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苏小雅Alicia
2020-10-07 16:51

选品攻略之选品平台介绍-2B选品平台

最近比较忙,没有更新文章,其实也是我认为如果只是基于做自己现有产品之前的文章基本就是够用的,只要执行力没问题,也能耐心去分析数据,达到行业优秀是没有任何问题的。运营其实最难的是抓住平台的规则变化和分清楚重心,了解产品,了解市场,并热爱这个事情。能愿意为之奋斗的,不仅仅是生存和获得工资的手段。

As an entrepreneur, your job isn’t to make money. It’s to solve a problem-穷爸爸富爸爸

但是现在忽然发现一个问题,知识应该分享,这样也有利于自己的思路总结。至少不能长篇大论,要用最精简的文字,和思维导图做出来你到底文章的总点是什么,要做什么,怎么做,为什么这么做。但是我估计我只能解释要做什么(目标)和怎么做(拆解目标,详分实施路径)。为了丰富有的部分会参考别人的文章。我会把内容拆分然后再最后具体操作选品注意的文章里慢慢再插入,你会发现大量的知识都被碎片化,你可以先看最后的部分可以操作,也可以更细化的去分析我为什么这么操作。17.png

首先,开篇咱们讨论一个问题,为什么要做选品?本身其实不管线上还是线下,b端还是c端,在这个时候产品其实是过渡饱和的,供普遍大于求。我接触的做家具的工厂比较多,最大的问题是他们本身的利润可能只有销售额的5%-10%,这还是毛利,净利润更低。比如像疫情突发就导致很多问题,但是仔细的想想,没有疫情就不会有问题吗?疫情只不过把一些问题提前暴露了而已。一个产品能把一个濒危的工厂救活,一个产品能把一个贸易公司做起来,一个产品能让soho直接脱离困境。我们不能保证选择的每个产品都能成功,但是你只要成功一到两次就足够了。2年前,我在Pinterest上用了一张宣传图只是简单的上传到了阿里巴巴,直通车也没有推广,当月就有个客户下单,金额不大,但是利润达到2万。25%的利润,这是正常情况下没有的。走量的产品有些因为是大客户走一个柜赔2000rmb。所以我们考虑,做这件事,开公司,做生意的本质是什么?是做大,还是做的挣钱。不要说不可兼得,其实有的时候,束缚你的往往就是你脑子里的一个执念。23.png


选品的问题主要分三部分来说,1.选品平台介绍(可以用那些平台,平台的优缺点)2.选品线索维度搜集,3.工具篇。尽量拆分开,能按照平台或者目标直接检索到操作步骤。这个是我的目标。

前人的思考,后人的阶梯,大家一起进步吧。

第一节              需要借助的平台介绍

  1. 2b 选品平台介绍

  2. 2c 选品平台介绍

  3. 社交选品软件介绍

  4. 搜索浏览选品介绍


国内平台

阿里巴巴-1688 国内选品圣地,最常用的

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阿里巴巴是全球最大的B2B交易平台,致力于在互联网上进行电子商务,包括企业对企业,零售和消费者销售门户。它还提供在线支付服务,搜索引擎和云数据存储服务。

平台买家来自190多个国家。供应商可以免费注册,最多可以刊登50种产品,但要刊登更多产品就必须购买会员资格。


环球资源

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GlobalSources(环球资源)是第一个以GSOL名义在纳斯达克上市的B2B平台之一,总部位于中国,有来自全球140万的卖家。

环球资源让供应商免费注册,最多刊登100种产品。大部分供应商来自中国大陆、香港和台湾地区。

像阿里巴巴一样,Globalsources是一个制造商和供应商的目录,主要是中国人,以促进B2B电子商务。该平台与在香港开展的国际贸易展览会相关联,并且中国大陆,台湾和香港的知名制造商,供应商和分销商都参与其中。

敦煌网

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敦煌网(DHgate)是一个小额B2B平台,允许世界各地的进口商以批发价格购买小批量的中国商品。

该平台有超过120万的国际卖家供应超过3300万种产品。它在全球有1000万买家,支持英文、法文、德文、意大利文、葡萄牙文、俄文和西班牙文。供应商可以免费注册。此外,Shopify也支持销售敦煌网的产品。

中国制造

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Made-in-china成立于1996年,这是全球最受欢迎的中国在线B2B门户网站之一。它供应了超过3500种产品。该平台支持11种语言,并有超过100万供应商,可以免费注册。中国制造网的主要是为中小企业提供易于访问和改进的基于网络的交易解决方案,以促进中国在全球的贸易。

这是一项Toprank服务,可以将您的产品信息随机排列在前10名,因为每个关键字仅销售前10名;

当然,将根据您的需求,可以提供不同级别的高级会员的服务,还可以帮助您的产品信息向国外买家推荐。

价格适中,效果还好,询价邮件有针对性,中国制造查询系统是一对一的交货方式:国外买家在查询邮件只发送到您的邮件后看到您的产品信息,不会转发给您的同行或竞争对手,算是其一大特色,可能转化率因此提高。

香港贸发局

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该平台拥有超过120,000名来自香港,中国和亚洲的高品质供应商。通过向外部组织(例如Dun&Bradstreet和Intertek)提供的供应商提供推荐信息,它可以帮助您识别值得信赖的供应商。

这个平台为您提供更大的搜索灵活性。您可以检查数千个经过认证的供应商,并以较少的数量购买优质产品。您还可以比较价格和最低订单数量,以便即时联系并直接与供应商联系,了解付款和交付情况。

购买产品需求 - 如果客户无法在这个线市场找到合适的供应商,则可以免费发布购买需求。成千上万的优质供应商已经准备好迎接客户的采购需求。

 

欧美国家

http://ThomasNet.com

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美国B2B电商平台http://ThomasNet.com专注于让买家寻找供应商,并采购产品。该网站上交易的大多是工程和制造类产品。网站日访客量达6万。

eWorldTrade

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v2-3e1b878cc35a3ada2b5a872f75f46ad9_1440eWorldTrade是一个新的在线B2B网站,其发展迅速,为买卖双方创造了一种新的改进方式。总部位于德克萨斯州的达拉斯,它的所有主要业务都来自巴基斯坦的卡拉奇。它现在已经成为CPEC的一部分,使巴基斯坦和中国之间的贸易关系更好。该网站的主要目的是帮助中国供应商,经销商和制造商达到他们的潜在受众。

这个在线全球B2B平台据说是成长最快的在线市场之一,数以千计的销售商,经销商,供应商,制造商和供应商每天都在注册并与来自世界各地的潜在客户会面。

来自不同城市和国家的数千家制造商每天都在网站上注册,并且可以看到,该平台将成为所有其他B2B平台的强大竞争对手。

Joor

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Joor是专注零售产品的B2B交易平台。该平台与全球超过15.5万名零售商和1500个领先品牌合作。Joor总部位于纽约,但在巴黎、米兰、迈阿密和洛杉矶等地时尚中心都设有办事处。品牌可以在线申请,通过后就能开始销售。

Kinnek

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美国线上采购B2B平台Kinnek会审查供应商所有的要求,供应商每月需支付固定费用,接收买方请求。其最近从Matrix Partners等公司筹集了1000万美元,以继续将其市场拓展至新市场和垂直市场。

http://ThomasNet.com

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美国B2B电商平台http://ThomasNet.com专注于让买家寻找供应商,并采购产品。该网站上交易的大多是工程和制造类产品,网站日访客量达6万。任何企业都可以注册创建免费的供应商资料,这使访问者能够轻松找到供应商和相关产品。

中东国家

TradeKey

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TradeKey是专注供应电子产品的B2B交易平台。该平台支持多种语言(法语、韩语、俄语、阿拉伯语、中文、日语、西班牙语和英语),方便超过900多万名会员使用。供应商可以免费注册。

此外,TradeKey还提供一个名为WomenInTrade的项目来支持女性运营业务。

印度

TradeIndia

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Tradeindia成立于1996年,是印度最大的B2B综合电子商务平台之一,为全球的卖家和买家提供一个交流的平台,双方可以在Tradeindia平台上找到合平台适的合作伙伴,Tradeindia为印度乃至全球的制造商、进口商、出口商、服务供应商提供产品推广服务,全球的买家可以在平台上找到供应商以及各类商品。

目前,该平台有290万注册会员,平台汇集产品各类达2250种。热门行业:时尚服装、铜制品及配件、智能家居、家纺及家装、医疗产品、电气电子产品等等。

 

Bizbilla

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Bizbilla是另一个基于印度的B2B平台,有数百个产品类别。供应商可以免费注册,买家可以张贴出他们的要求,等待合适的供应商回应。

韩国

EC21

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EC21是一个全球B2B交易平台,支持多个产品类别。该平台目前拥有超过200万供应商,700万产品,350万买家,以及每月350万的访客。EC21总部位于韩国,也是其最大的市场。该平台允许供应商免费注册,并提供一个主页,免费上传多达15个产品。

EC Plaza

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EC Plaza是韩国增长最快的B2B网站之一,以四种语言推出:英文,中文,日文和韩文。http://ECplaza.net于1996年开始成为B2B交易门户网站,EC Plaza已经发展到第一个在线交易平台,为超过40万会员提供在线和离线服务。这个在线b2b平台不仅经营B2B网站,交易咨询,EDI服务等,还提供基于出口营销的中小企业线下交易相关服务。

凭借遍布全球的网络和高品牌知名度,通过提供更多商业机会,成本节约和便利等重要价值,将业务领域拓展至全球市场。

发布了超过400万的优惠,这是世界上规模最大的。此外,网站位于Rankey,Alexa,100 HOT等一些领先排名平台的顶级水平。

其他

B2Brazil

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B2Brazil平台位于巴西圣保罗,是巴西在线B2B平台,巴西贸易的入口。该平台与各大公司、协会和政府机构建立了战略合作伙伴关系,采用双语(英-葡)搭建,是巴西唯一受谷歌信任并建立合作关系的B2B国际贸易平台,致力于推进巴西中小企业的发展,促进国际企业拓展巴西的业务。

热门行业:食品业、化工业、塑料、机器和设备、建筑业、农业、药物、机械金属、石油化工、汽车、树脂和涂料、石油和能源、纺织业、饮料、化妆品、采矿业等。

FGMVendors


FGMVendors是一个以提供在线展销会(online trade show)为特色的B2B交易平台。供应商可以向超过20,000名活跃买家展示他们的产品。

大部分买家都是有实体店的零售商,他们正在寻找批发商品来出售。供应商每年需支付449.99美元的费用,刊登产品并在此销售。

WholesaleCentral

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WholesaleCentral是一个供应商目录。买家可以搜索并点击供应商资料,然后直接从供应商网站购买。为了减少欺诈交易,该网站会审查每个供应商,择优收录。供应商可以在WholesaleCentral上支付$399获得六个月的展示时间。

MakersRow

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MakersRow是一个B2B交易平台。在这里,小型企业可以轻松找到能够满足其产品采购需求的制造商和供应商。目前,该网站拥有超过10,000个制造商和100,000个品牌,已经产生了超过200万个产品。供应商可以免费注册一个基础帐户,所有买家必须注册并支付每月35美元的基础账户费用。

Etsy Wholesale

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Etsy Wholesale这个B2B市场,买家可以在此采购小型企业提供的衣服和配件。值得瞩目的是,批发价格比建议零售价格低至少50%。供应商可免费注册,但Etsy会收取每笔交易3.5%的费用。(物流参考)


这些平台在分析的时候一定要注意一个问题,不要过分相信搜索结果。所有的平台多有一个问题,就是付费推广和会员区分。排名只是个参考,更多的要看其综合因素。擅长营销和推广的大部分都是贸易公司,工厂还是很多还是做的不太好,所以也是机会,选品也是在选合适的供应商。

我经常用的就几个大的平台,因为如果平台本身流量就很小,可参考的数据偏少缺少真实性。

经常用的1688,阿里巴巴国际,敦煌,中国制造。(后续会着重介绍介几个平台具体如何操作和选品。)其他可能一个月才看一次。有兴趣的可以去翻一下。本身选品其实阿里内部的这些平台就非常完整了,从b端到c端,是完整的生态系统,不得不佩服。但是呢,一定要了解平台的搜索规则,抛开他投给你的烟雾弹。屏蔽他想让你看到的,找到你自己真实想看的。

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苏小雅Alicia 谁在评论里提醒下这位作者,懒得连名片都没填写。
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