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Victor512
2020-12-27 15:16

2020年,我和“你”

本篇优秀文章被收录在“外贸人·2020年终总结”专题

大家好,我是运动光学的Victor。

看到@阿拉蕾小编 关于2020年总结的征文,当时非常心动,但一直未动笔,因为实在没想到一个好的角度。今天周六,赋闲在家,想着这个主题,顿时觉得有很多话要说。

2020年是一个非同寻常的年份,这一年发生了太多事。我也经历了和成长了许多,借着米课这个自由的平台,把这些都记录下来,以求过些年想起的时候有迹可循。

既然是总结,我得先对照2019年底定的目标,来瞧一瞧完成的情况。

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第一个目标50本书:说起来惭愧,到今天为止只完成了24本,一半不到。

当时定目标是考虑每周一本书,但实际操作起来,一本书可能读了2周,有些书还得反复揣摩。

所以执行的过程中,也就并没有按照50本这个硬性指标来加快读书速度,追求数量。

如果要问我,哪一本书印象最深刻?脑海中秒过,觉得是张宏杰先生的《曾国藩传》。

一个普通人,科举考秀才七次才中,资质平平,何以成为圣贤?我觉得是从他立志成为圣贤的那一刻开始,按照圣人的标准来要求自己,保持每天早起,每日阅读,每日总结,日积月累他就享受到了长期主义的红利,成为了时间的朋友,也就成为了圣人。

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来年是不是可以按照“圣人”的标准要求自己?把碎片化时间更好的利用起来,早起阅读,坚持每天阅读,力求达成每年50本书的目标。

第二个目标是收入翻倍:客观因素新冠疫情对我自身影响,这个目标还差了一截。

值得称赞的是,今年为明年爆发打好了基础,工作上体现为目前已经完成明年接单任务的75%,相信2021年是一个丰收的年份。

第三个目标关于旅游,由于疫情,也没能实现。

第四个目标房子终于装修好了,有了属于自己的家。

刚需是解决了,但是受到暗夜老师房产课的耳濡目染,接下来新的目标是追求更加优质的资产,通过房产实现财富的跨越。

还是那句话,未来是赚认知的钱,持续的学习才是王道。

以上算是对2019年目标的一个交代,接下来文风要变了。

我来讲一讲我和“你”的故事。

1. 2020年1月,我和美国

2019年12月31日,我清晰的记得,一些网站上在传武汉发现疑似非典病例。

当时我还算是比较敏感,在网上查了下信息来源,这些来源确实不太可靠,因为这些媒体经常抹黑中国和我党,所以并没有太在意。

但心里还是有所顾虑和担心。

2020年1月17日,我从广州坐高铁回武汉,因为第二天中午从武汉天河机场直飞美国旧金山,然后去拉斯维加斯参展一年一度的枪展。

当晚借宿在青山区同学的家里,第二天一早准备离开,问同学有没有口罩给我准备一个,他说没有,你要口罩干嘛?我说你不知道有传染病吗?他说武汉大家都不带口罩,没事的。

其实我也觉得没啥,只不过前一天晚上老婆电话问我回来带口罩了没,我说没有还被责怪了一顿,让我第二天一早去买包口罩带着。

第二天起来的还算早,周围也没看到药店,索性就没有戴口罩。

我打的到了最近的地铁站,然后坐地铁去洪山办了点事,就打的去了机场。

现在想起来,还有点后怕,当时幸好是早上坐地铁,人不多;幸好是没有按照以前的习惯,去江汉路过早;幸好是打的去的机场没有坐地铁。

当天有个新闻,说是美国三大国际机场,洛杉矶,旧金山,纽约要对武汉过来的飞机进行健康申报,隐隐约约透露了不太好的信息。

美国当地时间下午我到了旧金山机场,真的被要求进行健康申明,然后测体温OK后,拿到黄条表示可以入关。

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其实当时也没觉得,只不过就是多了一道例行公事而已。

到了拉斯维加斯后,第二天19号我们人齐了,布展也有条不紊的进行。

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20号,我们还特地抽了一天下午去逛奥特莱斯outlets,大肆彰显了我们中国人的购买力。人手买了3-4个包包。

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21-23号,展会期间,我按照展会前的准备工作,以及指定的目标客户list,与10多个专业客户进行了接触,并且与一些客户还当场开了meeting,业务开发的很不错。

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后面的结果大家都知道了,新冠病毒被证实人传人,23号武汉宣布封城。

事情严重的那一刻,与我同行的同事(他们是从广州直飞美国的),对我从武汉飞过来的还是有点心存芥蒂,大家偶尔那我开开玩笑。

我们也逐渐意识到这一次的严重性,开始准备去买一些口罩带回国内。当地时间22号晚上,我们一同去了Homedepot,当时见口罩还比较充裕,就一个人只备了4个N95的口罩。

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时间来到当地时间23号(国内24号),我们的展会倒数第二天,随着确诊病例数的增加,我们愈发担心了,觉得昨天买的口罩太少,因为还要考虑回国后家人的需求,决定晚上再去超市购买。

这一次,情况不同,3M的口罩已经断货了,剩下的是小品牌的N95,没办法,我们买了200多个,每个人能分30-40个。(当时买的N95回国后根本没用,因为戴着太难受,并且基本上都是待在家里)

很不巧的是,当天晚上有个同事发烧,并且乏力,咳嗽,这一下可把我们吓坏了。大家看看我,我也很无辜,因为虽然我是从武汉过来的,但是没有任何不适,应该不是我传染的。但这位同事的症状确实很相似。

为了安全起见,当晚我跟领导建议,多开一间房(这位生病的同事前几天是跟另一位同事住标间),让这位同事单独住,以免传染给另一个同事。

我们去reception办理加房,当时我们都带了口罩,本来但是新冠疫情大家都对中国人带有色眼镜了,我们又戴了口罩,把旁边的老外吓得够呛。我们赶紧办理好了手续。

当天时间24号,展会的最后一天,生病的同事在酒店休息,他说吃了退烧药,感觉好了许多。

我定的回程机票是旧金山直飞武汉,已经24号了,还不见这个航班取消,听说飞武汉的航班都取消了。

我计划是展会后回老家过年,尽管武汉封城,如果航班正常,我还是想飞回去的,然后再想办法回老家。

果不其然,25号一早,我赶到旧金山机场(PS 我全程戴了口罩),这个航班确实没有取消,但是不停武汉,直接飞回广州,我也只好作罢,回到广州已经是大年初二早上。

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我那位生病的同事,是25号晚上飞香港,幸好他吃了退烧药没发烧了,也顺利回到了广州,当时广州还没有对国外回来的人员进行隔离的措施。他自行去酒店住了一个星期,当天也去医院进行检查,不是新冠,而是美国当地的甲流,吃了药就好了。

回来后,另一位就是当时跟这位同事一起住过标间的同事,也有发烧症状,检查也是甲流。

可见他们应该是和老美接触的时候感染的,其实美国流感也挺严重的,当时累计造成了千万以上的人感染。

我也松了一口气,幸好他们没事,我们大家都没事,要不然我这心里可不好受。

2. 2020年2-3月,我和“倒爷”

1月底回国后,我就一直待在家,当然外卖是点不到的,只能自己动手。

幸运的是,超市还开着,虽然食材不多,但也还能买到一些蔬菜,面条,包子,馒头,每天就粗茶淡饭,一直混到了2月初。

2月10号左右,原定的开工的日子,很多企业都没办法开工,我们公司也一样,定于17号开工。

这段时间,测温枪在微信朋友圈被炒的很火,全世界都在要温枪。有一个以前接触的澳洲华人,他来问我,有没有温枪的渠道,帮他找,要20万只。其实他也是倒爷,然后他的上游也是倒爷😂

我清楚的记得,平时卖100块不到的温枪,当时我询到的价格是接近400元,并且货物都要靠抢,要现款提货。

工厂是没有货的,因为货物生产出来,就马上被蹲在门口的倒爷提走了。货都在倒爷身上,并且是多层倒爷。朋友圈发现一个拉斯维加斯的华人,在倒卖温枪,就联系到了他。

他的货也是通过他国内叔叔的朋友来倒的,当时盘算着,20万只温枪,倒一倒就能赚的盆满钵满。

我眼看大家都在倒货,朋友圈,米课圈,我也跟风。

当时忙活了大概半个多月吧,结果一个订单都没成。

现在想来,自己一无所获也有个人的问题。当大家所有人都在追逐一个事物的时候,大多数情况下已经不适合再进场了。

因为这时候进场,就是去被割韭菜的。

这就好比炒股,当你发现周围的朋友,同事都在讨论,都在蠢蠢欲动的时候,或者说证券公司开户的人排起队来了,那么就该小心了。

当然也不乏一些倒爷赚到了钱,那是因为别人早就看到了机会,并且行动快,执行力强,充分利用手上的资源。

而我呢,对医疗物资知之甚少,也没有人脉和资源,并且也不敢去冒险,失败是意料之中。

3. 2020年3-6月,我和客户

时间来到3月份,我也意识到,与其去追逐自己不擅长的东西,还不如把时间和精力都放在本职工作上。

因为1月底参展的效果还不错,接触到了很多有潜力的专业客户。

展会期间和展会刚结束,都进行了一定的邮件跟进,但是效果不太明显。

我想着首先对这些客户进行一番深入的研究,分析其背景和产品线,然后借助于之前展会有见过面的优势,开始Cold call。

尽管面对了不少碰壁,但终究皇天不负有心人,成功拿下一个客户的项目。也就是我这篇文章中提到的客户。

疫情期间如何6个月拿下排名前10的军工厂疫情期间如何6个月拿下排名前10的军工厂https://ask.imiker.com/question/?id=431095

新渠道上,其中一个跟了近一年的连锁店(有近200家门店),经过三次送样,终于在4月初确定首单,并在6月底成功交货。

以上两个新客户的开发,对公司的意义重大,帮公司在细分市场打开了局面。当然公司也对我取得的成绩进行了全公司的通报表扬,而且是两次,这在公司历史上是绝无仅有的。

我也成了别人心目中的“大神”,开发客户很厉害的那种。

我倒没觉得自己多厉害,只不过运气好点罢了。在合适的时间,遇到了合适的客户,仅此而已。

在此期间,我对老客户的关心也不少,特别是欧洲的客户。

除了每天关注客户所在国的疫情情况,我还会写邮件表示关心,主动提出寄口罩给他们应急。

这一份真心,也被很多客户记在心里。

那么后面下半年的新项目,也是水到渠成,客户首先就会想到我。

我成功帮2个老客户,搭建了新品牌的产品线,当然订单也是翻倍的增加。

我一个同事,久攻不下的一个美国大客户,之前一直找不到好的突破点。

由于疫情客户那边工厂口罩急需。正好我同事联系了他,提出寄口罩的好意,对,他们不但心领了,还接受了。

收到口罩后,不仅口头上感谢,后面还给了很多项目我同事,让他报价和送样,真的是滴水之恩,涌泉相报。

5-8月期间,我对国内的供应商进行了一轮拜访,从他们口中得知,目前的订单都很满,一直都在赶货。

特别是某些特定市场,订单成倍的增加。

我看到了机会。就是很多之前有稳定供应商的客户或是久攻不下的客户,或许也正在经历着交期延迟的无奈。

然而我们的优势体现在产能和交期,我大打产能牌,给很多潜在客户抛去了橄榄枝。

结果真的得到了很多潜在客户的回复,友商的墙角被我挖开了一道缝隙。

​同时补充了我2021年的目标客户List,同时为成单打下了基础。

4. 2020年,我和米课。

这一年,是我在米课最为活跃的一年。

首先是输出,从9月份开始写文章开始,到现在已经6篇长文,获得了4篇精华。

在米友的支持下,我的粉丝数也增长了几倍。(主要是我之前的粉丝基数太小)

我从2018年注册米课后,一直都属于潜水党。就是一味的在吸取营养,没有输出。

好多次想动手写一下自己开发客户的经历或者体会,但看着各位大神的高质量输出以及各种干货,相形见绌,我也就作罢了。

但后面我想通了,把自己想写的东西分享出来,总有人觉得有用或者受启发。

再不济,没人喜欢,就当做是对自己的一个记录,供自己日后查看。

在这种心态下,我终于迈出了第一步。

果然在米课圈这个包括万象的环境下,我还是得到了不少认可,体会到了分享的快乐,也结交了不少志同道合的朋友。

在这里,要谢谢@mrhua  提供这么自由和包容的平台,让大家各抒己见,畅所欲言。

可能有很多米友跟我上述一样的想法,担心自己的分享对大家没用,就一直没有输出文章。

我想借我以上这个认知转变,告诉这一类的米友,完全不必担心,任何一个分享都有人觉得有意义。

我们在对自身进行总结的同时,也顺便对他人有些许启发,何乐而不为呢?

这一年,我将2018年购买的毅冰业务课,又重新学习了一遍,每次回看,都有新体会。

温故而知新,那句老话确实没错。

特别是最近在攻一个很大的零售商,毅冰老师课程有对这一类客户进行分析以及开发和跟进所要注意的细节,这次我留意每一个后台的答疑,如获至宝。

很多答疑都具备代表性,并且正好切合我目前跟进客户所遇到的问题。

在这里,谢谢@毅冰HK  

这一年,我在米课圈,很多时候我会着重去看某一个大神的所有文章。

自我觉得这样学习的东西更具有系统性。

我花了一个月,把@料神Sam  老师的《老鸟之路》老鸟之路精读了一遍。对谷歌的运用更加熟练和高效了,对客户背景调查认识更加深刻。也的确享受到了销售进阶的好处。

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我花了一周时间,把@汪晟  老师在米课圈所有的分享,认真的研读和思考。

不得不惊叹,邮件还能这么写?工具还能这么用?脑洞还能这么大?在汪晟老师眼里,机会无处不在。

这也正是我目前所缺乏的东西。

所以12月份,果断入手了汪晟老师的课程,有种相见恨晚的感觉。

比如,我花了一个星期看完了亿姐所有的输出。亿姐不是白叫的,那种对客户的把控,关系的维护,积极乐观的心态,真的让人折服。

米课圈真的是一个神奇的平台,遇见了你就会欲罢不能。你几乎可以在这里找到你想要的任何知识。

我今年在这里获得的成长,对我自己而言,是肉眼可见的。

我很庆幸,在2018年迷茫期,7月份听了毅冰老师的一次公开课,然后果断买了业务课。

2020年虽然充满不确定性,但我在米课圈找到了确定性,并且非常庆幸每天用的最多的app是米课。

以上是我自己对2020年这一年的一个记录和总结,所感所想不一定适用于其他人。

马上2021年了,愿世界和平,国家富强,大家都能够心想事成。

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Victor512 谁在评论里提醒下这位作者,懒得连名片都没填写。
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Victor512

观鸟,观星,观世界; 爱人,爱家,爱生活。 厚德博学,崇实去浮。

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