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大狮兄Jason
2020-06-18 12:39

不能再营销的直播,都不是好直播!

看到朋友圈好多人在发广交会的直播,企业忙的热火朝天,但是效果就……人艰不拆啦67.png

国内的直播,大家有热情是因为在直播间里你能以便宜很多的价格买到商品,看上了就买买买。

外贸B2B直播嘛,客户看你直播一千遍,你的价格还是那个价格,大家还不是同一个而时区,采购还是理智的公司行为。

所以效果可以预见!

但是!

直播用来锻炼团队能力还是很不错的,业务员拥有了直播能力,以后去线下广交会的接待客户介绍产品肯定游刃有余啦!81.png

那既然要直播,我们就想想如何提升直播效果吧:


1. 再营销结合直播


不管是阿里的直播,还是广交会的直播,直播背景上最好能放上并突出自己的公司网址。这样直播的时候,有些客户会跑去网站浏览的。直播的时候,最好也能多说说让客户去网站的话术。

网站需要提前上嵌入谷歌及Facebook再营销代码,抓住客户数据,获得数据就相当于我们在拿到客户名片了,以后我们就可以不断重复地营销他们了。

以后不管他们是看Youtube视频,还是看新闻八卦网页,还是玩Facebook,我们都能够通过广告再次触及,营销他们。

直播流量能够被重复营销才有价值!

zaiyinxiao-1024x539.jpg


2. 可推广的直播视频


广交会的直播,阿里的直播,很大的问题就是效果不持续!

也就是直播的时候有那么一丢丢的流量60.png

所以他们只能沦为练兵场

主战场是Facebook 直播!

Facebook_Live_Updates.jpg

在Facebook里个人也可以开直播,公司主页也可以开直播。只需要点击下直播按钮就可以了。还不用交什么钱!

zhibo001-1024x512.jpg

直播完毕后,视频会被保留下来,发布在主页的帖子上。主页粉丝可以重复看!


Facebook最重要的是可以速推直播83.png

zibosutui.jpg

速推就是把这个直播视频通过广告的方式,出现在你的目标客户的信息流里。 不需要加好友!

这样就算我直播的时候,没人围观,但是通过速推,我们仍旧能拿到几百几千几万的观看次数。



3. 让Facebook直播广告受众更精准


直播视频的广告也好,任何其他FB广告也好,效果跟你的广告受众,精准不精准关系很大。

很多人乱投FB广告,结果只带来些C端的流量,所以一点用没有!

直播也是需要有前提的积累的。


zhiboshouzhong-1024x679.jpg


A: 为了广告受众更佳精准,需要我们平时更加注重Facebook Page吸粉。

如:

1. 名片上可以加上公司的Fb Page URL. 

2. 阿里旺旺签名上自动回复上可以加上Fb Page URL。 

3. 邮件自动回复上可以加上Fb Page URL 

4. 公司目录册上可以加上Fb Page URL 

5. 邮件签名上可以加上Fb Page URL 

6. Youtube的视频里介绍里留下你的Fb Page URL

更多就自行开脑洞了。。。


B: 网站结合Facebook

Facebook Page吸粉,还有个大来源就是我们的网站。

网站获得排名或者用了广告后,会给我们带来大量访客。

最好能把这些访客尽可能沉淀下来,变成Faccebook主页粉丝。

利用弹窗,让客户去关注你的Facebook Page。

案例的话可以看看料神的网站咯,把网站访客引导变成微信粉丝。

liaosam.png


C: 阿里结合Facebook

只要阿里的客户发了询盘之后,系统就会自动发送客户的名片到你的后台。在下面这个网址就能查看到:https://profile.alibaba.com/receive_list.htm

我们可以将这些客户名片导出来,导入到Facebook广告中进行识别出来,然后通过广告的方式,让他们能看到我们录制的Facebook直播视频。

这个跟我以前写的阿里客户导出来导入到Hubspot里是一个技术。

阿里客户导入HubSpot阿里客户导入HubSpothttps://ask.imiker.com/question/?id=142234


总结:


不能再营销,不能广告的直播,都不是好直播!- 大狮兄Jason


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大狮兄Jason 谁在评论里提醒下这位作者,懒得连名片都没填写。
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