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活跃中的外贸人
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数字营销-自建品牌网站营销心得

Mr.Hua按:还记得米课去年出的一个课程系列叫Project X吗?这个系列用真人秀的形式录制了MRHUA团队如何把一个被惩罚的网站做到一个月30封询盘。今天,我们米课的学员自己也上演了一场ProjectX,分享了自己通过米课学习在今年初上线的网站做到月询盘20多封的过程。很有意思,他分享了很多米课的知识,值得一读。我也赞赏他的老板,很有眼光,给了一个正确的人正确的空间和信任,才能获得如此的回报。

从第一份工作出来到现在,在新的团队中正好半年。从我到公司第一天起,除了了解一些基础的产品知识,就是在筹备建设新网站。感觉之前自己学了一堆东西,终于找到了运用的平台让我去实践自己的知识。这里把这半年来,从基础网站建设到整个网站的推广,品牌建设的数字营销思路,记录下来,也给有同样想法的外贸人一点参考。

这里首先得感谢我的新领导们对我绝对的信任及顶力支持,另外也非常庆幸,领导们没有被阿里巴巴之类的平台束缚,本来就有建设独立网站获取询盘的思路。

回到重点,在开始第二份工作之前,我对网站建设,SEO,SNS,Google adwords 已经有了一定的基础,可以自己独立设计并完成简单的网站,但是在htlm,css等代码方面还是一知半解。面试的时候就了解到,我们之前就有自己的网站,只是没什么效果。

那时候刚看完米课的Project X ,听领导一说, 公司的情况竟然跟project X 里的案例是如此的相似。

同样是跟国内的建站公司合作,效果不好,网站用户体验差,ROI很低。如果要做营销,必须全站重新改版,并且把域名解析到新的空间上。不禁心中大喜,虽然面试感觉还可以,但是回到家我还是给公司的老网站做了一个详细的SEO分析报告,发到了老板的邮箱,显然是面试成功了。

到公司后,一边了解产品知识和市场定位, 一边开始想从哪边下手。以我当时的情况,是没办法一个人完成复杂的技术建站的,于是到elance上最终找到一家还不错的建站公司。我设计好所有页面,然后让印度人帮忙写代码,我负责监督,同时也让我的团队准备网站内容。经过一个月时间准备,交流,更改,最终网站在2015年元旦前成功上线。

有了一个自认为不错的网站,下面的online marketing 才真正开始。先列一下我大概的思路,以后的慢慢再写。

1.一个真正的营销型的网站,高点击,高转换的网站。


2.站内SEO,尤其是首页,分析好关键词,将相关关键词分不到网站的各个页面。


3.优化网站速度,一定要控制在2s以内(网站速度是Google AdWords 质量得分的致命伤)。


4.注册好各个SNS的公司页面,主要是Facebook,twitter,Google plus,linkedin,pinterest.


5.培养一个价格合适,文笔不错的写手,整理好关键词,开始着手写博客。后面详细说明如何找到并培养这样的人 。    三个月后你会发现大部分的自然搜索流量来自博客。


6.找一家SEO公司,谈好价格,预算在1000 美金以内。


7.开通Google AdWords 账户,选好关键词开始投Google AdWords。(Google AdWords 是一门很深的学问,米课讲的仅是基础,但对初学者学习足够用,后期通过实践和学习增强实力)


8.预算3000RMB投Facebook广告,将Facebook粉丝做到10000 以上。同时预算500RMB,让网站首页的赞和share数量做到1000以上。另外,想办法增加网站首页在Google plus,twitter,linkedin 等社交上的分享数量。(密切关注你网站SEMrush rank ,如果你做到了我说的水平,你会发现这个rank会明显的增长)。


9.自己运用工具,找到行业内关键词排名前十的网站的所有外链,自己经过筛选,整理下可以容易得到的高质量外料资源,后期找人把这些外料全部搞到)。


10.针对收集的邮件列表进行定期的跟踪。六个月一般至少可以利用mailchimp拿到五十个以上邮件。

到目前为止,网站上线元旦前夕上线,一月份22封询盘,二月份18封询盘,三月份23封询盘,四月份25封询盘,五月份我的目标是三十封(目前以34封超额完成,六月份目前询盘已12封。写于2015.6.5)。 整体花费目前一共花了25K,包括justhost空间,域名,wufoo,crazzy egg,Google AdWords,Facebook ad, 外包SEO,外包200篇500词博客等。 另外这些所有的事情都是我一个人完成。

后期会更新一些具体操作是的细节及一些用到的工具。

最后,感谢下华哥。说实话,米课是我所学所有知识的基础,启蒙老师,如果没有米课,就没有今天的我 。,学好米课可以让你每个月询盘超过30,但是要想数字营销做的非常NB,就米课目前的课程来说是不够的,(期待华哥本年度更NB的课程) 。另外也可以自学一些数字营销方面的知识。先写到这。欢迎交流啊。网站这里就不公布了哈,保密。

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X真人秀,的确蛮针对企业,找到了企业推广的痛点!
2015-05-11 21:56 分享 回复
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SOHO,像楼主学习中,最难的地方还是内容
2015-05-11 23:19 分享 回复
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顶一下。
2015-05-12 07:19 分享 回复
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如何找到优质的写手?外包200篇500词博客,介绍下外包心得?谢谢。
2015-05-12 09:20 分享 收起回复
Rick: 同问,期待楼主下面的干货分享。。
2015-05-12 10:36 回复 收起评论
活跃中的外贸人
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续上文:
关于博客外包
对于博客外包,对于一般的公司来说,是付不起美国那边的写手的费用的,所以只能找发展中国家较为便宜的写手(土豪公司可以忽略)
我的方法是:在elance 上同时找五个写手,给他们同一个关键词,费用控制在300词5美金以内一篇。并申明这个第一篇测试文章,让他们好好写,后期会有大量文稿。待这几个写手完成,比较他们的标题,内容,从中选出一个不错的写手。

接下来不是扔给他一堆关键词让他开始写,而是给他关于你们公司,你们产品,还有你们同行的一些网站给他看,让他学习十天左右(这个事先得沟通好,另外你们得有做内容营销的打算)。后期开始让他一篇一篇写,渐渐的你会发现慢慢会写的越来越专业,过程中要不断的提出问题,让他下次注意,当然需要不断的鼓励,把他当你们公司的内部人员培养(真正的培养他成为你们公司的写手)。

根据我实践的成果,一般一篇不错的500词博客,加上一定的社交推广,核心关键词的排名一般在第二到第五页(第一页得看你们公司网站的权重)。

对于新建的网站,要想快速的获得自然流量,大量的博客文章是个好的途径,当然一定要注意博客内页的排版,用户体验一定要好,然后文章开头一定要吸引人,不然用户到网站就跳出这反而对排名不利。

另外说的是,有好的内容,一定要去推广,不然是一定不会有好的排名的。既然是做内容营销,就应该有整套的内容营销策略。下次更新写下我自己关于内容营销的实践。
2015-05-13 09:55 分享 收起回复
外贸女疯子: 楼主威武。你给了我新思路,而且感觉之前自己有些保守了,怪不得效率这么慢,有些事可以同时做,不一定非要哪个做了些。
2015-05-14 19:58 回复 收起评论
2015-05-14 19:58 回复 收起评论
外贸女疯子: 你找写手的方法挺好的,我一直惆怅自己找不到好的写手,可以试试你的方法,想知道后来合作的这个写手价格是多少一篇?
2015-05-14 20:00 回复 收起评论
leizi: 目前是500词5美金。有的时候写的不好我会叫他重新写。
2015-05-14 21:02 回复 收起评论
外贸女疯子: 谢谢 挺便宜的 我也想试试 因为目前都是自己在写 而且写的不好 时间又需要很多。。。再赞:)
2015-05-15 10:02 回复 收起评论
外贸女疯子: 只能一次吗:(
2015-05-15 10:03 回复 收起评论
elwin: 楼主,5美金500词这么便宜么,我在fivver找人写台词,25美金 200多个词
2015-05-15 11:01 回复 收起评论
leizi: @elwin:在elance上找,fivver上你得先付钱,容易上当。而且上面很多不靠谱
2015-05-15 11:29 回复 收起评论
Jocelyn: 我现在也是找人写博客,也是在elance上找的,价格和你差不多。但是呢,博客的流量不怎么好,也没有backlinks. 平时我一般都是在网站的博客页面发完之后,会把链接分享到FB, TWITTER, LINKDIN之类的。不知道还需要如何做才能提高博客的流量?我的产品也是建材类的,哈哈。
2015-05-27 10:17 回复 收起评论
leizi: @Jocelyn:刚更新的博客是不会这么快有排名的, 能很快的被收录就不错了。而且就算你分享了,那也得有share跟点赞的呀。然后外链的话, 不是你写好一篇文章放那就有人链给你的。具体的方法可以看我之前写的内容营销策略。可以参考下。
2015-05-27 18:25 回复 收起评论
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支持楼主!你个人已经可以出一个project系列了~~

先给你加50积分!

虽然很多内容课程里都有,但是小伙伴们可能更希望看到学员自身的案例,希望楼主能更多的分享细节~
2015-05-13 13:55 分享 收起回复
leizi: 谢谢陆陆的支持~~ 文笔不是很好,很多都是大白话哈
2015-05-13 14:16 回复 收起评论
陆陆: @leizi:哈哈,我们就喜欢大白话。楼主可以多披露点细节,例如:有的学员可能都不愿意去或者不敢去elance上找人,这块你要是方便的话也可以分享分享,打消大家的顾虑。毕竟花点钱合作才是商业比较良好的模式,不用什么都一个人大包大揽。
2015-05-13 14:25 回复 收起评论
leizi: @陆陆:哈哈 这个是没问题的啦
2015-05-13 15:04 回复 收起评论
陆陆: @leizi:恩,我先代学员们谢谢你啦~
2015-05-13 15:22 回复 收起评论
leizi: 不客气的啦 应该的哈哈
2015-05-13 15:34 回复 收起评论
martha: 学员分享的印象特别深刻,也能激起学习的冲动
2015-09-07 07:07 回复 收起评论
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期待楼主外包细节,持续关注中,
2015-05-13 15:01 分享 回复
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Project X 看完确实很受用,推荐给老板们看看
2015-05-13 15:05 分享 回复
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楼主执行力很强!!
2015-05-13 16:11 分享 回复
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内容营销是最强大的,这个难度真的很高,也是我接下来要思考的问题。优秀的博客内容,能对SEO产生巨大的帮助!
2015-05-13 17:01 分享 回复
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赞同来自: colachen

思路清晰明了,执行力超强,公司给力,老板知名,估计又要刷朋友圈了,哈哈
2015-05-13 18:33 分享 回复
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真正有难度的就是内容啊,这一关会卡住很多人。楼主很强大。
2015-05-13 19:19 分享 收起回复
leizi: 是的,找到一个合适的写手真的不容易,需要一定的运气
2015-05-13 23:01 回复 收起评论
慢慢人生路: 在elance 上找 写手 有难度啊 ,美国的报价基本都是最低25usd 一篇500字的 。印度的相对便宜点 ,但是看他们的写作经历和 给的sample ,大部分都不是关于工业的 。想找个跟我们行业相关的有难度啊 ,就像楼主所说 ,只能是 找个写作水平还行的 。进行慢慢培养 。
2015-05-15 09:35 回复 收起评论
外贸女疯子: 是的 楼主的这个方法挺好的 找对口的太难了 还是慢慢培养吧 而且这样价格还便宜:)
2015-05-15 10:06 回复 收起评论
lekeyi: @慢慢人生路:是啊,我也想找一个工业方面的。。。。。你现在有找到吗?
2015-06-10 10:58 回复 收起评论
慢慢人生路: @lekeyi:没找到 。以前找了个一个,谈好价格了 100字1usd ,一周该交文章 了,联系不上了 。郁闷,耽误时间 。现在正在找,这次准备找个美国的 ,价格高点吧 。最起码靠谱点 。
2015-06-10 13:23 回复 收起评论
leizi: @慢慢人生路:美国的时差有问题,其实也不太高效,看运气吧
2015-06-11 20:56 回复 收起评论
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希望楼主可以分享多点细节。。。
不断学习中
2015-05-13 20:45 分享 回复
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好佩服楼主,努力学习钻研,像你看齐!期待更多分享 :-)
2015-05-13 20:59 分享 回复
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也是做机械的??如果做机械的话上FB是否有作用呢?
2015-05-13 21:20 分享 收起回复
leizi: 不是做机械的,但是也差不多,大宗B2B。做FB广告其实不光是获取询盘。当然这个过程中你会拿到询盘。第一点,如果你的博客在FB上更新并进行广告推广,一方面会带来很多like和share ,这个对你们这篇博客的关键词排名时有重大影响的。第二点,你博客写好了,很难从其他网站上拿到外链,能用到的推广途径也只有社交平台了,当然社交平台肯定还有很多其他的。第三点,Facebook的广告可以定位到很精准的客户群体,年龄,国家,性别,婚否,等等,可以通过这个来了解对你们目标客户群体大致情况。还有就是如果他们对你的东西感兴趣,也会直接给你发询盘的。第四点,其实有没有效果,很大一部分在于你更新的内容,比如图片,文字的描述等。我之前通过一个更新给公司带来三个佣金客户,也就是我们海外的sales。我就直接写 Get $100000 commision when you bring orders to us about (加你的产品名称) ,同时放上你们首页的链接和一个吸引人的产品图片。然后花了500块推广帖子。结果我的首页Facebook like数量达到2000个,还有100次分享,同时收到三个中间商的询盘,还有好几千的网站访问量,结合remarketing,这些以后都是资源。大概就这些吧,说的有点乱,见谅哈
2015-05-13 22:45 回复 收起评论
铮铮: @leizi:明白了,之前看了一半米课里面FB的课程,觉得离传统机械行业比较远就没再听下去,看来要重新拾起来了。多谢~~XD
2015-05-14 13:09 回复 收起评论
外贸宅: 当时看米课关于FB的课程,也是说的FB比较适合于快速消费品。对于机械这种成交周期慢的,没有尝试过具体如何
2015-08-25 18:31 回复 收起评论
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赞同来自: 墨可

楼主到elance上最终找到一家还不错的建站公司,elance上面的建站公司是怎么样的,对于单打独斗的Soho来说,好想知道哦。
2015-05-13 21:26 分享 收起回复
leizi: Hi 妮妮,对于外包建站公司,说实话,我当时也是逼不得已,因为我那时候自己模板建站还是有些问题的,很多技术难题搞不定,只能在elance上找,如果你对WP建站熟悉的话,真的不建议外贸给印度的老外建站,后期你会有很多问题。

1.老外建站是不会用WP主题给你建的,一般印度建站公司的做法是,先跟你确认好首页,然后把首页做成模板,这样的模板是纯代码写的,有的还是很复杂的代码,反正我是没整明白。这样你以后要是想改什么地方,如果自己对HTML,PHP不熟的话,是没法改的。

2.老外一般给你建站就四五百美金,是没有售后的,他们刚开始答应的很好,但是很少有给你做好网站一个月后,你想改一些地方,然后就那么好好的给你改,肯定是要额外收费的。这样的话你的网站做好后的可改动性就真的很有限了。

3.老外按照你的首页设计的主题,不像米课里介绍的那样,有一些theme option 的内容,他们也不可能花时间把所有主题的弄熟,所以也是可以理解的吧。

4。一般的老外建站,是放在他们自己的网站及空间上先做好,在他们把文件全都放到你空间之前,你是需要付全款他们才会给你弄的,所以你们付款一定用paypal付,这样出问题可以有45天的投诉期。还有不要急着在elance在给他们评价,你们有两个月时间评价的。

当然,如果你的确嫌自己建站时间成本大的话,也是ok的,可以提前跟老外谈好,首页你一定要有可改动性,fully control every part of the homepage easily .
2015-05-13 22:59 回复 收起评论
慢慢人生路: 完全同意楼主所说的
1.老外建站 确实不贵。我的 才不到400usd,基本是自己设计页面 。然后 他们按照设计稿去 完成网站建设 。他们不用模板建站,就是按照你的设计去写的代码 。后期 可改动的设计 很难 。只能去修改文字图片内容 。
2. 我们还好 ,偶尔让修改个内容 什么的,还给修改,但是效率不敢恭维 。修改啥我们都得客客气气的 。没办法,已经付过钱了。
3.确实 是 放在他们自己的服务器,等 交工了,给你移过来 。也怪我们没经验啊,当时就给评价了 。
4.在做网站的过程中 ,经常抱怨给的价格低 。说他有多少的工作 ,说我们的设计太多 。到现在有些 地方我们也不满意,但他说没法修改 ,maybe 有点难度而已 。
最后交工的时候说 ‘你们是我第一个中国客户,也是最后一个中国客户 ,不再给中国人服务’
真对不起大家,给中国人抹黑了啊 。
5.网站做出来好大,大概有 5.6MB, 我让他们修改的时候,又布拉布拉一大堆抱怨,说当初就不应该加这么多内容,怎么滴。 现在还得重新找人去 修改网站的 代码,以及 压缩,速度等 。
6.和他们合作 ,时间观念并不是非常强 。当初下订单时,是2周交工,然后又推一周 ,最后又推一周 。总共用了一个月的时间 。
7.感觉沟通成本特别高 。上午从来不找你,基本是下午和晚上 。天天得让晚上工作啊 。

还是希望大家可以考虑。 另期待楼主更新 ,想学习内容营销的具体方案 。
2015-05-14 10:49 回复 收起评论
leizi: 可否私信你们的网站我看下。压缩应该问题不大。我应对不好改的地方,比如产品页面,之前做的模板,没法改,然后我直接重新设计页面的,跟写博客差不多,这样可动性大一点
2015-05-14 11:55 回复 收起评论
cc: 请问楼主,是不是网站个每个页面布局都是自己设计的?
2015-07-24 13:17 回复 收起评论
leizi: @cc:页面都是自己设计的, 色彩搭配是跟美工一起讨论出来的,最后确定一个大家都满意的版本, 然后拿去找程序员写代码 , 要求一模一样
2015-07-24 15:48 回复 收起评论
cc: @leizi 我是兼职给另一家公司做海外推广,我自己设计了个首页,其他页面慢慢设计。网上找了程序员写代码,做事比较慢,首页做一个星期都没出来,社交营销的内容也时不时更新下,同时也准备和楼主一样找个写手,准备点文字内容。只是时间比较少,要学习的太多。不过我有信心的,楼主是榜样。
2015-07-24 16:38 回复 收起评论
leizi: @cc:加油 哈哈
2015-07-28 09:40 回复 收起评论
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为什么没用模板建?
2015-05-13 21:42 分享 收起回复
leizi: 见楼上回复妮妮的。
2015-05-13 23:00 回复 收起评论
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楼主好强,学习!
2015-05-13 22:05 分享 回复
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