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catharine吴
2020-12-29 17:43

魔幻2020,而我,凡尔赛依旧

本篇优秀文章被收录在“外贸人·2020年终总结”专题

写在前面的话

这次看见阿拉蕾发布2020年的征文征集令,看见礼物一激动然后就去留言了,说要写一篇豹纹。但是一想起要动笔就脑壳疼,做生意我勉强凑活,但是码字是我的死穴。当时大概思考了几秒钟,应该怎么写这篇文章,又想了好几天,看看都要写那些东西,上个周6,写了半天,憋出来了几百个字,又决定不写了。说来说去还是一个“怕”字,担心写不好 没什么干货,怕浪费大家时间。 (我写的文章曾被2个人留言,说是垃圾文章,浪费他们的时间,此后一年我没写过一篇文章😭只是每天偶尔发发生活动态)。但是吹出去的牛皮,怎么也得完成。

 

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 (说帮我写的Rita向日葵,你是认真的吗 ?请问抢手代笔多少积分?@逆风奔跑的向日葵  

 

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说十万个赞的那位 记得负责拉票。@Mrhuyan  。😀

 

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(让我写防疫品经历的那位,恐怕要让你失望了。@有点严肃  。这个其实不是一段愉快的经历,但是很难忘)

在高手如林的米课圈,如果比拼干货和文笔等硬实力,我必输无疑。所以我只能另辟蹊径,通过非一般的方式,出其不意,骗些赞。

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那天我还特意请教了米课圈的大文豪, rita 向日葵:我其实有很多话想说,想感谢米课,感谢毅冰老师以及很多其他贵人。。昨天3个多小时去往东北的飞机上。。不吃不喝写下了这篇文章。。

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​(被夸的不写都觉得对不起自己)

有米友说我随便怎么写都可以拿第一,我很不高兴了,什么叫随便写?!我是那么随便,对粉丝不负责任的人么。怎么都可以拿第一,你确定你可以代表广大粉丝? 文采可以不好,但是态度必须认真.

(全文大概5000字,如果看着累 挑图片看 然后点个赞就可以,看在辛苦的份上,再转发下就更好了😀 我这是在飞机上 冰天雪地-北方的车上共同完成的😄


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(偶尔有些地方如果你觉得好像有凡尔赛的味道,请不要奇怪,因为他们都说我就是凡尔赛体本尊,哈哈)

本月中的时候我看了下2020年的销售业绩,并没有我认为的那么悲催,销售金额加上防疫物资略超去年。相比优秀的米友,他们单纯的口罩生意,一个疫情做了8000W多,我的其实就不算什么了。


以下开始我的2020凡尔赛概述

本文通篇流水账的模式,给特别的2020做一个记录.

虽然疫情给全世界的人民带来了翻天覆地的变化,但是我基本上还是一如既往。 

2020年

经历了1场疫情

做了1回志愿者

卖掉了1套房

送走了1辆车

亏了1

大笔钱

激光了近视眼,摘掉了戴了十多年的眼镜。

 

搬了2次家 

换了2辆车 

给大脑充了2次电

帮3个人赚到百万

结识了3个贵人

旅了3次游

出了3趟差.

置业了4套房/厂.(增值8位数)

组建了5个人的mini团队

开启了666的工作模式

结束7天无休的苦逼生活

赚着8位数的年薪

继续做着9位数的生意

和先生走过结婚10周年

 

细数我的2020

1.   疫情开工前后

2020是有史以来 感觉时间过的最快的一年,如果不是因为自己也参与了部分“战疫”,或许没有那么深刻的体会. 按照往年 每年寒暑假都是全家人自驾游出游的日子.但是2020的春节 我总是有个第六感阻止我出去...但是又不想辛苦一年的爷爷奶奶跟着我们一起回温州老家,所以在给他们报完旅游团后,我们一家四口回了温州老家-中国是大世外桃源之一,谁曾想这一呆就是一个月......1月22到2月22.

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也正是这一个月 开启了小白的炒股生活 开通了XX账号。每天米课圈 微信圈 XX 晒得不是吃就是玩....在大家都在被隔离在家寸步难行的时候,我们在温州老家 漫山遍野跑,劈柴喂马,全家老少各种happy....

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就这么“玩物丧志”了一段时间,突然有一天 我良心发现,就跟着berry 芭比她们一起做起了志愿者.出钱出力...我虽然做的没有自己认为的那么好,但也算是尽力了。。

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 @BERRYJF  

好像是 2月3日 我先生的工厂,属于国内第一批允许开工的企业,因为涉及防疫物资(防护服的面料),那会 我们还在温州 全部远程操控..硬是把工厂开起来了.刚好几个员工没回家过年...我记得那会家里的爷爷,小姑子的老公,员工和股东的爸爸,食堂的阿姨 以及之前的老同事 能集结的全部都去厂里帮忙...后来封锁没那么严格了 我们才第一时间回绍兴..(运气比较好 我们晚了一天回去 政策允许无需隔离,还是绿码,我有些老乡比我早一天回去,被要求居家隔离).. 团结就是力量,提成机制下去,大家都干的很有动力.日薪千元不是梦想。

 

整个疫情 我没倒卖过一吨无纺布...即便是我先生公司的产品...一方面 我不想人情就这样被用掉....另外一方面,也不想为难我的那些合作好多年的供应商....

 

2.   口罩生意

三月下旬的某一天 晴空万里我带着孩子去绍兴网红打卡点看了油菜花...

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.那会国内疫情基本控制 但国外变得日趋严重....想着同一个地球村,中国阳光灿烂,有政府保护着,而他们只能自救。

微信圈看到我泰国客户在中国的供应商也在卖口罩 之前我也参与了她的捐赠慈善活动。 在得知她有关系好的KN95货源渠道后,我当天就决定和她一起搞事..

 

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(因为参与了她组织的慈善,所以她要给我起坛弄个平安符,一个很励志斜杆的单亲妈妈)。


在回去的路上,我就给我先生电话,跟他们公司借了150w押金(分别付给俩家工厂),包了其中一家的一条生产线(其实就是包了部分产能,那会还是一罩难求),操作模式还是老样子,借力,有钱大家一起赚.我出钱 她出力,每片口罩给她1元抽成(你们或许会觉得给太多,其实并没有,如果不是她,首先我拿不到产能,其次我也不一定能买得到那个价格,对于我来说她赚的部分是她应得的)外加还有一个朋友 我也帮ta赚到了毛一百万,具体多少我没算。我的代理2020年应该赚到150W.

卖口罩的故事真的跌宕起伏,参与其中的人,都肯定深有体会,一会上亿的询盘,一会要的很急,马上要付款下单,结果搞得你很激动,也不需要睡觉了,感觉打了鸡血,结果统统夭折。那期间跟料神也有过沟通,他那边反馈的也是类似意思,那会都是问得多 实单少。

后来我给自己调整了方向,只做小单的生意 只做非医用口罩,因为小单都是实单。除了我意大利客户和代理公司给我的“大”单子外,其他所有订单来自米课的小伙伴直接或者间接的生意。感恩米课!

所以后期因为政策变化,有一些米友早期买去的口罩没有及时出给老外,退给我,我都是没有二话 全款退回,即便现在那些部分,现在都成为了库存。不过我从不后悔,觉得自己参与了一项伟大的工程,就算没赚到钱 至少我帮到了很多人。

 

3.   卖了一套房子,出了一辆车,亏了一大笔钱,激光了视力-摘掉了戴了10多年的眼镜。

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因为疫情,导致我行业材料供需失衡,绝大部分材料,都必须支付现。而很多主要客户还是继续做着账期。这个疫情我一直很穷,所以才一会卖股票 一会卖房子。

 

要知道当初我腾讯成本才378元买的,茅台还是999元的成本,后来统统卖掉。虽然很穷没钱,但当我的俩个亲戚跟我借钱买房子的时候,我还是义不容辞。

 

就是这么一个善良的人居然被“骗”了一大笔钱,卡被冻结了5次/3人卡 (部分我指定的付款卡),至今还有一笔近百万的卡被冻着,不过应该很快可以搞定。

关于这些个愚蠢的事情,我已经惩罚过自己。那段时间我消沉了好一阵,想不通, 一直不想走出来,其实就是不想原谅自己。

 

因为先生给我订了新车,所以把老的牧马人给出掉了。其实如果不缺钱,我也是舍不得的。

 

但我始终牢记暗夜老师说的做投资的话, 就不要跟资产谈恋爱,我就是用这句话安慰自己。

 

4.   搬了2次家 换了2辆车 给大脑充了2次电

 因为我给孩子换到私立学校,为了接送方便,特意在学校边上买了一套房,经过半年的装修,终于赶在开学之前搬到新家。

换了2辆车,把老的牧马人换成了911,

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把爷爷的福特改成了新款牧马人。每次要换车 我家那位总是可以找到理由,买大车的时候说跟我的气质相符,换小车也忽悠说适合我。 我如果不同意,他就辗转反则 一直不睡觉。磨到最后 我不得不同意。。我在想客户那边谈订单,只要不讨厌,是否你一直磨 最后也会被妥协 ?

 

5. 结实了3个贵人,旅了3次游,出了3次差

感恩贵人 无关金钱。

一个是绍兴的米友,出口罩期间,用她的vip快递账号,帮我出了不少口罩,运费比其他人便宜了很多。我这个人最怕琐事,她统统细致的帮我都搞定。各种曲折不想回忆。但是感恩之请已铭记在心。。。。。

一个是防疫物资方面的非圈内人.

还有一个,带我进入一个全新的领域,也非圈内人,具体成果来年夏秋出结果了再来汇报。


跟一群闺蜜和他们的先生,我们三辆车,一起自驾第三次进藏。

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第一次办了边防证。第一次去了色达,可惜因为疫情进不去。。每次都有不同的体验


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10月厦门的一个闺蜜,2个人敦煌慢悠悠的玩了10天。

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12月跟一个米友和小助理和供应商 四个人一起雪乡跨年,去了中国最北的地方。。

 

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即便疫情也阻挡不了热爱生活的我们。。。。。。

 

因为疫情取消了非洲、瑞士之旅,推掉所有机票和酒店。

往年的拜访客户,今年统统改成拜访供应商。

 

独自一人跑了2趟熔喷工厂,跟小助理一起来了一趟广州7。为后续源源不断口罩材料订单的顺利出货打下坚实的基础。

 

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有时候我们可以换个思路,在环境不允许的情况下,攻不了国外,我们可以内‘克’。

 

6.置了4套房/厂

写这篇文章很大一部分原因, 是想要感恩毅冰老师和米课。 老华b站提到的,我那套杭州的房子,按照高峰时期的房价算,确实差不多是可以赚700多w。 

事情是这样的,大概是2019年10月的时候,冰大跟我说了杭州的限购情况.


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因为限购,而我的户口又是深圳的,我先生的户口因为孩子要读书不能转,所以我用了我小妹妹的名字,在杭州供应商的协助下,前后大概一个月就顺利把户口弄好。当时是杭州一号院4-5w 仁恒7w..



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后来经过冰大分析 先准备仁恒.

3月份的冻资摇号,狗屎运,5%左右的中签率,我居然一摇就中!!!62套房子 我摇到了56号!!!最后买到了5层楼的一套房子,我本来以为只能买顶楼和底楼。运气之神再次眷顾。其实在摇到号以后,我还犹犹豫豫的,不想要觉得号不够好。



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(当时分析到时候可以涨到10w左右 那就是3w差价,没想到今年又涨了不少)



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(房子到手了 我都还有点不大相信,好像我都只是动动嘴皮子 都是我妹妹去交钱 冻资什么的、其实房子这个事情 我自己没去研究 就是相信冰大)


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感恩冰大 感恩米课

虽然错过了深圳的置业, 因为7.15政策,无缘润4,不过绍兴投资的几套房子和厂房, 结合目前的行情,也是小赚了一些。 

今年交付的厂房单价几近翻倍,其他几套绍兴核心区域住宅,虽然跟杭州的房子没得比, 但是单价也有3000-6000元/平的涨幅,学了暗夜老师的课程,坚定了我的一些投资方向。(厂房是因为半刚需,这个不属于暗夜课程推荐的投资方向)

 

7.组建5个人的mini团队,结束了7天午休的日子,过上了666的生活,

目前我的小公司, 加上我5个人。

分别人员配置:

财务一个(对内账即可,外账有代理公司的财务)

单证一个 对接代理公司单证(以前我叫他小助理)

运营/业务一个 暂时没有具体岗位职责划分,主要是帮忙对接营销运营网站 跟单业务

采购:招了一个专职采购,我新的小助理。说是专职采购,其实是全能型的人才。关注我的人都见识过我这位助理的强大。

(我的供应商一个劲的夸采购)


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我第一次跑马拉松,开始晨跑打卡,普拉提,办公室的焕然一新等等都是因为这个助理的带动,说她是助理,其实很多时候,她如老板一般,爱公司如家,也会如老板一样的督促我,提醒我该怎么怎么做业务,做哪些市场,现金流的把控和付款风控等。。


一句话:她让我放佛看到了早期的自己。她总是会把事情做的尽善尽美,考虑周全,主动性强,彻彻底底解放了我这个超级懒惰的老板。

 

以前我出趟差 至少提前一个月整理安顿好工作。现在出去玩,出差什么的,分分钟可以出发。什么都不用管,甚至何时发货,发什么货我都不知道。

我们这个mini team工作的还是很开心的。 俩个需要接送孩子的员工,每天三点半下班,9点上班,双休,所有国家节假日都一样放假。。

 

我准备年前订单都走掉,然后提前放假。我的原则,只要不影响工作,都好说话.。

对于2021,我怀着很大的憧憬,深感未来可期!

 

7. 赚着8位数的年薪,干着9位数的生意。

 


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今年虽然碰到疫情,不过还好。每年最开心的是,报关金额过一千万,代理公司就会给我退部分代理费,我把他理解成是’公司’给我发的终奖。金额虽然不大, 但是比较有纪念意义,也算是给自己的一个鼓励。

 

很多时候,其实我不并不在意这个销售额。因为我的目的只是为了赚钱,小女子一枚。不像男生比较注重社会地位和社会存在感。但是因为有这个奖励的存在,我偶尔也会考虑下销售额,不单纯只看利润额。

 

我的产品按照以前利润平均20%肯定有,但是今年因为运费和汇率,利润被吃掉了不少。

目前客户欠我530多万美金,我欠供应商还有大概1800多万。相比以往,今年比较不正常,被欠的比较多,2021这一块也会特别注意。

如果不是小助理的提醒,到今天我也不知道2020年的销售欠款情况到底如何,我简直就不是一个负责任的老板.....

 

8. 学习和充电

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一个极度不爱学习的人,今年居然去给脑袋充电了俩次电。虽然很多时候,一开始我是抱着体验的心态去的,后来发现其实只要你带着空杯的心态,多少都有收获。

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2020看了一些书,要知道,自毕业后,我都没有认真完整的看过一本书。

所以下次见到我,如果你们觉得我气自华了,请不要奇怪,毕竟2020年我看了五本书😀。


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Berry曾说我有一颗赤子之心,但其实我一直不懂自己,做任何事情大部分是跟着感觉走,也不知道自己需要什么。。后来去上了那个心理学科,学会看见自己,发现自己其实还有很大的进步空间。同时也发现自己还年轻,居然还可以连续2天通宵到凌晨4点睡觉,然后7点起来上课。。。

​感谢berry组织的心理学课,上课的何蕊老师说我有纯粹的智慧。其实以前,我一直都用运气来解释自己的‘成功’。因为冰大那个解答和老师这句话的加持.感觉自己自信了不少,所以也才敢于写出这篇凡尔赛体的文章。

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牛皮吹完,

飞机也落地了。

2020,即将过去,

2021,凡尔赛再续!



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(感谢阿拉蕾 @阿拉蕾小编  感谢扫地僧@扫地僧007  ,以及他们的老板😄@mrhua  保存在草稿箱丢失的文章给找回来了,再次感受好运又要来袭,也希望在看这篇文章的你们 2021得幸运之神眷顾)

Note:怕再次丢失  车上先发布了 后续再继续补充图片和修改 )





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