提到Luis 米课圈里的小伙伴一定不会陌生。我们之前有订单来往,没想到因为苏米聚会奔现了。哈哈。生活总是给我们一些惊喜。感谢苏米聚会的发起者小勺子。话不多说,上干货。
从接到Luis的路上我们就开始了彼此交流。Luis介绍了他当初坚信学习改变命运,坚持上了大学。后来又到深圳做外贸。从一个小地方到一个大城市,印证了知识改变命运。这点我也很是认同,因为我也是从从农村凭借着上大学走出来的。毕业之后不断的摸索,他又发现一条:学习力改变命运。讲诉了当时如何学习外贸知识,在网上看帖子找答案,主动去联系一些做的好的优秀外贸人,亲自登门请教学习。到现在经常去参加一些付费的活动,去学习去交流。如Luis 所说,走出去就是最好最快的成长方式。在Luis身上,我看到了他的主动学习力以及非常的谦虚和乐于帮助我们去成长的那颗善良的闪闪发光的心。还有一点就是和Luis 交流,他总是会向我们提很多问题,形成了很好的互动。我们脱口而出自己的困惑,他耐心聆听,帮助我们找出问题的根本。提问是我们值得学习的一个很好的地方。做业务也一样。讲到业务,Luis分享了Fix 和Felxible这两个词。我们为客户解决问题,同时也要保持弹性,灵活多变。
来到会场,Luis简单介绍了一下他名字的由来WTO。本身名字里面有世懋(mao),自己又做外贸,所以就叫WTO。非常好记。如何介绍自己让别人轻松记住自己,我想Luis的WTO大多数人都会记住了。
接着又调侃了一下深圳,介绍了深圳的几个特色:1. 节奏非常的快。2.年轻化,平均年龄也就30多岁 3. 各类电子产品居多,10个里面至少6个是做电子产品。4. 人群中创业者和老板居多。
又回忆了一下整个疫情的经历,总结了4个字:珍惜 放下。求而不得就放下吧。在生死面前一切都无足轻重了。
上重点了,Luis 的思维的SOP。因为我们本次聚会的主题就是外贸SOP。借着疫情期间卖防疫物资的经历,讲述了他如何15天快速整合口罩供应链并且2个月做到2~3百万业绩。
SOP:1. 倒金字塔思维(逆向思维)
做口罩当时的形势当然是越快越好。如何快速找到供应商。常规我们回去1688等网上找,然后去做筛选。当时货源紧张,这样不是最快最有效的方式。他马上联系同学,朋友,供应商挨个联系一遍,跑工厂去看。神内的就是一天去好几个厂,省外的找朋友对接。这样可以最大化地节约时间,减少沟通成本。
2. 开速学习产品和行业知识
从10个供应商里面选5个索要样品。就说客户要下试单。有被拒绝,那么就给工厂出方案。可以高价购买样品etc. 拿到样品后快速做比较做工,质量,水,火测试。
3. 找到行业不同市场的标准和测试法规
有工厂有CE 等证书,要验证证书真实有效且合规。期间他验证了不少于100个欧盟等证书。
4. 客户来源
4.1 老客户
4.2 新客户(之前联系过但是没有下单的客户)
4.3 米课圈 (哈哈我就是从米课圈过去的客户)
发邮件,SNS,电话问候等表示关心和询问需求。
5. 收汇,物流出口,报关等一站式服务
出货文件,发货视频都帮搞定,提供door to door 一条龙服务
除了上面的5条,也可以提供产品定制化服务,质量管控等。
B2 B 做得好的话,一个人可以抵一个团队。当我们下定决心去做一件事,这件事就成功了一半。思维或者思路要清晰,脑子里也可以形成SOP。将可迁移复制的能力COPY 到新行业,认真专注于怎么做。用笔记下来1 to N追条列出来以便高效执行。最终我们要逐渐形成自己的清晰思维能力,体系和方法论。
关注点垂直本行业精耕细作,同时关注宽度。边干边学边学边干边思考总结,具备三种能力,学习力执行力思考反思能力之间都是相互相成。我们跨行业的时候也要注意一下产品的生命周期。接下来的几个月甚至更长时间,产品需求是升还是降。
待续。。。
天生爱笑的外贸人Joanna。来自河南,安于苏州,从事劳动防护用品PPE。 爱笑,爱学习是我的标签。爱买书,有外贸,育儿,心理学书籍等三个书架。最近在踩盘准备置换房子,努力向上购买。
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