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栗子同学
2020-09-21 20:33

瞎扯淡一下小企业的营销


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本来打算今晚早点下班的,一场暴雨把我困在了办公室。
索性就在办公室码码字好了,顺便点个外卖。

天天看着美元的汇率一跌再跌,手里还握着不少美元,忧伤。
周末参加了一个行业交流会,关于疫情期间的营销方向和思路。

梳理一下自己的一些想法吧。

做生意的营销推广是很重要的一个板块,但是对于不同的业务模式,它的占比就有不同。
做B端的,营销做得好,还要有与之匹配的业务团队,以及供应能力。
缺一不可。

今年花了很多时间在整合业务团队,以及和工厂的对接上。
从招聘,选拔人才,培训,薪酬激励机制,到阶段性的目标和计划,都梳理了一遍。
最重要的是能够落地去执行。

以前就太过于理论化了,很多事情想的时候是真空的,等到执行的时候就会遇到一堆的摩擦力。
被现实扇得找不着北。

每天最多的工作就是处理业务问题,以及业务衔接供应的各种各样的问题。
就像一个个BUG一样,生生不息。
而对于小团队,尤其是传统外贸转型做线上的企业来说,很容易犯的毛病就是头重脚轻。
花费大量的金钱和时间在推广渠道和营销上面,但是没有与之匹配的业务团队去承接这些流量。

这种例子见过不少。
搞到最后,有些老板有个误区,觉得营销方在忽悠钱,钱花了,订单没多少。
这个真的不能怪别人。

很多人看到别人做什么赚钱,自己就模仿去跟着做。
却没有在前面先多花点时间调研,别人赚钱的原因是什么,这样的模式到底是否适合自己。
跟大部分人找工作似的,对自己即将可能长期去做的一件事情,连最基础的调查和思考都没有。

营销一定要匹配企业自身的优势和定位,而不是钱花了多少。
如果期待同样开一个B2B账号就能赚个一千万,这个账号卖3W岂不是太亏了,起码要卖三百万。

优势是相对的,一个公司能在行业内部经营5年以上,一定是有自己的优势和盈利模式的。
定位,这点就会延伸到业务策略和营销策略了。
定位什么样的客户群体,定位什么样的市场,还有定位做什么样的产品,这些方向就决定了大部分事情的走向和细节。
还是那句话,不要企图做所有客户的生意。

成本投放,和预期目标管理。
这个可能不一定有很科学很具体的数据管理,但是作为leader,心里一定要有数吧。
时间会麻木人的思想,对于目标进度的管理,这就需要掌舵人保持一个清醒的状态。

对于小企业来说,最大的优势就是效率。
首要的目标就是生存和发展,而不是宏观的愿景。
更别提去照搬人家大企业的制度和等级,一大堆的条条框框。
很多管理上的问题,说白了也是钱的问题。
先去赚钱。

还是说得很虚。
但自己梳理的大致方向就是这样。
剩下的最重要的是,
执行 - 调整 - 执行 - 调整 ,日复一日,才有可能有质变和迭代。

现在对做事的看法略有不同,那就是,做比想更重要。
一流的想法 三流的执行力,还不如三流的想法 一流的执行力。

就像王川说的,很多质量问题,其实就是数量不够。

人才也是流动的。
疫情就倒逼着很多企业和个人必须打破自己原有的框架和舒适区,反而得到了以前不会有的生长力。
对我来说,也是一样。
搬出原有的环境,也只是前期麻烦点,后面就上轨道了,也有更多的可能性。
每一次的问题,都是宝贵的经验。
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栗子同学 谁在评论里提醒下这位作者,懒得连名片都没填写。
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栗子同学

外贸3C配件行业,创业中,日常分享一些外贸干货和个人感悟,期待更多的人同行在路上......

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