了钱啊,为了走上人生巅峰。实现睡后询盘(订单)啊啊啊啊啊啊啊。

那么现在我们切入正题,

为什么要跟着颜sir学?

我总结了以下几点。

第一、强大实用的效率工具

学习颜sir的课,你会发现很多实用的工具。

1. notion

https://www.notion.so/

notion应该是圈友最熟悉的效率工具,因为不止颜sir,料神好像也推荐过,大神们都是玩转notion,拖拽功能,分享链接之后可以团队合作,可以记笔记,可以做课程大纲,可以做to do list,可以做日程安排表,甚至能够做客户跟进表。

颜sir在询盘课的第一章用了很大的篇幅专门讲解notion,这也是因为用户体验很好,所以颜sir自发的口碑传播行为。这么看来notion的营销做的也很好。实际上,把产品做好,便是最有利的营销。


学完课程之后,我就去买了10年的会员,超便宜,实在是良心。

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2.幕布

https://mubu.com/

开头的文章大纲即使来自幕布这个网页,颜sir在说文案写作之前,先是安利了幕布。同notion的拖拽功能,你可以调整大纲的各个部分。脉络清晰,文章写起来自然是顺畅,一气呵成。误删也不怕,一键撤销,so easy,妈妈再也不用担心我的手误了。btw,幕布截图的xnip也是大家在课后问答里问到的超好用的MAC滚动截图软件!因为没有买付费版本,所以抬头有水印。

3. Elementor

wordpress建站很好用的模板,我跟着颜sir的课程操作买了pro,非常小白友好,强大的拖拽功能。不理解代码?无所谓,不理解原理?不带怕的。反正无脑拖拽,没有任何问题。


到这里有没有发现,以上工具都是具有强大的拖拽功能,颜Sir真的很用心的试用、收集小白友好的软件,完全不必担心技术层面的问题。


4.you know what的工具(感觉在形容伏地魔哈哈哈)

外贸人必备,手把手教学。因为我有程序员小伙伴自己搭的,所以这章节我就跳过了。不详说,自己看。

当然,课程里的推荐远远不止这几个,我只是例举了目前为止对我来说用处最大的。notion和幕布没有课程也可以自己摸索,希望能对大家有所帮助。

第二、课程逻辑清晰、时长科学,语言生动有趣。寓教于乐

听课三大怕。无趣、走神、听不懂。

颜sir三法宝,帅,很帅,非常帅(划掉)易懂、耐心,又有趣。

1. 易懂

读书时候学数理化什么最重要?套公式。一旦有了公式,就有一个原型可以往里套。

ALDA 模型

无论是引流课还是询盘课,ALDA模型反反复复贯穿全课程。

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Attention阶段,就是你引起顾客注意的阶段,这个阶段是要广撒网。

Interest阶段,部分顾客已经对你感兴趣了,那么你要继续培养他们,想方设法引起他的购买欲望。

Desire,有了购买欲望,当然要Call to Action!不然跟撩妹撩到手了转身就走的渣男有什么区别?这里有必要给大家看一下《超级符号就是超级创意》里的这段话:

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因为销售漏斗是一层一层的筛选下来,首先你必须要有足够大的基数,最后你才有比较可观的成交数。而营销,就是提高转化率的一个很关键的步骤。

GLPF狗粮配方

人类发展至今,数百万年,沉淀出来了以下的四种天性。这也是商家最喜欢利用的人性的弱点。

Greediness贪:总是忍不住的想要占更多的便宜。拿现在政府为了刺激消费发放的满减消费券,明明不用你就不需要花钱,但是这个优惠券放着,不用你感觉亏大发了,实际上你花了比预计更多的钱。

Laziness懒:总是希望别人帮自己把事情做好,自己需要做的越少越好。聪明的商家不让你做选择,潜移默化的将品牌植入你的脑海,下意识的去帮你选择。

Pretension装:人类包装自己,为了吸引异性,为了得到好的工作,为了拿下更优质的客户,为了跟人攀比时有优越感。奢侈品品牌最善于利用此点。

Fearfulness怂:人类害怕死亡,害怕受伤,所以卖保健品的商家强调抗癌养生,食品、化妆品强调纯天然的成分,汽车品牌强调安全牢固。。。。。

摸透痛点,合理利用,你会得到意想不到的收获。

Farming模式

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建立目标客户形象,精准瞄定。(瞄准)

找到自己的unique sales point,让客户一眼就知道你和别的销售妖艳贱货不一样。(制弹)

然后找到合理渠道通过打磨好的“子弹”捕捉客户。(射击)

下面的几步为了更形象的理解,我用追求姑娘举例子。

跟追求姑娘一样,你要是想让姑娘对你产生好感,就得循序渐进,那么这一步就是为了先要到微信,把她圈到你的圈子里。(圈养)

你私信嘘寒问暖,朋友圈常刷存在感,随叫随到,有求必应,姑娘自然会对你产生信赖感和依赖感,有事最先想到你。(投食)

姑娘终于答应了和你交往。(收割)

你更无微不至的照顾她、呵护她,满足她所有需求,为了想要她能答应嫁给你(取悦、喂肥)

姑娘非常感动,终于答应嫁给你,本来她只想要一个小孩,现在因为你太好了,她要给你生一个足球队。(催声)

可能不是十分的恰当,但是这是我能想到的用我自己的话表述的最好的例子了。

2. 耐心

后台随便翻一翻,一个问题像我这样追问三连的小伙伴不少,颜sir都会很耐心的解答,哪怕只是个无厘头的吐槽,也会得到回应。保姆式营销哪家强?中国米课找颜鹏。

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重要的事情说N遍,ALDA模型,狗粮配方,次数多到保证你想忘记都难。

3. 有趣


看视频学营销

我是万万没想到,颜sir甚至拿以黄暴著称的HBO的剧来讲营销。

这个营销奇才还是个为了招揽生意的应召女郎。重点是她还把应召女郎的事业发展的风生水起,为客人们打造了一个高端大气上档次的生意圈。

一个应召女郎为了客户都这么用功,你有什么资格不努力?

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学营销还学撩妹攻略

这个我就不赘述了,开课自学,毕竟这算增值服务哈哈哈。

自毁形象

颜sir在课程里,一而再再而三的自毁形象,完全没有偶像包袱。豁得开的人,是真诚且毫无保留的。会把自己黑历史抖给你看的人,难道不值得信赖吗?不管你信不信,反正我是信的。毕竟人类天生对会教自己知识的人有信赖感。

此截图来自社交课第一章第二节。当然了答应过颜sir不截图的!所以我才不会给你们看颜sir的黑历史,毕竟我是给了钱的(理直气壮)。

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第三、我到底学到了什么

SNS的精进

因为个人喜好,所以从高中开始就玩Facebook,Instagram,pinterest,Twitter也偶尔刷,反正所有不让用的社交软件我都玩过。因为看很多人开始用海外版抖音引流,我也试着下了Tik tok,因为行业缘故,没法投广告,所以只能持续的用社交来引流。从接手到现在,这几个社交软件我都会保持在每周两到三次的更新。因为对ins比较熟悉,用起来也顺手,所以其实主要是ins运营,其他的关联一下就可以同步发了。

我一开始自己操作会加很多tag,后来看了颜sir在讲文案how to体时候答疑举的例子,了解到:

https://buffer.com/library/instagram-searchhttps://buffer.com/library/instagram-searchhttps://buffer.com/library/instagram-search

带有9个标签的 Instagram 文章在参与度方面表现最好。

trackmaven-instagram-hashtag-study.png

根据商业账号的后台数据,你可以根据粉丝在ins上的较高活跃时间点发布新的动态。这样你的动态出现在目标客户的搜索结果顶部的几率就会更大。

followers-activity.png

当你想要使用标签的时候,可以现在搜索栏看看,不要用热度最高的,因为那样很快你的帖子就会被别人的新发布刷到底下去,使用稍微小众,热度没有那么火爆的标签,你出现在这个标签页面上端的可能性会比较大,曝光几率也更多。

search-results-hashtags.png

最好带上发布的地址。我一早就在facebook主页地图添加上了地址。发动态的时候,ins上也每条都加公司的地址tag。让人感觉到你们公司是真实存在的,可以增加信赖感。我之前试图在google map上加上我们公司的地址,但是一直没有成功,有没有哪位圈友操作成功过,能否指点一二?

此后ins 发布我都会有意识的去做这几点。我不喜欢去乱关注,我基本上都是pitch针对性的客户,网站上在售卖我们产品的,有售卖同款我们也有的产品的,潜在以及已成交客户。我网站上会放上各个社交软件的链接,社交软件会放网站链接,形成闭环。跟潜在用户的互动目前做的还不是很好,后续会加强。

就像颜sir说的,很多时候这些东西,你坚持下去了,你就能赢了大多数。因为有想法的人比比皆是,有执行力的就少了很多,而能够有几十年如一日的人更是凤毛麟角,剩者为王,贵在坚持。


文案的写作

我跟我高中班主任关系很好,经常去她家喝茶,她跟我讲了这么件事,有段时间有个公益组织邀请她去做客座嘉宾讲古诗词。她读完十本的古诗词内容,才能讲到一个半小时的内容。第一次反响很好,他们再次邀请,第二次同样好,他们打算让我老师去当常驻讲师,我老师说真的备课太费心力了,因为你得把吸收到东西浓缩成精华,才能说给别人听,太花时间了,而她本身还要学校备课,实在没法投入大量精力在这个公益课上面,她后来婉拒了。

高打开率的标题,内容文章的流行体,怎么touch大的节点,这些东西网上确实一抓一大把。但是工作任务繁重,你没法细读精读去研究,优劣的区分也需要时间鉴别,但是颜sir作为一个集大成的营销人,他把自己吸收到的东西浓缩在这些课程里,这还不算他录课所花费的时间,以及一遍一遍的课程内容更新。

写到这里我不禁思索,为什么米课没有像其他的线上课程一样一次性收费,永久有效课程?因为老师们不断的输入新的知识,把更有益的部分更替掉过时的部分,这些都是需要大量的时间、精力甚至是试错成本的。为持续更新的知识采用时效性收费其实是更加合理也是负责的方法。

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我本来可能要试错很多次,才能根据客户的打开率来选择更合适更有效的标题,但是因为引流课,颜sir浓缩的一个十分钟左右的视频,我就能知道,how这个词的打开度相比之下比较高,所以用的人多。。。罗列体和how to体,即使是小白,按步骤拼拼凑文章,写起来全程无压力。

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人不该走捷径,但是就像牛顿说的,如果我看得远,那是因为我站在巨人的肩膀上。

已经有人帮你把坑踩过一遍,手把手教你如何避坑提高效率,你还硬要自己去踩坑的话...那我也不拦着,毕竟选择自由。

杀手级视频教学

在学习营销课之前,我的手机相册是这样的

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在学习营销课之后,我的手机相册是这样的

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其实没看课程之前,我已经在自己拍产品介绍的视频到youtube了,自拍自讲解,按照youtube的后台添字幕,再是导出srt格式,同步到领英账号。简陋是真的简陋,但是该有的都有。

在颜sir和阿峰老师在视频教学课程里的安利下,我去淘了手机云台,产品转盘,二合一的云台滑轨支架。

买之前嫌贵,买完之后视频一剪,真香。

就按照阿峰老师最后的那个一个电影级短视频的诞生那几个详细讲解视频,我依葫芦画瓢的学习镜头,再学习定格动画,之前一直很好奇这是怎么拍出来的,结果一讲解,简单又有bigger

我按照讲解的视频用定格动画,转盘展示产品的颜色切换,穿插静态图片,剪出来了一个四十多秒的视频。我传到ins上,几分钟之后就收到了一个询盘。

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我同步到领英上也是如此。对了,这个领英的头像,也是在听了建立个人品牌形象这一章之后去照相馆拍的形象照。是的,不止企业需要品牌,个人品牌对于外贸人来说,更重要。你靠企业的品牌,客户的忠诚度你培养起来还是公司的,建立个人品牌,或许客户信任的是你这个人,而不单是你销售的产品。

WechatIMG75.jpeg

你说香不香?

内化形成自己的营销理念

我习惯认真的翻课后答疑,颜sir在课程里会推荐很多书,课后答疑里面也有遗珠。我一直都有保持阅读的习惯,只是之前几乎都是文学类、散文类和诗集,今年的已读书单里,大部分都是商业相关的。

看完《定位》你会了解关于如何让品牌在客户心里留下印象的;读完西奥迪尼的《影响力》你会了解作为一个消费者你该如何避免落入销售的陷阱;看完《无价》你会知道如何利用锚定效应报价;看完《街头生意经》你会明白商业抉择如何取舍;看完《让文案绝望的文案》,你会更深刻的意识到,文案创意的重要性,对同一个几乎没有改变的产品广告,新的一年还能玩出新花样。

我最近在看华与华的《超级符号就是超级创意》,如果想要课后拓展,想要认真的做好自己的品牌,一定要好好的读,颜sir品牌课里讲到的内容这里都有,而且书里的内容,我该怎么形容呢,大概就是只要不是案例部分,几乎每一页都有要划重点。品牌的重点是降低客户的记忆、识别和传播成本,也就是降低营销成本。所以与品牌相关的一切都要直截了当、一目了然。不要去内释含义,简洁易懂,不需要解释,才是最大程度的降低品牌传播的难度。

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书是更多更全面,但是颜sir的课取各家之精华,帮你节省时间还有趣记得牢,划算不划算?

建站学习ing

建站部分,我还在缓慢进行中,进度目前到contact页面,记得颜sir的话,学习的一开始是模仿,不是原创。不要给自己找麻烦,但也不要完全抄袭。

作为一个零基础小白,自己买空间,去namesilo转移域名,安装wordpress到sg,再到安装插件,按自己的喜好拖拽模板添加元素,一点点打磨出自己心目中的网站的轮廓,那种成就感,真的特别特别特别好。

记得一句话,所有的目的是为了拿到询盘,拿到订单服务的,当个人喜好和目的相违背的时候,以目的为主。网站做的你觉得再好看也没用,得让用户、让客人觉得好看,有冲动想买。

最后的话

其实我是个很懒的人,我不喜欢跟数据打交道,也不喜欢建站之类对逻辑系统要求很高的东西。但是我好就好在学习力不算差。也愿意学习新的事物,用芒格在《穷查理宝典》里的话说就是,“我们从来不去试图成为非常聪明的人,而是持续地试图别变成蠢货,久而久之,我们这种人便能获得非常大的优势。”我说的一切都是我学习的结果,每个人的着重点不同,或许我漏掉的,刚好是你需要的,还等什么呢?赶快打开官网链接开启你的营销之旅吧!

给大家看一张我种了两个礼拜的地瓜,一起努力吧!

WechatIMG81.jpeg








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桑怡 谁在评论里提醒下这位作者,懒得连名片都没填写。
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欧洲公司打火机采购两年,烟具SOHO中,一边学习一边成长。

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