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杨东清
2020-08-30 16:39

外贸真的玩不下去了?这帮人怎么忙的热火朝天


国外这段时期比较特殊,加上相声演员老特一意孤行,确实有很多外贸公司开不下去甚至关门大吉。圈里的小伙伴对B端比较熟悉但是对跨境电商可能只是听说别人做了赚了钱。我可以明确告诉你做跨境的一部分人真的在你新冠期间急的抓耳挠腮的时候他们在笑着数钱,有些日出几千单忙的不可开交。跨境电商目前有两种形式,一种是平台比如亚马逊,ebay, 另一种是独立站比如shopify.如果小伙伴有想法不要只盯着亚马逊,那是开公司的人玩的事,如果只是个人或者小团队不建议轻易尝试,试一下搞不好几十万打水漂。入驻亚马逊需要公司资质,流水,品牌,发货到海外仓,一套流程走下来大半年过去不一定能开张,还动不动就封号。有这个时间和金钱你去尝试独立站早就出单了,说不定还能爆单走上人生巅峰。

shopify为什么动作能这么快。注册shopify太方便了,用谷歌邮箱注册几分钟搞定,绑定paypal和信用卡和物流信息就可以收款。申请谷歌广告和facebook广告审核也很快。如果自己没有供应链,考虑做一件代发,直接可以用插件导入别人网站的产品和详情页,加上广告就可以推广了资料准备齐的话半个月以内可以推广出单。

老外在网上消费习惯和我们真的不同,比如你的网站是个新站今天投了谷歌购物广告他就敢买。一个完全不熟悉的网站,以前都没见过的网站他就敢在上面付款,等你发货。

当前形式下试水独立站对于工厂或许是个突破口,因为很多工厂通过独立站短短几个月业绩已经超过原来外贸部门了,关键是利润还不错,当然不是随便你安排外贸业务员给点预算就能做好,还是要专业的人做专业的事。已经有好多工厂请外面团队做到一个月一百多万美金,关键是利润率高,老板笑歪了嘴。

有些朋友给我看谷歌后台,我一眼就发现问题,他设置谷歌的单次点击价太高了,投入产出比很难打平,虽然产品单价高也不能这么任性,如果把cpc设置到合理范围,做好否词,再把有转化的词和系列单独拎出来跑马上可以盈利。看来也不是人人都能随便学点知识就把独立站做好,这个还是要经验。圈里朋友遇到问题的问一下我帮你少走点弯路。做独立站我建议谷歌刚开始只投谷歌购物广告,因为这是稳定出单的渠道,关键词,视频,展示这些形式要数据积累后才能用,刚上来不要乱用要不然会亏的你怀疑人生。还有一个坑就是没有投过facebook的不要轻易尝试,没有玩过的人很难掌握,这个完全是烧钱烧出的经验。没弄过人完全不知道从什么地方下手,即使有经验的投手也很难控制roi,当然走量快,做起来了单量也很大。

facebook的ROI没有谷歌购物的好控制,基本上谷歌购物只要上传好feed,做好详情页,稍微调整一下就可以。说下facebook和谷歌的区别,facebook适合做杂货或者说一件代发,出单快量大但是很难做单价高的产品,要保持单量需要不断换产品和广告。谷歌购物每个月单量比较稳定,拓量要依靠关联词,视频,展示,站外推广等但是能做单价高的产品,几百美金的单价一样出单。谷歌做杂货和垂直站都可以。一旦稳定ROI可以保持高利润率。今天就聊到这吧。



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杨东清

之前在深圳某跨境大卖负责独立站谷歌推广。个人:abc1609318958

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