我之前的开发信总是围绕某一个产品,因为对产品很自信,总觉得图片和产品特色更直观,对客户吸引力更大。上周一、二在米课认真看了很多关于开发信的帖子,决定改变一下思路,化繁为简,看看效果。
这是我用的开发信模板,发给10几个客户。目前收到2个回复。
(背景:我的目标客户是distributors 和wholesalers).
我的思路:
标题:品牌 产品 特色 (Striking.... --- 有别于大部分开发信的标题,让客户有新鲜感,有兴趣阅读邮件正文)
正文:第一段:自我介绍。第二段:提到产品等级、应用范围,表明跟他的产品线匹配。我们完全可以成为合作伙伴。第三段:自信的表示合作方案已经准备好,就等他的回应了。
我已经非常努力把这封邮件写得尽可能短了,客户花2-3秒就能完全get我的想法。
客户回复如下:
一点点感想:
标题:学习国外公司newsletter的标题,根据自己的需求稍作修改。
原文:Don't miss out! Your subscription is ending: Open to renew
我的:Do not miss out!Free sample and free shipping for new customers within this week.
原文:Stride into spring in new shoes!
我们产品的旺季在秋冬季节,我就用 Stride into Autumn with 品牌 产品!
客户
在客户网站上,跟我们同类型的产品很少,肯定是从当地的批发商那里购买,没有跟中国品牌直接合作,而且很可能对这类产品也不是很精通。这样的客户比较容易对我的介绍感兴趣,想进一步了解产品,对比一下从当地拿货和从中国进口的价格。如果客户已经代理了好几个品牌,销售几十款产品,他对新品牌的兴趣很就比较小了,不会在短时间内有什么反馈和行动。发掘客户需求很重要!
平时除了英文邮件,很少动笔写东西,感觉文字表达能力都退化了很多。欢迎大家给我提建议和意见。进步和成果都离不开米课的老师、小伙伴的分享,希望我今后能有多一些有价值的经验和案例跟大家分享、探讨。谢谢!
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