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陈豆花
2018-08-24 11:52

小心慎入啊 差点这东西我就不打算发出来了

本篇优秀文章被收录在“我和米课的故事”专题

先自我介绍一波,我是外贸小白,刚毕业的一只胖子,江湖人称豆花,叫我Carol也行~

08.11泉州米友聚了一波,其实除了泉州的,还有好多come from 广东厦门的friends来了你造吗!图给你瞅瞅啊……

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来来来开头竟然这么尴尬那就直接上干货反正第一次打算来米课圈发文,要打要骂的都来吧!要爱的也行,哈哈哈~

笔记的第一句是:学米课多赚钱,嗯记住了!

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很佩服各位大佬已经那么厉害了还是有着空杯心态,喏你看,记笔记是不是超认真?

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真希望我以后也能这样,不骄傲不浮躁,活到老学到老,三人行必有我师,咳咳扯多了哈哈

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接下来关于如何管理公司:汤米说要先做好自己,然后再以榜样的力量去影响他人。两三个人的公司不好管理,坏情绪会传染开来,让公司陷入消极气氛,知道扩大到五个人以上就好管理一些了,管理者要把眼光放长远,控制离职率,十个人以上的公司要有自己的文化。管理者要做的是辅助员工完成目标,多让员工自己去摔跤才能长大呀。轻易SOHO可以短暂地赚到小钱,但是钱是结果不是目标啊。想赚钱的是员工,企业家要做的就是留住他。财散人聚,要互相被需要才能长久,就像处对象那样式儿的哈哈~公司要一直寻找更优秀的人,为了强大也为了激励现任员工。对于新人,很简单的事情也要耐心教。要用心去工作,不要放弃每个资源。一个人走得快,一群人走得慢,一群人一起做事情,分工细致且做的专业。 但有时候,打新样比找新业务员更好,要考虑,投哪个,产出更高。

现在我还处于摸索状态,有的东西听起来还是有点遥远啦,但是多学习将来总会用得上~

以下这些呢我觉得对现在的我老有用了!!对于开发客户和跟进客户,在有动作之前要先研究客户,写针对性的开发信提高转化率,开发信只能存活于信息不对称时期,开发信的数量已经不是那么重要啦~因为现在信息传递快,客户都知道有很多供应商所以一定会货比多家,那么我们要做的就是,让自己做一个很特别的人!

还有,想要做好外贸很应该做的是,市场调研要弄明白的是国内外同行和竞争对手的一些情况。去定位市场,定位客户,去目标市场国家实地考察,了解该产品的被接受价,再反推生产原材料等构成,还有包装和最新流行图案。另外,帮客户做产品目录册,拍产品图片,录产品视频,安排入库,包装,贴条形码的一条龙服务。如果可以的话,做好这样的贴心服务能大大地增强客户粘度。

做生意门当户对大概率,生意不是很大,就找中小型工厂,配合度高,量做上来,工厂自然就听话了。经营很多不同产品,不是从一个厂里出的,如何包装,装生产商,第一步达成一个产品,后续才能推动其他产品,做到 人有我有 人有我优 人优我精 !还有,千万不要打价格战,永远都有人愿意比你多亏点钱。要让客户明白一定有比我更便宜的,但是有可能出现什么问题,你可以选择多花一些钱,享受更优质的服务。其实这一点的话呢,我觉得冰大的“苹果说”,可以借鉴,真的很棒棒!

有个米友提了个问题,大致是家庭原因造成在单位的处境有些尴尬,我很喜欢汤米说的这句话:外因素只能利用,不能被影响,不用太在意别人的眼光,要专注自己的成长。我自己有时候会因为自己有什么事情没做好,被批评之后就不开心,影响工作效率,所以听到这句话的时候,感觉好有道理,聪明花终于开在我脑袋上了~我要做好我自己,我要做好的我自己。


想说一下汤米的“慢慢来”,三个字看似简单却耐人寻味,慢慢,精工出细活吗,或是鞭策创业人不要着急,慢慢来,付出总会有回报。其中的奥秘大概只有创始人懂咯~不过很喜欢公司的经营理念,产出恒定,只为高质。

另外呢,有说到,大部分的外贸网站要重做,其实外包给更专业的人,投入是差不多的,效果却更好~因为毕竟那是他们摔了无数次跤之后的经验所得。


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铛铛铛中场休息~小伙伴们都聊嗨了~我也交到了新朋友,嘻嘻~

坐好坐好,下半场开讲啦~

2018外贸机会 一切皆漏斗

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快拍拍拍,划重点!

营销,销售,产品,售后

1.营销售前铺垫,刷存在感,让人知道咱是干啥的!

2.销售就是考验业务员谈判的转化能力咯

先是一对多的营销,然后是一对一的销售。
营销无法挽救糟糕的产品,产品通过沟通,弄清客户需求,不断改进后,带动销售和营销。

3.产品先是样品单,再接着是能不能经受大货的考验。

4.售后,无论生产或售后环节都让客户舒服,变成忠实客户或粉丝,细节很重要,这就要走心啦~会有很多人抄你,但很难超越你。做好这一点很重要。最牛的售后就是不需要售后!

为什么那么多外贸公司要包装成工厂呢,因为包装成工厂,转化率才高。企业家要优化公司各个环节的转化率,每个环节中的乘法效应。牛的不是销售 而是背后的工厂(供应链),说到底还是要产品够硬。

走出舒适区,进入痛苦区的创业者才有机会笑到最后,不断虐自己!

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现状:

1.需求总量没降低,渠道分散了,那么 客户在哪里我就在哪里,比如微商

2.阿里平台询盘的质量下降,耗尽精力,不要太追求询盘的数量,只要有稳定的大客户就行了

咋整呢?

像costco 同一品类精选几款卖,控制进货价,仓库式销售,降低成本,也促进销售。

像zara 迅速仿大牌,好看,评价,小批量生产。

其实说到底,还是要有自己的特色,要有被客户选中的原因。

汤米的建议是建立自己的线上品牌专卖店,不拼价格,存钱做口碑,打造属于自己的品牌。


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数字营销:消费者对推销免疫了,优质内容营销让客户受教育,这句话我理解的意思是,发出去的内容能勾起客户的兴趣又能让其长见识,是很好的第一步。七次法则中的敲门砖可以是新工艺的分享,新产品的推出,内容不局限于产品,可以是创始人,公司文化,公司管理方式,跟知名企业的合作案例,通过文字图片视频等形式。

其实还有很多听了还是不能理解,毕竟还是嫩了点哈哈哈恬不知耻都当了好几年阿姨了

小女子不才,这是在看了盼盼发的文章之后才后知后觉憋出来的哈哈哈 本来不打算发出来了,那天想发的时候发现圈里都是情人节的东西……我这单身狗还是闪边边吧哈哈哈

总之,那一天去对了!感谢组织本次聚会的大家,希望以后还有机会去“吃大餐”,去交朋友!

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陈豆花 谁在评论里提醒下这位作者,懒得连名片都没填写。
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陈豆花

正在成长的小白…… 毕业凭着对鞋类的兴趣 和对大学专业的贯彻始终 现在在外贸这条路上摸爬滚打

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