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丰喜
2020-10-23 16:39

料神--一个改变我人生轨迹的人!

本篇优秀文章被收录在“这样跟料神做到1000万”专题

这篇文章写在从深圳飞往杭州的航班上。以流水账的形式,记录一个国企小跟单逆袭SOHO一族,通过料神米课@料神Sam  改变人生轨迹的经历。

源于福步,不甘心枯燥的跟单:

认识料神是在12年9月,那时候大学刚毕业进入一家国营企业做跟单,每天的日子就是重复做个单据,寄快递,帮上司擦桌子打扫卫生,拿着一个月1200块的工资。混混沌沌过了几个月觉得这种日子实在无趣且浪费时间,我很清楚的意识到自己的短板,于是就在下班后每天上网搜索些外贸相关知识的学习。一个偶然的机会进入福步论坛,当时印象最深的就是料神老师的老鸟之路,我一下子被吸引了。当时我记得花了整整2个月的时间来反复的研读,揣摩其中的逻辑,后来索性直接打印出来当作每天的读物,不可否认这些帖子成了我黑暗生活里的一束光,指引着我激励着我。


混沌期:

生活的压力,或者说不甘心拿着1200块的固定工资,一年后我离开了这家企业,开启了寻找做一个外贸业务员的梦。我觉得我是幸运的,面试的第一家外贸公司经过三轮的考核,顺利入职。在这家公司里,我遇到了一个很好的leader,手把手的教我写邮件,做alibaba客户开发。由于我们当时公司的管理决策,我被分在了中东区,事情不多,在开拓市场的同时,负责帮助leader做助理。在此之后的2年里,我一边学习着专业而系统的外贸流程,一边自己开发客户,在不被看好的市场情况里,利用老鸟之路中的方法,成功开发了伊朗,黎巴嫩,沙特,科威特,迪拜等国家的客户,订单虽然不大,但是提成也可以达到8-9万一年,在当时我的同学里还算是走的比较顺利的。

 

初涉料神课程

后来公司内部调整,加上市场行情变化,中东市场始终是一块很难进入的区域,加上那段时间身体出现了问题,于是15年年底我离职了,开始休息调整身体。在这段时间里,我报名了料神的课程,才开始正式进入系统的学习,这一下又帮我打开了新世界,如果说之前的老鸟之路是六脉神剑的话,那料神课程无疑是一本助力市场拓展和开发的葵花宝典。

通过料课,我清晰的看到和了解了产品的市场容量,各个国家的进口趋势,洞察到了商机和产品流向;通过料课,我摸清了自己和客户的定位,知己知彼,站在上帝的视角去看待整个行业;

供应链基础一章更是让我深刻体会客户的角色和产品利润的关系,从而在客户跟进阶段帮我厘清了头绪,减少了无谓的价格火拼。

通过学了谷歌基础,自己搭建了梯子,这些年从来没有因为上不了外网而焦虑,也通过关键词的设置搜索,让我的客户池越积越多。。。。。

 

获益阶段:

16年年初身体恢复后,我又再次去找工作,运用料神课程,我建立了自己的思维模型,很顺利的拿到了好几家公司的offer,其中两家对于我的思维和能力给与了充分的肯定。于是在做了市场和产品的调研之后,我果断选择了我的前公司。事实并没有让我失望,由于公司的产品品类比较多,我通过google很快发现了机会,了解到一个品类正处在快速发展期,并利用最快的时间熟悉产品生产工艺和技术要求,之后开始沉下心来开发客户,以下是一些记录:

1) 入职公司3个月后,我联系到了行业龙头的采购总监,获得了客户来验厂拜访的机会。通过这个客户的成功邀约后,我在工厂里的工作得到了各方的支持,一些技术上,工艺上的知识和问题,得到了全面的答复。(后来得知,工厂大老板通过在当地各种找关系托熟人才联系到这个负责人,但当时该采购回绝了大老板的邀约)

2) 入职后5个月左右,通过一个产品的品牌logo,快速锁定了客户信息,通过Google成功开发了此客户。后来在短短3个月的时间里,下单了230万美金,在我入职的前一年多时间里成为了我最大的客户(此部分之前有发布过动态晒单)

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3) 入职后的第9个月,终于获得新市场行业前三客户的青睐,开启了合作生产阶段。如下是客户每个月的生产进度schedule。

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4) 入职的第一年,我的业绩在11名销售里,排到了公司的第二名,获得公司认可和升职加薪的同时,也获得了更大的支持。入职第二年的年中,已经以228%的成绩完成了全年的业绩,后来被领导强迫追加新的任务额。。。。

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5) 再接着就是更多新客户的合作。。。。。。当然工资和提成也是成倍的提高了,不仅自己和家人的生活质量得到了提高,也有了底气在杭州入手二套房。

之后的时间里,我获得了公司更多的支持,开始了更多的客户拜访和实地考察,领略了各个国家和市场的客户情况,眼界和视野得到了开阔,因此野心也越来越多(不想当将军的士兵,不是好士兵啊)

2019年年中,我辞职了,将所有客户信息全部上交,从零开始了创业。由于对于市场有了更全面的了解,加上课程内容吸收的比较好,我心理其实并没有多少担忧。

经过磨合,发掘了一个比较配合的供应商资源,助力我拿下了一个商超客户的订单,并在最近拿到了新客户2021年150万美金左右的订单,最近订单也在陆续开始投产了。新市场的开拓也在有计划的进行中。

挤掉10年老供应商,小SOHO拿下百万美金订单挤掉10年老供应商,小SOHO拿下百万美金订单https://ask.imiker.com/question/?id=425281

尽管由于疫情的原因,市场节奏被放慢,客户订单被削减,但是有了料课的加持,总能站在高点在宏观做好全局把握,因此内心里是比较笃定的沿着这条路走下去的。

如今的外贸圈里,做培训的很多很多,但是像料神老师这样手把手的教学,大篇幅实操性的应该少之又少;在料课的学员里,比我做的好的还有很多很多,也有不少人因此收入上得到了大幅提高,改变了个人甚至家庭的命运。再次由衷的感谢料神老师@料神Sam ,感谢米课的力量@阿拉蕾小编

说到最后,有需要买课的同学可以使用下方链接下单https://v.imiker.com/buylink/122/13,有专属红包赠送,并提供1V1谷歌客户开发指导,大家一起交流,一起朝着更大的市场努力!

 

 

 


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丰喜 谁在评论里提醒下这位作者,懒得连名片都没填写。
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3天2夜学会建站

丰喜

一个走在减肥路上的外贸人,SOHO一枚。 家有梨园十几亩,种植百年梨树🍐—三大传统名梨之首的砀山酥梨(读dang,第四声) 爱生活,积极向上。

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