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Chellyw1
2020-08-27 21:05

汪老师8月27日公开课完整版笔记

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05.png主题:多走一步(老师总是言简意赅)

  老师从下面几个方面来说了关于多走一步的概念。

第一,阅读:

不同的人看同样的书获得的东西不一样。

老师近期阅读的《周期》(投资机会,风险,态度与市场风险)英文名为Mastering The Market Circle.文章里几十次提到的投资备忘录的原名是Memo to: Oaktree Clients from Howard Marks。

所有的MEMO都集结成册,而且价格不菲(几百到上千美金不等)。老师想告诉大家的核心是,用GOOGLE一下就可以找到PDF版,不用花高价买书。就想同样的客户关键词,基础操作是否熟练,最后得到的有效信息也不一样。

第二,直播

时间点很重要。如果大环境的竞争者都在做直播,那还是要跟一下。什么样的时间点做什么样的事情,要仔细考量,如何比别人做的好。

亚马逊最近在力推直播,大量招呼网红开直播,评测等。只要登录进亚马逊,就会发现已经有livestream了,大家可以进去试试看。如何利用这些直播资源呢?老师怎么做呢?直播视频(自己类似的产品或者类目)在播放的时候,用手机录入,并同时用工具转为逐字稿(比如讯飞语记),这样就直接出了直播脚本,换上自己的产品。这个方法真的是给自己的直播可以搜集很多地道的素材,不用自己想破脑袋去中翻英了,内容也会变得有意思。只要有视频直播的频道,都是可以作为脚本来源。

第三,工具:

老师之前在宁波和米课师姐会面的时候,发现一个小细节,会客室会有不同国家的水,不同客户都能找到,这个真的很不错。www.ai21.com/haimke 人工智能生产内容,老师推荐。

比如在写开发信,脚本等文字相关的任务的时候,可以用这个工具来做内容扩充。只需要写入几句简单的句子,这个工具会随机生产,从网上抓取相关内容,组成大段的文字,如果不喜欢,还可以有更多选择。这样会在写内容的时候,给很多有用的思路。老师的宝藏怎么这么多。是哆啦A梦吗?

还有ai-writer.com,人工智能真可怕,大学生可以用这个来轻易的完成英文论文了。如果搜索AI automatic writing tool还可以搜索出来很多可以免费试用的工具。

如果多走一步,还能怎么样?比如AI automatic website building tool,自动建站工具,对于对快速建站需求的朋友可以考虑。料神也在聊天区推荐了remove.bg一键抠图的工具,这个我自己用过,日常够用了,推荐。

 第四,产品/客户

口罩举例,用一次性口罩想到布料做的重复使用的口罩,再想到Bandana(头巾,也可以遮面的那种),继续到可以挂耳的Bandana mask,是否可以再往下走。大家平时看产品的时候,一定要跳出自己产品的约束,多思考为什么有某种产品出现,某些产品会失败。老师现在看好room.com,可以做隔间的空间,几千美金一个,在疫情下也有很好的销量,技术含量不高。Liveouter.com的户外家具系列价格偏贵,它不同的地方,公关稿,媒体曝光渠道,有很多可以学习的东西。

Cybertrack, cyberboard, 这些设计对自己的产品有没有什么启发,要多看,多研究。

我们经常联系客户的时候,老是有推进不下去的情况,老师拿最近几年比较热的产品-空气炸锅Air Fryer来举例。FARBERWARE是做餐厨的品牌,搜索发现是Meyer下面的品牌,按常规思路就去联系Meyer的买手,但是仔细看海关数据等,是查不到有空气炸锅的数据,把海关数据的提单信息复制抓取到tagcrowd.com上面,发现出现频率高的关键词不是空气炸锅相关的。然后再GOOGLE上面再做搜索,可以发现这个产品是来自另外的公司,得知Meyer没有自己做空气炸锅,而有可能是品牌授权出去给其他公司做,可以进一步搜索核实,确实他们有自己的brand licensing company。那如果不做搜索,就会一直联系Meyer的买手,却永远得不到回复。从这个案列还能榨取什么?再往前多走一步,从网页上的“Farberware is a registered trademark of Farberware licensing Company, LLC.”搜索还可以发现其他有联系的公司。还能榨取什么?利用上面那个词频工具,还可以进行选品。比如可以了解某个地方出去的什么产品多一点。importgenius.com是老师用的海关数据的主要来源。

老师平时是从哪里获得这些神器的呢?producthunt.com(每天都有新工具,也每天有死掉的工具),mashable.com; theverge.com. 工具还是要有思维来配合,不然会事倍功半。

问答环节:

1.    B端直播平台推荐,YOUTUBE。

2.    除了阿里平台,其他获客平台有什么?这个问题很大,一些很粗糙的机械视频放到YOUTUBE平台,也会看到有很多人留言,而且是免费的。

3.    那拍视频不会怎么办?汪老师新课里面有推荐。

4.    汇率走势如何?答疑区老师有回答,无法准确判断,会有一个往返运动,大概率不会出现黑天鹅事件,大家可以通过锁汇,CCS等工具来做好风控,具体可以咨询银行。

5.    美国的经济情况?乱的地方一塌糊涂,看股市就可以看到趋势。到明年都不能正常复工。比如酒吧产品生意受到很大影响,那怎么办?老师的建议是喜欢去酒吧的人不能去酒吧,大家就想在家复制出酒吧的感觉,要去适应未来一年的状态,要改装自己的产品系列,针对个人消费者的酒吧套件。

6.    30岁还有没有机会?年龄不是问题,还是精神状态,看老师的精神状态多好,坚持跳绳。

7.    请问和商超合作要注意什么?现在很多商超有大量裁员和留职停薪,现在是我们出击的好时候,平时你攻破不了的商超客户,可以问问买手他们,是否可以提供有偿的咨询服务给我,指引我如何打进你所在国家的市场。

8.    美国地产信息?美国地产新房销售一直在突破记录,基本面上不错,现在还出现排队抢房的现象。可以看看地产经纪类的咨询。

9.    有没有语言直播直接实时转化为各种语言的工具?有难度,最好还是英语转为其他语言的文字,这个可以实现。但是及时输出的话,还要尝试。

10. 非洲市场怎么破?倒退到10年前,是没有平台可以看2B的市场,但是现在有了,比如JUMIA,可以看看有没有提取的信息。

11. 香薰机有前景吗?不要只盯着传统客户,可以联系科技公司(做冥想,极简主义等)来看看是否可以落地,价格各方面要好谈一点。

12. 口腔护理联系哪类客户最好?不管做什么产品,当发现自己的客户太少的话,就要积极思考了,现在可以高性价比的买到客户的LEADS,搜索B2B LEADS FOR SALE。

13. 蓝牙耳机可以找一下做PROMOTION的公司来试试。

14. 假睫毛可以读看看INS的账号,发现新的趋势和新客户,这些相关产品都要多关注INS。

15. 新人最先做什么?产品,竞争者,价格区间。

16. 在家的健身用品home fitness是爆发的状态,但是竞争也很大。

17. 成人玩具怎么找平台?做独立站,在色情网站上投放广告,可以保证利润。老师在这块颇有研究的。Gofuckyouself这个网站,老师想起来的,哈哈。

18. 锂电池产品,可以从源头的海关数据做分析,哪里的数据比较好看,再结合自己的产品。

19. LED植物灯,老师还是看好这个产品。

20. 女性卫生巾如何开发客户?用关键词搜索 start-up(初创公司),可以看看这些公司是怎么操作,是否能搭上边。

21. 印刷包装怎么看?lowller herb(不知道打错没有)这个公司的电子烟放到一个逼格更高档的容器内,可以找一下,从这个来触及更多愿意在包装上花钱的公司。

22. 食品原料怎么开发?老师前段正好看了一个食品原料的公司gingerpeople,老师关注的产业太多了,这个公司的原料基本来自福建,从原料形式到美国。

23. 已经和小米生态链合作,如何开发其他客户?已经有一张好牌了,把开发信写到位。

24. INS上面的文字如何复制,可以用OCR这个工具扫描下来。

25. 矿用设备开发。可以看看义乌那边做的好的公司,看看他们的出口的客户,再看看这些客户的竞争对手,再找几个软柿子撕开看看。

26. 汽车配件。可以去外包平台买客户LEADS。

27. Fashion jewelry,现在外出减少,FASHION类产品受到冲击。而且现在印度那边有很多相关供应商,可以关注这些竞争者。

28. 太阳镜产品,现在也有很多太阳镜相关的初创公司,可以关注。

     老师最后总结:思路比工具重要。无论做什么,往前一步。感谢汪老师的分享,这次公开课虽然简短,但是思路清晰,收获不少。思路,思路,思路,近来也是被这个困扰。再次感谢老师,感谢米课!

 

 


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Chellyw1 谁在评论里提醒下这位作者,懒得连名片都没填写。
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Chellyw1

大学毕业就一直战斗在外贸业务一线,长年和印度等中低端市场打交道,踩过的坑也能写一篇长文。宝妈一枚,努力平衡好工作和家庭,💪

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