（连载）我在口罩行业沉浮的一个月-2.谁是我的客户

十点准时抵达工厂

广州的夜黑得灯火辉煌，远看一切静谧

当朋友引我进入厂内，尽管晚上十点，办公室内一派生机勃勃

细数不止10人，各司其职，忙得不亦乐乎

容易让人错觉他们只是刚上班

简单的相互介绍，便细看口罩样品

截止此刻，口罩于我，只是一个新得不能再新的产品

样品是否好坏，细节是否精细，原材料结构组成，完全没有概念

全凭感观和对比自用款，作简单判断

到底是到厂里来，参观完口罩的生产线，拍了照片，拿了样品

心底无比踏实，相比社交，2B平台陌找的二，三，四，五、、、N手倒爷

我暗自庆幸，一手资源让我更有优势吧

虽然我知道，工厂是新的，产品是新的，我也是新的。谁不是从新到成熟呢？

人们总是期待找到一个规模大，经验丰富，证书齐全的成熟的工厂。

但试问，如此正规的工厂，凭啥看得上你呢？

找工作也好，开发客户，供应商也罢，不是他们越优秀越好，而是他们适合你最好

从工厂回来，已是凌晨，有一颗滚烫的心，我看到了无限希望。

疫情复工以来，感觉最有力量的一个晚上！

第二天回到公司，再把样品拿出来细细观摩，360度无死角的拍照。

跃跃欲试，想让他们登上舞台，尽情展示

验了工厂，有了样品，拍了照片，谁是我的客户呢？他们来自哪里？定位如何？

基于前期我对市场的简单了解

海外疫情的爆发，很多外贸业务员若想保持与老客户的良好合作关系

当下口罩应当是最好的礼物。但是因为口罩资源匮乏，又被政府管控。

想要购买少量作为礼物送给客户，何其难？

不论价格，就起订量1000，5000，8000的对于普通的业务员来说，太多。口罩小白的我当时天真的认为1000以上的起订量太多了，后来才发现这起量太少。

为了送200个，却要一次性购买1000个，余下的800个如何是好？

聪明如我心生一计，我能独霸普通外贸业务员50，100，200个当作礼物送于他们长期合作的老客户的零售市场吗？

方向确定，贴子跟出

多年社交分享让我写引导性营销广告信手拈来

两贴一发，吸引众多询价

一时间难以适应，心里却乐开了花

有询价证明有需求，量变必然导致质变

小算盘迅速的盘算着钱什么时候汇过来，口罩什么时候发出去

走起路来都带风，脑里尽现发财梦

19号发贴，21号收到的口罩询价一个短视频录不完。如此大的询价量给予我无限信心

但很快，自我膨胀的信心就像被针扎穿的气球，瞬间爆炸

就此放弃或是逆流而上？

树林里分出两条路，我站在路中间，该左还是右？（未完待续）

PS：

每天都想写文记录我最近时段跌宕起伏的人生，奈何生完二宝像是用尽了元气。所想表达的情感，词汇都跟我玩躲猫猫了，需要用时一个也没蹦出来。

每天都在冲动（写文）与懊恼中度过，一点也不痛快。今天逼也要逼出几个字，大伙凑合看吧。我希望把这一个月的精彩全部用文字表达出来。

如：

从来没想过做外贸最大的订单是来自口罩

也从来没想过一个月可以把前30年的钱都赚回来了

卖方市场到底有多疯狂，门外汉是无法想象的

.....

等我哦

PPS:

如果四月份只用一个词来形容我的心态，“撕裂”是最适合不过了

上一秒，你还沉浸在各种忙碌的幸福里，下一秒也许就遇到了天大的问题，在那一瞬间，你真的以为你解决不了！各种沮丧尾随而来。

像今天，又来体验一次，希望明天起来，还能看到希望！

外贸辣妈创业狗，带着小团队，深耕社交平台，喜写文，爱思考，善总结。

其实就是屌丝一枚

主业是汽配外贸（自己的外贸公司）

副业是KN95口罩工厂销售（自家的工厂）

以前总是天真地以为主业一定是自己收入来源的主要渠道，然并卵，副业让我赚了一套一线城市的“豪宅”，主业还在生死边缘挣扎...

世事真的很魔幻。。。