写文章
Amy粒
2020-12-31 11:40

2020交卷,打多少分?大概这就叫从0到1吧

2020年马上要交卷了,大家都在写年终总结。而我还是迟迟没有落笔,但是这个总结是一定要写的!因为我的2020也是很魔幻的 一年。

干自己喜欢的事情,到了年底的时候也是满怀期待,期待总结过去一年自己的收获和成长,期待新一年的更上一层楼。

2020年是对所有人充满挑战和变化的一年。在3月18号之前,大家都已经在家隔离了一个多月了,起初听到不用回去开工很是开心,在家打游戏、追剧、变着花样的玩。但是三天、五天、十天....这样玩下去我开始慌了。感觉自己在浪费生命,就像生完孩子第二年没出来工作的时候一样,在家呆的越久心里越是发慌。我知道我不适合做家庭主妇,我没法接受心安理得的耗费大好时光,我感觉自己整个人都要废了,我也知道很多人正在改变、正在学习....

spacer.gif

1.png

而此时此刻,我的大徒弟不断的给我发来捷报:姐,我今天又卖了多少口罩,赚了几万块钱....姐,我今天有个额温枪的大买卖......姐,我这客户付定金了.....

天哪,我更惭愧了!看看,我们在玩的时候,人家却赚了好几万块钱了。

也是卖口罩事件,让我再次确定了我小兄弟的能力。也让我坚定了选择他作为合伙人,因为他时时刻刻都在想着做生意,是个有生意头脑的人。也是可以带给我无限能量的人

其实合伙这事在2019年年底的时候,小兄弟就跟我提起过。那个时候我们两个刚认识几个月,但是发现性格非常像,都是很逗比的人,我俩位置靠近,整天呲呲嘎嘎的,工作之余特别的快乐。他家还有一个小工厂,干了二十多年。他多少懂一些外贸业务还懂一些技术问题,后来是我帮扶着他处理业务的,所以他称我是外贸路上的老师。但是19年的时候他提出这种合伙的想法时候,我只是打趣的一掠而过,我对选择合伙人非常慎重,担心合伙不成反而伤了感情。而且几年之前我高中中学找过我两次谈合伙的事,最终我都没有答应,因为我觉得他不是我的最佳合伙人,没办法跟我互补。

要不然说,做什么事都要满足天时地利人和的前提条件,时机未到强求不得。到了疫情我在家玩的心底发慌的时候,他忙着赚口罩的钱,此时此刻再提出一起做事的想法时,我开始认真考虑,开始下意识的去学习一些合伙人制度,股权分配的问题,列举出来两个人合伙做事的优势和弊端。

3.png

当一个人做事有了内驱力的时候,不管怎么研究,结果都是去做!

自从15年从上家公司辞职之后,我就一直不安分。或许说我本身就是一个不安分的人,我到现在记得清楚我辞职那天跟老板说的话:我不可能打一辈子的工,上一辈子的班

老板说:为什么不能?你师傅在公司5年了不也挺好的?

我内心很奇怪,但不知道如何回答。我心想的是:还有甘心 一辈子打工的人?

但是我去尝试了另外一个行业,三年的时间,也收获了很多的不同的体验,提升了口才、演讲、团队管理、共情能力。有人问,你有没有为离开外贸行业那三年的时间感觉遗憾或后悔?

我的答案是没有,我从来不为做过的事情后悔,我也始终认为生命中的每一份经历都难能可贵,全部都作数。只要在行动,只要在路上都没有白白浪费的经历。

2019.9月我正式回归外贸行业,因为我发现我还是深爱着这个行业

2.png

继续回来:

做好了合伙做事的决定后,去年的正月15的那天,我跟小兄弟做下来开始正式规划,我的建议是丑话要说在前面,不能开始的时候稀里糊涂,后面收益的时候出现分歧。我发现大部分合伙散伙的案例都是可以同苦不能同甘,多么可惜多么悲哀。人很多时候始终抵不过金钱的诱惑。

我们俩三观合拍,能力互补(他非常擅长跟供应商打交道虽然年纪小,而我擅长跟老外周旋)充满期待和正能量。于是,3月18号,我们的公司营业执照正式申请下来,我们踏出了第一步。

4.png
5.png

疫情最严重的的时候注册公司开始创业,这在很多人看来都是冒险,之前想找我合伙的同学我想给他介绍个做外贸的朋友,他却说今年外贸不能好干。我很庆幸当年没有跟他合伙。

而我们俩不这样认为。

我相信疫情是暂时的,总有一天会过去。而那个阶段米课圈里到处都是哭声一片:客户取消订单,客户订单推迟,客户不回复.....我想的是,如今客户都取消订单,但是生活还要继续,总有一天会有爆发式的反弹。现在岂不是刚好是窗口期,抓住这个窗口期赶紧做铺垫,这样在市场反弹的时候我才有能力接得住呀!

6.png

我们的第一个订单不是从我们自己阿里平台得来的,是以前工厂的一个客户,工厂做不了,我当时也是往外推,但是客户非常坚持,非常信任我,最终我帮他找到了能做的工厂,这个订单让我感受到了外贸公司的强大,为什么工厂干不过外贸公司。工厂会浪费很多资源,也没有时间去整合资源去找同行生产。但是外贸公司无所不能,只要你敢要,我就都能找到。

6.20客户下合同,整整七八页,是一个规模不错的公司,订单是总金额USD12W

7.png

开局顺利,给了我莫大的信心,这个订单从客户、到供应商、到下合同全部是我自己一手搞定的,小兄弟那段时间陪他妈妈看病无暇顾及,但是我丝毫不介意,我觉得两个人合伙就不能算计,不能自私。不分你我,都是公司的。

我们决定先开一个阿里平台,赤手空拳打天下太难了,必须要有一个平台做依托,先活下来

在2020.6.30我们阿里巴巴平台正式开通。我知道阿里新平台有3个月的流量加持,我们一点都不想浪费,所以在开通之前就已经发了24个产品。这样从开通的第一天就可以接收流量了。

9.png

6.30开平台,3天之后就开始收询盘了,非常开心!

8.png

一个月之后第二个样品单

10.png

7月底,老客户要寄60kg的样品给我,让我很是开心

但是后来被海关查验了,这个样品到现在还没回到我手里,小兄弟跑了好多趟,我都有点想要放弃了,但是他坚持不退运。希望2021年能让我拿回样品,不辜负客户的信任。也是这次事件,让我感受到了1 加1>2的能量,一个人真的很难承受这样的压力。


12.png

八月的时间好像没有开单,有时间发产品了。很惭愧到现在平台上总的产品数才170多,就这170多个产品支撑我们升到了两星商家。

13.png

九月的第一单是小兄弟开的,他们家工厂的产品,他比我更了解,所以这类产品询盘都是他来跟进,刚开始的订单利润报的很低,总想着先活下来,哈哈现在看看都觉得很好笑,但是小心翼翼没有错,一定要稳!

spacer.gif

9月份收获蛮大的迎接来了我的大客户,其实是从8月就开始谈了,但是9月份开始样品单,一直到11月才正式开始批量。这个客户是目前我最大的客户,支撑了我们今年90%的业绩和利润。这是我的第一个百万订单,在9月的时候我就预测到这可能会是个王炸!这个客户的订单能写1万字的盘点了,已经在写,真的是血泪史,不容易。

spacer.gif

14.png


10月份有点百花齐放的意思了,之前提交的样品都开始批量了。

16.png

同月小兄弟开发了一个国内订单,利润很不错,我很惊讶打趣的说:不专业的客户找到了不专业的你,居然都不用提交样品直接打批量快,你俩不专业的碰到一块一拍即合,利润还挺好。哈哈哈哈

15.png

10月底王炸客户付了模具款,大石头终于落地让我有了安全感,一撇一捺开始画起来。

第一次提现信保款到公账,很开心。

11月预测星等级1星,3个月的裸奔,靠着小客户的信保没有花直通车上了一星,这真是一件值得炫耀的事哈哈哈

17.png

11月打头,我跟小兄弟轮番轰炸,搞了一个小单到巴西,很小的订单哈哈利润3000块。

每天晚上小兄弟都被这老哥熬到两三点钟,后来他说跟着老头都聊出感情来了哈哈哈


18.png

好运不停,RFQ我开发出一个优质客户,客户要说要在明年4月份过来。

spacer.gif

19.png

11月之后,今年犯太岁的我开始各种破财,老公同一天出事故两次,耽误了大好的周末,浪费了我一天的时间去找他们理论最后还是自认倒霉。但是我是相信因果的人,我相信老天爷不会让好人吃亏,我相信老天爷会以另一种方式补偿我们,结果上面这个要参观的德国客户下了样品单。这个客户真的是开局一手好牌,优质的客户和订单,数量也不错,但是交样品的时候出了意外,发货耽误了很长时间,而且到了之后样品受损,

客户一度对我失望至极,当然11月份时候只是开始,问题都在后面等着呢

20.png


从一星直接蹦到二星商家仅仅不到一个月,一星还没显示过,12月就可以二星了。

这真是莫大的鼓励,太开心了!上二星离不开我大客户的支持,因为做阿里巴巴的都知道星级很大程度都是跟交易额

有关。感恩!

21.png

dd6d817a20d592dcd0ee8f4b78d36713.png

12月开局不好,前面下样品单的德国客户,收了2种样品的款,但是其中一款样品工厂是新开发的,全国也没找到第二家供应商,于是他们就很牛,不卖样品,低于100件不卖。无奈,只能给客户道歉,说第二个样品暂时寄不了,客户很失望

23.png

更糟糕的是,几天之后客户收到了其他的样品,他直接是失望透顶,破损严重,漆都掉了,

24.png

没看到图片之前我以为他可能要求太高了,要来了图片之后我真是惭愧至极

25.png

我很自责,写了一封道歉邮件足足花了40多分钟,给客户解决方案,客户才慢慢平息了怒火,最终还是给我下了另一个产品的批量1000件的单,利润还不错。

在样品寄出之前,我已经开始筹备给各个客户寄圣诞礼品。当时这个新客户已经下了样品单,样品之后,我又单独寄过去了贺卡和小礼品,幸亏没一起寄,不然都会被客户的怒火冲掉。但是在我道歉并处理好了之后,客户收到了我的surprise,他很开心,夸我知道如何跟人相处,谢谢我很暖心。开局一手好牌被工厂和快递打烂,还好又被我给翻盘了,这个订单非常有成就感,挺考验老业务处理问题的能力。对此,小兄弟对我顶礼膜拜

26.png

27.png


与此同时,我的大客户很兴奋的告诉我,他接了一个大订单,订单金额130多万人民币,而且货要的很急。加上刚下的单,加起来将近200万的订单,成了 我名副其实的客户爸爸

spacer.gif

28.png

但是可惜的是,海运费一直在翻倍,一个小柜从最初的不到2000美金,到3000美金,到4400美金,到今天的5100美金....成本攀升,平均每件运输成本增加了七八块钱,而且原材料也大涨,形势太恶劣了,不容易拿下的订单,利润都奉献给了船公司,心疼极了。即便客户花钱,我也是很心疼。我想尽办法的给客户找最便宜的船,尽早一点的时间,那段时间花了我太多的精力,我告诉自己,做一个业务很简单,但是要做一个对客人负责尽心尽力的业务压力真的很大。

29.png


中间还有一些小单零零散散的都是小兄弟啃下来的。哈哈我俩分工是,他家工厂的那类产品他负责,一些数量小的订单他来啃,他一个大老爷们,还真是啃下不少小单子,我对此也是非常佩服。

30.png


31.png


spacer.gif 12.29的最后一笔交易是服务。8年之前的老客户,老朋友对我极度信任,他在广东买了一批家用的灯具和把手,让我帮忙安排出口。我很感恩每一位客户的信任,非常珍惜这异国的忘年交,客户年纪比较大,但是他非常重感情,8年前送给他的贺卡到现在他还保留着,今年我又给他寄了礼物。今天早上给我发了邮件,说摆放在自己的办公柜里。哈哈哈其实我的礼品是恨不值钱的小东西,拼多多货,但是还是蛮精致的。我一直觉得送礼在于心意,礼轻情意重才有意义,哈哈哈主要是囊中羞涩拼不起哈哈哈哈

32.png
editor_bg.png


editor_bg.png


今年是2020年最后一天,要交卷了。今年裸奔了一年,虽然是年终总结,但是对我们来说却是半年不到的时间,我们的平台毕竟6.30才开的。半年的时间积累这么多的客户和订单,心怀感恩。

这魔幻的一年,也是我收获丰富的一年,这一年我勇敢的迈出了第一步也算是跨入了实现梦想的第一步,从0到1并且有了一个不错的开局。虽然今年犯太岁,出了几次事故,丢了手机损失挺惨重的,但是工作上顺利弥补了一切不开心。我喜欢工作带来的成就感,喜欢充实生活。


小兄弟有一次对我说:姐,我特别感谢你,你不知道我今年是多么的踏实,我跟我同学们在一起,他们都愁的不知道明天干什么,还在为未来发愁的时候,我清楚的知道我的目标,这是一件多么幸福的事!曾经的我在青岛街头虽然没有父母的插手很清闲,但是我很迷茫,感觉这一切跟我无关。而现在我走在青岛的大街小巷,我感觉这一切都是我生活的一部分,我踏实有归属感。

对我又何尝不是呢?我也是如此,从未如此踏实过,未来可期原来是这么幸福的一件事。

2020年,我还有了米课这个私密地盘,在我有苦难言的时候,在我兴奋接单的时候可以有地方分享,米课见证了我这一年来的发展和成长。希望这一片净土讲永远如此清澈,这里的可爱而正能量的外贸人们不忘初心,砥砺前行。对!我们就是打不死的小强@阿拉蕾小编

小姐姐,你看这样可以交卷吗?

2020.12.31上午

微信图片_20201231113844.jpg


关注作者,看更多TA的好文章 个人展示
Amy粒 谁在评论里提醒下这位作者,懒得连名片都没填写。
举报
收藏
转发
0/500
添加表情
评论
评论 (8)
最近
最早
3天2夜学会建站

Amy粒

做灵芝一样的人,圆而不满。

向TA提问
置顶时间 :

设置帖子类型

普通
新闻
活动
修改

圈内转发

0/104

分享至微信

复制链接

举报

请选择举报理由

留联系方式
垃圾广告
人身攻击
侵权抄袭
违法信息
举报

确认要删除自己的评论吗?

取消 确定

确认要删除自己的文章吗?

取消 确定
提问
设置提问积分
当前可用积分:
-
+
20
50
100
200
偷看

积分偷看

10积分
我的积分(可用积分)
确认偷看

问题已关注

答主回复后,系统将通知你

不再提示