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逆风奔跑的向日葵
2020-10-20 16:17

学完料课,30+ 不惑,等下一个天亮

本篇优秀文章被收录在“这样跟料神做到1000万”专题

我始终相信,人和人的相遇,是不经意的,但是要相识,却需要一个契机,我和料神老师的契机——向阳而生!

#我与料神米课的故事#


曲折的三次学课

离开职场很多年了,已经记不清离开那天的情景,却记得离开的时候只带了一份资料——福步下载打印的《老鸟之路》,资料至今还在,灰尘三尺厚。

入料课,没有想很多,试听都没有,只因有一次料神老师的公开课,网络故障,凌晨起来给孩子泡奶,发现他还在直播,那个点,深深地触动了我,后来就直接买了课。 

第一次开始学课,摩拳擦掌,准备对自己的技能进行更新换代。但是,学到第二章觉得太费脑了,以我的智商看不懂,就扔那了。

在米课圈活跃了一年多,接触到很多优秀的的米友,特别是一些soho,一个个都是单枪匹马的,业务做得实在太好了,无一例外地,都是料课学得特别好,其中有一个朋友,料课已经重复刷4遍了!她们很低调,不晒单也不发文,我时常问自己,于万千米友之中,遇到并认识她们,我这该死的魅力! 是如何地幸运!

于是,尽管我经常说我太笨了,学不好料课了,但是我心中那股不服输的劲头一直萦绕在身体里,下定决心一定要拿下料神,不,是料神米课!

 第二次重新开始学课,我心中已有一个非常深刻的领悟,那就是要平心静气地学,才能学得进去,而且学的过程中,要不断地实操,才能理解和掌握知识点。

捂脸粗糙地说,操,才能留下昨夜学课的痕迹,不操,直接忘记得渣都不剩

孤独学课之中,还不忘唱歌自娱自乐。



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但是,因为一些事情,没学多少,我又停下来了,这一次暂停,并不是因为它太难了。

没学课以前,经常会问一些如今看起来特别白痴的问题,尤其是查找客户信息这块内容,除了简单地在谷歌和各大社交平台搜索一下,就没有了。

经常需要红着脸鼓起勇气跟别人求助,朋友总会恨铁不成钢地说我以前怕是脑子进水了才会想着认识你!快去学料课吧,学完了,这些都不是问题,也不需要求助于任何人。但是,在碎碎念以后,她们又总是耐心地教我破解之法。 

某一天,说到搁置的料课,我说真的很难,而且很多人都觉得很难啊。朋友“无情”地批评我:以我对你的了解,你完全是一个能拿奖学金的人,却要和考试不及格的人比,说他们也不会,还要推脱是课程太难了。如果连你自己都放弃自己了,又如何指望别人帮助你?

很庆幸,常常想要放弃的时候,身边总有一两个人,这样一针见血地“教训”我,敲打我,然后又锲而不舍地鼓励我。

第三次重新开始学课,一鼓作气,学完了大部分内容,特别是最难,又是最精彩最重要的部分——谷歌实操! 

从没有想过,当初计算机考试全靠背很多题目和答案的人(因为光背答案不知道配哪个题目呀~),竟然还有精进电脑技能的一天!

两个月时间里,日以继夜、废寝忘食,学习,实操,总结,再实操,这几个步骤循环着重复进行,满脑子只剩下一个词——操!一点也不觉得累,只是孩子睡得晚,基本上11点后才能开始学习,常常一不小心又超过了凌晨一点,意犹未尽又不得不睡,因为第二天孩子要上幼儿园。

那段时间,屁股好像粘在了椅子上,怎么都忘记了起身,也是那个时候,我发现我的肾真的太好了——早上九点坐到下午两点,都没想起来要上厕所!我不是一个努力的人,但是真的触动了爆发点,开始发狠的时候,努力起来连自己都害怕。 


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因为认真学课,那段时间,我错过了很多抢红包的机会,我相信以后会在许多的订单里回馈给我的!


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在实操的过程中,梯子崩了,我也不知道是不是我操得太频繁了,以至于它承受不住断了,突然踩了一脚油门,当了一回老司机,毕竟复杂的情绪背后,也关着一枚逗比的灵魂,时不时需要拉出来放风一下。好在人品好,朋友马上给我无缝对接上新梯子,我又可以愉快地徜徉在实操的世界里。 

在课后答疑里,发现了料神老师的一个回复,那一刻,本来就很怕他的我,觉得他奶凶奶凶的,不好好学课要“挨骂”了。但是,就是这个回复,支撑着我整个学课过程。


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学渣的学课小结

(一)市场调研: 

课程介绍里有一段关于市场调研的描述:


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我第一次看到最后一句话的时候,我想说,这是吹牛。

现在我只想说一句话:哇,原来我也可以做出来!!! 

(二)谷歌基础操作: 

以前,强大的谷歌我只会在搜索框简单进行最基本的搜索,各种逻辑运算关系和搜索指令都不会,会了以后觉得真是太有趣了。search all现在不仅学会了,也依葫芦画瓢能自己做点组合放它里面,这乐趣,谁玩谁知道。 

以前,谷歌MAP真的只是地图而已,学完课,哈?还能进行找客户这样炫酷操作?! 

(三)谷歌搜索客户: 

这是课程里面最喜欢的章节,也是花最多时间学习和实操的章节。先讲的理论,很多人总是奔着实操去的,觉得理论枯燥无趣,但是每个人的基础不一样,比如一个不认识1-10数字的孩子,突然要学10以内加减法,那真是抓瞎。只有很认真学习了关键词搜索的思路,对它们有了一个基本的了解,后面跟着实操,才能明白什么意思,为什么要这么设置。  

当你在网站上找不到任何对接人物的时候,Corporationwiki用起来,然后慢慢地就会有很多蛛丝马迹可以去挖掘了。 

(四)找邮箱: 

以前我也只会看着一堆info@的邮箱发呆,料课里介绍了很多种工具,很多已经要付费了,但是都有多少数量的试用,我比较喜欢用hunter, adapt, snov.io,试用完了,选一个最适合自己的,付费。很多看起来免费的东西,其实消耗我们很多时间和精力,宁愿付费。比如,hunter 一个月50个免费,用完要付费,但是它确实是挺好用的。

另外,“由姓名和网站域名猜测邮箱”这个表格也很好使,省了很多力气。 

以上一顿操作,总能找点东西出来。 

(五)海关数据: 

这一章节,颠覆了我以往对海关数据的看法,也解答了我很多疑惑。用海关数据来开发客户挺难的,因为大多数都有着深度合作的关系,我们“第三者”不容易插足,所以要认真找切入点,也要有做备胎的心理,除了用来开发客户,还可以用来做市场调研和客户调研,也可以用来了解竞争对手。 

(六)Cold call:

这个章节只有一句话:当你万事具备,只需拿起电话,开口!

所有的工作,主要在前期的准备工作上面,课程里都事无巨细给出思路,包括如何避免吃到“闭门羹”,甚至连话术都准备了。米课圈有个专题——《高效开发之外贸cold call》,全是学员实战的心得分享,你值得拥有。

我喜欢看课后答疑,全部都会看,里面有很多课程里没讲到但是我又不懂的知识点。有时候看到别人的一些提问,这个问题之前我也不会,学完课我会了,但是他们还不会(内心一阵小小的窃喜,原来我也不是那么差劲呢!)。看到很多学员跳着看课,提了很多问题,其实都能在课程里找到解题思路,只不过没有按照顺序学习,所以有些云里雾里。

以我丢人的三次学课经历来总结一下如何学课——课程最好在一段时间内集中学完,像我这样基础差的,如果时隔几个月再接着学,忘得一干二净,又要重操一遍。就算你的时间和精力承受的起,你的梯子估计都承受不起你一遍又一遍地上上下下。

同样的课程内容,同样的老师,学员的学习成果却是截然不同的。

我知道我说的这些对很多人来说是很基础的操作,可是对我来说很难,外贸老白不如小白们精力充沛,容易接受新事物,我学起来很慢很慢,但是每个人都有自己的跑道和速度,对自己负责就好。 

如果有一天,我需要再次去应聘,我会在简历里加一句话:可以自主开发客户!


知易行难,向阳而生 

大多数人,道理都懂,实际上做起来困难重重。


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料课更新内容上线的第一天,米友们陆续跑来跟我说,快去看最新课程,相信你会很有感触的,最重要的是课程里有你!哈?!要被点名批评了吗?瑟瑟发抖地打开了别人发给我的截图,原来如此!


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这段话选自去年我写的一篇文章《夜空中最亮的星》,也是因为料神老师写了一个动态,还有“向阳而生”这个词,所以有感而发写下了那篇文章。

因为没学好课程,我也离他远远的,就算有老师的微信,也不敢去打扰他,时隔那么久,没想到他还能记得,还知道去哪儿摘录这段话。

昨天花了两个小时把更新的内容学完了,确实很受触动,主题是——心态不对,外贸全废。课程走心了,配乐走心了,人亦是走心了。也是这些课程,对老师有了更深入的了解,又找到了更多共鸣,好几次湿了眼眶。

因为个人的成长背景和经历,他的性格里也有挺多跟我很类似的部分,比如感性多于理性,所以我们要成功就比一般人要吃更多更多的苦,下更多更多的功夫,我懂他,真的懂他,因为我并没有从草根奋斗成为大咖,而他成为了料神! 

@料神Sam 老师,如果我的学课之路和感悟在你那里是合格的,在我自己这里就是优秀的,因为我不跟那些优秀的学员们比,我只跟过去的自己比。 

无论接下来的路,多么孤独和艰难,我亦无畏,因为我们都要,我们都会,向阳而生!!

想起《下一个天亮》这首歌的一段歌词,以此结尾,一切尽在不言中:

用起伏的背影 挡住哭泣的心

有些故事 不必说给 每个人听

许多眼睛 看的太浅太近

错过我没被看见 那个自己

用简单的言语 解开超载的心

有些情绪 是该说给 懂的人听

你的热泪 比我激动怜惜

我发誓要更努力 更有勇气

(如果有朋友需要入手料神米课,可以用我的链接🔗  https://v.imiker.com/buylink/u84864277/13 )


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逆风奔跑的向日葵 谁在评论里提醒下这位作者,懒得连名片都没填写。
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逆风奔跑的向日葵

都清醒,都独立~逆风奔跑,追光前行~认真地做更好的自己🌈 文字是我宣泄情绪、治愈自己的一种方式,所以开了一个同名公众号:逆风奔跑的向日葵 你有故事,我有笔,期待书写你的故事😊

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