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Chellyw1
2020-09-29 12:47

付费操作领英助理工具体验分享

本篇优秀文章被收录在“社交渠道成单术”专题

   自从加入了颜SIR的社交课,就开始进入领英的世界,其实很早就有领英账户,但是从来没有运用过,感谢颜SIR带领我和很多米课伙伴找到了一条性价比高且操作容易的积累客户和深度挖掘客户的好路子。(我想很多小伙伴上手和深入研究领英应该和颜SIR,包括米课圈的几位大咖的分享密不可分。)

   今天我主要想和大家分享一下领英助理(www.linkedines.com)的使用体验,它是专业针对LinkedIn领英研发设计的一个领英辅助工具。领英助理包含了可以同步LinkedIn领英,定向精准搜索客户,一键批量添加好友,一键批量发送消息,一键批量访问点赞,一键好友分组管理,深度抓取客户信息等功能。

微信图片_20200929124151.png

spacer.gif它能够帮助我们替代手工提高效率,让我们很轻松的每天坚持在LinkedIn领英积累开发客户,同时能够帮助我们有序化归类分组管理LinkedIn领英上的客户,方便我们做高质量的精准营销。还有重要的一点是领英助理有智能风险控制保护系统,以及内置了分类任务参数和不规则间隔时间,完全模拟手工一对一的执行操作任务,可以避免我们在日常使用LinkedIn领英时不小心违反了LinkedIn领英的规则红线,而导致LinkedIn领英帐号被限制等风险,为我们的LinkedIn领英帐号保驾护航。

   上面这一段是它官网上的介绍,算是简洁明了,领英助理其实不是一款插件,是一个网站,绑定你的领英账户就可以进行管理和操作。我建议大家可以购买698元的VIP会员,没有时限,没有操作数量限制(当然可以也体验一个3天免费的)。下图有说明。

微信图片_20200929124711.png

如果想在领英上深耕,建议一开始就结合这款工具使用,这样会让你的领英人脉分组更为清晰,定位更准确,精准人脉更多,用你的文案和视频把这个池子的客户养的更加活跃,和你链接慢慢多起来,主动询盘也会找上来。

下面对自己使用的几个部分做一个分享:

第一,消息模板。

  当你在给使用领英助理搜索出来的人脉进行批量加好友的操作时,消息模板非常好用。我自己分了几个不同模板,针对非常对口的人脉(用精准关键词能搜索出来的),已经了解的一些人脉(行业龙头或者业内耳熟能详的),不太有直接关联但是也在自己所在的大行业的人脉(从公司名可以做观察)等。大家要针对自己的行业多写几个模板(要多思考,这个就是领英的开发信,如何让别人对你和你的产品感兴趣),可以节约很多时间,提高通过率。注意:添加好友模板里不能有链接。

 第二,人脉搜索开发

  通过关键词,国家筛选(可以同时勾选5个),人脉级别,职业头衔来做精准搜索。我一般会在关键词,再加2-3个国家去搜索。我观察过,搜索出来的人脉不能保证100%精准,但是基本都是靠谱的,如果希望下一步添加更有的放矢,可以自己再做一轮筛选。

第三,好友营销管理

  已经是我们领英好友的群体,首先需要做分组,领英自带分组的归类是新客户,老客户,潜在客户,意向客户和重点客户。如果大家觉得不够精准,可以增加分组,比如我会增加,公司名内含行业词的,国内贸易公司,海外Brand Manufacture等。一开始大家的分组越细,未来的精准营销也会事半功倍,千万不要忽视开始的工作。领英助理上所有全选都是全选当前一页,任务提交也是按页去提交操作,比如批量点赞,批量发送消息等。批量操作大概4,5页,就会有下面提示:

微信图片_20200929124358.png

从这一点也能看出领英助理在规避账号被封等风险控制上做的工作,以前火过的领英Helper的操作就造成了很多领英账号被封,后来也不被推荐了。

第四,好友里的深度挖取功能。

     针对重点客户进行深度抓取,深度抓取过后的会自动同步在智能导出里,方便一键导出用户的联系信息和资料。只针对一度人脉深度抓取会获取邮箱,电话或者其他社交账户,非一度人脉不会获取对方的邮箱。所以大家可以有针对性的做这个工作,给自己定一个每日计划,日后导出客户是EXCEL格式,很好用。再加上自己GOOGLE的客户信息,可以更好的补足信息。

第五,其他

领英助理也有公司的搜索,群组的搜索。任务管理里面可以看到任务完成的情况。领英助理学院里面也有对各个操作的说明,建议大家可以加一个QQ客服,他们在线答疑的速度还是可以的。整体来说,领英助理的操作易上手,只是一个付费账户只能绑定一个账号。建议使用期间不开科学上网,我自己觉得开了也可以,只是有时可能速度变慢。

    领英这个大宝藏,颜SIR和圈内大咖已经做了很多深度的分享。嘉驰在最近慢慢来广州的分享上,也讲到,如果你有领英3000+好友(有价值的),你已经处于20%的群体,甩掉了很多同行。那如果你还能好好经营,加固和老客户的关系,新客户主动询盘也是指日可待。社交媒体的开发渠道很多,我们的精力有限,大家可以侧重适合自己的渠道来开发客户,做好前期分析,运用好工具(不要怕付费,适合更重要,公司不能报销的就自己来,一个订单就赚回来了,别犹豫。)还有一个付费的领英开发的付费工具是Linkedin Sales Navigator,也是嘉驰分享过。

   最后祝大家国庆快乐!假期也能接单,才是我们外贸人最大的快乐。81.png


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外贸宝妈一枚,努力平衡好工作和家庭,💪

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