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飘香的百合花
2020-12-26 23:28

聪明的脑袋是印钞机-2020老问题,2021新机会

记晟哥2020.12.25公开课:2020老问题,2021新机会

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 晟哥上一次公开课是米课九周年年会,因为时差,老华照顾晟哥,怕他太累,帅气的晟哥只是匆匆露了脸,没说上多少话,这次的公开课是补偿大家。


 Part 1, $100块当$10,000块花

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今年,不管是手里的钱变多还是变少了,手上的资源是变多了还是变少了。

我们都要将10块钱掰开当1W块来花。

 

工具之王的晟哥,当然会提工具。

No code tools

即没有,不需要编程的工具,我们是否可以将这些工具运用到业务流程中?

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这是GOOGLE TRENDS里的结果:

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这是GOOGLE里的搜索结果:

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可以快速应用,不需要编程的工具no code tools 

比方我们想建一个APP,介绍产品,或者内部使用的APP,团队可以更好的管理客户,更好的捕捉客户信息。

请人开发APP,或者开发一个网站系统? 明显成本高,周期长。

如果手下团队人少,预算有限,时间紧,我们如何做一个这样的手机APP? 

以下图的独立的手机电商平台为例,只需要50美金,有固定的模版,我们只需要将数据导入。

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另可以通过glideapps查找:Glideapps.com

有很多可供使用的商店,可供外部或内部使用,有免费也有收少许费用的。 

适合销售使用的APP我标出来了,大家可以抽时间仔细研究,应该可以找到用得上的APP,提高工作效率。

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 Airtable

https://airtable.com/


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 注册是免费的,这是我登陆进去的界面:

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Airtable将EXCEL和数据库相结合的no code tool,我们可以制作成适合自己公司的CRM,在Airtable后台制作符合自己运用需要的CRM系统,加条件筛选,确定本周本月需要重点跟踪的客户。1-2小时即可以落地完成。


很明显,有了no code tools,很多想法可以落地更快。

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比方客户的销售数据,或者发给客户的邮件,整合到某个数据库里,能够很方便的查询,以后在这个地区的比较高的回复率的邮件,成单率比较高的邮件和话术,但凡这个地区的询盘,我们可以迅速将在这个地区回复率高,成单率高的邮件调出来运用。(我真的惊呆了,销售工作可以细致成这样),并且手机也可以随时查看和使用。

 

No code tools,除了各种想法落地会更快!可以提供给客户的增值服务也更多


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订单+X=不容易直接比价的订单


客户拿着不同供应商的报价进行比价。

我们给客户提供增值服务,比方给客户提供免费的建站服务,比较偏的配件加到整机里,让订单变成不容易直接比价的订单。

 

No code tools

通过No code tools,数以百计的工具,实现各种想法,像搭积木一样,不需要编程,不需要复杂的code实现复杂的想法,给客户提供增值服务,落地速度更快。

搜索no code tools,注册,多试试。


Part 2,1个客户当5个挖。

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案例:

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客户的邮件很漂亮,我们可以先收藏,没准哪天就派上用场:

Hi**,

Thank you for following up! There is nothing you need to do further at this time and I am trying to finalize the quantity needed to order. We will definitely be moving forward to begin some business together.


 对客户手上的资源进行研究。

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马,他有了,即使不是宝马;鞭,我们送他一根,送他上路狂奔。

客户的闪光点: 有能力让自己的产品获得曝光,客户一定有他独到的资源。

客户有能力在电视购物网站,或者电视购物节目,YouTube Channel上获得曝光,产品多渠道多平台的曝光,不是每一个客户有这样的营销资源,即使客户一年半载不下单,客户的闪光点必须重点标注,平时给客户多一些的鼓励。

(笔记整理到这里,我想起文案课里的1932年,如果我是初创公司的BOSS,感情稍丰富的人,不知道会不会感动得忍不住掉下眼泪,我不知道你会不会,我会)

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再插一句,米课圈学霸@印度小王子 ,年初做口罩生意,新建的公司网站,其公司主页有写,CEO毕业于武汉的大学,新冠暴发时留守在武汉,等等。这是什么?这就是情怀!还有责任。

你品,你细品。


 继续回到公开课。

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这个问题,晟哥没有正面回复,所有的问题都在课程里,我们只有基础操作熟练,才能自由发挥操作随便。

学过汪晟开发课的同学都知道,与美国公司打交道的第一步是查询这家公司的注册信息。

Secretary of state Massachusetts business search 州务卿 

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分享一个更实用的网站,一键查询客户注册信息,而且直接连接到州务卿https://opencorporates.com/


欢迎通过我的链接购买晟哥开发课,更多实用的高效工具等着你。

除米课既定的优惠,本人另赠红包188.88,还有晟哥天天说的MP3,共57篇,及此次公开课里提到的买家清单。(我直接提供给你,你不需要再花时间去课程里找)

https://v.imiker.com/buylink/u41072055/38

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继续回到公开课。

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一定要判断客户手上有什么资源,去判断客户的真实背景和实力。

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spacer.gif将客户放大来看,闭上眼,写出1-2-3条该客户与其它客户不一样的特色,逼自己挖掘更多更细的东西,分析提炼更多更细的普通人联想不到的背景,把1个客户当5个客户挖。

 

Part3,1次机会当10次抓

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客户前面几个生意都黄了,在继续开发着新的生意。

我们给客户爱的抱抱,爱的鼓励,同时给他推荐一些其它的产品。

这位朋友,没事,这个订单先放一边,我现在手上有一款可能可以十倍,或者伍倍的,可能会暴的产品,但是我又不想打扰到你,我要不要发给你review?

礼貌感人的邮件,客户不可能不回复。

客户是一位不停的尝试,不停的失败,继续在尝试,手中有一定营销渠道和资源能力的客户。

这样的邮件回复过去,才可以一来一回重新再起来。

而不是在没有分析客户的情况下,客户对我们说,不用担心,我们正在讨论这张订单,稍后再回复你。

然后我们坐在一边等好消息。(呵呵,有没有躺枪?有没有犯过同样的错误?我是有的,而且不是一次两次)


猜猜下面的走势图是什么产品? 什么机会?

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极简主义:


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极简主义,背后有哪些产品带起来了?

香薰机oil diffuser

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有没有关注它们之间的联系?虽然我们可能不是做这类产品,但是我们不停的去看,在日常生活中,不停的关注生活中的事物,想想它的英文关键词是什么?放到阿里巴巴,看看有多少供应商?放到google trend看看这款产品这些年是什么样的趋势?

只有通过每天这样不停的想和看,慢慢的会发现自己选品的能力,对产品的判断能力上去了!看东西的角度不一样。

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升降桌standing desk

也是与疫情相关,在家办公。

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升降桌涨起来了,其周边产品是否也跟着涨起来?

垫子,人站久了,累了,垫子更新升级,脚底按摩垫,配套的线材管理的,等等与升降桌相关的产品。


因为新冠疫情,越来越多的人从大城市搬离,根据调查报告,大概有1,400W-2,300W人要搬家,到乡村工作生活,家具,家居类,work at home相关的,都在大卖。

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一次机会,十次来抓。

想想某某产品上涨以后,与它相关的产品。


光说不练假把式,

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晟哥度假时的照片:

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小镇的森林正在大规模的建房子,房子热销,其配套的家居产品,势必涨起来。

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找联系人:

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进货情况:

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供应商是越南工厂

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是否类似的small town,人口数量在5,000-10,000以下,拥有自然风光比较好的地方,也在同样的建新房?有着同样的市场需求出现?怎样挖掘这样的客户?发现那些原来在水面以下的客户?

 

Zoom In - Zoom Out


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不光将客户放大看,也需要缩小的看客户整个画面,通过这个客户,可不可以推到其它类似情况的客户?

如果zoom in, zoom out我们的某个客户,我可以找到客户的哪些特点?哪些亮点?

如果zoom out? 我们可以看到怎样的大的画面?

只有通过频繁的练习,我们的业务能力,判断能力才会得到提升。(没有捷径,刻意练习)


继续挖,越南友商,越南家具生产商。

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MANWAN 年报

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spacer.gif通过对该越南供应商的深挖,近而对越南的家具市场有了进一步的了解。

 上市公司的年报如何查?谷歌搜索以下关键词:

公司名称+Investor relations

比如:Filetype: pdf motorcycle investor relationship spacer.gif


Part 4, 重要的变化别错过它

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大买家WalMart

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顺便再提一下课程里,晟哥提供的可供下载的买家信息,如下:

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WalMart内部传递的信息,明年的目标,线上销售总量超过线下门店的总和。

与亚马逊对着干?(类似国美和苏宁对抗淘宝和京东,有自己的独立电商平台)


WalMart这样的老牌巨头,拥抱变化,提出有aggressive的目标,非常的与时俱进。(大家是否还记得曾经的巨头诺基亚,还有Mr. Hua前几天提到的柯达)

1,电商类的客户得格外留意,分析跟踪。

2,B TO C的客户趋势及我们B TO C的机会。通过电商渠道,直接将产品卖给消费者。这步路得纳入规划关开始实施。


简单点说外贸内贸化,我们去到客户所在的市场,自己租仓库,找电商平台,或自己建电商平台,或者其它的销售渠道,我们直接面对消费者。类似这样:(更具体的讲解都在课程里,早晚我们得走出去,直接面对终端消费者,宜早不家迟)

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如果是生产大型机器,可以将机器运到目标市场,租用第三方仓库,做展示样机。

因为新冠疫情,大家都无法参展,前期拍有工厂视频放到YouTube上的公司,吃了这波红利。视频拍摄,不得不提@73年小叔 ,2018年深圳鹏米聚会,负责直播的就是小叔,公认视频拍得最好的人,小叔很专业,也很低调,月询盘200+的独立站站长。小叔什么时候谈谈视频拍摄技巧。

新的资料,超过45W Shopify店家信息,其中有客户,有友商。可以用来选品,或者挖掘出更多的客户,理解关于整个Shopify卖家的生态。

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可以尝试使用no code tools将45W店家建一个数据库,加入各种条件进行筛选。

 

不开车,不叫晟哥,呜呜。

Made by women

不管是文案,还是包装设计,都可以用来研究,有没有发现字体很讨人喜欢,我很喜欢这样的字体。

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真是殊涂同归,优秀的人都一样(手上有什么东西,习惯性的拿出来研究,除了产品,其包装,广告文案设计都是我们学习和研究的对象)

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Wal-Mart在很久以前,有一个特殊的项目给少数族裔和女性老板,会有Vendor Program。

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假设收到来自美国的询盘,她说她是女性,她来自印度,她是印度裔德州女性创业者,她正在准备一个Wal-Mart的项目,她需要一定的样品,时间很赶等,这个时候,你可以问她you are in the Minority and Women-Owned Business Vendor Program,问的问题,层次上与其它业务员完全不同,简简单单的一句话,让客户觉得你和其他的业务员不一样。

汪晟:真正的金句,是我们在业务过程中,在与客户交流的过程中,在挖掘客户的背景信息过程中,自己总结出来的,能够拼凑到一起的句子,这些才是真正金句,因为适用你的业务场景,适用这个客户。


假设我们是小SOHO,我们可以提前准备,把自己包装成符合这样的公司去参加Wal-Mart的 Vendor Program。

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存在着这样的公司,可以专门为你包装成符合Wal-Mart要求的某一类公司,呵呵。

 

Part 5,钱包有点不听话

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分析产品关键词,看看是否还有机会?

非洲电商第一股Jumiapay无现金支付

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两个月不到涨了近4倍5.27_.png


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什么样的资产可以非线性,非理性的增长?

不太容易直接比价,不太容易直接定价,比较独一无二的资产,其价格比较容易增长。

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沃伦·巴菲特(Warren E. Buffett) 和查理·芒格(Charlie Thomas Munger)签名的ITEM

 

另有最全的一套年报(还差一份,是年报,不是可以下载的致股东的信,年报没有电子版。

1982-2020全部都有(只差一期)。

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总结:不容易直接比价的资产,才是好的资产。


晟哥的B站:https://space.bilibili.com/87?from=search&seid=3074727691996528505

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最后,重新发一下我的购课链接。

https://v.imiker.com/buylink/u41072055/38

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视频 :链接: https://pan.baidu.com/s/15YF20VVwOGWrZAXDOXWzWQ 提取码: vm22

MP3: 链接: https://pan.baidu.com/s/1R8XkK8yLLggROoTOyDLibA 提取码: 1k7y


谢谢你耐心的看到这里,整理完笔记 ,我的思路也更加清晰,公开课里,有些听得不太明白的地方,也豁然开朗了,建议你看视频,看不明白的地方倒回去,重复听,而且我也转成了MP3,大家可以在一边跑步健身,或者一边洗菜做饭时,听MP3版的用来复盘。


你的留言点评,是我继续做公开课笔记的动力。@阿拉蕾小编

Thanks in advance.


飘香的百合花

2020.12.26

 


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飘香的百合花 谁在评论里提醒下这位作者,懒得连名片都没填写。
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飘香的百合花

米课忠实用户,学着融会贯通毅冰,料神,汪晟,颜SIR的课程,提升逻辑思维及表达能力,让思维更严谨有条理。对经济学有浓厚兴趣,喜欢研究商业逻辑,终身学习者。

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