看到很多米友都在分享和总结2020，心里痒痒也按耐不住过来写写，对自己一年以来的复盘和总结，但是我的故事得从2018年写起了。
在2018年6月份以前是在一家美容仪器外贸公司做会计，主要工作之一就是对接业务人员核算提成，公司的业务员每个月可以发两次工资，15号一次，第二次提成一般在下个月底左右，那时候觉得做业务真好，工资客观，平时的一些与客户相关的费用都可以报销。所以在2018年5月底辞职，面试了一家比较小的工贸一体的工厂，由于跟业务相处的时间久了，也知道业务的基本工作，就面试通过了。接下来的半年就是在工厂的学习阶段，知道 做外贸的基本流程，知道了阿里巴巴平台，知道了FB和领英等社交工具。
从2019年开始，受我老公影响，他想自己创业，因为我老公是做国内业务的，他做的比较出色，有固定的客户群，所以我的创业故事开始了。2019年报了毅冰的课程，有了基础的外贸思维，所以勉勉强接了一些单子，能够养活自己了，但是生活的重担主要在我老公那边。不过，我老公还是很给力的，，，，。
2020年1月我报名了料神的课程，2020年6月份料神的课程学完了，学会了搭梯子，学会了基本的谷歌调查，能够用我的产品找到专业对口的客户，但是问题来了，发了很多开发信，基本没什么回复的，有回复的不知道如何跟进，感觉很迷茫。后来我静下心来想想，可能是我的外贸工作经验很少，而且英语基础也不是很扎实，毅冰的业务课学的也不扎实，就陷入了找客户容易，但是开发客户还是为0，所以，我决定了重新再刷毅冰的课程，经常逛逛米课圈，偶然看到了@逆风奔跑的向日葵 的文章，原来，她是那样学习业务课的，课后答疑全部对看完了，看完了需要做笔记，整理出自己的思路，对比自己学业务课，根本就是囫囵吞枣。所以果断请求加入向日葵组织的宝妈群，希望能够快速成长。
对2020年的总结
1）关于学习
如果是2019年是外贸入门的一年，2020年则是我外贸呈上启下重要的一年，也是很有挑战的一年。很庆幸，在2019年的时候，学习了毅冰的业务课程，所以，在2020年，作为两娃的Soho宝妈能够生存下来，虽然，业务课程学习的不够精进，没能开发成功大的客户，没能够出过柜子，但是一些中小客户还是足够能应付过来，能够维持我的基本开销，在这里感谢@毅冰HK，作为经验只有半年财务出身、半路出家的我，是他的课程带我入门外贸，让我成为了Soho宝妈。
其实，也怀疑过，问过我老公，是不是创业太早了，甚至有这样的想法，我继续去上班，让他一个人顶着公司，他干他的，我干我的。 后来我老公说，就算去别的公司上班，除非是大公司大平台，否则的话，自己干和别人干有什么区别呢，后来觉得他说的也对，他说我的问题不是上班的问题，而是提高自身的软实力，所以就不迷惑了。
2）关于业务
2020年7月1日，我家二宝出生了，成为了有二位宝宝的妈妈。上半年疫情加上怀孕，3月中旬才过来上班，5月份和6月份，也跟着热潮卖了点跟主业沾边的消毒机， 7-8月份生娃坐月子期间，老客户还是有点返单，（其中我在生娃的当天，客户还催我要货）9月份开发了一新客户，已经邮寄样品了，说是等他们国家好转后会考虑采购。10月-11月也成交了2个新客户，金额不是很多，但是都是新客户，还是很开心的。12月份把2019年客户遗留的库存给清理了。
3）关于家庭和小孩
2020年上半年疫情，我家大宝一直未上幼儿园，在家陪伴她的时候更多了，所以在家长了点个。大宝的身高和体重问题一直是我的心梗，因为15年怀大宝的时候，自己吃的也不是很多，生下来就偏小，只吃了3个月的母乳，就给奶奶带，就去找工作上班了。
4）关于其他
2020年12月24日，协助我家亲爱的定了一台BMW，不过是精神商的支持，物质上确实惭愧。
因为本来我是不答应他这个时候换车的，因为刚生完二胎需要用钱，加上现在国外的环境还不是很乐观，所以我不是很自信这时候换车，不过，他说BMW是他今年的目标，只能无条件支持了。
对2021的期望：
1)关于业务与学习，希望好好精进毅冰业务课和料神出单课，保持进步。
个人业绩方面，希望恢复到2019年的2-3倍。
2）关于家人，希望陪父母体检，老人身体好，才是对我们最大的支持。
对于小孩，也是希望他们健康快乐就好。
3）希望能够还部分房贷
4）希望有时间能够出生游玩15天左右。
5）希望自己的车技能够提高，从2019年怀孕生娃，一年多没摸车了。
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