通过上一篇文章的分享，其实就是想总结成一句话：颠覆思维，重新认知。
一个人思维的高度，决定一个人的出路。一家企业决策者思维的高度，决定了这家企业的出路。有的时候，不是员工不行，而是决策者的思维限制了企业的发展，成为了继续发展的天花板。当你觉得老板不行，还是不要幻想了，只会浪费自己的生命。
所以，只有思维打开了，方法千万种，条条道路通罗马。再好的行业和产品，也有赚不到钱的人；再烂的行业，也有赚大钱的人。不要抱怨，行动前多动脑子。
回顾这几年自己的创业过程，总结来说，就是因为下面的这句话开启了我赚钱的天窗：
“未来的竞争，不是企业与企业之间的竞争，而是供应链之间的竞争。”
为什么这么说？
1）市场信息透明化，客户订单碎片化。
以前一个业务员1年做10个客户，5000万销售额；
现在一个业务员1年做50个客户，1000万销售额。
是业务员的能力退步了？不见得，也不确定。但是可以确定的是，这个市场的信息越来越透明，竞争也越来越激烈。同时，客户的订单管理也趋于碎片化、去库存化。
2）中小企业的竞争优势，在面临行业巨头时显得不堪一击。
我的一个好朋友，二代接班，家里的生意做得也算很大。他们公司在欧洲和中东市场一直做的很好，但是去年上半年开始，一家有资本背景支持的同行巨头开始抢占中东市场，不打价格战，直接打了付款方式的“战争”，很快就抢占了很多客户。
我的朋友公司付款方式：20%预付款 80%1-3个月账期。
她的同行巨头付款方式：10%预付款 90% 12个月账期。
不用我多解释，就能明白后来发生了什么。通过上面两点，让我更明白供应链的重要性。
那么供应链是什么？
供应链：是通过对信息流、物流、资金流的控制，从原材料采购开始，加工半成品及最终的成品，最后由销售网络把产品送到消费者手中的将供应商、制造商、分销商、零售商、终端用户连成一个整体的功能网络链结构模式。
供应链和外贸有什么关系？我自己画了一张图如下：
1）正常的外贸流程：供应商将原材料、配件等物料发到工厂，由工厂加工成品后开始对外销售。有的工厂会卖给贸易型公司，有的直接卖给国外的客户。国外的客户这边我重点标出4种类型，分别是大型B端客户（进口商）、中型B端客户（经销商）、小型B端客户（零售商）及C端客户（终端用户）。
2）为什么会订单碎片化？从上面这张图中也可以找出解释：
在信息流（线上、线下渠道，上一篇文章中已贴）不发达的外贸时代，正常的交易可能就是工厂-贸易公司-进口商-经销商-零售商-终端用户。这么多的销售角色存在，自然都要利润从而增加了终端用户的购买成本。所以工厂1RMB卖出的货，在国外某个市场终端用户花1USD购买很正常。
随着信息流的发达，越来越多的国外中小型B端客户开始选择跳过自己原先的本地大型B端渠道拿货了，他们直接找我们国内的贸易公司或工厂合作。为什么？一句广告语总结：没有中间商赚差价。
当然，每个行业都不一样。但是订单碎片化是趋势，这是我这几年和很多进口商交流后他们也顾虑的。
3）信息流板块对于供应链竞争优势的提升。
信息流：线上、线下的各个营销渠道，都是我们信息流的版块。
这个版块优势的重要性，不用我解释了，大家学米课基本都是为了拿更多客户的订单。所以，你是否在这么多的信息流渠道上做的足够好，就决定了供应链中信息流的竞争优势。比如你自己花1-2万建一个网站，我们花百万请慢慢来的核心团队建一个网站，效果肯定不会一样，起码从询盘上就很大差距。那么，建站版块慢慢来就变成了我供应链信息流当中的一个资源和优势。再比如很多人不做的阿里国际站，我们公司在阿里巴巴的资源和优势，是绝大部分同行无法超越的。这块，阿里又成为了我的供应链信息流的资源和优势。假设哪天我能把汪晟老师变成合伙人，那么在美国市场的资源肯定也会是同行没法超越的。
记住一点：通过努力，想办法把各个渠道的资源变强，然后花时间慢慢优化到各个渠道的TOP级合作伙伴，你的信息流竞争优势就是叠加效应的起飞。
4）物流板块对于供应链竞争优势的提升。
物流：货代、报关、仓储等。
简单说两个我们公司在物流版块目前整合完的资源优势，大家就明白我们的物流版块与同行的差距有多大了。
① FedEx和DHL的VIP客户，折扣：1.9折。
② 海外14个国家有自己的海外仓、办事处、销售团队。
所以不光能给客户节省一定的运费，很多产品也可以直接从海外仓发，同时也对售后及客户维系有加持。
5）现金流板块对于供应链竞争优势的提升。
现金流：收汇、结汇、融资、退税、佣金等。
比如融资，我们早就整合供应链融资资源了，利用第三方的保理公司来给客户做账期，买断风险。通过价格上调及供应商付款降价来消化对应的融资费用。不能等同行来给客户6-12个月账期时，自己还不知道如何应对。单这一点资源，就可以使我们的供应链现金流版块竞争优势甩同行几条街。
6）供应商、工厂的资源。
不管你是贸易公司还是工厂，你都有上游的供应商或工厂。那么，如果供应商是小作坊，经常不能按时交货或者产品不合格，对于你的这个版块的竞争优势就是减分的。如果工厂是小作坊的话，同样的道理。所以，如果你的供应商是TOP级，工厂也是TOP级，叠加效应又一次出现了。所以我做任何行业，只选巨头合作，就是因为这个。没有好的供应商和工厂，怎么会出好的产品？没有好的产品，再多的营销努力也只是徒劳。做一个客户，丢一个客户。
讲完上面几点，大家应该就理解了供应链多么重要，同时也知道了和外贸有什么关联了。
我最欣赏的米课圈大V：亿姐，为什么她SOHO可以做的这么成功？因为她整合的供应链各个板块的资源相较于很多SOHO和她的同行来说，竞争优势是很强大的。
所以，空了大家可以画一下自己的供应链模型图，看看自己有哪些资源，哪些可以进一步优化。当你真正画完自己的供应链模型图，就要明白：你不是一个人在战斗，一定要学会整合和借力。不用拿我做参照物，也不用问为什么我能整合到这么多资源，因为等你一年也能300天出差时，你的资源肯定也不会少。就像我的米课圈签名介绍：没有谁的幸运会凭空而来，只有足够努力，才会足够幸运。
关于整合，我分享一下产品的整合经验。
我们做的美妆一开始就是假睫毛，并没有一开始做很多SKU。当假睫毛做到一定体量后，才开始慢慢思考扩品类，那这个品类如何去扩？
做企业要的是利润，提升利润有很多很多方法。其中一个就是，在不怎么增加营销成本的前提下，提高利润。所以，我们开始对和我们采购假睫毛的客户们进行数据分析，去分析客户们除了采购我们的假睫毛以外，还在中国采购哪些其他产品，还在他们的市场卖其他什么产品。然后就发现了假睫毛包装盒的重要性，于是才有了后来我的packaging版块。除了包装盒，还有一些小的配件，图片如下。
在完成了第一步的扩品类后，我们发现大概25%的客户会问我们有没有假发的货？于是，我们与假发行业的龙头老大瑞贝卡达成了战略合作，使得我们的美妆事业供应链竞争优势进一步的扩大，远远甩开同行。
以上，就是我的产品品类整合的过程和心得。为什么能有这么多优秀的资源会选择和我们合作？你得努力变得优秀，这方面我还是得益于在阿里体系内的IP影响力。普通的人如何做到？比如你可以先努力成为米课圈的KOL，爱分享，爱学习，爱帮助他人，这样才会有更多的机会。
如何去借力？
特别欣赏汪晟老师的一次公开课分享的话：
你没有必要从0开始，把从0开始的机会让给对手，我们可以从0.5开始...
他分享的INS账号购买和exchangemarketplace.com就是借力的最好说明，为什么要自己一步一步地去捣鼓。有时，你自己捣鼓几个月，不及和优秀的人交流几小时，如果关系好了，别人多年积累的资源都愿意开放给你，这点我这几年受益匪浅。
当整合、借力了对应的资源后，如何放大供应链的优势及降维打击同行，下篇文章开始详细谈5个版块的内容：
1）总成本的最低化-业务员拿订单的福利。
2）客户服务最优化-建立服务体系。
3）周期时间最小化-如何快速响应，避免延期交货。
4）物流质量最优化-如何用物流板块搞定客户。
5）库存成本最小化-你的库存怎么解决？
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