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阿耿_Ryan
2020-09-26 10:04

广米O2O 线下随笔分享

眼看广米的线下O2O都过去一周了,想着偷懒忽悠过去,还是写一下随笔算是总结一下吧,整体来说收获很大,这是第一次参加广米的O2O活动,所以当知道这个消息的时候,立刻买了去广州的高铁票,就为了近距离跟大佬(慢慢来的策划Kristine)学习一下如何打造一个专业的企业营销型网站。

我本人是做过网站,或者说参与过网站的建设,再加上平时google找客户的时候也看到了形形色色的网站,所以在我个人看来“一个网站的好坏,从整体上的设计,包括文案的构思,很大一部分是决定你停留在页面的时间,包括是否会填写表单发送询盘的”。

下面就浅谈一下个人的理解以及总结当天提到的内容。

 网站规划

首先,我们如何规划好自己的网站:

早期的网站在设计上以及整体上的效果是比较简陋的,纯粹是为了收录内容,方便在搜索引擎上查找以此来增加企业的可见度。即便是后来的博客。这都是展示型网站。

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后来慢慢的社会上推动了平面设计的发展,设计也越来越多元化,融入到网站的设计中使得更加的人性化。也就是我们现在看得最多的叫做“营销型网站”。

再从营销型网站过渡到品牌型网站,其本质都是为了建立信任,增加企业的可信度。就是我们目前看到的,它的设计更加注重用户的浏览体验,不单单只是说为了好看,同时也是为了获得用户的信任,取得用户的认可。

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那么一个好的营销型网站往往是从策划、设计、功能、文案编写,都是根据企业的定位、盈利模式以及产品卖点,按照用户习惯以及需求思维进行布局排版,引导用户一步步深度浏览,通过网站营销贯彻,挖掘潜在客户。(敲黑板这段话很重要!!

 所以到底怎么规划我们自己的网站:

1.      网站定位

2.      网站策略

3.      网站创意

4.      网站内容

 一. 网站定位

先明确你的目标定位是什么?想要什么样的客户。

举个例子, 

 1. 你的目标是企业级客户,来的却是是小型经销商,

2. 目标是经销商,来的都是散客

3. 网站整体没有专业感,缺乏产品调性

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比如

钢材供应商:通过让承建商批量购买钢材,达到⼀亿销售额。那这就是你最终的结果导向。

往往有一种情况就是,很多人既想要C端客户也想要B端用户,于是在网站的设计跟内容上,造成你很难去着重表达你想给客户展示的内容。

 因为什么都想要,最后就是什么都得不到!

二. 网站策略

明确好你的客户人群之后,思考一下你的网站策略。也就是如何通过你的网站让客户信任你的产品,相信你的专业度。

 比如:

     1. 你的产品是否有绝对的优势所在?

      2. 是否能短期内满足客户的采购需求?

      3. 产品的质量是否足够优秀?

      4. 你的产品服务,比如包装,设计方案提供。

      5. 你的产品检测标准是什么?

      6. 客户最担心这个产品出现的问题是什么?是否能有解决方案?

      等等等

 如何做到这些就是 “3个多”

多调研你同行的网站,

多挖掘潜在客户的真实需求和潜在需求。

多思考。

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三. 网站创意

 其实简单的来说,就是增加用户的使用体验。这就是发挥你天马行空的想象力的时候了!

 四.网站内容

 网站最核心的部分就是网站内容了,一个网站除了图片上给用户视觉效果之外,还需要有内容。而文字往往是最能拉近人与人之间的距离,产生共鸣的。

 一个的好文案应该是这样的:让人过目不忘,直达心扉,引起共鸣,从而达到燃起购买的欲望,(网站)文案的最终目的都是为了销售。

 举老梗,当你看到天边飞鸟,你会说:“落霞与孤鹜齐飞,秋水共长天一色。”而不是:“卧靠,好多鸟。”当你失恋时你低吟浅唱道:“人生若只如初见,何事秋风悲画扇。”而不是千万遍地悲喊:“蓝瘦,香菇!”

 所以文案不仅能给用户提供更多的想象空间,还能快速建立品牌的熟悉感。从时间和共情的两方面下手,帮助企业建立信任。

 总结一下:文案对企业推广的作用。

 1.      拉近与用户之间的距离,建立熟悉感

2.      传递品牌的信息。

3.      提醒作用。(举个例子,爱她就请她吃哈根达斯, 困了累了就喝东鹏特饮)

4.      为产品添加附加价值。

等等

一说到文案,我突然想起来了“江小白”, 江小白这款白酒好喝吗?个人感觉比起茅台简直没法比。但是为什么它那么受人欢迎呢?我觉得很大一部分是取决于他们的“文案”。

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当你在超市看到这个文案的时候,一下子扣人心弦,直达内心,感觉那简直就是在说你自己,你还会犹豫吗?我相信很多人是不会的。

 好比如最近在跟风的一句话“秋天的第一杯奶茶”,只是一句很普通的一句话,但马上火爆了朋友圈呢???说到底,内容到底应该写什么呢?

1.揣摩用户的心理引起产品的调性,

2.剖析客户的需求点,对症下药并提出解决方案。

3.推出卖点加强信任。

4.行动号召。

 所以一个好网站, 第一印象永远很重要。用户访问您的网站的时候,首先注意到的是您的外观设计和感觉,你的信息是否突出,知道点击在哪里?CALL To Action是否足够清晰,以及是否能准确的找到他们想要的东西。

 领英营销

为什么说领英营销在当今营销中变得非常重要,领英最早是大家用来找工作的,它是一个为企业主和个人增加联系的一个在线社交平台。

 我是15年开始玩领英,我印象中15年开始甚至是更早其实就已经出现内容了。但内容大部分是围绕与提升面试技巧等等之类的相关信息。所以并不是很多人知道这个软件。慢慢的越来越多的企业用户加入领英,所以领英是目前最能提升品牌并成为思想领袖的一个强大工具之一,因为你面对都是企业的用户,甚至你能挖掘到企业的决策人。所以简单的成为了你直接跟决策人面对面交流的机会。

 一个Linkdein的会员数量显示

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反过来说,如今大家都在做自媒体,领英其实就像是一个你个人的自媒体账号,有些人是针对时事论点,而你是针对你的产品本身以及企业的服务。 那么如何做好领英的内容营销。

1.      行业信息

2.      公司信息

3.      个人能提供的服务

围绕这三个方面去输出内容,突入公司的实力和个人的专业度,这一点就足够拉开与很多同行的差距了。

 所以, 总结广米3.0 O2O,收获其实蛮大的,既认识了很多优秀的小小伙伴,有汲取到了新的内容,我相信不论是在哪次沟通中,只要能有一点能激发到你,其实就是你的收获了。

所以学会如何规划好一个优秀的网站,能给你企业带来的收益实在是太大了,再结合个人的专业化形象结合,打造在客户眼中的专业度。双管齐下,还会有你拿不下的客户吗?

好的,盼盼很漂亮!

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阿耿_Ryan 谁在评论里提醒下这位作者,懒得连名片都没填写。
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