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LuisChen
2020-06-18 13:14

第一届网广会,为什么你没有如愿以偿,因为这些没有去

本篇优秀文章被收录在“展会实战指南”专题

第一届网络广交会,为什么你没有如愿以偿,因为这些没有去做和改变!

最近网络广交会很火爆,但是结果很差强人意,这样的结果很正常,我想站在另一个角度谈谈我的看法,先说结论:新事物的发展刚开始总是不尽人意,总是会存在各种问题和令人糟糕的体验,但请不要太多的埋怨和抱怨,因为它也有其好的一面,还有可以改变思路,差异化竞争,何必非要一条路走到黑呢!


Why:为什么网络广交会差强人意呢?

1,宏观层面:(互联网已经很发达了,下半场了,先不论其他B2B平台和其他SNS方式分流问题)广交会不管是线上还是线下,他始终是一个流量来源,展示公司的很好的平台,但是时代巨变,展会的效果其实也是发生了改变的,但是依然有一定的效果,当然我想说的,你如果用Google trends等方式查询过广交会近10来的走势,你就会发现一直在走下坡路,流量,人气等都已经大不如前了,还有你如果花了点心思,你可以对比并发现近5-10年来,欧美采购商逐年减少,甚至可以说越来越少,而新兴市场国家的客户人群增多,比如南亚,东南亚,中东,东欧,拉美等反而更多,这里不贴图了,你们可以官方网站下载以前参展商采购商名录自己比较查看。请看Google trends, 流量,国家和与SNS等社交媒体比较。

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Google_trends_2.jpg
Google_trends_3.jpg


简单点说,就是流量和人群已经发生变化了,我们思维是不是也该发生变化呢?BTW, 广交会这次线上直播转型升级,也算是前几年很火的概念O2O的最好见证,Offline 2 Online,会是常态也是非常好的结合,现在的历练都是最好的安排!


我们做业务的,表面上看是销售,更本质的是做生意,做生意首先需要流量,其次才是转化,更准确的说,数量VS质量VS转化率,最终你会发现做生意最后能不能成交本身就是一个概率问题,我们需要做的就是提高概率,首先从数量做起,其次质量,最后才是成交转化率,我分享一组曾经做业务和带团队的分析数据得出的一个结论,你按照一个月,一个季度或者一年作为时间统计分析,平均下来100个客户成交率只有2-3%,能做到成交率5%已经是很高了,所以呢,流量都没有,怎么提高质量和成交转化率呢。


2,微观层面:个人,公司和产品行业,尤其是个人和公司团队,对于我们每个人和公司而言,我们都是业余人士,第一次直播show,难免总会有很多不足的地方,但是只要开始了,就是很好的开端,所有的事物都是运动变化发展的,请用发展的眼光看问题,这一次一般不代表下一次还是这样,每一次的尝试,都是一次实战,锻炼和磨练,为以后都在打好基础做好铺垫,更多的就不展开了。


3,思维和心态层面:我们是不是应该自我思考一下呢,改变一下思维,为何非要一条路走到黑呢?广交会到现在已经63年了,100几十届了,除了广交会,我们是不是应该多一条腿走路呢,比如可以考虑Facebook 直播,个人,公司page都是可以的,免费,还可以重播等等,或者尝试Instagram, Linkedin, YouTube,Twitter等社交媒体方式视频直播呢? 直播方式千万条,为何只选择一条呢? 你们自己看看SNS社交媒体的人数,流量和国家分布,很惊人,自行Google了解。所以呢,改变思路,不断学习,差异化竞争,或许会有更多的可能

还有心态方面,你可以抱怨,也可以适当出气,但是抱怨完之后,保持你的理性,冷静和独立的思考,更别被他人带偏了赛道,和被情绪占领了心智,马云说过,机会在哪里?机会就在抱怨那里,所谓危机危机,危险中充满了机遇! 昨天还和一个朋友交流业务层面,管理层面还有公司经营发展等东西,作为一个公司的老板,更需要冷静理性思考,我们有一个共同看法,不管公司还是个人,能活下来,并且还能稳步发展已经是很大的幸运了,没有比活着更加幸福了!2020,这样的疫情黑天鹅真不是我们能控制的,更不是我们希望看到的,但是我们可以在这样一切突发变化中找到自己的机会,成就更多的可能。

在拿自己举个例子吧,我在湖北家里,被困几个月,基本几个月时间没有出门,尤其是自己身边的小区发生了确诊病例越来越多,你能理解那种感受呢? 而且公司每月的开支等都是要花的,还不知道接下来会如何,可以说是充满了恐惧,迷茫和焦虑,但是我的心态还是比较好,我始终觉得危机中充满了机遇,这不一来深圳防疫物资各类口罩,额温枪等就搞起来,几个月的时间,天天跟做极致过山车一样,每天工作13-15个小时,跑来跑去,真心很累很疲倦,产品涨价涨上天,运费一天一个样,上天坐火箭🚀的节奏,所以我一直强调快,快,快!整体结果也还算可以吧,几个月的体验感觉就像过了一辈子,太痛苦了!我一个月最多的时候,可以成交20多个客户,包括样品单,试单和正式订单,打破自己曾经在新产品行业的记录,曾经每个月平均成交3个客户,最多的时候成交5个新客户,基本一年下来新客户成交奖励都是我拿的,除了一个月没有拿到。


是什么支撑我如此奋斗拼搏,我想说除了穷,更重要的是信念,我相信这是机遇时机,只要你敢干,一切都会好起来!


4,国外市场层面:现在国外疫情很严重,比如欧美,他们都在示威暴乱,不断冲突升级,你有关注你们的市场和客户吗? 还有比如新兴市场,金砖几大国家,基本占据全球前五的都是金砖国家,除美国之外,巴西,俄罗斯,印度等等,如果做这些客户市场,为啥不主动去关心问候客户呢? 现在科技互联网这么发达,完全可以,跟客户多种方式跟进沟通和视频会议,比如Email,电话之外的,Whatsapp, Skype, Facebook messenger, Linkedin或者Tiktok等等,

人民日报.jpg

这次疫情的严重性远超2008年的金融危机,WHO世卫组织等国际性组织都做出了这样的结论,这样的疫情是真的相当的影响一个人,一个公司,甚至一个国家经济社会的运行情况,包括我们的个人情绪和心态,我们不也是一样呢,中国拉动经济的“三驾马车”,投资、出口和消费,其实有2驾马车,现在一般,一个是内需消费,一个是外贸出口,所以更需要我们主动出击,而不是被动等待,自助者天助之,和客户一起共克时艰!

抱怨没有用,唯有改变思路,终身学习,未来才有更多的可能,我身边依旧也有不少公司朋友,在这次疫情黑天鹅中赚到钱的,还有公司发展更好的,不管怎么说,2020,健康平安的活着就是最大的幸福,能赚点零花钱更好,毕竟生活就是柴米油盐酱醋茶,很真实,也很现实!


How:我们该怎么办呢?

正如上面说了,改变思路,寻找新的方式,差异化竞争,保持终身学习,忙时好好工作,闲时好好学习看书,锻炼身体,思考人生,所谓闲谈莫论他人非,静坐常思自己过!

就像昨天跟朋友交流一样,现在这个社会越来越没有那么多怀才不遇了,因为展示自己的平台舞台真的太多了,尤其是在中国,你如果有才艺,你可以抖音快手视频直播,你如果有写作演讲能力,你可以上电视PK,也可以直接今日头条,米课圈等垂直内容输出,你如果会一手好菜,你可以拍视频教学,也可以自己开个小店,我认识的人当中,有人的餐饮店铺,生意好到爆,那为啥那个人不是我呢? 所以,静坐长思自己过,多想想,我们那些地方确实做的不够好,还有还有那些方面是可以提升和进步,所有的一切都需要时间,耐心的积累和沉淀,我相信我们都可以的,我这里在举个身边的例子,某个女孩,做外贸几年,现在靠自己公众号写文章培训,月入都几万块,你说为啥人家总是这么优秀呢?

其实,我想说的就是,越是现在,越是未来,什么东西最重要?那就是自己,你自己最重要,你自己最珍贵!尤其现在是个人品牌崛起和打造的好时代,打铁还需要自身硬,所以,请别太着急,任何时候都会充满很多机会的,他们可以,我们也可以的,只是还需要一点儿时间,pls be patient, and insist on, Donot give up!


最后,我想分享一个公式,your product产品=1 X。 1代表就是你的产品行业,X代表的你这个人,只有活物才有一切可能! 比如我上面说到那个女孩,她的产品就是写文章,垂直内容输出,还有分享交流等,但是最重要的还是她这个人,人,才有塑造一切的可能,而产品行业一般很难有特别大的突破和创新!所以,pls get, 我们自己才是最珍贵的法宝,请不要太多的抱怨,迷失了自己,失去了心智,加油吧!Nobody is easy, but somebody is very well.


温馨提醒:网络直播广交会,骗子无处不在!

网络广交会温馨提醒.jpg

Luis Chen   于深圳,湖边。

配上几张天空美景,放松一哈子自己。

风景2.jpg
风景3.jpg
风景1.jpg





惜别惜别http://www.kuwo.cn/yinyue/28048919

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LuisChen 谁在评论里提醒下这位作者,懒得连名片都没填写。
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