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无声并排坐
2018-08-05 20:05
请指教

米课圈上线了。今天抽空刷了一天米课圈,牛人好多...好羡慕。

在这里想请教圈友和大V:

最近有个供应商和我们谈合作,我们有个客人(华人)在墨西哥做批发商,每2个月问这个供应商出3条柜,每条柜大概装1万多个

产品是包包,就很普通的PU包包,挎包之类的。我们帮这个客人做一下质检以及出口。

我现在在犹豫做或者不做,对此做了如下分析:

想做的原因:

1:公司原来客户比较单一,除了这个做包的客户,其他都是做日用品杂货的,事多钱少。效率不高,并且慢慢开始走坡路。这些客户合作时间已经很长,他们慢慢已经变成中国通,所以现在虽然订单稳定,但是每天琐事缠身,但是收入并不高。几乎遇到瓶颈。

2:原有公司的模式走的是代理出口,产品很杂,并没有深度合作的工厂,类似搬运工。对未来积累产品经验并不有利。加上义乌(本人在义乌)这类公司竞争乱象,在义乌的应该明白,到处都是0佣金的广告,开发新客户难度大,....(这里非常佩服jingsourcing 在这一行能走出自己的一片天,jingsourcing 公司好像就在我们对面马路)

3:产品单一,比较利于产品的积累。

犹豫的原因:

1:这个供应商几乎不能称为工厂,就是在小区里租了一栋楼,买了几台机器和招了些工人,相当于一个小作坊。产能有限--怕如果订单多起来,涉及到打样,不断的询问价格之类的事情,老板的配合度会不高,会觉得烦。

--设想的解决方案:如果到时候老板配合度不高,可以找义乌市场另外的工厂报价。

2:产品没有什么特别的竞争优势(主要原因),唯一的优势就是价格低,低成本模式。据我所知,他们都是去广州买版过来,然后在义乌换面料和稍微改版降低成本(义乌的质量大家懂的,中低端客户比较多)。

--设想解决方案:产品貌似竞争度很大(没有解决方案,只能靠低价吸引客户)。创新能力-看看未来是否能够边操作边改进,用客户的要求引导供应商改进生产技术,提高质量,开发更多新款,以后慢慢形成自己的产品线。

今天一天看完了@汤米at慢慢来 的文章,很佩服,如果真的做起来,想找慢慢来做数字营销,自己也慢慢学,把原来的客户事情尽量交给其他人,自己把重心大部分放在这类产品的订单上。

低端产品是否真的没有出路吗?可是要找一款niche,真的好难。

大V们,@汤米at慢慢来 @mrhua 给点意见吧...

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