写文章
Judy16888
2020-12-25 19:22

具有挑战的2020

本篇优秀文章被收录在“外贸人·2020年终总结”专题

看到很多米友都在分享和总结2020,心里痒痒也按耐不住过来写写,对自己一年以来的复盘和总结,但是我的故事得从2018年写起了。

在2018年6月份以前是在一家美容仪器外贸公司做会计,主要工作之一就是对接业务人员核算提成,公司的业务员每个月可以发两次工资,15号一次,第二次提成一般在下个月底左右,那时候觉得做业务真好,工资客观,平时的一些与客户相关的费用都可以报销。所以在2018年5月底辞职,面试了一家比较小的工贸一体的工厂,由于跟业务相处的时间久了,也知道业务的基本工作,就面试通过了。接下来的半年就是在工厂的学习阶段,知道 做外贸的基本流程,知道了阿里巴巴平台,知道了FB和领英等社交工具。

从2019年开始,受我老公影响,他想自己创业,因为我老公是做国内业务的,他做的比较出色,有固定的客户群,所以我的创业故事开始了。2019年报了毅冰的课程,有了基础的外贸思维,所以勉勉强接了一些单子,能够养活自己了,但是生活的重担主要在我老公那边。不过,我老公还是很给力的,,,,。

2020年1月我报名了料神的课程,2020年6月份料神的课程学完了,学会了搭梯子,学会了基本的谷歌调查,能够用我的产品找到专业对口的客户,但是问题来了,发了很多开发信,基本没什么回复的,有回复的不知道如何跟进,感觉很迷茫。后来我静下心来想想,可能是我的外贸工作经验很少,而且英语基础也不是很扎实,毅冰的业务课学的也不扎实,就陷入了找客户容易,但是开发客户还是为0,所以,我决定了重新再刷毅冰的课程,经常逛逛米课圈,偶然看到了@逆风奔跑的向日葵 的文章,原来,她是那样学习业务课的,课后答疑全部对看完了,看完了需要做笔记,整理出自己的思路,对比自己学业务课,根本就是囫囵吞枣。所以果断请求加入向日葵组织的宝妈群,希望能够快速成长。 

对2020年的总结

1)关于学习

如果是2019年是外贸入门的一年,2020年则是我外贸呈上启下重要的一年,也是很有挑战的一年。很庆幸,在2019年的时候,学习了毅冰的业务课程,所以,在2020年,作为两娃的Soho宝妈能够生存下来,虽然,业务课程学习的不够精进,没能开发成功大的客户,没能够出过柜子,但是一些中小客户还是足够能应付过来,能够维持我的基本开销,在这里感谢@毅冰HK,作为经验只有半年财务出身、半路出家的我,是他的课程带我入门外贸,让我成为了Soho宝妈。

其实,也怀疑过,问过我老公,是不是创业太早了,甚至有这样的想法,我继续去上班,让他一个人顶着公司,他干他的,我干我的。 后来我老公说,就算去别的公司上班,除非是大公司大平台,否则的话,自己干和别人干有什么区别呢,后来觉得他说的也对,他说我的问题不是上班的问题,而是提高自身的软实力,所以就不迷惑了。 

2)关于业务

2020年7月1日,我家二宝出生了,成为了有二位宝宝的妈妈。上半年疫情加上怀孕,3月中旬才过来上班,5月份和6月份,也跟着热潮卖了点跟主业沾边的消毒机, 7-8月份生娃坐月子期间,老客户还是有点返单,(其中我在生娃的当天,客户还催我要货)9月份开发了一新客户,已经邮寄样品了,说是等他们国家好转后会考虑采购。10月-11月也成交了2个新客户,金额不是很多,但是都是新客户,还是很开心的。12月份把2019年客户遗留的库存给清理了。 

3)关于家庭和小孩

2020年上半年疫情,我家大宝一直未上幼儿园,在家陪伴她的时候更多了,所以在家长了点个。大宝的身高和体重问题一直是我的心梗,因为15年怀大宝的时候,自己吃的也不是很多,生下来就偏小,只吃了3个月的母乳,就给奶奶带,就去找工作上班了。 

4)关于其他

2020年12月24日,协助我家亲爱的定了一台BMW,不过是精神商的支持,物质上确实惭愧。

因为本来我是不答应他这个时候换车的,因为刚生完二胎需要用钱,加上现在国外的环境还不是很乐观,所以我不是很自信这时候换车,不过,他说BMW是他今年的目标,只能无条件支持了。

微信图片_20201225185939.jpg

微信图片_20201225185930.png

 

对2021的期望:

1)关于业务与学习,希望好好精进毅冰业务课和料神出单课,保持进步。

个人业绩方面,希望恢复到2019年的2-3倍。 

2)关于家人,希望陪父母体检,老人身体好,才是对我们最大的支持。

     对于小孩,也是希望他们健康快乐就好。

3)希望能够还部分房贷

4)希望有时间能够出生游玩15天左右。

5)希望自己的车技能够提高,从2019年怀孕生娃,一年多没摸车了。

spacer.gif




关注作者,看更多TA的好文章 个人展示
Judy16888 谁在评论里提醒下这位作者,懒得连名片都没填写。
举报
收藏
转发
0/500
添加表情
评论
评论 (10)
最近
最早
3天2夜学会建站

Judy16888

Led舞台灯光行业

向TA提问
置顶时间 :

设置帖子类型

普通
新闻
活动
修改

圈内转发

0/104

分享至微信

复制链接

举报

请选择举报理由

留联系方式
垃圾广告
人身攻击
侵权抄袭
违法信息
举报

确认要删除自己的评论吗?

取消 确定

确认要删除自己的文章吗?

取消 确定
提问
设置提问积分
当前可用积分:
-
+
20
50
100
200
偷看

积分偷看

10积分
我的积分(可用积分)
确认偷看

问题已关注

答主回复后,系统将通知你

不再提示