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BERRYJF
2020-09-02 16:00

2020年8个月复盘

本篇优秀文章被收录在“我的外贸之路全攻略”专题

2020年9月1日, 一个特殊的日子。 孩子们重回阔别已久的校园, 我们也重回阔别已久的办公室。 有种恍如隔世的感觉。 

昨天我说,来这世上一遭不容易, 一定要玩得过瘾, 玩得酣畅淋漓。 来看看这过去的8个月, 我都玩了些什么? 

一。 疫情期间的志愿者行动

1月-2月,关注疫情,募捐, 购买物资,联系医院捐赠,沟通物流。 其实我是被动走上这条路的,最初是小勺子,三月飞花,德福她们,想要为湖北做点事,拉了群,叫上了我。再后来临时决定, 用我的账户付款,用我的名义募捐,账目清算就由我来负责,从而团队也是用我的名字命名。 事实上,我做的最大的贡献, 只是把大家每一份爱心捐赠记录清楚,每一笔支出记录清楚,更新公众号,每天的募捐情况, 采购情况, 医院的对接情况,物流情况等等。这个并不是我的强项,幸好有崔哥的协助,多次在寒冷的夜里帮我对账。 剩下的更艰难的购买物资,跟踪物资,对接医院接收,都是其他小伙伴在负责。他们的付出要远远比我多。还有几千位捐赠的朋友,没有他们, 这件事是不可能做成的。 

但是真正最最最要感谢的, 还是那些医务工作者朋友。当他们说, 不敢奢望防护服!当他们说,哪怕给我们两个护目镜也好啊!我们现在整个部门只有一个轮流戴!当她们说,我们的一次性手套都是几个人轮流戴!当他们说,我们的一线医生都是戴着一次性口罩在工作!还有消防,交警的,殡仪馆的工作人员, 他们说,我们也要接触病人啊!哪怕有物资我们自己出钱买也好呀! 

写到这里, 往事又历历在目!

届时家里人其实不是很理解,因为从起床一直忙到凌晨,孩子没怎么带。老人说, 就你能干?就你能帮助别人?你能做什么? 说不委屈是不可能的。 但是崔哥说, 这是你自己的选择,和老人没有关系,老人不理解也是正常的,你不应该强求老人的理解。 他说的也有道理。 很多次,孩子哭着说, 妈妈, 你答应要陪我玩的!妈妈你不爱我了! 但是,经常不可以陪她们玩。 要沟通捐款, 要沟通物资, 要沟通物流,要沟通医院。。。。。。有时候, 孩子哭着哭着, 自己也哭了。但是,想象医护人员, 还是觉得, 这都不算啥!那个时候,正常入睡时间是凌晨2点。

在这一次行动中, 说难,说实话挺难的。 最难的就是,看到物资的时候没有钱, 等钱凑齐了,物资没有了。 有几次我们商量着, 自己先垫上, 等捐赠的钱过来, 再还给我们几个志愿者。但是有朋友阻止了我们,她说, 虽然理解我们的急切,但是做好事也不能赔了自己,要有度。 再到后来,钱有了, 物资有了,但是物流全部中止,物质寄不过去。各种托人,中间转几个弯,到了武汉也没办法送到医院,请医院的朋友帮忙,因为只有他们的车, 有疫情期间的特殊通行证。 

因为做志愿者, 就有更多的朋友联系。 有确诊了无法住院的,有食物短缺的,有急需用血的。信息不断汇集,又不断扩散。通过志愿者的各个群, 认识的各个朋友,各种人脉,一个一个去解决问题。从素不相识, 到共同解决一个问题,救助一个病人,有了短暂的交集,又有了同呼吸共命运的感觉。 局部与整体,大海里的水滴。 命运也因此, 和整个中国相连。 

2月2日, 是我的生日。 我跟志愿者团队的小伙伴们说,请你们帮个忙, 写个祝福给我妈妈吧!让她知道,我在成长为让她骄傲的孩子。小伙伴们倾注了他们的爱,他们的心, 写成对我的褒扬,对妈妈的肯定。 后来妈妈说, 当她读着这份特殊的礼物, 当她看到一个个祝福, 写着,感谢妈妈, 伟大的妈妈养出优秀的孩子,她忍不住哭了!

3月里, 参加人偶的线上课程。我跟李莉老师说,我总有种压力很大的感觉。 她说, 因为你处在疫情中心,用一种强大的力量在影响身边千千万万的人,你是好样的! 你需要被看见,需要被肯定, 你是好样的! 

是, 我是好样的!我一直在对自己说,这都是大家的功劳,而且, 能为医护人员做点什么,也是我们应该的。 这算不了什么。 但是, 我也的确是好样的啊!哪怕家人不理解, 我也仍然是好样的呀! 

在这一次的疫情里, 作为重灾区湖北省,我们体验了成年以后的第一次缺衣少食的生活。孩子也是生平第一次体验。 我记得3月初,我们已经断肉很久了,孩子姑姑用仅剩的肉包了包子,给我们送来。那包子有我们日常买的两个大,大宝一口气吃了3个, 还要吃第4个, 我赶紧阻止了, 说下一顿再吃。 眼看着春天来了,被隔离在老家的我们,全部穿着冬装, 又不能出去买衣服。 这个时候, 是外地的小伙伴们, 给我们买了衣服, 食物,快递过来。他们还成立了“BERRY姐喂投小组”,约定每个人喂投不同的食物,就为了在非常时期,我和孩子们不会断了零食。 我想这一切,会成为我一辈子的回忆! 

二。 处理订单。 

年初的时候, 国内疫情正盛,国外还没有开始,订单一切正常。 第一季度接单大约70万刀。紧接着来的就是交期的压力。因为我们的订单几乎都是LC结算,所以受交期压力特别大。一边是国内因为疫情迟迟无法复工, 尤其是湖北省的工厂。一边是沟通国外申请尽可能推迟交期。 

那个时间段,中国, 湖北, 武汉, 是全世界关注的中心。 客户问,你们发过来的设备上会带有病毒吗? 引经据典地向客户解释,要用科学的眼光去看待问题。 后来, 客户又问,是你们中国投放的病毒吗? 苦口婆心向他解释, 要用政治的眼光去看待问题。 真心是操碎了心。 

后来通过一部分货物使用替代产品, 花了更高的价格,终于在LC规定时间之内顺利交货。 

这个时候遭受的更大折磨是风险。看着国外疫情愈演愈烈,很多国家甚至关闭了港口, 封闭了交通。他们能正常收货吗?他们的银行能如期付款吗? 货物能从港口顺利运输到客户工厂吗?还有,海运这边,也是特别紧张,以疫情物资为主,别的很多货物都被拒绝了。 

我花了很多精力去和中信保的客户经理商讨方案,制定投保计划。 虽然公司其他成员都觉得3万多块的成本毫无必要,我却一力坚持。 我是一个风险厌恶者,我讨厌任何巨大损失的可能性。 中途有个14万刀的订单, 客户银行提出拒付。在我们以理据争之下,最终安全收款。 然而在当时的疫情下, 我们的沟通频率是每周一次,因为客户银行每周只上一次班。比如第一周客户提出拒付。我们马上反驳,并且补寄对方要求更改的单据。然后要等一个星期,第二周,他们收到我们的信函,给个回复,说还没有收到我们补寄的单据。然后第三周, 说他们收到了,还要检查一下。 然后第四周, 说已经通知了客户, 下个星期的今天, 客户会来付款。。。。。。所以平时一个星期能解决的问题,在疫情下可能需要一个月甚至更久。这个时候我会想, 如果没有买保险,这一个月, 我应该很难睡好吧!

从时间上来说,第一季度主要是接单备货,审核LC等。 3-4月是集中的发货周期。4月5月则是比较集中的交单期。5月6月就是集中的催款期。

6-7月的时候, 大多数客户已经收到了他们的设备。 按照以往的惯例,工程师应该已经派过去开始安装了。 但是现在只能干着急。 我们的常规产品倒还好,经销商和客户都相对熟悉, 那边也有我们培训过的安装工程师。 新型号,就会面临更大的挑战。 尤其是一个客户上的新设备, 是当地的第一套, 也是我们第一次接触的产品。客户,我们, 经销商,都不知道该怎么安装。最终是在群里, 工程师说一句,崔哥翻译一句,客户问一句,崔哥解释一句,一言一语的累积起来, 完成了安装。 

在那几个月里, 我们几乎每天都要和经销商通话。崔哥负责工作上的沟通, 我负责情绪上的安抚。告诉他怎么预防肺炎,怎么戴口罩,外出怎么办,怎么避免恐慌,以及社会形态, 国际形势,等等等等。 

7月的一天,经销商忽然告诉我,他爸爸中风住院了。 我们都很紧张,叮嘱他入院务必做好防护。2天以后,他告诉我,他妈妈心脏病突发住院了。我更是忧心忡忡。时间间隔这么短,会不会是感染病毒呢? 之后的几天,他每天都要发视频给我, 告诉我妈妈略有好转,已经从ICU出来了,进了普通病房。 然后忽然有一天告诉我,妈妈去世了, 请我们一起来为她祷告! 虽然难以启齿,我还是委婉地告诉他,尽可能要减少人员接触。 然而后来问他,他告诉我, 所有的亲戚都来了,送老人家最后一程。 之后的几天,我都有些忧心。 几天以后的一天, 他打电话给我,说昨天晚上全家都发烧了。他们夫妻俩,三个孩子,还有刚刚从医院接回来的老爷子。 老爷子还被瞒着, 不知道老伴已经去世,以为她还在住院。 

我只能安慰他。 这个有可能只是普通感冒。 退一万步说,万一是肺炎。从过往的数据来看,致死率也并不高。 他情绪还不错,说他们一直有坚持锻炼身体, 所以应该没关系, 然后说,准备出门去客户那边指导安装。 我赶紧制止,说这种情况就不要出门了, 老实在家里隔离14天吧。 客户也能理解的。

之后的每一天我也要惯例问一下他的情况。 之后慢慢的, 烧退了。再后来, 过了14天。 我也就放心了。 

再后来, 又经历了客诉,货物运输过去有损坏,客户索赔。 重新开证,补货物过去,等等。总之疫情期间,就是比其他时候更难一些。 

现在我们大多数客户所在国家, 相当于基本放弃抗疫了。客户说,外面的人基本上都没戴口罩,然而感染数量还是每天在上升。虽然有订单在谈判的过程中,但是在外贸上,我也是听天由命的心态了。

这几个月里,申请出口信用险和ZF补贴贷款, 都花费了不少时间精力。 

三。 孩子的充分陪伴。 

我记每日一省,记到寒假244天。有朋友提醒我, 现在是暑假了。 我说, 是, 不过我们湖北人,是从寒假一直放到了今天。 有时候在想, 不知道其他爸爸妈妈是怎么办的。孩子们不上学, 一直在家里。我们家就是不上班, 一直在家里陪着孩子们。 

我常常感慨,疫情给我的最大两个收获。 1. 运动。 2. 亲子陪伴。 

在这244天里, 几乎每一天都和孩子们腻在一起。 她们如同回到了小时候,赖在妈妈怀里, 扮演小宝宝,和妈妈一起玩过家家的游戏。早上睁开眼睛, 就是和妈妈亲亲抱抱。白天, 是和妈妈玩角色扮演, 枕头大战。晚上,是一起读书,抱着睡觉。 每天都是问,妈妈你爱不爱我? 我都会回答,超级爱! 

在过去的几年里,由于爸爸妈妈工作忙,大多数时间,孩子是在爷爷奶奶的照顾下长大的,晚上睡觉也是跟着爷爷奶奶。 爷爷奶奶在孩子们身上倾注了全部的爱,但是同时,也倾注了他们的溺爱。孩子们习惯了爷爷奶奶替她们做所有的事,穿衣,倒水,甚至喂饭。 

疫情下, 正好不能出差, 也没有客户来访。爸爸妈妈有了足够的时间, 可以和孩子们单独相处。爸爸负责做饭洗碗, 打扫房间。妈妈负责洗衣服, 照顾孩子们。生活中的一切, 都慢慢变成了父母和孩子们的的游戏。 在游戏中, 孩子们学会了做冰棒,煎鸡蛋,晾衣服,刷鞋子,脱衣服穿衣服,姐妹俩互相洗澡。学会了自己大口大口吃饭,自己收拾东西, 自己倒水喝,自己写作业,自己刷牙, 自己洗脸。 也学会了对彼此更多的爱和依赖。 

孩子想要的100分的爱, 我给不了,也不想给。 但是我知道,这200多天的相处,早就化成孩子心目中的清泉,会成为她们滋润一生的力量。 

四。 运动和坚持。 

昨天晚上运动打卡的时候, 我说,不追究很多,追求很久。 

以前我一直以“没有恒心”为自己最大的缺点。但是这一次, 我终于改变了对自己的看法。米课圈打卡519天,每日一省490天。运动打卡100多天,读大学正心篇100天。减重8KG。

最初运动的时候, 我真的是咬牙的, 就是为了减重。 到现在, 慢慢地变得享受,变得愉悦。开始和自己的身体沟通,合为一体。身心合一,就是这种感觉吧! 我不再追求量, 只追求内心里的欢喜。 这种感觉, 是真的美好! 

我曾经说,这次疫情最大的两个收获, 一是亲子陪伴, 二是运动。 在最多的时候, 我一天花3个小时以上在运动上。 那个时候, 运动和陪伴孩子, 成为我一天工作的全部。 最大的进步体现在轮滑上。今年以前, 我的轮滑一直停留在战战兢兢如履薄冰的水平。到了今年, 它终于成为一种享受,一种自由,一种驰骋。 虽然远远算不上优秀,但是,已经完全实现了我学习轮滑的初心:能够自由自在地滑行。 

从小到大,运动,平衡,柔韧性等,都是我的痛点。 但是现在每天的练习,让我欣喜地发现, 我可以做到。 我可以越做越好。 这种发现让我心里的种子发了一颗绿芽,一天天长大。 

与此同时,在有空的时候, 我会读心经,大学, 朱子家训, 羊皮卷。 都是美好的书。 会有能量在流动。 特别好。 

五。 和妈妈的关系。 

我嫂子曾经说过, 你为什么和你妈妈共同语言很少, 每次电话就是彼此问个好,却不聊天呢? 

确实, 在过去, 我很少会和我妈妈聊天。压力越大, 我越是不会跟她讲。 因为我怕增加她的焦虑。 

在这个漫长的假期, 我做了几件事。 1. 我生日那天,请朋友写一些话给我的妈妈, 感谢她生养了我。 2. 5月底, 特地回老家和妈妈一起待了一个星期。 3. 很多次1-2个小时的通话,顶着压力把小时候的感受说给她听。 敢让她看到我的嚎啕大哭,敢在她面前重新做回孩子。 

在我童年的时候,有一个巨大的阴影, 就是“黄老师的故事”。黄老师的儿子考了第一名,98分, 还要挨两巴掌,因为没有得满分。 我给妈妈打电话讲了我的感受,在镜头前嚎啕大哭。 后来又一次又一次地去跟妈妈探讨这件事情,直到这件事情在我性格深处的影响越来越小。 

现在,和她在一起的时候, 我会伏在她的膝上,把脸埋在她的怀里。 我被重新滋润。 我想, 也正是因为这些,给了我力量,让我在面对两个孩子的时候,流淌出更多的母爱。 

六。 买房。 

其实对于我来说, 今年买房, 是有些难的。 但是对于武汉市来说,时机还是合适的。 

2016的时候, 我就想买这个小区(简称A), 初看的时候, 价格是4.2,看着看着, 变成4.5,4.8,5.2. 实在是望而却步。于是我转身买了旁边2.2的房子(简称B)。 之后房价一路飙升。18年的时候,A涨到6.3, B涨到3.5. 2020疫情以后,A降到5.35, B降到3. 我感觉这是一个倒追时光机的机会。价格重回2016,我不想错失机会。 

压力是很大的,非常大,一度超出我的承受能力, 甚至让我自我怀疑和动摇。 但是时至今日,学习暗夜这么久了, 我选择相信自己的判断力。 

7月成交,到今天,这个小区同户型的房子, 单价重回6以上了。 除去费用,已经盈利60W。 房子的盈利虽然不是现金, 无法减轻我的压力, 但是,给了我更多的信心,作为对我知识的奖赏。 特别美好。 

2019年,有幸加入暗夜老师的群,他称其为“朋友群”。在这个群里,老师讲了很多公开不能讲的话。 对于我来说, 就是更加近距离得学到更多的知识。除了暗夜老师, 还有更多的厉害老师和师兄师姐, 都是我的榜样。 跟着他们, 除了学习房产知识,还有经济规律,市场趋势,汇率, 股票等等。 今年的股票目前也是盈利状态。 但是我还是觉得,能被老师认可进群, 本身就是对我最大的鼓励!

七,搬家。 

记忆中,这两三年, 搬家也有五六次了。 更多的, 是短暂的停留。而这一次, 比较特殊。 因为这一次的房子, 无论是从面积, 房型,装修等,都是我们花费了心血的。是在功能上让我最满意的房子。所以从心理上,我就特别希望可以按照我自己的心意来布置它,使用它。 

从搬进新房开始, 我几乎每天都花1-2个小时来收拾房间,给每一个柜子,抽屉分类,贴上标签。所有物品分类存放。 在最初整理的时候, 我先把所有东西堆积在一起, 然后分类存放。 刚开始很乱, 真的很乱。一度让家里的老人很崩溃。他们习惯把所有的东西先藏起来,藏到看不见的地方。 而我, 就是慢条斯理地,先全部清理出来, 再分类一个一个放好。感觉, 这也是一场内心的整理。 

整个房子整理好, 我花费了大约1个月的时间。每天1-2个小时。 

整理好之后, 我的感觉是, 我终于有了我自己说了算的房子。 而且, 我也终于有了自己说了算的人生。 

在这一次整理房子的过程中, 其实和老人发生了很多冲突。 这也和疫情期间的长期相处有关系。以前白天大多数时间我们不在家,老人可以拥有自由的空间。当我们被隔离在家的时候,我们的意志力会在整个房子里自由驰骋,当我们的意志力和老人的意志互相冲突的时候,难免会引发矛盾。 比如很多旧东西,老人家会收集起来舍不得丢。各种东西的摆放方式,分类方式,使用习惯等,以及千古难题,育儿方式。 但是经过大家坚持不懈地沟通和努力, 最终达成一种平衡的状态。 而我也从中学到,当我做了一件事情,老人家不高兴,这并不等同于老人家不喜欢我,而是因为这件事情伤害了老人家的意志。认清这一点, 我就可以在维持我自己情绪的同时, 去调整自己做事情的方式。 

在疫情期间, 我也终于下定决心换了电脑,买了新的笔记本。 做了资料的新老切换。 这也是一种除旧换新的清理。 

八,自助助人

在2020年, 我在米课圈一共原创了28篇文章, 其中有17篇获得火标。 其中大多数为我在日常生活,育儿,心理学学习过程中的感悟。我一直以为,在米课圈这个大家庭里,大家通常会对订单,询盘,谈判,收款,验厂,供应链这些更加关注。而我这种小众的个人感悟类,会很快淹没。但是我几乎每天都会接到很多朋友的信息,讨论关于情绪, 育儿,房产等方面的疑问。有些简单的问题, 花上十几分钟就可以解答。有的情绪问题, 需要花上两三个小时。 但是在这个沟通过程中, 我看到我自己也在飞速成长。

年初的时候, 我把心理群的群名改为“BERRY的自我关爱学堂”,更多的把重心放在自我关爱上。我们一起打卡读大学,一起讨论人生之路上的困惑。 有时候我也会有颓废不想说话的时候, 但是群里也会有很多其他小伙伴去尝试回答其他小伙伴的疑问, 去做支持。 到后来, 我也不再尝试去维护和抱持群里的每一个人,反而会给到大家更多的空间,自由讨论, 自由发挥。 再到后来, 我也开始向群里的其他人求助, 在我需要的时候, 我懂得该打给谁,该向谁寻求支持。 慢慢的, 这个群里的所有人, 不再是单独的求助和扶持的关系, 而是互相扶持,共同前行的关系。在这里, 遇到困难,暂时低迷,有很多负能量,都没有关系。所有人都会用开放,包容的心来抱持。 用一个朋友的话说, 我知道,只要我需要, 你在, 你能接住我,真好! 

其实我们很多时候, 生命力处于被压制的情况, 就是因为,我们会很担心, 我们心中的黑暗力量出来的时候, 可能会破坏关系, 推远关系。 但是在这个群里,我们都明白。我们有愤怒, 我们有悲伤,我们有很多的负能量,那只是因为,此时此刻, 我们心中有伤痛,爱无法流淌。只要我们看到这份情绪, 所有的情绪, 也都会转化为力量,滋养自己,又滋养到群里的每一个伙伴。 在这种滋润和扶持之下, 我们都越来越好, 越来越清晰, 越来越稳定。 

九。 学习和成长

在这过去的8个月里,我还学完了武志红老师得到的300多节课程,武志红老师的自恋课程,李莉老师人偶初级认证的线上课程。 李莉老师课程的逐字稿整理。 我还读了《追风筝的人》《西顿动物记》《开悟者眼中的世界真相》《绿野仙踪》《名人传》《了不起的我》,以及华哥的几次直播,暗夜老师的公开课等。 

因为华哥在B站的直播, 我一路追随到了B站。后来华哥在B站被骂哭了, 我因此做了一个视频声援华哥,差点也被骂哭了。 但是至少, 我学会了用录频软件制作视频。 后期可能还会用到B站的直播功能,开启自己的分享之旅。 

更重要的是, 在过去的8个月里, 我读了《富爸爸穷爸爸》系列丛书。翻开这套书的感觉, 和当初听到暗夜老师课程时的感觉一样, 打开了新大门。 财富的四个象限,从思维格局的高度总结了一个人财富现象背后的本质,并且从理论上肯定了我现在所做的一切,都通向于我的人生目标:财务自由, 情绪自由。 用心理学的知识作为指导,保驾护航,一路把我送向财富自由。 我会记录和分享这个过程。成功与否并不重要,来到这个世界不容易, 总要玩个过瘾。 我现在就要玩这个财务自由, 情绪自由的游戏。今后的很多年, 我也将继续玩这个游戏。 

十。 和爱人的关系。 

在过去的8个月里, 我和崔哥真正地经历了每天24小时再一起的生活。 这8个月的绝大多数时刻, 我们都是24小时在一起的。结果是, 我们的感情越来越好了。 在这8个月里, 我们一起看了两部电视剧, 一是《枕上书》,二是《什刹海》。我们共同经历了搬家, 买房。一起承担父母的责任, 分配家务。一起沟通家里的经济状况,商量改善的方法。 一起商讨孩子的教育,做亲子陪伴的分工。 一起面对工作上的困难, 互相帮助, 互相理解。 

我们也偶有争执,但是在争执里, 我也实现了“破而后立”的过程。 理解了冲突只是我们的差异, 并不是“你对我不满”。理解了冲突并不等于关系的终结。因为时间和空间的存在, 我们可以搁置争议,继续前行。 这些,都是我过去不曾有的经历。 



一直觉得自己是荒废了8个月。 在复盘的时候, 发现在即做得还挺多的。 现在面对的最大困境,可能是经济收入的问题。 每一次的复盘, 都是更好的开始。 下一站:努力赚钱! 

加油! 


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BERRYJF 谁在评论里提醒下这位作者,懒得连名片都没填写。
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BERRYJF

女侠梦,不走寻常路。十一年机械外贸,七年SOHO, 两个孩子母亲,暗夜老师忠实粉丝。 特长:爱学习,认真投入。基本上交代给我的任务,100分能做到85分以上。

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