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飘香的百合花
2020-12-13 08:50

投资米课永远也不会错,永远不迟,记米课九周年

本篇优秀文章被收录在“米课九周年”专题

米课九周年年会,输出从下午两点,持续到午夜十二点,能够从最开始,坚守到最后的,都是米课铁粉,同时身体素质也是杠杠的,学习的同时,也不忘健身运动的米友,我给你们点赞,尤其是既要带娃,还要照顾家庭,洗衣做饭,打扫清洁卫生,还要坚持学米课,甚至输出优质文章的宝妈们,在我的眼里,你们真的是超人。

投资米课永远也不会错,也永远不迟,但是早下手,就具有先发优势,其结果会完全不一样。

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我写不出精彩的文字,可以将11个小时的持续输出用数仟字表达出来。在这里,我重点写冰大的Solo,也是对自己学习的复盘,文末有语音版,大家可自行下载,建议在跑步或者开车时听,毕竟复盘是必需的。


虚拟工厂

所谓的虚拟工厂其实就是整合供应链,东南亚那个时候的四小龙:香港,台湾,韩国,日本,美国主要在那一圈做虚拟工厂,等于是做供应链管理,就像平常讲的对于每个阶段的把控一样,其实是一个道理。现在中国企业开始慢慢做这方面的工作,还有很长的路要走,因为我们还在商业模式刚起步的阶段。

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再比方说苹果,其实它就是虚拟工厂,自己不直接管理工厂,而是管理各个供应链的环节,包括从采购到物流,生产到出货,涉及到的所有的东西,自己抓住最核心,产生利润的环节,然后外包,其它的相对来说,利润比较低的环节留给第三方的国家生产,中国工厂现在开始越做越好,很多企业也开始全球化和国际化,他们会把很多的东西外包到第三国,可以理解虚拟工厂就是一个比较高级的贸易公司,直接问客户要什么,向工厂询价,然后准备样品给客户,只是基础的买货卖货中间人的角色,但是后来越做越好,自己的能力提高以后,你会管理你的供应商,甚至于会跨国界去管理,等于这个时候,不是一个基础的贸易公司,等于是一个虚拟工厂。

Remark: 人的时间和精力始终是有限的,将自己的时间投入到可以让自己产生最大利益的地方,许多没必要自己花时间处理的事情,建议外包,外贸人常用的外包网站是:

https://www.upwork.com/

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https://www.freelancer.com/

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One-stop solutions一体化解决方案

做外贸,大家都希望东西越简单越好,比如说客户给一个询价,最好有具体的数量,如果有样品更好,我可以马上核算价格,工厂核算价格,价格会核算的很准,这个想法没错。但事实上,这个问题没有办法简化,比如说我们买了房子以后要装修,如果找装修公司,装修公司还会有很多选择给你吗?可以半包,装修公司做硬装,顾客做软装设计,自己买家具等这已经是过去式了,现在越来越多的装修公司开始提供一站式服务,从布线水电开始,一直到最后的完全装修完成,所有的软装包括家具,所有的配饰,都可以解决,就是一站式的服务。利润点就在这里。如果作硬装,装修公司做水电,这些成本很容易核算,装修公司会有很多的竞争对手,但是如果能够深入到后端,能够出非常漂亮的效果图,有很好的设计师,这个时候利润点可以抓起来,这一步也是很多人做不了的。

对于香港贸易公司,是无奈中的选择,也不想做这些事情,是没有办法,因为他们没有办法跟工厂竞争, 也无法跟国内的贸易公司竞争,他们的人工成本贵,他要向大陆的工厂采购,它的价格一定竞争不过大陆的工厂和贸易公司,越简单的项目竞争的人越多,成本和利润就越低,那这个时候他的价格很透明,香港贸易公司就会很难拿到订单,逼近他们做高附加值的东西,必须把东西做复杂了,做复杂了越往上走竞争对手越少,竞争对手越少,就有可能争取更高的利润。

欧美大企业分工精细,很多时候我们知道的只是客户那方下单给你的人,可能他们是一组人,事实上还有一个人,下单买手不知道下多少数量的订单,究竟是1万套还是12,000套,这是另一个人做的事情,他要知道超市在美国有多少门店?我们有多少个中央仓库?我们的分散物流,然后到每一家门店需要多少数量?如何配送?最近的仓库在哪里?物流如何节省?这都是另一个买手做的事情,他需要及时告诉下单的买手仓库库存只有3000套,只能够扛剩下的45天,所以你这15天内必须下单出货,除了这个人,还有一个人负责做统计,比如我们在过去的几个月时间里,沃尔玛的门店里,我们这个品类的利润是多少?销售的数据怎么样?有多少退货?他需要把数据搞清楚,他们三个人是一组的,除此之外还有设计师,有一个PD Manager,做产品开发,除此之外,还有人负责跟进国内的一些前期工作,及后期的跟单之类的工作,事实上买手是一组人,这个时候他们不需要供应商提供One-step Solution,因为这类客户本身就能够有自己的想法和方案,他们需要的供应商是把想法和方案落实的人,但是除此之外,其他的客户如中小型的客户,很多时候向中国买东西,以家居用品household items为例,这个时候他不知道自己今年下一个季度需要采购什么?买手可能需要来展会或者去供应商的样品间去看看,看了以后才会有感觉,或者说买手当场选一些样品回去,除了让供应商报价,买手后面有很多事情做,这类客户需要一站式服务,需要供应商帮买手将前期的工作做好,后期买手只需要做一个决策,样品能不能确认?价格能否接受?下单数量?这个时候买手考虑的只是风控的问题,真正的厉害的专业客户跟大客户,他们不需要一站式服务,他们有能力直接对接国内的大工厂,甚至是中小工厂,因为他们可以做虚拟工厂的角色,他把所有的事情都干了,那普通的中小型客户不了解中国供应商,他们会觉得沟通很困难,这个时候他们需要供应商提供一站式服务,从供应商里选出有着优质的软实力的,好的贸易公司或工厂,由他们来完成这个,这是一个二元分化。

这些内容,在毅冰业务课里,有着很详细的讲解。

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欢迎大家通过我的链接购买毅冰业务课:

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本人赠红包188.88元及其它,详见文末。

模糊报价才显业务员的水平,客户给定确定性的产品,产品数量,同行竞争太多,越简单,参与的竞争者越多,利润也就越低。

如果我们没有能力给客户提供一站式的服务,我们可以外包设计,设计的效果一定可以让客户惊艳。记得选白金套餐,有专职客服经理为你服务。(SOHO没有设计研发科,自己的能力也不足,或者工厂的设计研发部门的同事很忙,能力也十分有限,完全可以将这样的工作外包),完美。

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关于创业

在刚刚工作的阶段或者入行不久,收入还很低的时候,首先需要做的事情,是让自己有价值,让自己有价值才有资格去谈其它,当自己有被别人利用的价值,这个时候才可以用一个基础的东西来衡量,比如说在公司里的收入,可能8000块钱一个月,其实,这就说明市场证明了你的工作的价值是这个价格,也许你觉得我的能力远远不止这些,那就得用自己的能力去证明自己能够帮老板挣更多的钱,能够挣更多的收入和提成,需要靠实际行动做出来,不是说说就有用,市场上的价格也许不完全等同,但是,在很多时候基本上能够表达的会是一个大致的水平,比如说老板给你8000块,你觉得其实我的价值是8万块钱,如果你真的值那个价格,那么在市场上应该是很容易选择这个价格的工作,但是当你找不到的时候,说明真实的给你的价格,跟自己的价值差距并不大。

如果有创业的打算,想想自己的优势在哪里?不是每一个外贸人都适合SOHO或者开公司,很多人SOHO几年发现,其实SOHO跟打工并没有太大差别,对有些人来讲可能创业太早,当很多的优势,很多的能力还不足的时候,没有好的客户,也没有好的供应商,甚至对自己的产品都不怎么懂,在公司做了一两年觉得外面就这点东西,我可以去创业,创业以后会发现没那么容易,在公司里能拿到询盘,能够开发客户是因为有公司提供的平台,老板在花钱积累这些资源,如果当这些资源都没有的时候,你能否抓到客户,这是很难做的事情,当你能够对接到客户的时候,过去在公司里工作,有公司作为后盾,很多东西是可以谈,但是当自己一个人,什么都没有的时候,客户如何信任你,如何让客户信任你,如果什么都没有,没有供应商的支持,没有好的价格,对客户也不了解,对产品和行业也不了解的时候,这个时候创业是盲目的,成功的概率很低,一个人在公司的收入已经决定了很多东西,收入高的时候说明你有这个能力,不管平台怎样,至少自己能力还不错,创业的成功率高于那些收入很低的业务员的,如果在公司这样的平台也拿不到高收入的人,在公司只是一个谁都不待见的小业务员,怎么都做不起业务,就不要想着自己创业一定能成功,很多人觉得自己是被逼的,觉得自己在公司,接了单子老板扣提成,你很生气,被逼创业,在这个世界,情绪是没有用的,不可能因为受到了一些不公平的打压,想要赌一口气去创业,这个世界不会因为你赌一口气,创业的成功率就高了?其实创业对大家都是公平的,它是考验的是一个能力,一个实实在在的东西,当然也会跟机遇也有关,但是最关键的还是你自己的个人的综合能力。

以料神的个人经历为例,在未创业以前,虽然被分配的并不是公司最好的市场,但业绩却比分配到最好市场的同事还要好,这也足以说明料神的能力。

简单点说,你在职场的收入(公司的薪水),已经说明了你的能力。在创业前,多想想自己有哪些优势。看过颜SIR的一篇文章,写到老华是雌雄共理,既有女性的理性,又有男性强有力的执行力。在能力配不上野心的时候,多给自己补足能量。


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女性的职场建议

职场上本身男女不平等,男性的收入高于女性,同工同酬并不存在(这就是现实,超现实),女人结婚以后,不得已会将主要的精力放在照顾家庭上,很多男性全职拼事业,可能都做不好,何况是需要照顾孩子和家庭的宝妈?冰大的建议,想办法跟家人商量如何分担时间,做好时间管理,挤出更多的时间花在工作上,如果工作需要断层1~2年,不工作两年以后你回到外贸行业,会完全不一样,太难了,会有断层。

如果女性在职场有追求,不想做家庭主妇,当怀孕生孩子的时候,也不要完全的离开职场,可以降低工作量,减少工作量,可以不在公司上班,但是自己还得维持一定时间的工作,因为这个时候是一个延续性,不能脱离,即使脱离了一年回来,什么都变了,需要借助老人也好,需要请阿姨也好,能用上的想办法全用上。不能跟社会完全脱节,即使工作的时间少了一点,比完全断层强。年龄35岁以上做业务,机会很少,大多数的外贸企业招聘有年龄限制,必须35岁以下,冰大同时分享了他以前接触过的一个台州的工厂,工厂的一个业务员是老板的儿子,他带着客户,可以一路讲,不管他讲什么东西,这个富二代可以一路把这个故事讲到底,也就是说,他非常想从与冰大和客户接触开始一直到吃饭,一直到结束,一直到谈产品,基本上是他一个人95%的主讲,可以不管从产品到内容,到风土人情到吃饭,甚至到中药他都能够很顺的全部讲下来,但是最后客户没有下单给他,原因是客户觉得,你这个人很能讲故事,但是这不是我下单给你的理由。客户觉得,跟他聊的很开心,但是老外他分的很清楚,我跟你聊的很开心跟你喝酒,你什么东西的沟通都没问题,但是不代表他跟你合作,生意就是生意,老外他可以跟你聊的很开心,可以跟你称兄道弟的,但是你比别人贵一分钱,抱歉,我转单,就是那么现实的,小孩子才论对错,成年人只讲利弊。

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世界上没有完美的公司,每个公司都有各种各样的问题,大家要摆正心态,想提高职场情商和智商,非冰大的业务课莫属,多看课后答疑,慢慢的,你自己也能感觉到自己的智商和情商在逐渐提高,智商和情商开始在线了。再发一次毅冰业务课的购买链接:

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除红包188.88元,

另有邮件模版:

首次询盘的quick reply

模糊询盘的回复

不能提供该产品的回复

报价需要提供产品详细参数的回复

港台供货商的思维方式

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另外再送一份学习文档,晟课米课天天说的语音版,共57份,米课圈APP里的晟哥天天说因技术原因只上传了41篇。惊不惊喜,意不意外,赶紧行动吧。通过我的链接购买就可以获得全部。


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笔记发晚了,果然就没有先发优势,阅读量就会少很多,@阿拉蕾小编 可以加星鼓励不?

米课九周年语音版:链接: https://pan.baidu.com/s/1-H_W3nu-KFVVLmh4B9DUFQ 提取码: gj8r spacer.gif

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飘香的百合花 谁在评论里提醒下这位作者,懒得连名片都没填写。
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飘香的百合花

米课忠实用户,学着融会贯通毅冰,料神,汪晟,颜SIR的课程,提升逻辑思维及表达能力,让思维更严谨有条理。对经济学有浓厚兴趣,喜欢研究商业逻辑,终身学习者。

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