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sumc
2020-12-07 16:19

2020米课圈9th年会随笔记(上)

本篇优秀文章被收录在“米课九周年”专题

盼望着盼望着2020的米课圈年会如期到来哈哈,这是第二次参加米课年会,上一次是去年和好朋友一起去的南京,参加完就和好友相约要来年继续一起参加,嗯,一起线上云参加也是一起。

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√主要两大流程:

1.问题访谈(有点圆桌论坛感觉)2.老师solo时间

√客串主持人:Mr.hua

√时间:不控时 14:00-12:)(料神和yansir solo环节没听完就睡了。。。)

√主要嘉宾:汪晟(德州)、冰大(露了一只手)、mr.hua、暗夜、料神、yansir、张曦

上半场关键词:外贸形势、汇率、9000亿刺激、爆仓、再营销、比特币、头部卖家、一鱼多吃

问题访谈:

1.2021外贸形势如何

汪晟:大家应该都是不同的感受,他有可能是这个单子,实在是没办法做,比方说举个例子,今年上半年的时候,3月23号美国这边疫情爆发之后,然后试了几次垄断,然后过了没多久,大家发现一下子紧张的情绪都没了,然后生意好的一塌糊涂,包括米课圈里的好多朋友,私信过来都是说生意好爆了,好爆了有几个原因,一个是因为那个联储放水,合规成年人1200刀,小孩子多少记不清了,反正这样下来,每个househome拿个两三千块钱四五千块钱这样,这样子这个钱拿在手上比较烫手,然后大家当时也出不去,那怎么办呢?只能在亚马逊上,在各种B2C电商网站给拔掉了,所以当时很多做亚马逊的朋友爆单了,做vseller的朋友爆单了,后面就是又快乐又悲伤,补货的补不上,包括到现在都是半瘫痪的转态,尤其是我这边(我现在在德州,12:20,洛杉矶那边是10点:20),一个小时40分后那个新的更严格的这个居家令禁足令就要开始了,到时候很多在港口的柜子又拖不出来,又是个问题,所以如果让我来看明年怎么样的话,我现在比较关注的就是看9000亿的这个刺激的这个方案,那个package到底能否过,如果能过的话,第1次的那个上次那个成年人拿1200块钱还差几百块钱,那个可能会力度会稍微弱一点,但是老美就是这个习惯,反正手上拿到钱了,他肯定得花,那这个时候我们很多做这个,他说包括在亚马逊上搜一些朋友,肯定会有比较直观的这个感受,生意又好了,包括客户的返单,2B的客户返单一下子也多起来了,也是直接的原因,就是这一个。大家可以关注下这个9000亿刺激方案。如果没有记错,第一次应该是有6000亿是到个人手上的,大概有三四千亿是到small business中小企业手上。所以明年开春到底怎么样?就看这个刺激会怎么样,现在这边已经完全是那个过年的气氛了,今天去那个商场里面走了一下,完全感觉不到有疫情,大家都跟发了疯一样的,东西不要钱一样都在都在抢购呢。所以看这个疫情怎么样,对于很多做快消产品是一个好消息。所以这是我取的一个切口,包括做独立站的很多朋友也是一样的,发现那个只要这个9000亿的下来,你会发现你的网站的流量上面肯定会有一定的反映出来,之前有个朋友私信我说,擦的那个wipe,说起来很搞笑的东西,我买了很久都买不到,都卖空,然后也让我们很多国内做自己品牌的这个消毒湿巾的这些朋友也好好的赚了一票,因为这些主流的牌子基本上都卖空了,那怎么办呢?家里要擦就去买一些平常没看到没看到过的一些新的牌子啊,那你看这些都是疫情产生了一些新的,对于我们的一些新的品牌的一个,这个助推吧,对不对?这是我的两个切口,现在让冰冰,让sam来一下。

Mr.hua:老汪从这个9000亿这个刺激角度聊了一下子。

料神:很多学员,其实他们有做到今年做的很好的,然后跟我报喜的,说今年反而还做了去年做了一些客户,今年的话业绩爆了,然后也有一些学员跟我说今年特别难熬。总体来讲我觉得明年的话,嗯,就有一个因素不是特别好,就是汇率,其他方面的话就是说还是看,看产品看行业,看这个你对市场行情的了解,还有对市场开发的这个深度投入的资源的这些行的问题,现在海运费涨了,4倍了将近4倍,好多地方都爆仓,然后订不到仓,这这也是一个情况,但是我觉得这个其实不是什么坏事。可能说就是说现在出货有点困难,但是我觉得这种行情下,就是海运涨的时候通常也会刺激订单去向。反而海运费,如果总是跌就是跌的情况下,客户会观望。就是买涨不买跌,因为你海运费涨得越多,可能客户他会提前下的订单会越多。

Mr.Hua:涨怕了

冰大:我的观点是2021外贸形势会比2020好,因为我的理解是这样的,目前大家看到了疫情的情况,虽然各国都在做那个lockdown都在做任何的处理的情况,但是到目前为止还没有看到一个特别的好的一个解决的方案,也就是说除了中韩日本这三国以外,其他大部分西方国家还是困在疫情里面。包括像一些发展中国家像越南印度印尼,那这一些往往都是欧美国家的一些制造商所在,所以就是说如果当我们复原了,其他国家困于疫情的情况之下,2021外贸怎么走,因为你欧美企业,他没有办法,他没办法生产或者不能说完全恢复生产,那这个时候它的开工能力是不足的,而它的供应链在哪里,往往在于亚洲在于东亚东南亚,那这一块供应商目前只有中日韩有好转,那剩下的大部分国家他都因为疫情的影响,他是没有办法开工作的,那这个时候大家不可能不消费,所有的生产的产品,所有的东西问哪里采购,其实大部分是由中日韩这三个国家提供,所以也就是说到现在为止,2020的下半年大家会发现,目前这个期间各种集装箱非常的紧张,海运费一路涨,有很多时候我一个福建的工厂,他要到广东去抢一个柜子,好不容易抢到厦门去出口,因为这个时候就是大家的订单,欧美订单都积压在一起,而这个时候因为前一段时间是疫情,然后我们放在q3q4出货,那到了第4个季度的时候大部分订单积压,这个时候海运非常的紧张运力,包括国外的港口现在都瘫痪,集装箱紧还有另外一个原因就是当海外的进口的柜子到中国来的时候,因为中国这边需要对于每一个柜子作完全的检查,需要去查这个新冠那这个时候它的效率非常的低,这样的话像美国刚老汪讲到他这边的launchbeach已经瘫痪,那这个时候他美国的柜子到中国以后你还要再经过一次检查,所以我们市场上集装箱很少,而很多货集中在一起就助推了这个海运费的继续的上涨。所以说在2020的第四季度,其实整个外贸情况是一个恢复的一个状态,而且这个反弹很强烈,根据海关总署的数据,第三季度应该增长大约在10%左右的出口,所以整体看今年的话除了上半年,可能大家有些人是靠疫情相关的产品或者防疫品之类的做的还不错,但到了下半年以后,基本上你的主业都开始逐渐恢复。然后在2021年,然后受困于其他国家东亚其他的南亚和东南亚国家的疫情的情况之下,我们中国企业能够完全的正常化的生产,就一定能够给国际上带来一个很大的一个充分的供应量,所以总体上来说,我的观点是2021外贸形势一定是一个好转的状态。

Mr.Hua:弹幕都看不下去了哈哈。先说我们几个坐得真稳啊,以为屏幕卡住,我特意看了一下效果的确挺像,然后还有人说这个这个是不是有稿子,哈哈没有稿子。所以总体说来一句话就是说2021年大方向是好的,对吧,有一些磕磕碰碰,但是大的趋势是好的啊,可能等于没说啊。我现在准备调整一下流程啊,因为老王这时间有点久了,原来我们的计划是先有4个刚才这种开放式的问题,然后再开始solo,现在,我也想把它降到两个,就是我们马上再有个开放的问题,然后就让老汪跟粉丝单独聊15-20分钟左右,就让老汪去休息。进入第二个问题,外汇问题。跟外贸最相关的就是汇率所带来的不确定因素。就是基于2021年这个汇率这个问题,我觉得这边能发言的人还蛮多的。

2.汇率将如何变动?

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料神:其实我好早早几个月的时候那个微信朋友圈里面就发了,我说那个汇率还是要跌的,那个时候是6.8几吧还是什么时候,当时其实就总的趋势是那样的,而且在学员群里面我也说过,就是说它大的趋势还是就是这个人民币兑美元是会跌的,尽管会有一些局部的小反弹,但总体趋势是不变的,它是跌的,现在已经靠近6.5了吗?嗯,但是我觉得还会继续,就是这个趋势是没有变的。现在,就美国国债利率非常低,美元指数也走的特别的也是跌的一塌糊涂,人民币汇率呢,他现在10月初的时候央行取消了那个逆周期因子,然后还有那个就是远期购汇的准备金,所以远期购汇准备金取消了以后呢,就是降低了企业远期购汇的一个成本,然后取消这个逆周期因子呢,其实就是想让这个人民币的波动更加的自由化一些,所以现在人民币的波动的幅度其实是加大了。然后呢另外一方面呢就是从美国那边看的话,其实中国我们讲就是人民币贬值,利于利于出口,但美国,其实它的汇率很多时候是一种政治因素,就是他从来不会说我的美元贬值,为了刺激自己出口,他的想法从来不是这样,后你看就是往届的美国政府其实都是宣传强美元的一个政策,但是特朗普一直他就觉得这个强美元给美国,对美国经济其实是不好的,所以它一直是是坚持走弱美元政策,其实走弱美元政策的话,这个也是可以理解就是因为你想要国外的资本回流,你的钱最终还回到美国,那么这些在海外的这些资产它必然要通过通过一个汇兑,然后再回到回到这个美国来,那么如果说人民币,如果说人民币始终贬值,那么这些钱回来的这个成本,它就通过汇兑它的成本也很高, 相当于其实美国他想让这些资本回流美国,但是他需要这个汇兑的这个比例又高了,所以人民币如果升值的话,对他来说其实是就特朗普在这一点上,我觉得他他有这样的考虑,就是他更希望看到人民币升值。再包括就是说美元指数其实走的也也很差,还有就是又疫情的影响吧。大的趋势我觉得暂时看不到变化。本来我是觉得就是说,嗯,就是换届就是这个拜登上台的话,会不会有一些这个情况的这个这个很就是一个转势啊什么的,但现在我暂时看不到,所以我觉得总体的趋势应该还是会会就人民币兑美元还是会下跌,做好可能会跌到6.2的准备。

Mr.Hua:总体是看跌。

汪晟:人民币的升值,其实我们可以换另外一种,其实是美元最近一直走弱。走弱之后打家也看到这个放水。包括后面这个放水还得继续放,不放这边经济真的吃不消,虽然民众搞得好像天天在开派对一样,但是真的整个经济是我觉得是,尤其是对于中小企业来说是挺难的,上半年虽然有过补助之后啊,能够撑一段就相当于快要死的人给他打一针,撑半年不行了,后面这个命就真没了,还是得死,所以他放水还得继续,所以这个美元的弱势美元指数走弱还得走弱。我倒没有像Sam那样到6.2,我觉得现在是我们中国央行在让美国抬下轿子,你不是说我操纵汇率吗?我没有是你美元走弱,所以人民币在升值对不对。那说明我坐下轿子不挺好的嘛,所以我觉得不会到6.2,到6.5.

料神:其实一方面是美元走弱,其实另外一方面跟那个跟外资不停的去购置中国的这个资产是是也有很大关系的。比如说他他国外的投资者,然后他不停的去购买中国的资产,然后这样的话人民币它也会促进它的升值。包括在汇率市场上做一些投资交易,包括国外的一些外资的投资等等,这些其实或者是大家看好人民币。这个预期在那么就人民币本身它就它也会有升值。

汪晟:Sam,我插一句,还有一个角度就是,人民币兑美金在升值,但是我们得把那一篮子的那个货币一起拿进来,我记得那个排在前面的应该是欧元日元英镑,所以我就记住前三个,你去看这这前三个,看过去6个月人民币对这三种货币其实是没有,甚至我记得对其中一个还是有贬值的贬值将近一个点。

料神:刚才那个6.2,我解释一下,不是说很快就会到6.2,就是明年我觉得最低的一个区间。

张曦:接着那个料神讲一下,他刚才提到了,其实你看巴菲特今年做了一个投资啊,他是买了这个日本的这个5家商社,并不是就是直接买的,在日本发的债券,发了债券,然后直接用日币再买,所以他这个想法是非常明确的,第1种钱呢,就是他看我这个公司,因为他买的这个商社的这个价价值就是PB的市盈率,市净率基本上在0.7,日本的是5家商是0.7~1.2,他看好这个商社的这个前景和贸易的前景,第2个就是他要赚的就是这个股息,因为这个商社基本上能每年能分3%~5%的这个股息,但他借钱他在日本借钱只有1%都不到,所以他借这个钱借的成本只有1%,但是他能够获得3%~5%的股息,他要赚这个股息,第3个就是汇率,因为他担心美元会贬值,直接就是用日本的这个货币,再买这个资产。那其实就是说大家可以看不只是中国在升值,在东亚的几个国家就是我看了下,今年都是在都是在升值的,就是中国可能相对高一点,可能我没注意看,可能是6%或者六点几。但是在这个日本可能也是4.几~%5韩国也是5%这样一个水平。所以大家其实都是一个还是美元这个弱势造成的。刚才那个汪晟老师讲过,就是说其实欧元他是还是OK的,其实就是美元它是它是在狂贬的啊。

Mr.Hua:分析得特别好。补充一下,因为我没有关注最近巴菲特投了什么公司,但是我知道巴菲特,一般是不会去碰日本的公司,因为在十几年前他就说过了,他说这个就有人问过他,他说日本的利率这么低,对吧,这个钱只有1%,你为什么不在日本借钱?然后大家都会说一句什么话,他说日本利率是非常低对吧,理论上来讲,我只要每年超过1%的收益率,我就是稳赚的,对吧?我也很希望能找到这样的公司,但可惜我没有找到,就因为日本的这个这个净资产回报率一直是很低的。他的这个公司的发展对股东的回报不是很好。所以就是你刚才说的那个时候商社因为商社一般是日本的,我还特地问你一句,因为我也觉得比较吃惊。在过往他是不投资日本的,不看日本的公司的,那在这个时间点他又去投日本的这个公司,又结合你刚才那个逻辑啊,的确能解释很多的问题。刚才下面这个大家弹幕说的也非常好,就是说这种碰撞就是才能够这个产生很多有意思的角度的观点啊,因为单纯从外贸的角度来看的问题,可能相对比较片面的。这边有我们来自洛杉矶的专家,和我们来自南通的专家,全国各地的专家在一起碰撞,那感觉是不一样的。最关键一碰撞就把那个汪盛的精神给碰撞起来了,要不然他差点睡着了,所以料神这个碰撞是有目的的,我已经看出来了。

冰大:现在我讲吧。因为刚才老汪讲过了啊,其实我也观察过人民币今年兑欧元,英镑日元,还有那个加元澳元基本都还是相对比较稳定的一个取向,正常的浮动跟过去之前之前也没有什么差别,那唯一的问题对于美元的汇率,它这个波动非常大,而且对美元升值很快,那我的理解是这样的,因为我是关注的是美国今年他的国债,就是美国因为以后啊,他的印钞增发的国债大概是多少数字,如果没记错,可能是在5万亿左右,那5万亿美金什么概念呢,比如说我们中国造一艘航母,大概是30亿美金辽宁舰,也就是说中国可以造千667艘航母,就是这么大的一个数字,但是美国目前有几个航母编队,也就只有11个,也就是说美国这5万亿的美金的量是非常非常庞大的,也就是说当美国它过去的国债,它每年要还利息,他要债务违约的情况下怎么办?他只能继续借钱继续印钞,因为它美元是本位货币,你要去结算黄金,结算石油一定要用美金,那这个时候美国要做的事情,就他要避免自己再违约,加上疫情他需要钱,那这个时候只有去继续发债,继续印钞,那当美元的投放量不断增加的时候,市场上美金增加那兑人民币就一定会美金相对贬值,人民币就升值,那这是我的看法,接下去明年汇率如何波动的话,可能刚刚料神说的也是我想讲的就是不是一个乐观的情况。也就是说他美国目前的话,他的经济没有好转,他的那个疫情也没有控制,需要很多钱去解决这些问题,而他的钱就是他的本位货币,那最快的方法就是美联储开动印钞机,继续问西方国家问中国借钱继续发他的国债。那就是说总体来讲,在目前短期内就没有看到一个特别好的一个变化的一个趋势,但是我们反过来说我的看法是,这个东西还是公平的,就是说他那个汇率的升值啊,不是说对于你一家中国的外贸企业,而是说所有的外贸企业都是一样的,不是说你的汇率是6.5,别人就是6.8,没有这个道理,除非你提前能够锁汇能够能够规避一部分的风险,但是整体上来讲大的方向是不变的。也就目前看明年可能还是震荡往下走,但这个底在哪里大家都不知道,要看美国的经济情况来变化。

Mr.Hua:我现在在插一句啊,就是弹幕,刚才毅冰讲的时候,可能我们几个就是全神贯注了,然后他们就以为他们的手机卡住了,这状态就很棒,所以你们没事稍微动动,不然他们就说我们网不好,颜鹏就傻掉了,安排同事给大家买星巴克。

yansir:我是专注在营销上面,我听到美金,因为我那个美金账户上也蛮多钱,我也在想着要不要结汇,以前在7的时候我就想结了,料神都说要6.2了,而且我美金都拿去买比特币了,我就想想要不要把钱全部换成usbt另外一种数字货币,我一直在想这件事情。

(暗夜:榛果拿铁,mr.hua:香草星冰乐,yansir:拿铁。。。)

汪晟:我插一句和yansir相关的,这么多钱涌入比特币,对美金也是一个预期的表现,这一波你赚到了啊。

yansir:我反正就是1万左右买的吧,然后一直没动一直没卖出去,你反正我就是那种定投派就一直买,但是我觉得不应该在这讨论。

Mr.Hua:很开放,听众要自己有判断。

暗夜:其实呢,首先这个比特币是一个比较好的话题啊,因为上过线下课的这个小伙伴,其实我们在下课时其实虽然讲起来是以房子为重点,但是我们基本上投资的各个维度都会提到,所以说我们在这个数字货币这个上面,我们也是非常open和开放的,其实我在应该是第3期还是第4期,我都提了一提我对这个投资数字货币的这样一个看法和我的这个操作手法啊,但是基本上是,嗯,其实我们首先要正本清源一个概念,就是比特币涨到2万美元一个币,和股票市场涨到6000点,和你能不能在里面赚到钱,这是两个维度的事情啊,因为甚至说哪怕比特币跌到了这个最低的时候,三四千块钱,如果你能判断对方向,你也能够去赚到钱的,因为比特币是可以双向操作的,对不对啊?所以说我们一直去讲了,你在做这样一个高波动类资产的这样一个操作的时候,你一定要能有自己的能力去驾驭,这样一个你要去做对方向,你要在建仓的时候你要敢于这个在他低位的时候相对仓位比较高的建仓,而不是一度高的时候你再去追,对吧。所以说首先我们一定要改变这种单边思维,包括我们做汇率也好,我们做这个外贸的预估也好,市场越来越复杂了啊,所以首先要改变这个单边思维啊,我们要知道这个事情的表象背后的原因是什么?然后你带着这个深层次的逻辑,你才能去在未来的市场当中能够去看清楚方向,他下一步怎么样去走,你提前作出判断,就比如像汇率这个事情啊,我们在今年上半年这个全球资产大跌,尤其是这个美股大跌,但是那个时候只有美元是非常强势的,我们那时候其实是做了很多的启示,包括我们的公开课,我们的这个上半年的公开课,包括我在这个暗夜米课线上课程的里面,特地开了一趟更新课程讲这个美元历史上涨的这样一个原理啊,其实很简单的道理,就是因为当时的这个全球资产大跌,尤其是相关疫情点燃了这个美股的大跌,导致全球的这个爆仓带来的缺美元对吧?缺美元就好比你做生意的时候,就是如果你生意爆仓了,这个时候银行不再放贷给你了,你又缺钱,你借不到便宜的钱,你只能去借高利贷,这个时候钱就会变贵,那你放在这个上半年的美元也是一样的,全球是因为缺美元,所以美元那个时候逆势强劲,但是这是一个不好的时候,这是一个不可持续的现象,在随之美联储开始这个量化宽松q1了以后,实际上就会因为这个美元的大放水,所以美元的这个由这个稀缺性导致了强劲,而因为放水而带来的这个供应量增大,所以美元在上半年跌势一个非常明确的一个一个现象,所以我们在上半年其实很多次,我们认为在7以上的美元其实是没有太多的这个升值空间的啊,我们其实这个这个在我们的这个公开课在我们这个课程里面都有记录,那么我们未来应该去怎么样去判断了啊还是一样的,就是各位一定要去明白,就是这个美元。国际汇率它的这样一个原理啊,我们简单讲,国际汇率的原理就是经济的博弈加这个政治的考量,啊,所以说我们一方面要看美元自身的涨跌,一方面要看中国政府对于人民币跟美元汇率这个事情是怎么样看待的啊,所以说这个我们结合第1个问题就是如何看待这个明年的外贸市场,这个东西我们要搞清楚,你今年这个市场大起大落的背后的原因是什么,是因为新冠疫情点燃的全球的资本的这样一个波动对不对啊?首先是因为这个新冠疫情让整个资本市场的这个经济的大跌,所以引发了全球的新一轮的这样一个货币宽松来刺激这样一个经济啊,所以说在这样一个背景之下的话呢,那我们说了就是当风险来临的时候你不要太恐惧,你要做到的是在风险当中找到机会,但是呢,一个狂热的市场你不要太激动,你要看到狂热背后的这个酝酿的这个风险,所以我们怎么样去看待明年的美国市场,以及这样一个美元的走势,首先我们还是给到一个明确的信号,就是我们同意料神刚才去讲的这个方向就是从美元自身的角度上来讲,美元已经进入到了一个长期的下行周期啊,我们还是长期看衰美元的啊。不代表人民币兑美元一直会涨,一定会涨啊,我们说过了这个里面还有一个这个政治的考量啊,所以明年要解决一个事情就是美国究竟能不能什么时候真正的从新冠的这样一个影响当中走出来啊,就是说你看美国人戴口罩是不可能的啊,他要这个叫什么民主自由嘛,对吧,所以说更多的时候是看这个疫苗啊,真正的这个疫苗什么时候被证明有效的这个能够去对抗这个新冠疫情什么时候大规模的去这个推广啊,我我觉得这个最近这个是包括辉瑞啊,一些疫苗的一个信号,也有一点这个这个资本炒作的这样一个要素啊,所以说我们紧盯了这一步,就是我们还是看两个方向,明确两个方向,就是今年的这个冬天,我觉得各位还是要紧绷神经啊,因为冬天的话这个新冠疫情再次在欧洲的。2次大发了三次大爆发以及美国的这个持续爆发对经济的影响啊。也就是说厄如果这个今年的冬天这个疫情再次去爆发或者说因为控制疫情不力,再次对经济的点燃,对吧,引爆了这个因为美国的股票市场,今年因为美国的超货量的这个超发货币,把这个股票市场硬是把他推上来了,对吧?但是推上来的话呢,就是美股你看啊,今年因为美国的超发货币推上来的,他不是那些传统行业的蓝筹股股票,而是这个都是科技股票,因为科技股股票比较容易炒作对吧,就是在经济没有复苏的时候,大家老百姓拿着政府发来的钱。比较容易获得的这个信贷就冲上赌场当中去,其实刚才汪大讲老百姓拿着钱都去买东西去了,我更多认为可能美国老百姓拿着钱更也去赌场炒炒股票,所以说这个当中的话我们要看今年冬天,而如果因为疫苗这个东西不会很快大规模推广的啊,如果经济再次重挫而引爆这个美股的科技股泡沫的破灭就是再来一波美股的这个大幅的震动啊,这个时候有可能会进入到我们今年的这个冬天的逻辑,就是美元可能会因为这是一个美国最坏的一个情况啊,如果今年冬天引爆了美股二次震荡,这个时候最坏的情况之下,就有可能会让美元再次进入到今年冬天的逻辑,就是因为这个流动性稀缺而导致美元的这样一个被动性上涨,而这个时候如果美元的被动性上涨推高了这个汇率的话呢,我们认为在长期的下行通道已经建立的情况之下,这是你第2次逃生的通道啊。我们一起去讲了,你在7以上这个逃生通道没有逃生,,然后在我那个时候给到了这个7上下2%就是6.8,这样一个阻力位击穿了这个阻力位,在6.8的第2个逃生通道,你还是没有反应过来的时候,那么现在在6.5,6.6这个位置再横盘的时候,我们可以稍微有点耐心去观察一下这个市场吧因为我们也认为这个中国政府也不太希望这个人民币过快的升值,因为人民币升值,其实对于外贸的这个打击是巨大的,我们其实大家做外贸的都不希望人民币过快升值,所以呢,这个在我们中国的这个内循环双循环还没有真正开始打造完毕之前我认为外贸这条大腿还是还是要力保的啊,所以说我暂时认为可能6.5这个阻力位还是比较强的,所以说这个冬天的话呢,我们稍微看一看,但是在这个看的过程当中,我们说刚才刚才我们讲了一个美国的这个最坏的一种情况啊,在美国最坏的这种情况之后,就是美国进入到一个比较好的情况,就是它的经济真正复苏了啊,这个如果明年的这个疫苗很快的大规模推广,带来这个欧美市场的这个信心的提升,这个时候我觉得可能暂时也会这个提拉一波这个美元的这样一个信心吧。再来一波这个反弹啊,但是反弹我还是说过了,美元的长期下行通道是确定的,所以每一次反弹都应该是差不多的时候,就我觉得就差不多了,但是短期的话呢,可能是会有一个波动,就是你要会明白一个市场。一定就是哪怕开始他不会降下来的,我们看涨他也不会这样上去的,上升通道的大陆这个情况下,每一次下跌都是抄底的机会。那么现在在6.5,6.6这个位置再横盘的时候,我们可以稍微有点耐心去观察一下这个市场吧因为我们也认为这个中国政府也不太希望这个人民币过快的升值,因为人民币升值,其实对于外贸的这个打击是巨大的,我们其实大家做外贸的都不希望人民币过快升值,所以呢,这个在我们中国的这个内循环双循环还没有真正开始打造完毕之前我认为外贸这条大腿还是还是要力保的啊,所以说我暂时认为可能6.5这个阻力位还是比较强的,所以说这个冬天的话呢,我们稍微看一看,但是在这个看的过程当中,我们说刚才刚才我们讲了一个美国的这个最坏的一种情况啊,在美国最坏的这种情况之后,就是美国进入到一个比较好的情况,就是它的经济真正复苏了啊,这个如果明年的这个疫苗很快的大规模推广,带来这个欧美市场的这个信心的提升,这个时候我觉得可能暂时也会这个提拉一波这个美元的这样一个信心吧,@再来一波这个反弹啊,但是反弹我还是说过了,美元的长期下行通道是确定的,所以每一次反弹都应该是差不多的时候,就我觉得就差不多了,但是短期的话呢,可能是会有一个波动,就是你要会明白一个市场。一定就是哪怕开始他不会降下来的,我们看涨他也不会这样上去的,上升通道的大陆这个情况下,每一次下跌都是抄底的机会,@@而下沉通道这个确定的情况下,每一次反弹可能都是你逃生的机会啊,但是我还觉得这个可能中国政府更多的还是形成一个比较稳定的一个波动通道,对吧,就像我们从2016年给我们的外贸小伙伴在我们乐理课里面就画了一个通道,就是1:6~1:7,这个背后有很很多的大逻辑呢,我们在这边就不再去放开去讲啊,然后贸易战了以后,我们把这个利率走廊的通道,因为贸易战特朗普的加税率进来,我们把这个贸易方法改成了以7上下窄幅0.2宽幅0.5就是6.5~7.5,或者说6.8~7.2这个一窄一宽两个通道当中啊,所以说就是,嗯,今天我们还是一样的,你记这个结论呢,我们觉得其实你有一个大方向的确定,但是我说过了,就是所有东西你要看透背后的本质,因为未来市场的波动是非常的,就是怎么讲呢,就是市场越来越复杂,波动越来越大啊,所以说我们说现在你光听了一些简单的结论并不能够去带来什么,对吧,就比如说yansir的比特币涨到2万美元一个币,那我肯定是很开心的对吧?我是很开心的,也是要赚到钱了,但是我希望这就是我们说过了,你的操作能够顺应市场,而不要逆市场追涨杀跌,虽然最忌讳的是追涨杀跌,对不对啊?就比如说明年的外贸市场,今年的外贸市场,如果那些是受益于疫情的市场,在明年如果经济复苏了以后,那么今年就要小心一点,不要去追高,如果你赌明年经济复苏对不对,但是今年如果这个你要是时刻关注这个疫苗出来导致这个疫情,这个新冠被遏制的程度,而决定了现在还趴在地板上的那个东西那些东西,你可能才是你有没有要布局未来的东西,就其实你做外贸产业的板块也好,还是做你投资的板块也好,就永远不要去追涨杀跌。而是要有布局思维,你的布局思维就是你会看到今天他趴在地板上导致它便宜的要素在未来会不会发生改变,或者今天导致他高高在上很昂贵的,这个这个这个要素会不会在未来很快消失,从而决定你介入对吧,就跟我们去年讲你不要去去养猪,去年你去看到猪肉价格涨去养猪,你会发现今年等你出出来以后满世界都是猪,猪肉价格就暴跌。

yansir:这就是我感觉这个跟老华之前提到的定量和定性还是有蛮大联系的,布局的时候还是要买那些买入那些必定会好的。

暗夜:所以说我们刚才讲了一个大逻辑,就是如果在线的小伙伴里能消化吸收多少就消化吸收了多少,但是我们还是会给出一些明确的方向,其实我认为在6.5,6.6这个位置还会稍微改一下啊,短期内稍微盘一下,如果没有突发事件出现啊,如果如果美股崩了可能会突发性的,美元往上跳,一跳的时候就是你逃生的时候,还有一个就是如果明年的这个经济真正复苏,那可能我们觉得这个看中国吧,中国如果经济复苏走在前面的话,可能中国政府对于这个汇率的容忍程度会放大,因为正好是借助这个机会去推动这个人民币国际化,所以我们也会发现中国政府对于人民币兑美元的这样一个汇率波动的这样一个波动率的容忍程度在放大,在放大这个对于我们的小伙伴就提出了更高的要求。首先从美元自身我们认为是长期进入下行的大通道,这个这个时候变了啊,但是人民币兑美元还有一种中国政府的一个汇率管制的考量因素在里面啊,所以说还是一样的,我们认为很快的去急切的升到6呢,也不现实啊,所以说未来可能还会有一次动荡的机会,所以这次动荡的机会到底是往上动呢,还是往下走呢?不知道,明年有可能有两个情况,要根据根据不同的情况。再详细去抉择,我们也会在随时根据情况来给各位做实时讲解啊。

Mr.Hua:就长远来讲,就是目前大家有共识吧,不是说这个共识就一定对了,但是这个共识已经形成了,对吧,而且是在这么多人的这个基础我觉得毅冰料神汪晟张曦老汪代表了市场上绝大多数这个就是这个主流观点长远来讲,其实是看空美元,这个没有什么毛病,暗夜老师呢这个大家都说牛逼牛逼,但是暗夜老师最后发言他是有优势的啊,我觉得每个人都很都很厉害,暗夜老师呢,在这个基础上呢,其实给了大家一个比较明确的一个操作建议,的确还是有价值的,对吧,其实逻辑也很简单,反正现在已经跌到,看的最低的目前也就是要钱,6.3 6.2 再往下跌等于差多少?差不多嘛,就是其实你差的这个这个比例,你还不如等一等。

暗夜:跟炒股是一样的,你自己操作的最高操作的那个那个时间就错过了,那后面的话你还是稍微要看一下。就是现在未来的方向并不那么准确,位置是属于可上可下的位置。

Mr.Hua:反正大概意思到位了。

料神:现在有好多企业就是选择锁汇啊,然后也有选择做那个套期保值。

Mr.Hua:这个我觉得如果企业到一定规模就必须要做。你不能把你的风险转嫁到汇率上去了,你把你的生意的风险转让到汇率上本身就是赌博。刚才已经过了两个问题了,都是让大家完全那个什么一下对吧,互相pk了一下。

暗夜:汪老师,现在美国时间几点?

汪晟:我现在在德州所以是1:05

Mr.Hua:这样子啊,马上这个环节呢,就让这个料神,老汪,你(料神)牵引着老汪往前走。

solo时间

汪晟solo time:

料神:聊一聊给外贸人的一些建议之类的。

汪晟:跟美国家电的老板聊了很久,沟通了也有六七个小时吧。他的那个产品呢是厨房家电,然后供应商是在宁波那边的,空气炸锅,今年是特别特殊的一个时期,因为上半年的时候那个疫情的情况就是这种跟厨房相关的,不管是什么面包机啊,烘烤的啊,炸锅啊,因为大家实在是没事情做就开始做面包啊,做鸡翅啊什么的是吧,全部卖爆卖爆了这个后后面发生的事情跟养猪差不多,疯狂的进货,当然这个产能有限,但反正大家能进的都进了,大厂,小厂都做了,结果一看在黑5的时候就明显,进入11月10号明显就发现这个价格,乱来了,举个例子,如果没记错的应该是,两夸托的这种小型的空气炸锅,我不知道,这个国内大概出场的就是每家的价格都不太一样啊,现在反正这边我看到过的最低的价格是18,零售价格18块钱,我看一下这个牌子,应该是吧,我不知道是yedi的这个也算也算比较杂,杂牌也不算主流的,这个牌子卖18,卖18块钱,零售价格两块多的这个工作我觉得还是有点,很多在做这个产品呢,可能报价跟这个都差不多了,因为他们现在很库存在那边,如果这第四季度就是说现在也剩下没几个礼拜了啊,如果在这段时间里面这个库存出不掉,放到圣诞以后就麻烦就大了,那他们怎么办呢?直接跟retail一起合作,把这个产品价格放到最低,甚至稍微亏一点也没事,retail补贴啊补贴怎么样把这个东西就就当做这个所谓的那个吸引人进实体店的这么一个东西呢,因为现在本身去实体店的人跟往常跟去年同期比的话肯定是要相对少啊,总有怕死的人不敢去了,对不对?虽然还是很多人在实体店购物,但像待会这个居家令,南加的家中的居家令又出来之后独立出来之后肯定没办法,这些不是先说的这些,这个公司可能就没办法运作了吗,所以像这种东西就这个库存明显多的这些产品就被拿来做,这个多半是做吸引人的这个这个东西降到18块钱,两帕拖大家可以去查yedi,那同样的一些健身产品的一些小的东西,包括什么瑜伽球啊,包括那个那个叫什么来着,放在背后舒展筋骨的舒展,那个肌肉的运动那个叫什么来着?我听说国内还有做筋膜抢的活不下去了,改行了,改成做那个女性用的成人玩具了,因为反正原理都差不多啊,这个转行转的还比较脑子比较活络的啊,总要吃饭的对不对啊?所以你看这个这边的价格,零售价格价格去做,那我们我们也现在你再去做一些相对小一点的做空气炸锅的这个工厂的业务员,再去推这个两帕托的这些,这个小型的肯定难度就增加了,对不对?那么讲到这里,那我就讲讲这个机会到底在哪里,一个是政策变动带来的机会,我来看一个这个,最近三个月的大家都知道,之前做前两年做大麻相关产品的朋友都赚疯了,就可以不管是做相应的机械啊或者包装包装产品的等等,后来后来就不行了对不对?但是最近因为这个中议院美国中议院在做整个联邦层面的优惠政策和规划,大家可以随便去看那个大麻户,最近三个月全部基本上都是90%,100%的这个增长,那如果这个区域的话就通过,明年这个大麻这个市场肯定就是再上几个台阶了对吧,然后包括今年疫情期间大家呆在家里面没事情做,这个销售大麻大麻相关产品的销售也是暴涨,但是不幸的事情发生了,就是那个那个那个zaposCEO是去世了是吧,他也是一样,因为抑郁疫情期间,他用的是骁悉,笑嘻嘻的过多了,然后在朋友家的时候给你发货,去世了才46岁也是蛮遗憾的,所以因为这个疫情就出来很多这种这种很莫名其妙的东西,很多很莫名其妙的产品,机会也一样哦,所以我我可以。我这边然后在附近随便讲一讲,然后再看看那我们这个朋友有什么问题呢,我们再来就问题来聊一聊。

料神:我觉得今年整个市场都很乱,我们行业也是,就是,嗯,整个供应链嘛就是有一些工厂就基本上就赚了一波钱以后就关门了,然后也有一些工厂能赚够钱了,以后几个工厂合并了,然后也有一些工厂就接了一些大单,就不接单,所以整个汽车市场供应也蛮乱的,像我们这个行业,包括今年那个医用手套,丁腈手套啊这些就造成其实今年进来的,刚进入这个行业的,他其实就是忙忙碌碌的,忙了一年可能其实也不一定能赚到很多钱,就是其实很多机会我觉得,嗯。更多是需要,你需要去看到的就是你值不值得去做这个,像我们其实就是一直在这个行业里面去跟踪,然后其实以前也不能像08年的非典那个时候我刚刚才开始做外贸不久吧,07毕业08才做,然后非典啊,后来禽流感但都没有这一次的规模这么这么大,这么声势浩大,所以就但是总觉得就是做了这个行业,其实是因为我做的产品它用途比较广嘛,还可以用在食品行业,用在医疗行业用,在这个美容美发就是护理行业,还有就是劳动防护这些,但是我觉得就是,嗯,我们还得往一个方向去走,你持续的,因为因为我们这个产品呢,它比较杂,所以呢,你要做认证的话。如果你按照医疗行业的话,你要做一系列的认证,如果你要按照普通的个人防护的话,你要做一系列的认证,那么其实就是说很多时候你要做一个决策,所以我的感受就是今年就还是准备的不够,如果我们嗯这个决策还是因为决策的问题,我觉得如果是决策上我们两条路都走,然后两条路都去把它就是做强的话,其实今年这一波我们可以可以吃的很饱,但是呢就是以前我们的决策是更多的做食品,其实这个产品其实就是,嗯,就是因为它多种用途。我们分成我的方向可能分成4种方向,以前一直就是做的,就以客户多的那个行业,先入为主的就把方向放在这个食品行业,食品供应,加工这些服务service方向,所以就重心就没有放在医疗这一块,所以其实今年的话去,也会感觉手忙脚乱,所以其实即使我们提前在这个行业里面,但是如果你的决策,你的方向没有对的话,其实这一波的话还是会觉得,就一直你也在拼命的去想抓这个机会,但如果你提前已经有一个很好的决策方向的选择和布局的话,其实这也不过是是非常非常非常非常顺畅。

汪晟:sam讲的重点就是,主要还是得自身的这个这个能力得过硬,对当时准备就能够觉得自己不够就能够看得到啊,比方说家电这个行业里面有一个牌子,家电的朋友肯定听说过,叫dash ,美国的一个牌子,一对夫妻创业,在亚马逊排得很前面,在各种retail不管沃尔玛还是target什么都能够看得到啊。然后有个很有意思的,被欧洲收购了,结果国内有两个供应商他根本就不知道他的主要的客户被卖掉了。这种事情都不知道,然后那你觉得像这种如果比方说做一些采购方面做了一些调整啊,等等被踢掉了,他们肯定会觉得很惊讶,而且为什么我们就没办法存在啊,但是这样的情况发生的这个概率不是很大。但问题我都要说的就是你对你的客户不管是大客户还是中型客户还是小客户,了解客户是我们每一个做业务的朋友都应该做到位的这么一个工作吧对不对?与其把这个精力花在担心汇率等等我们无法左右这个事情上面,我觉得我肯定是从自己出发,能够把我手上该了解的该做好的工作该了解到客户的一些情况,全部了解透了等等。然后再去我们无法掌握的。

料神:其实我我觉得有一个今年有一个嗯,很大的感慨,就是以往我们的思维就是说,选择任何方向,我一定是选这个供应商支持力度强的,有一个很好的供应商支持的,然后我会去在这个有很好的这种平台资源的情况下,然后我去开发客户,这样的话我的后方肯定是稳固的,然后并且呢,我开发起来也会很顺畅,所以以往的我们其实跟我们的供应商结构是有关系的,我们供应商的结构很多事做,比如说,塑料手套围裙,嗯,就是很多它是什么,但是呢,没有这种医疗的医疗的供应商,以往我们储备的很少,我们很多比较强的供应商,其实是跟我们供应链结构的关系导致,其实我们在做这个方向决策的时候,我们更偏重于往这个食品,食品这个行业就是相关的这个行业去去发展去开发,那么另外一方面呢,就是嗯,其次的一个方向就是劳动防护个人防护的safety的这个这个这一类的,所以其实有的时候嗯,就是我们也要不断去反思,有的时候你自身的条件,确实是导致你的供应链的结构来讲你往食品行业,个人防护行业,可能是比较强,但是就是说如果你没有在医疗行业上你没有任何的准备,或者说你没有认真去考虑,对吧,未来几年会不会每过几年有这样的一次大的机会,或者说不是说这么大的机会吧,就是说每过几年有没有相应的,我们有一定的供应商的储备,这样子的话,就是说会更好一些,就不至于就是说就还是在原来的那种那种供应商的这个圈子里,或者说这个方向你去走,那当然你也说了你要做一个一米宽,万米深的市场,其实你的思想就是说要把这个事情要做这个,我不怕,一个是一个细分的行业,但是我要把这个市场行业做深下去。

汪晟:这其实挺难的,就算你供应商提前做好准备都完成了,但是像手套这种行情来了之后,很多人性的东西会发生作用,会发现没用,平常多好哥们,到最后你的货还是可能还是拿不到呢,就像那个宁波的外贸公司的朋友。十几个业务员跑到河北跑到青岛跑到广东去拿那个第一手套的那个货在河北那边还是自己过去盯着盯着有什么用呢?就守到守再守到半夜,然后由垃圾车是上市公司河北那边垃圾车出来,以废品的名义把这个货偷出来,里面的人出来卖,平常你看不到的,就是有钱在里面,行情就是这个行情是吧,所以拿到货时就有一些,就这样的事情都会发生,所以你看就算平常你跟供应商关系好,到时候把货还是转手垃圾车运出来,卖给价高所得,所以就是这一波挺难的。我那个朋友当时他6月份7月份的时候,那个财务算了一下说毛利有700多万,他自己都吓一跳,说从来没有做到过这样的那个业绩啊,那他也知道不可持续嘛,所以后来他也抽出来,即使是抽出来的,结果还是打出去的钱收不回来了,没有过这个钱货两空还在打官司到现在,就是现在已经12月了还没解决,所以这种行情真的很难,你刚才说的那个比方说以前我就觉得以什么,一米宽万米深现在真的很难,我觉得现在我看到了一个机会,反而就是我前些年说的那个外贸内贸的机会,我觉得不管是你夫妻店,口袋里只有5万块钱,还是你口袋里面有500万5000万块钱,这外贸内贸化的是一个我觉得确实是可以做的,我还是从小说起,比方说我口袋里5万块钱,夫妻两个,我现在比如说我能够,但现在出去不方便,发挥自己的这个优势,把价格稍微压低一点,不要再追求这个厚利多销了,真的是要走薄利多销,这是因为现在你会发现很多人都是不要命的价格去竞争的时候,你会发现你追求利润,就用家那个那句话说,your margin is my opportunity,你的利润就是我的机会嘛,对吧,就是你你追求你的利润,我要你的命,就就是所以现在我们都很谨慎这个,你把价格的空间拉的利润的空间拉得太大,其实就是把这块肉展现给其他人,再看肯定会有人上来咬,这是铁定的事情啊,你会发现不管是什么热门的产品,现在因为我们外贸人的这个整个操作的能力对于一部分朋友来说操作能力非常强,他看到什么东西都能够在一天以内要说自建站做出来,比如说这种啊这个这个配置都给你配好,马上就可以推开来,然后PPC给你投起来不要命的弄,所以真的真的很难,所以我觉得真的如果大家如果看到一个产品的机会,不要想就把那个利润这一块就太大,反而把这个空间打开来给其他的狼看到。

料神:所以还是能闷声发大财就闷声发大财。

汪晟:我现在越来越追求就是能保持薄利,不敢说薄利就能多销,但是至少我靠这个产品存活的时间可以稍微拉长一点。去年年会还在谈筋膜抢,今年就是一地鸡毛。

料神:所以我一直就是不太愿意去做b 2c的跨境的一些东西,因为他总是一阵风,然后我们就要不停的去去换产品,传统b 2b的,做一个产品,我们就想一直一直做下去,然后可能会在营销啊,销售啊这些方面啊,不断的去去改进啊,与时俱进一些,啊,但是就是如果总是换产品就觉得没有那个精力。

yansir:做2b的话,不用太专注于在营销上面,你把你供应链处理好对吧,你就其实就能够做得动了,但是假如说做2c的话,你必须要很懂营销,你甚至人在美国对那个市场很敏感,这种情况下我给你做的话就很easy,但假如说你就是在国内,然后坐在办公室里面,然后每天也不太接触那个非常那个前沿的一些产品的知识,市场知识,然后你做2 c还是很艰难的,很多人就是看到别人赚钱了,但是你真的没有见过贼挨打,就是看到贼吃肉没有看到贼挨打。但是他们现在虽然很风光,但你不知道他们刚刚起步的时候,真的是很艰难的,他们有的时候就是对吧,就是亏亏就做一个什么产品,然后狂亏个十几万,亏个几百万都是存在的,他们是慢慢慢慢,然后在这个过程当中,然后学会了OK我要去怎么样去选品,怎么样去做那个marketing,怎么样自建站,怎么样去投广告OK把东西全都打通了,然后才开始慢慢赚钱的,所以我奉劝就是在座各位就是做2 b吧你你就OK把那个供应链就像学习到料神课程吧,供应链这个处理好,然后把那个产品给挖深,然后如果你真的要做2c的话呢,你就这个这个还是谨慎一点点啊,也就是还是要先把那个营销这边先要强起来,先学会先把整个流程先打通了,你在再去转成2c,真的你不要盲目的转2c,2c他还是蛮危险的,你像老汪对吧?他现在人在美国,他现在都看到那个2c,各个产品都是一地鸡毛,更何况是你呢,对吧?你比如说像你是做亚马逊,亚马逊上有很多的选品的那种那种工具,就是他当一个爆品出来的时候啊,他们啪了一下,就能在后台看到好多数据,我跟你说那种工具就是除了你在看那个这个这个国内国内有可能有十几万人,然后只要一看到那个机会OK他就马上去那个联系供应供应商,他能供应商,因为他拿货比较多,然后渠道比较多,可能拿到的价格是那个做2 b的还能拿到更低一点,然后他去一下就把他那个那个那个那个市场给挤爆掉了,然后这个时候然后再后知后觉再进去,就好像你现在这个时间点你还去做筋膜枪,这个时间点你还是做那个blanket,那个那个叫叫什么重力毯,就做那种东西的话,你真的就是会会亏钱,真的会亏很多钱的,真是这样子。

汪晟:所以这个时候,多看一步就很重要,我还是拿刚才那个炸锅,来做个例子,那常规的小小小容量的平价炸锅是一地鸡毛对不对。但是你会发现有些走上前一两步的,可能在那个一年多之前就在布局那个那个锅盖,就是透明的炸锅上面那个锅盖是玻璃玻璃的那个那个,你在炸东西的时候就有一个没敢出来了,那这个东西叫airfrier lift ,那这个东西因为市场上相对来说还不算太多,跟常规的空气炸锅比啊,那如果我是小时候我就这5万块钱,而且我我只能做这个产品啊,我只了解这类产品,那我可能我选的时候可能就会从这个airfrier lift来入手,那肯定整个销售方面肯定不会像常规的这个炸锅这么爆,但是至少我这碗饭,可能还能多吃6个月,或者多18个月,等到我看差不多吃不下去的时候,可能就又从这个产品衍生到分到其他的产品电器里面去了,所以这个就是从常规的炸锅到airfrier lift这个里面是不是很多人都能够一下子看得到的,但是有些朋友他是能够看得到,同时你看跟去年比我就明显发现在这边发现一个什么东西呢,有些朋友可能还没注意到就是,就是再营销广告。不管是对我们2b还是2c的这个东西,其实是有一定的这个借鉴意义的。

yansir:retargeting,老外就在美国那边都已经玩烂掉了,再营销现在国内还是基本上没有人懂什么叫再营销。大概解释一下就是你到一个独立站上去啊,他就会给你身上打上一个标记,基本上会跟你跟很长一段时间,然后呢,你只要到那种有广告的网站上,你就会看到这个网站的这个这个这个广告,比如说你到你米课网上来OK你的身上就会有米课的这个标记了,然后你不管是去浏览小说的网站还是新闻的网站还是视频网站,甚至于浏览色情网站,你都会看到米课广告。这是为什么呢?就是因为你身上有这个标记,你要清理一个东西,你才能把这个标的清掉,叫做你清理浏览器缓存,同时你要在清理浏览器缓存的时候,你要勾一个勾就把那个cookies勾掉,但是一般人是不会这么做的。然后像cookies这种东西呢,它的那个投入成本真的超级低。但是就是这么一种好用的工具,国内基本上还没有人玩,所以你像这种情况你还真的要去做2c就死掉了。广告满天飞的情况下两个月时间我们平均每个月才花两三万块钱,超级低的,但是就是这么一种好用的工具你看到没有,国内还是很少人用。基本上还没有人玩,所以你像这种情况你还真的要去做toc,我跟你说你杀鸡你自己就死掉了,广告联盟的没错没错,但是但是国内真的好多人都不太清楚这个营销的课。

汪晟:收集你所有在网上的活动,你再有联盟广告的那个访问,有联通广告的网站,说他在给你看相关的广告,真是这个是可以或者是大家都在做的一个事情,对吧。同样的工具放在不同的人手里用,效果是不一样的。

yansir:我还有一个问题要问老汪,就是你向我做独立站是吧,独立站这边不像做seo吗对吧?Seo的话就是要写博客,然后通过博客去吸引流量,然后通过那个产品分类啊,产品独立啊,这种就是引流量的。然后但是现在呢就是,我不知道美国那边怎么样,我想请你聊一下关于美国那边的博客的情况,因为很多的美国人现在已经就说blog is dead就不会已经死掉了,seo已经死掉了,我想请你聊一下,就是在文字创作方面,我们的独立站是不是应该还继续深挖,还是说我们现在就应该马上转型成视频,比如说做那种YouTube,你觉得那个方向未来的方向应该是往文字上走,还是往这个这个YouTube这种视频方向去走呢?

汪晟:我跟你说的所有什么标题取的这种没什么太大价值了,我还能把同样的做内容,有些人照样可以啊,比方说你们老华通过做内容,做那个b网站对我记得他之前分享过一个数据吧,我忘了他赚了三五百万还是多少钱对不对,那同样做内容,那为什么我我比如说我开个博客我能赚3000,老华博客做内容他赚了300万,同样同样的这个策略,因为内容不同而带来的效果不一样,但是绝对是坚定的博客的这个用户者,当然现在可能我觉得,作一期的视频,因为可以一鱼多吃的,一样的。文章出来之后,我可以做成其它形式的,这个视频可以放到上面去就可以了,对不对?所以一鱼多吃我觉得是更加高效更加经济的一个做法,而不是说就博客有没有死,或者博客能活多久这个问题去去讨论,我觉得没有意义,我觉得所有做一次能够有能够用几年的东西,我都喜欢的,文章有这个特点,视频有这个特点,音频也有这个特点,现在也有很多人,我会分享一个数据,就是youtube上面的那个频道现在是我忘了7500万还是1500万个那么现在在美国做音频的做past,过去一年的数据是75万人,那在75万人和这个1500万或者7500万美元中间有很大的一个缺口在那里,所以你会发现今年尤其明显,大家在家里面也闲着无聊嘛,很多的这个这个啊。他都开始除了做视频的这个频道之后,开始做这个音频的这个视频结合在一起,反正也是一样吧,一鱼多吃吗?所以现在你会发现很多比如说做了那个youtube的那些工厂的业务员,他如果把这个同样的内容,当然有些有些视频是只有音乐没有文字啊,他如果有这个解说的,他们这么解说的这个做成音频上传到啊,这个呃,苹果自带的或者其他的管理方案内容介绍,等等这是一个很好的一个频道就出来了,如果有个五六个音频在上面,就像米课天天说一样。而且你做一次是几乎一劳永逸的,我觉得这种东西都是非常经济非常适合我们做的soho啊,或者资金比较有限的朋友来采用的一个方法,你会看到youtube上有些做得奇烂无比的工厂视频,访问照样有几千个,这个已经告诉了我们一个很好的一个信息了,为什么这么烂的一段视频还有几千个播放在那边,还有一些人在下面问问题,哪里可以买等等等等,这些都是潜在的客户在在问问题,但是我们需要倾听的一个东西。

yansir:就是那个稀缺内容其实是永远稀缺的,你像所以刚刚老汪给我们一个非常好的建议就是我们用文章写出来之后啊,你不仅仅要放在你这些博客上面,你还可以把它就是录成音频,虽然不要原稿去读,但是不好的你可以自己去,就讲的时候呢,可以换换那个那个那个方法去读对吧,然后呢,把它再上传到那个specify,或者说苹果这种官方的那个上面去做成播客,然后呢,也可以把同样的内容给他录成视频,然后呢,把它给上传到YouTube上面去做成youtube的channel,我有个朋友啊,他就是从今年开始才刚刚开始经营那个YouTube的那个那个频道的,他是做了一个非常小众的一个东西是。跟是跟那个机床上面某个零件相关的,非常小众非常非常气愤,他是售后的,然后这个人呢,一开始就是这个博客,就是那个YouTube刚刚经营起来的时候呢,每一个视频可能就三五个播放,但是今天我去看了一下,我发现就是这么一个人做出来的10来个视频啊每个这样平均每个视频已经有上百个播放了,我相信只要他再坚持。一段时间就可以有上千甚至,他如果再开窍一点点,把那个右侧路的在那个那个fancy一点点,然后更加符合他们的那种观感哈,可能那种那种一下就上万了,所以未来的you tube未来这种博客啊,未来这种图片啊,它其实会有更加广泛的市场,也不一定要局限在文字啊,很多朋友现在做seo,还是局限在文字上面,我觉得不要这样子,你看老汪刚刚说的那个件就超级好,就是一鱼多吃同样的经历,请写手把它写成那个文章之后,你就应该把把它录成不同的那种多媒体的那种那种那种东西,然后发布到各个平台上去,我觉得这是未来一个非常好的一个趋势,那明年你可以往这个方向去发力,假如说你想打算去做那个独立站,打算去做CEO的话。

料神:们这个行业还是产品的问题啊,所以我就营销方面我可能使使力气就没办法使那么多,因为我们这个产品没什么体验感,也没什么传播性,然后技术附加值也很低啊。有它的局限性。

yansir:弹幕聊下tiktok

汪晟:讲真,后来我也没有怎么玩Tik Tok。但我今天可以透露给大家一个我的账号里面视频为0,但是真实的粉丝先我没去看,应该有5万个,我的账号是one。这个账号我买过来的时候是零粉丝,但是你知道我的打法我的打法都一样。会看到我整个账号非常容易记。之前我在抖音的时候我就打赏了很多,但是我发现效果还是在b站好,因为b站这个抖音抖音不同的是你打赏了之后,他会一直留在他这个榜一榜一大哥的位置对不对,那所以我我刚刚在12月2号的时候完成了,突破了b站的极限,必然是允许你给1000个人打赏啊,所以我已经我已经给1006人打赏了,所以也是b站第1个嘛,所以我过些天我会做个视频出来,肯定也会抱一下,那做了这个之后你会看到很多百万级的大大的阿来来给我私信了,因为他们也不知道我是干嘛的,怎么怎么一下子到处都看到,整个b站都看到我,其实我屁都不是对不对?总共加起来大概10万块钱不到一点,我就在这两个月时间里面,当然老号也帮我推了一下,也为我带来几千个粉丝,那现在有21,000个粉丝吧,然后我反正我我把话放出去了,我说我反正要冲击100万粉丝啊,当然最后可能是达不到的,但是我不管,我先不要脸,我脸皮厚我先去吧,那那么多人来骂我啊或者干嘛的,我也无所谓,我也照样骂回去了啊,所以回到这边来也是一样的,就不管做什么,内容的营销或者视频的那个视频也是那种对吧,首先得要想好,整个框架都要能够有吸引人,能够让人记得住。这这些都是一鱼多吃的,尤其是在资金有限的情况下,最好的一个一个方法我觉得。(问题“今年的旅行类产品很惨,客户都说等疫苗出来后再看看老师有什么看法”)我今天在在那个手机上看youtube的时候,看到今天的CMCC的一个行为就是,过去的6个月每个月我我也只能说美国这边的,以后看看美国的数字啊,整个商务旅行的这个降幅是85%,这也是股票起飞的一个原因,大家都都转线上了是吧,所以我如果我是做旅行的话,我肯定是像那个away,一些头部做旅行用品的这些公司,他们到底是怎么样一个在网站上有没有什么新的东西反映出来,或者产品上有什么调整,或者他们在整个营销的手段上面有没有什么新的东西出来,我觉得这些头部的这些公司,我觉得要关注一下,那2B的,因为很多时候你在仅仅在网络上你很难一下子看得透,那这个时候就只能去你的客户那边跟他们进行沟通来来从他们那边来获得一些他们的一些真实的想法等等,就是说,我觉得我自己比较偏向于从2c的一些头部的旅行类用品的这个网络上面去看看他们有什么应对的东西,因为你很明显看得出来,我在这边讲一个一个东西,很多朋友肯定都没有关注过这事,国内大家如果要比如说买个菜什么现在有很多买菜的这个app出来对不对。我还看到这种情况,还有几十个app出来,可能美团也能买菜啊,什么京东也能买菜,都能买菜对不对?那在美国这边比方说是Amazon fresh,instacarts, 那之前是他帮你买菜的这种啊,但你会发现在过去的6个月里面,他们买菜的生意是很好,但是他们就借着这股春风开始干嘛,大家可以想一下他们就拓展了这个产品的这个类目开始帮你去那个买那个文具,买打印机,买这些东西都都什么乱七八糟的,什么都可以买了,不光是买个菜啊,买个鸡肉买个蛋啊什么都有了,那么现在大家可以再想一下,然后说让你再多看两步,你觉得如果我是比方说我是个比较积极向上的业务员,我是一个比较积极向上的老板,或者我是一个快活的老板,我必须要从这个instacarts思考这个客户身上,比如说炸出一点油水来就可以拯救我,我跟大家讲一下这个事,我自己的一个思路啊,因为Amazon或者在亚马逊上买过东西的都知道电脑是自己的那个牌子叫Amazon basic是吧?那instacarts是不是也可以完全可以有一个表示instacarts basic,里面做一些比如说线材的,充电线的,充电宝的啊或者等等等等有没有这个可能,完全有可能啊,可能他们现在已经在布局了,可能他们还没有想到,可能他们还没有找到合适的供应商,那我跟他们联系一下,告诉他们我可以帮你们来做这个类目的,你可以来试试看,比如说我是做旅行用品呢,我是来做跟旅行相关的一些小东西的比方说眼罩的等等,家里面也能用,出去也能用,要不要来试一下等等,我可以试试水嘛,那我做这样一个尝试,成本为多少?成本接近为0吧,对不对?所以我觉得这种成本接近为0或者做一个东西可以多吃的,这些工作是我特别我觉得特别比较看中的,大家也特别可以去花一点心思去做的,所以回到这个旅行产品的这个上面来,我的建议就是一肯定是要看一下头部的那些公司,到底他们是怎么样来应对的,第2条和你之前的这些客户密切沟通好,看看他们到底是怎么样的想法,但是他们如果要依赖于这个疫苗出来之后,就一下子可以有返的极大的反弹,我倒觉得不会,因为很多事,对于美国的这边的消费者来说,他们对于疫苗其实非常抵触的。不知道有没有有没有副作用。所以差不多这个问题我就是这样。米课9岁生日快乐呀!(汪晟大大抽奖礼品:LG34寸显示屏)

汪晟大大下线睡觉去了。。。












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