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sumc
2020-12-26 00:16

汪晟圣诞直播-解决1个老问题搞定2021新业绩笔记

40小时前。。。

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关键词:

100块当10000块花 1个客户当5个挖 1次机会当10次机会抓 重要变化别错过它

钱包有点不听话

no code tools(airtable.com glide.com)

relocation zoom in zoom out women-owned

想法落地 客户增值服 背后机会 疫情 客户放大缩小

基本操作熟练,自由发挥随便 解决不了的事情外包

多走一步 不容易比价的资产

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2020老问题2021新机会,反正每年总有那么一两次的机会要和大家来聊一聊,两个多礼拜之前年会的时候呢,稍微跟大家聚了一下,聊了一下,因为那天晚上比较比较晚了吧,然后的话为了照顾我,我就去睡了啊,不然你们挺嗨到半夜,我们今天这个公开课这个时间就没那么赶。

来看一下这个公开课的第1部分

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大家都说我是一个比较喜欢把资源充分利用每一个人,有一个工具在我手上呢,我就要把它用到极致,有一份钱在我手上呢,我也尽量把它掰开来花。这一年下来,大家口袋里面的钱是变多了还是变少了手中可以使用的这个资源是变多了还是变少了,不管资源是多是少,都应该谨慎高效使用。下面这个内容我讲一分钟,大家可能要花10个小时或者好几天的时间,来进行消化,或者自己去研究,引出这个内容的是三个英文单词,我是经常会讲一些工具,大家可以通过自己的这个学习能力的挖掘能力去发掘这三个英文单词,代表了2020年的一个大趋势,我觉得作为我们外贸人来说这个趋势不应该错过,通过这三个英文单词也会带出更多的工具来,这三个英文单词就是no code tools,就是没有需要编程的,什么意思呢?在google 趋势上看,2020年,它的这个发展是一条比较陡的这个向上的这么一个曲线。

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所以这一波还属于还属于比较早的这个状态,时间大概还赶得上能够成为全球比较早的这一波使用者,然后看能不能no code tools就会使用的工具用到你的业务流程当中。听完课之后去搜索的时候,发现基本上大家看到的Google首页,差不多的这个结果应该跟我大同小异。

比方说现在,老板跟你说或者你自己就是老板,想要做一个app来介绍你自己的产品,或者你想做一个内部使用的app,帮助小伙伴们更好的管理客户,更好的捕捉客户的信息,自然而然,你就会想到,要不请个外地的公司来帮我开发一个这个,但实际上对于我们很多朋友来说,这团队的小伙伴又不少,10个人15个人,需要这么麻烦的群众,基本的这个应用可以自己来完成,通过这些no code tools就可以完成了。

比方说大家现在看到的这个电商类的app

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这是独立的这么一个APP,在一年前一年半前你来问我说汪晟,你能不能告诉我我现在手上只有那么比方说啊,350块钱人民币啊,400块钱人民币,而且我需要在大概三个小时以内就上线这样一个APP,独立的app,你告诉我应该怎么做,我只能告诉你说啊,没办法,首先你的预算太低是吧,第二你的时间太紧了,我没有办法,但现在如果你来问我,我就告诉你三个字 no code tools,再加一个关键词apps,可以找到很多类似这样的工具。那这个大家现在看到的这个APP就是大概只需要花50美金就可以完成的这样一个app,他有固定这样的模板,然后你把数据套进去就可以了,通过这个Google的免费的应用。

那其他的你还可以,那个叫glide apps.

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里面有很多这样的应用商店,模板商店,可以在里面选择免费的或者稍微收点费的。快速来搭建自己的独立的,不管是外部企业或者是内部使用啊,所以我就点到为止。大家可以待会自己去看。因为太多了,我只是给大家举一个方向,然后待会我会提出问题来问一下大家,看完这个听完这个之后有什么样的感想,准备怎么样去落地?这个可能很多朋友都比较熟悉这个叫做airtable. com,把excel 和数据库结合在一起,自建crm客户系统,差不多半小时一小时内就能够完成。所以大家已经发现了,有了这个no code tools之后,对于我们做这个外贸业务的朋友来说,很多你的想法就可以落地更快,原本你可能要借助第三方才能够落地的一些想法,现在你可以通过自己再加上一点点的时间就可以把你的想法给落实。随便举个例子,想要把客户的这个销售数据,或者你给客户发的这些邮件的内容整合到一个能够很方便的来进行查询,这样以后在某一个地区的客户,发来询盘之后,快速的调用,曾经在那个地区使用企鹅回复率比较高的,成单率比较高的,这样的这个邮件的话术来进行回复的话就可以用这样的no code tools做一个系统,基本上不需要半小时把数据放进去之后,就可以在手机上随时看随时用了,所以各种想法的落地速度会更快。

第二个呢,我们能够提供给客户的这个增值服务显然是更多了。

(突然断掉,无声。。。。。。)

抢救恢复。

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所以接着讲啊,刚才那位朋友呢就是这样,就把这个做网站这个东西作为一个增值服务来提供给客户,把它给包装在整个offer的里面把这个订单,把这个订单就包装了一下之后就感觉就不一样了,所以这就是我下面这句话,就是你订单加上一个x加上一个送给客户的一个别样的服务增值的服务,它就变成了把你的订单把你这个offer变成了一个不容易直接比较的订单,但现在的业务员朋友多聪明啊,很多都会提供各种各样的东西,增值服务,把自己的订单变成一个不容易直接比价订单,所以现在也不太好用了,如果放在几年前有非常好的,你可以加一点的这个偏的配件把它夹在一个整机的这个订单里面,就把这个订单变成了一个不太容易直接比价的订单,最怕最怕的就是,这个订单中的每一个条目客户都可以拿到那边比价的,这是最难做的生意。工厂的朋友,这个做得非常清楚,把整个配件都列得清清楚楚,方便客户去比价啊,就刚才这个no code tools这三个大家一定要记住,现在这个笔记当中,回头要去再去看一下,一定要知道通过这个no code tools我们可以给客户提供的增值服务更多,然后很多的想法的这个落地的速度可以更快,所以这个no code tools相当于我给大家举个大方向,我告诉大家这趟车刚刚开,2020这风头刚起来的一定要去花上了半小时时间自己去注册一些用一用你就会发现,原来这个都可以免费出现,原来这个我可以通过10块钱就可以实现。

第2部分又要来了,让我们把这个资源一定要利用好。第2部分叫做,一个客户当五个挖。

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我刚才说的no code tools是数以百计的这个工具在那边,可以实现各种想法,大家可以像搭积木一样去搭,而不需要去编程,也不需要用这个很复杂的code去实现很复杂的这个想法。

17天前呢我收到了一个问题,一个邮件是我们汪晟米课的一位同学发给我的,这个问题呢,我觉得很好的代表了2020这个老问题不光是2020的老问题,2002的老问题在里面了啊。我们看一下这个邮件,我把重要的敏感的信息全部隐藏掉了,这里面涉及到这位朋友的这客户的一些信息。邮件写得非常好,给人希望,但是又不见这个订单下来。一个礼拜了啊,那啥消息都没有,因为他是12月8号跟进了,如何催单呢?请指教大家看完这个邮件,虽然你可能不是做厨房用品的,现在可以设身处地的想。如果你遇到这样一个客户,他也很有礼貌的跟你说,唉呀,我们正在确定订单这个这个啊数量等等等等,现在什么都别干啊,就等着好消息吧。这个朋友还说在做兼职。所有的这些信息都在这个里面,就一个网址啊,这样一个邮件,然后我们要去判断了。你要怎么回这个客户是写了这么一个东西过来,很正常,看看好像蛮给人希望的,那我现在给大家看一下,啊,有客户说做实验,做测试然后就没有消息了,可能测试失败了客户就一去不回了。


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我们看一下我给这位朋友的回复是这样的,首先肯定是对客户手中的资源要有一定的研究和判断,这句话好像是废话对不对?但是确实代表了我自己在看到一个新客户啊,或者有的时候回过头去看一些老客户的时候,我注意的一个想法就是首先你可以对客户手中的资源要有一定的研究和判断,我们待会你就会非常惊诧的发现这个客户还是有资源的,我说呢,这个客户的情况是有一份全职的工作啊,然后呢,你这位朋友提到的这个项目呢,这个公司呢,是他努力了4年的一个side hustle,这是一个兼职的东西就在全职工作之外,自己想要开发的这么一个生意,但很遗憾一直都没有起飞,4年过去了,这个商标都没能完成注册啊,然后他的专利呢我也查到了,在这边我说,然后他用自己月租1950的这样一个公寓的地址,注册了自己的公司,我倒不是说看不起,人家1950的公寓注册公司啊,没有,这是一个基本的事实,我拿出来告诉这个朋友,然后和他隔了一间公寓的同样的户型的公寓,现在正在出租啊,然后把这个附件放上了,然后因为这个项目呢,它没有起飞,最勤奋的他还有另外一个side hustle,另外还有一个生意叫什么什么consulting的这么一个商业咨询的这样一个服务啊。Facebook以及注册的信息呢,我说放在附件里面了,但是很遗憾,这个side hustle也没有几个,比如说这个生意呢,也没有真正这个做得很大,或者根本就没做起来,然后在这个查查公司和他还注册过另外一家公司,这次呢做的是服装生意,但是很遗憾,服装生意公司也没有起飞,公司的状态已经变成了inactive的这样一个状态,然后说被我这么一讲的是不是感觉,唉呀,这个客没什么价值,你就不要再跟我聊天了,我也给你邮件了,因为汪晟给我分析了一下,这个客户不行啊,然后说不是的,我看到这个之后呢,有一个闪光点就是这个他有能力让自己的产品获得曝光,说明他一定有自己独到的资源。

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所以我们作为供应商的应该鼓励他,给他信心。

下面一句话总结,马他有了,不是宝马,送他一鞭,送他上路狂奔。

所谓的他有一些这个闪光点什么闪光点,就是他有能力让自己的产品曝光,什么意思啊?我发现这个小伙子第1个客人呢,有本事让自己的这个各种这个产品呢,在各种这个比方说电视购物节目上面,或者是在这个网站上面,或者是各种youtube chanel上面,都能够进行曝光,那这个肯定是他的一个闪光点了对不对?即使他半年不下单不下单,这个客户在我这边这个亮点肯定是会重点标注一下,并不是所有的客户都有这样的营销的能力啊,能够让自己的产品,不成功的产品去得到这样多平台的多渠道的曝光,这个客户是少一批这个好马来送他上路一款能爆的产品,放到他手上,通过他来进行推广啊,所以他这个营销能力就是一个亮点。

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所以有了这些判断之后,然后我们来看一下这位朋友给我写了个邮件说,请问你昨天是如何查到这个客户那么多信息了,昨天我在尝试,这个Google在搜索搜索搜索了没有啊?完全没有你查到了这么多精准的信息啊,朋友的关注点是如何知道他是租房子,租房子多少钱一个月。

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会发现这些,其实是一些基本的操作,在以前的公开课里面,我经常唠叨一句话,就是基本操作熟练,自由发挥随便对不对,所以基本的操作一定得会,不然你去判断一个客户,一个好客户放在你面前你可能也错过了。要知道客户手中有什么资源去判断这个客户到底怎么样,所以呢,说明要讲的就是你需要把这个客户放大来看(zoom in)。比如说你先闭上眼睛,想一个你今天刚发现的客户,或者昨天刚发现了这样一个客户,你给他写出123条和其他客户可能有点不一样的,他的一个特色的这个点来,这时候就你就逼着自己来做这个工作,去挖掘这个客户,这个更多更细的东西,有没有一些这个客户和其他客户不同的地方,所以这个小小的这个工作方法你可以推广到自己的团队当中来,大家在看这个,在开这个业务会议的时候,比如说晨会的时候您就可以试一下,我们随便拿一个客户,分析一下能不能提炼出123。比方说像这个客户我们就知道了,它的一个基本的情况就是,前面的几个生意基本上都黄了,现在他还是继续在开发新的生意,那现在我们就需要,就像我刚才邮件里面说的,你需要给他一些“我手上有这样一个产品可能会爆的产品,但是呢,我又不想打扰到你哦,我要不要发给你看看。“通过我们刚才这样的一个分析,那这位客户他肯定是会说,啊,那当然你发给我,我非常有经验的发过来,我给你review一下,但实际上我们都清楚,这是一位不停的在尝试,不停的在失败,继续再尝试。一来一回一来也会重新站起来。

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第3部分,一次机会当10次机会抓。

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我给大家看几个图啊,考考大家。

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是什么??

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极简主义的这样一个词,Minimalist在2014年以后,明显有一波起来这个热度啊,生活压力这个太大了,开始追求一些简单的一些生活方式。一种生活方式背后有很多产品带起来了。

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虽然你可能不是做这个产品的,但是你不停的这样去看,看到一个东西就想爱这个东西的英文关键词叫什么,看一下有多少供应商,然后这个产品近些年大概是怎么样的趋势等等等等,只有通过这样每天不停的这样去想去看,看东西的这个角度就不一样了,我们再来看一下,逐渐的和各种不同的我们常见的一些产品或者不常见的一些产品呢,发生了联系背后好像确实代表着一个这个机会,我们当时也没有发现,这个太苍白苍白,这个机会我真的抓不住啊,你现在想当案例讲今天我是可以的,你能不能告诉我到底怎么样去把握机会,其实是每一个案例都在培养我们判断机会把握机会的这样一个能力。

在这个截图里面,我用的这个产品的案例是standing desk,就是那种升降桌,可能是这个自动的变动的。

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特别是疫情,work from home today要有一个比较舒服。大家可以想一想,虽然我们讲的是桌子,有其他需求,站在这个硬的地板上面站久了,这个人就累了,对不对?那你放一个软软的垫子在上面。还有其他的,比如说不平衡的中间是稍微高起来,然后两边可以像跷跷板一样的这样的这个工具,我不知道叫什么,不应该叫电子啊,反正这样的工具也出来了,所以这个这个这一波起来。我就不展开了,再展开的话还有很多东西可以讲下来啊,然后你会发现今年比如说以美国为例哦,我估计欧洲那边也差不多很多人都搬离了这个大城市,所以这个是比如说在10月30号的这么一个新闻,我就随便Google出来的给大家看一下。

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老美觉得没必要住在这个大城市,搬去这个森林里面,远一点的,房价便宜点的地方,反正都是在家工作对不对。这些人里面有很多需求产生了,不管是家居的,不管是家具的还是家居类的,还是和这个工作相关的。会发现做这些类目的朋友现在给各种电商平台这个补货都来不及,根本就没货可卖。所以这个背后这个机会背后有多少其他的机会对不对?这就是所谓的一次机会,我要当10次来抓,好好想想跟我这个现在发生的一些事情跟我的产品有什么关联,如果没有关联的话,后面会不会有关联。

40个小时之前,我刚刚其实我40小时之前还在这样的状态,我还在山里面,我在这个山里面也不算鸟不拉屎,但是这个这个当地的这个小镇只有4000人口,然后都是山林啊,往年我反正到了年底都要在米课群里面发一个裸照是吧,可能是史上最奇怪的这个光头。

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不是要给大家讲我度假的事情,我要给大家讲一下,在度假当中,也可以有更多的这个机会,机会十次来抓。我当时呆的这个地方呢,正好配我右下角,被我这个这个挡掉了?具体什么地方不重要,反正大家可以看到一片绿色森林里面啊。

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我在那边呆了4个晚上,四五天之后呢,发现了有一个事情,什么事情呢,即使它人口只有这个4000多人啊,在人口只有4000多人,但是里面有很多的房子,正在建造,比方说像这个,比方说像这个还没还没造好,就已经这个大家已经看到前面那个房产经纪的牌子上面已经写着这个卖了啊。

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我就看一下这个房子呢,大概是什么样的情况,大概是什么样的价格啊?从六七十万七八十万到一两百万都有,根据这个面积的大小啊,这个奢华的程度的不同等等。想一下背后有什么样的机会。房子完了之后各种里面的软装啊等等乱七八糟的都得买,或者部分要换一下。我们在开车经过一个地方的时候,发现了Ivan smith furniture

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看到这个呢我就查了一下,现在可以问一下大家,家具的,如果你做这种产品,你有没有曾经在美国,在Google搜索的时候找到过这样一个公司。估计很多朋友的答案是没有。

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他这40家店是在这个三个州里面,所以每个州其实也没多少店。然后看到这个讲到这里呢,我们就很自然想到怎么样去找联系方式啊等等,一般的比如说,我可以搜索这个关键词director,或者加一个关键词。去查一下他的整个这个进货的情况,上一次8月份的公开课的标题,多走一步。所以就是要多走一步去看一下他的这个进货进货贵的情况,大概是什么样的货在进那如果做家具的朋友呢,现在可以做个截图,把这个最新的截止到2020年12月18号的这样一个进货的情况,来接下来回去研究一下,然后你会发现很多。

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海关数据,看似越南,可能是中国在越南的工厂。大部分他这个地址是越南的,这可能是关税啊,或者是交通的方面的考量,合作工厂应该,这些越南工厂背后应该很多也是中国的,虽然发货是在越南,反正你会看到供应商到很多越南的,那如果我是做家具的,显然我查到这一步的时候我就要。看一下我的这些越南的供应商竞争对手们,他们到底是怎么样的状态,他们的业务大概是怎么样的情况。所以你会发现通过去森林里面度假,然后看到很多在建的房子,然后看到偶然看到一个Ivan smith furniture车,然后再看到他的这个供应商。就是我看到这个客户刚才就叫做zoom in,具体看客户的一些具体的信息,年报什么的,挖掘出一些信息的。但看完之后就要zoom out.这个客户能不能够推及到其他的类似的状态,类似的情况的客户,这样你就会发现收放自如。

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第4部分,重要变化别错过他。

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16天前,和Walmart会议,传递出明年一个非常impressive的这么一个目标,线上的整个销售要超过他们线下门店的销售的总和。到时候可以看外贸的年报可以看得出来。非常的与时俱进。然后同时提醒各位千万不要浪费资源(后台有buyerlist、shopify相关资料,45万个店铺的信息都在这个Excel文件里面,下载详情问米课陆陆)。不能下载,也可以用今天no code tools 建立自己的数据库。你看是不是就把我们今天这个活动,刚才一开头的时候讲的讲的这个东西给串起来了对不对?串起来之后越用越得心应手。你会发现,唉,整个能力就上去了。

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我们再来看一下案例,安全套,通过实际的案例来讲讲我们可能错过的机会,可能未来可以把握到的机会啊,这个案例呢,可能有些朋友做做售后的朋友觉得啊,这个客户太大了,我一时半会儿也说不定啊,因为如果这种案例不好听的,以后可能就会错失类似的这种机会,我们来看一下,这段时间呢,我去这个沃尔玛买了盒安全套。

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如果我是女性消费者一看啊这个比较有好感等等啊,但是我讲这个案例不是要给大家来深入分析一下这个安全套的这个问题。例子,一般都会有一些特殊的program,就像现在大家看到的,如果你是少数族裔,比方说是黑人,是韩国人,等等你是残疾人,你是minority,少数族裔少数人群以及女性老板女性拥有的,这样的生意的话呢,他们会有一个特殊的render program。所以你会看到新闻里面不管是近些年的表达。

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第5部分,钱包有点不听话。

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我把钱花在什么地方,只是想告诉大家不容易去直接比价的资产才是在我眼中来看才是可能是比较好的资产。

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第6部分,Q&A

1.定制商业家具开发思路

客户、供应商

从客户那一端,比如说你要开发美国市场,那做定制家具的,你先选个三个,选一个客户,比如说常见的一些中等规模客户选一个,然后小一点的那个客户选一个,研究一下,看他们是怎么一个状态,然后再从供应商这里头选,模的比较大,和你差不多规模的供应商,再选一个稍微小一点,然后看一下他们的出货情况,他们客户情况怎么样。

2.不是外贸背景的,但想做SOHO从哪里开始比较好?

不是外贸的,手上资源是什么?比相同起点的soho有什么不同。风险把控,市场分析。

ps。给个建议啊,不管是大家问问题,这个开口要尽量小。

3.除了外包如何找到德国海关数据


购买,或者从供应商入手 纸箱箱麦/物流商/(不建议太灰色)

4.wordpress建站?

Yansir线下课

不懂花钱买

5.tiktok如何涨粉

开口较大,更好的问法

差不多产品内容tiktok看,如果可以从0.5开始,不要从0开始,什么涨粉,直接购买

谈谈不要钱,谈谈不要命

6.外贸工厂开始亚马逊,但错过了销售旺季

开始备战明年事情


7.轴承行业

发力点,看海关数据可以分析。

Sedo.com交易市场

Godady

8.印刷公司

文具的创业公司,本子创业公司 融资什么的

订单是重要,但客户带来的信息更重要

9.汇率

美元指数走低

9000亿

10.美中货运会断吗

不会,断了美国人民怎么活

11.融资情况怎么查

公司名 funding

(第二种没听清)

12.soho优势

船小好调头,对自己负责,业务能力很好,最后也要授权出去

13.钓鱼无人机

没用过,水上无人机很有意思

14.top10客户资料

收费报告,preview 目录

销售,目录,概要

外包

先搜索,不能就花钱

15.accurefire 市场

16.实验室耗材市场开发

实验室联系方式买到,潜在客户数据酷,no code tools

在线网站定位住,寄广告

Online到offline

广告时间

现金抽奖

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