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飘香的百合花
2020-08-30 12:06

图文并茂讲解2020年汪晟公开课 - 多走一步

本篇优秀文章被收录在“公开课学霸笔记大合集”专题

米课圈的文章无法复制粘贴,文末,我会将整理的PDF格式的公开课笔记及MP3 网盘链接发给大家,大家可任意复制粘贴。(重要的网址及内容我也已经写出来,而不是让其保留在图片中,我个人花3-5分钟的时间,省了300-500人甚至更多的人3-5分钟的时间,何乐而不为呢?

欢迎留言点评,转发,这样我才有持续的动力,持续做优质的公开课笔记 。

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正式讲课前,晟哥简单回复了米友们几个提问?

有朋友说找供应商难,找供应商难?

现在米课圈APP里面先喊几嗓子,看看有没有合适的朋友可以合作的。

 

汽车配件,比如说设备,促销礼品。

促销礼品那位朋友我前些天开车经过一个公司叫 http://www.allpromo.com/ (我把公司网址找出来了,附了图,生活处处是生意,连开车也观察路边的公司是做什么的~),办公地址在南加州。

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spacer.gif俩位米友向晟哥报喜:

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晟哥最近的运动:跳绳

跳绳有一个特点就是跳不了多久,跳了1分40秒左右,我的小腿基本肿的不行了,感觉好像跳不动了。

每次跳不动的时候,我就跟自己说,要不就再多走一步多跳一个。

然后终于在几天前跳到了1012个,这辈子好像从来没有超过1000个,这两个多礼拜跳下来发现感觉蛮好的,早晨起来稍微跳一下,整天精神都很好,大家也可以试着多跳一个。

当然有朋友可能一下子就可以跳3000个,像我老婆一下子就可以跳2000多个,这是我近期在运动的一个项目。

(本人坚持跑步四年,现在专注于核心力量,偶尔也上跳绳课,跳绳是有氧减脂效率是最高的,大家练习跳绳时可从连续100个开始,持续跳,然后200-300-500逐步累加,中间休息不要超过30秒,最多1分钟)

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 除了身体,脑子的锻炼更加少不了,我们先用一个轻松的案例来看一下。

(到这里,基本知道晟哥生活的主旋律了,运动,阅读,学习当然还有赚钱~)

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怎样从阅读中获得信息?

为什么阅读同一本书,你获得的可能和我获得的东西不太一样?

我拿一本可能很多朋友都看过的书作为例子,等几分钟之后你会发现为什么同样是看书,好像你挖出来的东西比较多一点。

周期,英文的原版的书名叫Mastering the Market Cycle。是Howard Marks 霍华德马克斯的一本书。

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《周期》里几十次上百次Howard Marks提到,他说我在投资备忘录中,

几年几月几号写过投资备忘录,

比方说2011年11月所写的投资备忘录中说了什么?2004年7月投资备忘录中,又有什么?

他提到了投资备忘录,如果你看完这本书之后,留意到他几十次上百次的提到投资备忘录。

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一般对于我们做外贸的朋友来说,肯定是多想一步,想到什么就想去找一找,

这个原文到底是什么,到底是什么样一个东西,很自然的,

几秒钟就可以谷歌到他几十次提到的投资备忘录,原名叫做 Memo to: Oaktree Clients From: Howard Marks 

这是他写给他的客户的一些书信,成为 Howard Marks 的客户,最低的资本需要1亿美金,(有没有惊掉下巴的感觉? 严肃点,继续听课)

它也没有个人客户,基本上都是机构客户,1亿美金,我也没有1亿美金?

但是我很想去看一下他到底在几十年的职业生涯当中,投资生涯当中,他向他的客户传递了一些什么信息,

因为基本上写下来发给客户的这些memo都是非常有价值的,尤其是在不同的时间段。

Memo to: Oaktree Clients From: Howard Marks

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搜了之后你会发现 Howard Marks所有的这些memo都已集结成册,总共有两套,一套是两本,另外一套是一本,价格基本上都是1000美金左右,最高的卖到2000美金。晟哥先买了一套,买的时候从1500还价到了800,(试问你可不可以从1500还价到800,我怀疑我砍不到这个价,哭)。

 有朋友说,你讲到现在,我还把握不到你到底要讲什么,不就是买了两本书?其实我要说的是通过看那个书,只需谷歌一下,就能够找到所有这价值1000美金的这些 memo,Memo to: Oaktree Clients 所有的书信,在他的官网上面都以pdf的形式,存在网站上,也就是说我花八九百美金买的书的电子版,在他的网站上是有的,或者有朋友直接用最简单的 Google的搜索的方法,用filetype:pdf,第一个链接就有175页,所有的书信都在。

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Howard Marks是美国橡树资本的创始人,公司主页如下:https://www.oaktreecapital.com/insights/howard-marks-memos/

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方便大家更多的了解这家公司:spacer.gif

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从一本30-40块人民币中文版的书,看完加上几秒钟的Google的搜索,

有没有发现同样的书,最后我获得的东西和大家获得的东西可能有一点不一样,

你说里面有没有技术性的难度?没有。

其实就是在看到一些信息的时候,多走一步,去查一查,搜一搜,你会发现就是这么简单,没有其他的过多的技术上的难度。

刚才是从一本书开始讲,同样大家都看过的一本书,可能我获得了一些东西和大家获得的东西,最后有一点不一样。

大家现在如果对Howard Marks感兴趣,可以听完公开课之后去搜一下,也找来 memo,Howard Marks的所有的书信也来看一下,

至少不用花这八九百1,000美金。

 链接再次附上: https://www.oaktreecapital.com/insights/howard-marks-memos/


第二个:直播

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这个话题现在非常的火,大家都在说直播,有些朋友也在米课圈APP中问直播这个东西怎么搞?

它是一个相对新的东西,到底要不要做?

我的理解是这样的,很多东西是需要看这个时间点,timing很重要,在某个时间点做什么样的事情,很有讲究?

现在这个环境当中,很多你的竞争对手都在做直播,显然肯定要跟一下,什么意思?我们来看一下。

spacer.gif时间点不同,做一样的事情完全不一样。

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7月份的时候,老华在微信上喊我让我500ETF拿好别卖,我给他回复好,

大家可以看得到,我做了一件特别傻逼的事情,在1月22号把所有的500ETF全部给卖了,

第二天跌的时候还觉得自己很牛逼,现在傻逼了,为什么?

因为1月22号卖了之后,再也没有上车。

 

那个时间点1月22号卖的时间点感觉是挺好的一个卖点,因为第二天就大跌了。

但实际上大家也看到了,后面一下子500ETF马上就回来了,但是我再也没能上车。

所以就是说我在一个看似好像对的时间点,做了一件对的事情,但是过了几个月回来看,

发现其实是错的,其实不下车是最好的一个选择,

所以在什么样的时间点做什么样的事情,这是我们自己要考虑的一个事情,

我对直播的考量是这样的,我肯定要做,别人都在做,我肯定要做,而且要做得比别人好一点。

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 特意查了一下500ETF最近大半年的走势,2020.01.23大跌,春节长假归来更是残不忍睹,随后却慢慢的涨上去了~ 半年时间上涨了20%多。

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说到做得比别人好一点,有朋友可能心里面在想,你说说是很简单,我们心里充满了问题,

比方说在米课圈APP,大家搜索直播就可以看到有很多朋友对于直播有各种各样的问题,

从最基本的怎样写脚本?

怎样在直播的过程当中,更好的与潜在的客户进行互动等,有各种各样的问题。

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我告诉大家,一个比较合理的且快速的方法可以让大家直播,

让直播之路稍微顺畅一点,什么意思?

 

大家有没有发现亚马逊最近已经开始力推直播?

亚马逊在比较低调的在测试这个事情,

但7月份之后开始大肆招募这些 influences,

就是所谓的网红,让网红开直播评测,介绍各种各样的产品进行导购

 登陆亚马逊,

会看到最上方的 manual里面已经有出现了livestreams,各种各样的产品。

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我的思路是这样的,比方以这个美妆博主为例。

她经常每天介绍一些美妆的产品。

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spacer.gif我的操作手法大家肯定已经猜到了?

我不知道有没有朋友猜到,我们来试一下?

你看到了Amazon life,你现在要怎样为你自己的直播助力?

你可以怎样操作?

 

大家可以在评论区随便打几个自己的想法,到时候我会截图送出一些奖品。

有朋友说有Facebook广告引流和这些知名博主合作,camel饮疗等等。

我先截图,待会再公布,送出奖品的名单我会在APP里公布。

(派发奖品鼓励观众与博主互动,大家是否也有想到过这样的方式?

我们后期如果自己也做直播,也可以送奖品!鼓励观众与自己互动!!!)

 

我给大家看一下我会怎么做。

其实做法很简单,

在视频播放的时候将手机放在旁边,让它自动识别所有他们说的话,

最后导出成一个文本的文档,稍微改一下之后就可以变成自己直播逐字稿的组成部分,

自己其实要写的东西比较少,只需要把他们的整个文字摘取下来后,填入自己的产品内容等等。

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安卓手机Pixel 4 Recorder 实时转录视频语音变成文字。

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 推荐讯飞语记


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刚才那位美妆博主,

中间随便让它转入了一部分的文字,当她介绍一款产品后,看看她是怎么说的:

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很多朋友比较害怕直播,是因为很多东西不知道该怎样起承转合(起承转合是什么意思?特意搜了一下)

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通过看influence网红直播,找到关于你自己产品或类似产品的直播,

然后把他们说的那些话,直接转录成文字,稍微进行修改,一个很漂亮的逐字稿就出来了,

然后再用我们课程里讲到的一些提词器APP等,就可以录制视频开始直播了。

 

这个思路,首先直播不是全世界只有你一个人在直播,

我们只需要找到和你产品类似的或者相同类目的一些直播,

把他们所讲的话变成文字,然后来进行修改就可以了,

大家有兴趣的话可以自己去Amazon.Com/live

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这里面有各种各样的产品,查找适合自己的产品的类目,

然后找一些你喜欢的博主,把他们讲的话转录成文字。

 

有朋友说我可能看不了Amazon life,

我比较喜欢YouTube,也一样,YouTube上面也有很多。

 

比方说像QVC的频道,里面有很多卖各种各样的,

从小家电到衣服,到拖把等等都有,

在这个上面也一样,你只需要去找到 QVC的频道,或卖货的频道,看他们以前的视频,

把他们所有视频的文字给抓取下来。

可以用savesubs.com几秒钟时间把它抓取下来,

抓取下来之后,把视频转变成了文字,然后再进行改写就可以了.

Savesubs.com

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视频转文字,抓取后是这样的:

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在米课圈,很多朋友感到困难的一点,就是开不了口,

这个没有问题,有的时候我也开不了口,开不了口的原因是你可能脚本准备不充分,

如果你有一个不错的脚本,自己背下来了,你肯定是开得了口。

 

就像刚才大家看到的几句话,美妆博主最后她收尾的时候说什么?

他说

I hope that you are I hope that you enjoy and I will catch you guys。Right,back here on Amazon life,

现在这句话说完之后,你以后每次直播完了之后是不是可以这样说?

 I'll catch you guys。I'll catch you guys right back here on Alibaba。Tomorrow。At the same time?

 

这个东西你说有难度吗?也没有。

所有的资源都是唾手可得,只需要随便用你手机上的转录的APP,就可以实现这个结果。

为什么没有做?

大家是各自去想的一个问题,为什么我没有想到?

我们现在来看一下工具,刚才讲的也不算什么工具,很普通的一个东西,

只是大家没有想到而已,现在想到了就可以做。

当你不知道写什么时候就去看一下,能不能通过转录人家的视频,变成自己逐字稿的一部分。


我们来看这个工具,工具的部分我首先给大家看一个照片,这个照片被我改过了。

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这是宁波的韩轶@Judy姐

去年12月份的时候,我正在宁波丈母娘家,韩轶说师父过来,我这边有一个比较重要的法国的客户,

然后我就过去了,见面聊一聊,

这是韩轶的会议室,大家可以看到韩轶在接待客户方面的一些小细节,

你会看到,

桌上摆着旗帜我们先不讲,后面的水大家有没有看到?

我当时就留意到了这个细节,韩轶可能都没发现我拍了照,

非常心细,准备了各种不同的水,

不同的客户来的时候,给人家一个多种的选择,

让人家觉得老板娘非常的用心,你可能从法国来,你想要选法国的水,

图片中的水应该是依云evian

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比利时过来,你可能可以选比利时的水,泰国的象牌等等,

这样一个小小的细节,有的时候甚至不需要什么工具,

一个小小的细节就可以打动对方,

我非常喜欢累积这些小小的细节,成本高吗?

根本不高,几十块钱100块钱就搞定的事情,但是给人的感觉就非常好。

  

所以在使用任何工具之前,我们可以先审视一下自己的工作习惯当中,

有没有一些小的细节是不需要花任何成本,或者是花小的成本就可以有提升的。

比方说像大师姐的会议室里面的各个国家的水。

 

现在我们来看这个工具,

这个工具是我在这一次的更新课程里面特别介绍给大家的,这是一个人工智能生产内容的工具。

www.ai21.com/haimke

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有些工具会让大家感觉好像很难用,

需要时学习的时间放进去才能够会使用,但是像这种工具,

基本上就是听一分钟,一分钟以后你就会用了,

这是一个人工智能生产内容的工具,什么意思?

 

还是回到刚才前面提到过的一个大家经常遇到的难题,

比方说在写开发信的时候不知道该写什么,比方说在写一些视频的脚本的时候,逐字稿的时候不知道该写什么,

所有涉及到文字相关的,经常是一动笔,脑子里面只有一片空白,

 

现在这个工具就是起到一个什么作用?

大家在左侧蓝色箭头所指的地方填入简简简单单的两句话,

比方说我想写一个直播的逐字稿,我第一句话就放一个

hi,everyone welcome to our live stream today。好,欢迎大家来到我今天的直播。

第二句话我写了 We are excited about the new product。You are about to see later。待会儿我们会给大家介绍一款非常让人兴奋的一个新的产品,

放入这两句话之后,点击选下面的regenerate


他在右侧红色箭头所示的地方就会随机生成,

用他所谓的人工智能技术来抓取网上的其他类似的内容,组成两段文字,然后如果你觉得文字不够好,还可以点选下面这个按钮重新生成。

可以简单看一下截图页面上的右侧红色箭头所指的文字。

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他们是用人工智能技术抓取网上的其他类似的内容来组成文字。

不知道写什么的时候,可以在左侧简单写2句话3句话4句话,然后让他随机生成一些文字,

 

我们再来看第二个截图,点击选择重新生成,你看到重新生成之后,

它又生成了两段文字,再来看一下这次他生成的是什么文字。

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你现在如果让我自己写的话,我可能一时半会想不到这样的角度要这样写,

但是现在它自动帮我生成了。

 

这个我在课程当中也说了,他是用一句话来生成多句话,

讲到这里,我不知道其他的朋友,不管是听过现在的更新课,还是没有听过课程的朋友,你首先想到是什么?

如果要你多走一步,下面你会怎样来走,你要走哪一步?

 

下一步我会这样走,大家可以看一下,

既然它可以用人工智能来写一句话两句话,那是不是可以用人工智能来写一篇文章?

 

网上有很多这样的工具,大家一定要注意,

讲工具的时候并不是仅仅讲这个工具,大家可以自己去Google搜索其他的类似的工具,

搜索ai automatic writing to就找到类似的其他的工具,

 

比方说像ai-writer.com我随便注册了账号,

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帮大家试了一下,我让它写一点难写的东西,什么难写的东西,stainless still tumbler

有很多朋友做的是不锈钢的杯子的,放入标题里面,它只需要我们提供几个关键词,

放入了stand still tumbler,它随机生成了从不同的渠道抓取的文章,组成了这么一篇文章,

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我将它所有的文字全部梳理,稍微简单的整理了一下,

提取了这样的信息,95%都是他原汁原味的。内容我稍微改了一下,我们可以来看一下这几句话

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让我自己写的话,我可能写不出这样的结构。

你可以拿着杯子一边走一边喝都没有问题。旅途中也可以喝到你自己想喝的饮料等等。

 

只需填入几个产品的关键词,就是刚才的Stainless steel Tumbler

让它围绕这个产品帮我们抓取一些文章生成内容,

然后再花几分钟时间就可以把其中,看起来觉得不错的内容抓取出来,就变成现在大家看到的,

只花了几分钟时间抓取出来的一个东西,大家可以自己来试一下。

Ai-writer.com

 

我还是要强调一下,大家去搜索ai automatic writing tools,还有很多其它的类似的工具,

根本就不需要付费使用,因为大部分都有免费的试用期。

如果你觉得不想花钱,可以多注册类似的几个这样的工具,基本上也就够用了,

 

以后大家千万不要说我不知道写什么,

老板让我写一个直播的逐字稿,我不知道该怎么写,

有这样的工具存在,肯定可以给到你一定的思路,让你动手写起来。

 

讲到这边,我们刚才从人工智能生成几句话,到人工智能生成一篇文章,

现在再想问一下大家,如果要再多走一步,还能怎样多走?

 

刚才我们的关键词是什么?AI人工智能?

听起来好像很高级的东西,实际上也没有那么高级。

我给大家一个思路,如果听完公开课,你用 ai automatically automatic building website,

AI自动人工智能自动建站,你会发现其实从两年前 开始就有很多人工智能建站,

点一下自动生成网站的,这样的工具存在,

那两年前这种还不是很好用,这个工具现在还比较好用了

 

当然和颜SIR的建站课不能比

但对于很多朋友想要快速建站的朋友来说,像类似的人工智能建站的工具,是你可以考虑的,

因为我知道有很多朋友是作站群的,一下子需要做10个站、20个站,50个站,像这种人工智能建站的工具就是非常实用了。

 

我们从课程当中的很小的工具多走一步,到了一个人工智能写文章的工具,再多走一步到人工智能建站的工具,

实际上我们还可以继续往下走,一直往下走,

这就是我所说的,可能多走一步就能获得更多的东西。

我们要观察自己的思路是在哪一步停滞了。

 

我们再来看这个产品和客户我们怎么样来多走一步。

产品和客户spacer.gif

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又来讲口罩?首先跟大家说一下,我一个口罩都没卖过,我只使用过,没有卖过,

我们现在看一下这个产品怎么样要多走一步?

首先左侧的很自然是那种一次性的口罩,看到一次性的口罩,

我们应该多走一步,想得到用布做的,可以多次水洗,重复使用的口罩,

也是一个可能会成为一个热门的产品?

 

看到一次性口罩,想到布做的口罩,

大家可以去看,现在eBay等上面有很多人用,

我觉得是假的古驰Gucci或者路易威登LOUIS VUITTON的这些布料来做成口罩,卖几十美金一个,卖的还挺火的,

说明他们比人家更多,走了一步,从一开始就开始做那些奢侈品口罩了。

 

再看,从一次性口罩我们可以多走一步,想得到布做的口罩,

如果我们再多走一步,就可以从口罩想到什么?

想到围巾Bandana,

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我不知道有没有朋友想得到Bandana这个东西?

原来是一个头巾,也可以用来遮鼻子和嘴,

再往前走一步会是什么产品?大家可以想一下,刚才是 mask,然后再到Bandana。

下一个是什么产品呢?下一个产品就是banana mask。


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你会发现这个是不是多走一步,又变成一个看似新的产品,确实比原来要实用一点? 可以挂耳。

从一个mask到banana mask,这样我们多走一步,再多走一步?

如果再往下走我不知道了,我不知道下面会产生什么样的什么东西?

 

大家在平时看产品的时候,一定要跳出自己的产品,不光要看自己的产品,有的时候也要看看其他的产品,

想一想这个产品为什么能够做到这个状态?

为什么这个产品失败了?

为什么有这样的产品出现?

 

大家现在可以拿出纸和笔记下一个产品,这个东西我觉得我比较看好,这个产品,应该现在也发展的不错了。

之前我看到的时候,他们还刚刚开始叫做room.com,

 

它是一个独立的,可以自己组装的那种单间,隔音的单间,room.Com

很多科技公司里面,因为很吵,有的时候你需要安静下来编程或者来打个电话等等,

他们会在公司里面,放很多这样的单独的空间,room大概价格也不算便宜,几千美金一个,

其实也没有什么高技术的东西在里面。

 

有些家里面做录音室的,也会用小小的room,作为自己的录音的一个录音室。

现在因为有了新冠,我估计像这种room会更加的流行,(图片是我从网上另外找的,公开课中并没有产品图片)

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 这个产品本身跟我无关,但是我也会经常去关注它,看它整个发展过程。

 

也包括像这种像户外家具

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 产地是在浙江漓水靖云,它是卖的比较贵的户外家具,

我相信现在听课的朋友当中,肯定有做户外家具的,我不是做户外家具的,我也在看这个产品,

我不知道你做户外家具,有没有留意到这个叫做outer

它的网站是https://liveouter.com/,你会发现它的整个户外家具系列是相对来说是比较贵的,

 

他为什么会卖这么贵?

 它的不同的地方在哪里?

 它整个做广告的时候是通过什么样的渠道去做的?

 他的公关稿是怎么写的?

 他的媒体的曝光是在哪些渠道等等,

 通过官员,查找到公司的创办人是Terry Lin 和 Jiake Liu

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(仔细浏览liveouter.com,没有一点中国工厂网站的味道)

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那么再来看,cybertruck发布的时候,可能很多朋友也看到了新闻,我也只是看了发布会而已,

你有没有发现这个设计看起来好像挺奇怪的?

有很多连带的这个产品去模仿它,有很多新的东西出来,也具有相同的设计元素,

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有没有人像我一样,不知道Cybertruck是啥的,我给大家百度出来了36.png


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我们可以来随便来看一下,像最近比较火的 cyberboard,键盘说也是借鉴了cybertruck的设计理念,

左下角的cybertruck的两轮电动车版本,

右下角有cybertruck的 ATV的版本。

 

这个是跟我的产品相关了,虽然 cyber truck跟我无关,我也不准备买,

但你看到这个东西出来的时候,你肯定要多想一下跟我的产品有什么关系?

它的设计对于我的产品有没有什么启发? 或者由这个产品出发,我还可以想得到什么东西?

还可以多走一步什么样的路?这都是大家要想的。

所以不管是从outer到cybertruck还是其它的一些产品,我们都需要多看多研究。

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现在我们就拿一个最近几年比较火的一款热门产品来看一下,来讲一个什么东西?

讲一个为什么有些朋友说,我联系客户为什么老是碰壁,好像老是推进不下去?

 

很有可能中间你联系的是错的客户,我们来拿这个产品案例来看一下,

这个产品就是大家耳熟能详的,最近经常可以看得到的空气炸锅Air Fryer

内销市场也已经应该是处于引爆的前夕了吧?

 

大家可能想不到像这样的产品,现在 在美国,我看了一下,过去12个月,

这个至少在2亿美金以上的量过来,宁波那边有好几个工厂都是靠这个活,

还有丽水,不管是丽水天喜还是宁波比依,

不光是今年火,其实好几年前都很火。

韩怡@Judy姐的客户其实应该算是现在美国最大的Air Fryer这个客户。 

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比方说你也做Air fryer空气炸锅,看到有这个牌子的空气炸锅。

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做餐厨用品的朋友,肯定是看到过FARBERWARE这个牌子?很知名的一个牌子,

一般的思路,大家如果看到这个牌子之后,想要去联系一下客户,我敢保证很多朋友这条路会走歪掉。

第一个肯定是去看是属于哪个公司,

然后几秒钟以后就会发现简单是Meyer Corporation,

这个公司在90年代收购了这个牌子,很显然这是属于Meyer Corporation的牌子?

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去它的官网上面一看,没错,

就是它,看这些牌子全部都是厨房小家电或者餐厨用品的牌子,全部是他们家的,

没错了,就联系Meyer的买手就可以了,对不对?你肯定就开始写信了。

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但实际上如果去看,所有跟Farberware或者跟Meyer Corporation相关的海关数据里面,

是看不到任何空气炸锅的货柜

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这是我自己去查的一个东西。其实你不查随便网上看一下,你也可以看得到类似的结果。

我把它所有提单上的过去12个月,提单上面的产品下面的信息抓取下来,

说抓取其实就是复制,复制粘贴到这个工具里面,

tagcrowd.com

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然后分析一下它这个词频出现的关键词的频率,你就发现实际上它的关键词出现频率最高的是

 Aluminum,Cookware,Kitchen ware,non-stick,non-cast,stainless,没有什么没有Airfryer 这个关键词,

所有高频的关键词通过 tagcrowd这个工具会给你高量出来,

这个字体会变大,以后如果你有很多的文字需要分析,你可以直接扔到像tagcrowd.工具里面去,

然后马上几秒钟时间你就可以抓取到最核心的关键词。

 

然后在Google里面随便搜一下Airfryer空气炸锅,你可以在沃尔玛的官网上发现两个同品牌的Farberware下面是来自两个manufacturer,是来自不同的公司,

第一款来自Spectrum Brands

第二个来自一个佛罗里达的公司叫Team International Group of America, Inc

大家看截图


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我能理解你不做这个产品

但是大家可以想一下,你能够多走一步获得什么样的信息?

你有什么样的判断?很自然的判断就是Farberware没有自己在做空气炸锅,他是怎么样?

 Licensing品牌授权出去了,给了不同的公司做不同款的空气炸锅,

 

这个验证,这个思路出来之后,可能是错的,可能是对的?

但是在网上Google搜索就会发现,确实可以看到在新闻公关稿上面有写到 the brand is licensed。

然后 Russell Hobbes这个公司是Spectrum Brands旗下的一个公司,这样一来就对得上了。

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 刚才在产品页面里面,看到Spectrum Brands是做了这一款的空气炸锅,

在多年前的新闻公关稿里面,Spectrum Brands的子公司Russell Hobbes确实和适合Farberware有一个 licensing的这deal

再进一步,你再搜一下,会发现Farberware确实有自己专门的 licensing company,

名字就叫做 Farberware Licensing Company, LLC

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他所有的这些餐厨类目都在做 licensing,好了,这样一来你就会想到了,

我如果要联系这个客户的话,我应该联系谁,如果你不去做这工作,

一查这个牌子的所有人是Meyer Cooperation,就一直follow up去跟踪Meyer的人。

显然这些做的都是无用功。

 

如果对方一直不回复你,你自己可能感觉良好。

老板我一直都在跟踪这个客户,但是这个客户没有回复,我一直都在给他发我们的报价单等。

但你会发现这个动作,这个工作其实是无用功,

因为你没有找对客户,

现在我们再多走一步,怎样来多走一步,我这边截图了给大家看一下

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你会发现基本上所有它的licensing出去的这些类目,它的产品的说明书下方基本上都会有这样一句话

Farberware is a registered trademark of Farberware Licensing company LLC等等。

通过这句话,看到这样一个小小的截图,你会想到什么?

我们从中可以榨取什么东西,

可以提取到什么样的有价值的信息。

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我们再往前多走一步,会发现只需要把这些文字的第一句话

Farberware is a registered trademark of Farberware Licensing Company LLC

把它给用双引号框起来,去搜索一下,你就会找到其他的,也和发布Farberware有Licensing deal的其它的公司。

因为一般的它的说明书下方都会有这样一句话,所以通过这样一个小小的搜索,

你就会找出更多的跟它有Licensing deal的公司,

 

你可以自己再去分析一下,哪些公司我可以去主动推销一下我的产品,哪些公司可能这个它的Farberware类目可能并不是很合适等等,

整个过程花得了我们多少时间呢?其实花不了我们几分钟时间。

 

通过一个Air fryer这个产品,我看到了一个比较理想的客户,再多花了几分钟时间,

多走了几步之后,我就明白了他背后真正的客户是谁,我应该去联系谁。

 

可能现在有朋友想我做的不是空气炸锅,

一样的,其他的行业里面也有类似的这种事情在发生,也有类似的 licensing的deal,

一直都有很多牌子都在做licensing,所以大家一定要小心,

注意你跟踪的客户到底是不是实际的客户。

 

我们继续往下,希望大家能够明白我在里面讲的意思,我们再想一下,再往前推进一步,

我们还能够榨取什么?

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我讲到tagcrowd.com 一个看关键词频率的一个工具,

其实可以利用这个工具,我们可以进行选品,

什么意思?大家可以现在想一下,怎么样用这种工具来选品?


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LED灯和体重秤两个产品到底哪个产品更好一点?

有朋友说我在杭州,你觉得我做什么样的产品好一点,

我在金华,我做什么样的产品好一点,

 

我给大家讲一下我的思路,大家看有没有什么道理。

比方说料神, 料神在合肥那边,我可以这样操作,

搜索一下所有合肥出去的,近期合肥出去的货,当然很多公司里面他可能没有带合肥关键词,

大家能够明白我的意思就好,

有些是直接带安徽的,我把所有合肥出去的这些货几十上百票获得产品的信息,

我把它复制下来,先把数据抓取下来,你可以看到基本上就是这样一个状态。

1-0004.png


我把左侧里面所有的这些文字复制下来,

放到tagcrowd.com里面,你可以看到原来我对合肥一点这个概念都没有,

合肥到底近期出去什么货多一点,大家可以看得到。

tagcrowd.com

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Electrolux这个关键词出来是比较高频的,出来200多次

还有freezer等等,refrigerator比好像跟冰箱和冷库冷柜相关的东西比较多一点,

 

这样一来我其实不到一分钟时间,差不多可以大致理解了近期从合肥出去的货可能是 freezer,冰箱之类比较多一点,

然后再看一下,看看这些产品里面有没有什么是我自己感兴趣的,

或者是我可以插手做一下的产品,

 

大家能够明白我的意思?就是通过这样一个简单的工具,

把文字扔进去之后,所有高频的关键词就出来,

能够帮助我快速的来理解这些文字里面包含到的一些潜在的一些东西,

我不需要逐个去分析,我只需要看高频的一些关键词就可以了,

 

到底是怎么样来设置这个工具?

大家可以记一下,你可以在下面设置一下频率,你要多少频率,

minimum frequency是要多少次,需要它显示出来,你自己都可以设置。

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spacer.gif

大家可以截图,公开课结束之后,大家可以自己去试用一下,

 

怎么查合肥海关数据?

米课有免费的海关数据,晟哥使用的是199美金一个月的 importgenius.Com

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现在我问一下大家,如果你不想花这个钱,

你有几个办法可以来获得类似的数据,我把大家往前推一步。

大家可以想一下,第一步很简单,可以通过米课的海关数据来获得这部分历史的海关数据,

第二步是什么?

直接外包让外包的人去帮我完成就好了。

本身就有这样外包的人可以帮我提取抓取这些海关数据的,花个几块钱就搞定了。

 


平时我到底是从哪里获得工具的? 

1-0001.png


大家一定要记一下,下面提到的几个途径,都是我平常获得这个工具的来源,

第一个producthunt.Com

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基本上所有新的工具,它的开发者基本上都会递交到 producthunt.com,

所以每天你可以看到各种各样的新工具,但是不要走火入魔,因为大部分新工具基本上都会死掉,

因为它没有足够的用户来维持它的运营的话,

我观察了一下,真的是大部分工具一段时间之后就会要死掉,

但工具这个网站确实是非常好的一些新工具获得的渠道,

你可以在上面每天看得到新的工具,就是producthunt,

然后你可以自己再搜索,比方说你对 EMAIL工具感兴趣,

直接在上面搜索EMAIL,比方说EMAIL追踪的EMAIL tracking,或者EMAIL CRM EMAIL newsletter等等

 

第二个, Measurable.Com

大家要注意点菜单最上面的 TECH部分,它会有很多APP,或者其他软件的推荐

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第三个,

Theverge.com

1-0004.png


第四个,

在Twitter上面关注一些经常分享一些新的工具APP的博主,

思路是大家去搜索某个工具的名字,看谁提到过,然后看看他发的其它的 twitter里面有没有讲的经常在分享这些类似的工具方法等等,

如果觉得不错,直接关注一下就好了。

 

基本上的来源就是这么几个,

自己过滤一些,你觉得可以融入到自己的工作流程当中的一些工具就可以了,

 

其实我还是那句话,工具什么的都是还是要用思路来配合,

如果思路不到位的话,工具再多只会让你的整个工作流程变得更乱。

 

就像刚才tagcrowd.com其实是一个非常老的工俱,

但你会发现我通过这么一个小小的老的工具扔进文字,因为文字是我自己决定的,

我要分析什么样的文字,我让他来分析提单的数据,

它最后分析出来就是跟提单相关的结果。

另外,晟哥的Twitter被他锁起来了,很久都没发内容了。

 

 

2020.08.30

飘香的百合花

 

 

 

 

多走一步 2020.08.27

公开课笔记:

链接: https://pan.baidu.com/s/1Ozem9DDRw0A1upMGH29R6A 提取码: 7yvm

 

MP3:

链接: https://pan.baidu.com/s/1_6XLLq8D0kIF16D73Qk8ww 提取码: 23x1


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飘香的百合花 谁在评论里提醒下这位作者,懒得连名片都没填写。
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飘香的百合花

米课忠实用户,学着融会贯通毅冰,料神,汪晟,颜SIR的课程,提升逻辑思维及表达能力,让思维更严谨有条理。对经济学有浓厚兴趣,喜欢研究商业逻辑,终身学习者。

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