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羊驼不在羊圈里
2020-07-17 00:59

Article Group助力外贸新人快速成长

本篇优秀文章被收录在“我收藏夹里的秘密文章”专题

#米课圈两周年    写这篇收藏夹Article Group分享,想了好几个标题

《毕业一年走了别人三年的路,原来是看了这些文章》

《没钱买课怎么办?解构这篇阅读清单你也能快速开单》

《10篇文章从开发到成交各种话术工具利器》

    可以清晰的看到,标题的思路体现在以下四个:

  1. 吸引注意

  2. 筛选听众

  3. 传达完整的信息

  4. 引导读者阅读文案内文

    同样的套路可以应用在开发信中,该内容在我之前的《文案大师的修炼之路:标题篇》详细写过,有兴趣可以看看。我深知圈内有各路高手云集,自认修炼还没到家,怎么写才能传递我这篇的价值?那就是筛选听众,我毕业一年,在外贸圈还算新人,那就以新人的角度写一写,我的听众也会以新人为主。

    思路应用在开发客户中就是---why your suppliers don't talk about new products anymore? 疫情背景下,很多工厂今年不怎么开发新品甚至连2020年的目录册都没做,要么成杂货铺-卖其他工厂的产品,要么就执着于防疫产品-赚快钱。一来是模具费用太贵,二来担心新品销路打不开。如果你以这个标题去开发客户,那么客户阅读跟踪显示已读的是那些供应商不开发新品的,你的机会就来了!

    新人学习Article group的顺序有三种,自己对号入座噢!

第一种是客户群以阿里巴巴平台资源的业务,按照 客户跟进-邮件话术-工具-客户开发-思维-市场调研(-建站) 顺序学习;(被动询盘较多,服务好客户就能拿到订单,做好一条龙服务就能得到终身客户)

第二种是客户群以Google搜索自主开发的业务,请按照工具-市场调研-邮件话术-客户开发-客户跟进-思维(-建站) 顺序学习;(首先是有效率的开发 第一印象 保持前进 思维提炼)

第三种是建站引流开发客户的业务,请按照 工具-市场调研-建站-客户跟进-思维-客户开发-邮件话术 顺序学习(最后一种在外贸职场新人中比较少见,顺序不完全锁死)

    以上思路仅供参考哈,下面分享的文章会以第二顺序出现,童鞋们自己调整,部分不全,可配合关键词指令自行在米课圈搜索,或者可以直接去首页的专题里探索。

  1. 工具

    客户开发工具 @Lucy_小芳芳   是的,工具太多了,全盘皆收尽是书(输),建议保存文中的图片,不停地练习直到你清晰地知道拿到一个品牌名该做什么

    去繁化简,如何挖掘客户信息(看这一篇就够了)去繁化简,如何挖掘客户信息(看这一篇就够了)https://ask.imiker.com/question/239991

    再加上这篇@太阳之子  

    建议收藏-如何一分钟内找到客户的邮箱?(工具篇)建议收藏-如何一分钟内找到客户的邮箱?(工具篇)https://ask.imiker.com/question/142788


    此篇文末的邮箱验证网址测评可参考

    免费邮件追踪工具测评(建议保存图片放大看)免费邮件追踪工具测评(建议保存图片放大看)https://ask.imiker.com/question/?id=227192

  2. 市场调研 先思维后工具 @学安   @车参谋Erick  

    我眼中最NB的调研工具--重新理解市场行业产品我眼中最NB的调研工具--重新理解市场行业产品https://ask.imiker.com/question/76398

    我眼中最NB的调研工具--重新理解市场行业产品我眼中最NB的调研工具--重新理解市场行业产品https://ask.imiker.com/question/76398

  3. 邮件话术 先开口再精简内容 @我是Ben   @嘉文  

    用这30个免费开场白例句来提高你的外贸开发信阅读率用这30个免费开场白例句来提高你的外贸开发信阅读率https://ask.imiker.com/question/398572


    干货-Mail Group核心设计公式干货-Mail Group核心设计公式https://ask.imiker.com/question/179804

  4. 客户开发 @嘉驰jacky   @瑞丰Esther   @Sally_Yu  

    Google高效开发- 如何定位&批量挖掘潜在客户Google高效开发- 如何定位&批量挖掘潜在客户https://ask.imiker.com/question/225813

    为送福利(150页谷歌开发秘籍),我写了一篇文章…为送福利(150页谷歌开发秘籍),我写了一篇文章…https://ask.imiker.com/question/337101

    2019,如何成功开发35个品牌客户?(2)2019,如何成功开发35个品牌客户?(2)https://ask.imiker.com/question/279204

  5. 客户跟进 @纪3岁  

    客户说你太贵了?看这篇文章就够(附超详细话术模板)客户说你太贵了?看这篇文章就够(附超详细话术模板)https://ask.imiker.com/question/83741

  6. 思维 @嘉驰jacky  

    英语差不会写?TCRW来帮你(附网红PDF指南)英语差不会写?TCRW来帮你(附网红PDF指南)https://ask.imiker.com/question/117446

    @九头蛇万岁  

业务长短期策略 客户结构管理-构筑长期盈利的护城河业务长短期策略 客户结构管理-构筑长期盈利的护城河https://ask.imiker.com/question/134419

    建站的我暂时没有涉及,不过家喻户晓的颜sir大家自行收藏码文章啦~

    写在末尾,其实还有好多宝藏文章没有贴出来,这篇贴出来也是按照我个人业务提升的思路来计划的,对于收藏夹,建议大家视为待办夹,每一篇收藏的文章我都是重新做xmind重新做notion笔记之后考虑长远价值,如有把握吸收就取消收藏,如觉得复看有必要,就会保留;不停地做加法做减法,做到一个公式你就赢了。

    输入---应用---提炼(复盘)---输出

    一年业务了还是没钱买米课,可是在米课的一年真的让我成长飞快,让我足以用一年的经验去触到更高的薪资水准,相信很快就有钱买课了,hhhh……对了,补一句题外话,适合自己的才是最好的,打个比方,前公司的产品市场大多在非母语国家,过度使用汪晟大大的金句,往往客户没办法明其意,提炼其中思维更加重要!现在公司市场是欧美地区了,马上成为金句copywriter!@阿拉蕾小编  ​阿拉蕾你看我能🔥嘛  是米课两周年 也是我23周年了 米课和我同一天生日哈哈哈哈



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羊驼不在羊圈里 谁在评论里提醒下这位作者,懒得连名片都没填写。
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3天2夜学会建站

羊驼不在羊圈里

孤独地前行,坚定不移的朝着自己的方向迈进,不撞南墙不回头,撞了也不一定回头

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