晓龙
2015-07-14 19:41
【米story】分享我给老板洗脑,帮我买米课冰课的经历
本人男,12年6月毕业,动漫专业,英语渣,有一定互联网经验,毕业半年内就只是混内贸圈,跑跑腿儿谈谈客户。13年下半年底开始接触现在公司的B2C业务(其实当时准备开内贸业务,后来市场环境极差,而不了了之,之后我又稀里糊涂留了下来做起了外贸),呆在同一家公司至今(15年初已转入B2B业务)。

**唯有一条是我自认为比较满意的经验,那就是给“自己分配任务”。**简单的一条经验其实暗藏很多变招,也是我能坚持混迹在这个行业乃至坚持继续混下去的安身立命之术。

所谓大巧不工、变招无穷(我瞎掰的),那么我是如何给自己分配任务呢?这里先要提一下身处的环境以及自身的优势和劣势,其中会有描述。

首先公司是一个小公司,多的时候7、8个人,也分了2C和2B ,老板很年轻但也是7、8年经验的老业务出身,自己的业务做的挺好,但是对于公司关注度不够,经常不在,而公司也没有有经验的管事人,当然也没有很强的业务员(之所以说没有很强,可能强的地方发挥不出来,都是传统外贸人没有互联网经验,能谈单但是找不来客户又怎么办呢?毫无展现实力的地方)。

没有健全的部门,没有可行的方案和技巧,没有团队活动也没有培训拓展等等。如此、公司就是个散架子,依托两个平台,几乎每天都在赔钱(啊不~是“每天都在赔钱”)看不出老板急不急,但我确实有点着急了。

13年底稀里糊涂做B2C的时候,我劣势明显:英语渣,平台规则渣,外贸经验渣。作为一个战斗力只有5的渣渣居然还给我单独分配了一个账号,我这个头大啊!这鸭子上架赶得也忒着急了点儿吧。但是咱也想见识见识外贸是个什么东东不是,于是乎~~我还是没干,去找老板了,跟老板聊了聊,然后我自己就把工作内容给定了。

职能范围就是——美工和数据分析,简言之就是其他所有店铺的杂活儿我全包了。当然这里有前提条件,虽然各方面都渣,但我也是有优势的:有美术功底,有审美和排版的能力,有钻研的劲头。找老板之前我把某平台的基本内容都查了一查,了然于胸。

那是一段黑暗的岁月,虽然现在也挺黑的。每天修图P图,做图,外加数据整理分析,做实验,关键词的实验,活动的实验,验证推翻验证再推翻,虽然我不做店铺,但是我通过验证能知道哪些工作做了是有效果的,哪些重复性工作是必须要做的。**这是我报米课的火种,自我钻研学习的人如果碰到有全套教程的喜悦应该是能理解。**

当然最终熟悉平台操作之后还是要自己亲自上手做的,原因也明白,不光因为这是我作为一个新人所提的建议,公司里的老外贸觉得我总结的这些东西并没有什么luan用,而且现在很多人心浮气躁,并不想给自己更多的工作压力。于是乎,没人按照我的请求做,我也得不到自己想要的数据,没有数据也无法验证。所有的店铺都是死气沉沉,我只能自己要过来一个账户自己操作。其实把握了本质之后这些东西都简单的很,英语什么的根本不是问题,问题的根本是怎么把流量玩儿起来。

**从接手店铺到店铺流量翻3倍,真的只用了不到1个月的时间。**当时的感觉并没有想象中的诧异或者惊喜,其实并不是成就有多大,但是证明了你做什么和怎么做是有效果的。这点对我来说意义重大。

我喜欢拿时间做对比,来压制我同样浮躁的内心。在你决定做某件事的过程中,总会出现这样或那样的诱惑,来干扰你的决策方向。

大家可以这样设想:
1、一年前,或者说6个月前你觉得麻烦而不想做,放弃的事情,6个月后你再回头看看,你会发现其实你是在浪费时间。
2、6个月前你觉得浪费时间而没有去做的事儿,6个月后你再回头看看,其实你浪费了更多的时间。结果还是要做。

6个月,其实转瞬即逝,况且有时候1个月都无法坚持。

所以,我蛮能忍,我可以忍受6个月的煎熬,只是为了看看1年以后会不会达到我预期的目标。所有这6个月内看起来无法联系起来的工作内容,6个月后总能拼成一个完整的圆,然后我再往这个圆中增加内容的时候,感觉是轻松的。

就像我现在学习米课建站一样,我确实很着急,想赶快建站,但我不能急。我深知认清自己的重要性,”能“做什么,“不能”做什么,“可以”做什么是一定要分清的,这样才能有搏一搏的机会。

然后,在B2C平台有效果的那1个月的时间里,基本上14年也过完了。

米课是我在14年上半年开始接触的,是从华哥的福步帖开始的,到14年的10月份我就想要报名米课,奈何囊中羞涩。我看许多人在米问中,批评说付不起钱的人其实我蛮理解他们的,因为这样那样的原因,确实是真的真的非常的拮据。但是咱也得硬着头皮上不是,没有方法,制造方法!所以...我又去找老板了!

结果当然是没有结果,为什么?因为这块儿不是针对B2C的,我呢?又没做过B2B,能跟老板聊个锤子。但是有多少就聊多少是我的座右铭,我不怕找领导,就怕不知道领导到底怎么打算的。于是就了解米课,了解B2B,了解运营的基本等等等等,能收的一概不落,然后总结归纳以后继续骚扰老板。

也亏着没着急报名米课,我也才有了时间把华哥博客的文章看了个通透,还有米课官网各个课程的简介与联系,不停的吸收新东西,不停的思考,就这样慢慢的,对于要学的东西有了较为清晰的认知,结合自己和公司的情况,私自确立了自己的未来方向和公司的未来方向。

为什么要说私自呢?还不是为了给领导洗脑呗~愁得我哎。当然也不一定是洗脑,只要能让领导能接受公司里唯一的发言人的建议就够了。

任何事都是有一个过程的,当你觉得公司没有人听取你建议的时候,那是你的坑挖的还不够深,不深怎么能埋人呢?是吧?

我从最开始的说了等于没说;到计划书做了等于不可行;再到“你说的还是挺有道理的”;最后"你看着办吧,计划给我就行”。整整历时1年多的时间有木有!此间艰辛、失落、挣扎、去意等暂且不表。

当然也得亏没什么竞争者,天天勾引大家发表意见也没人献声,累是累,但是我作为站在经营者的角度去考虑问题的方式却越来越圆润了。当然这里再让我吹吹牛~屁功绩还没显现出来呢,真是不应该。

但是,这时如果把我的时间向后推移个1年、2年、3年前,想当年做B2C的时候,不知道刷单为何物的我,到处找朋友帮我刷某平台,还找过华哥~当然,他是不鸟我的。谁现在找我刷单我也肯定没时间鸟他!唉,幼稚啊!没经验捉急不捉急。然后对比现在,再看看3年,5年后。自我感觉也并没有浪费什么时间,方向越来越明确了。

所以说,我做了大量的工作和努力,最终还是要回到为我现在的工作而服务上。所以我并不认为自己做了很多无用功,相反因为挤时间做了这么多东西,才能给我提供很多参考价值 。

15年上半年的时候,也就是我刚接手B2C有起色的时候,老板突然鬼使神差的找我聊天,聊到B2B的时候,老板叹气说,其实想让我做B2B的,但是,又不知道我该从何做起!

这话我逛米问帖子的时候很熟悉,很多朋友都不知道自己该干什么。或者是问别人“我该干什么?”。这应该问自己才对,最了解自己的人,就是自己。你的需求你都不知道,别人怎么能知道?别人只能从你的计划中提出建议,否则就像华哥告诉你哪只股要涨,你拿着也不踏实不是。

听了老板的话我挺来精神的,为什么?因为我自己知道啊!之前跟你聊米课你不是不感冒嘛?来来来,见缝插针,咱继续接着聊!

**于是我又开始给自己分配任务了。**

首先我明确了我对B2C业务的不看好性,不单是对我个人,而且是对公司。
从个人来说:
1.我能钻研到哪个阶段我自己并不知道。
2.没有培训,招不到专业顶尖的人带队,方向不明确。
3.从行业内的工资待遇上限来讲,还有操心程度,这不是我将来愿意看到的。

从公司来说:
1.公司目前没有主攻方向,所以我不确定我努力下去最后老板撤了这块儿,得不偿失。
2.公司没有优势:地域优势,采购优势,物流优势,人力优势,统统没有。
3.B2C需要更精细化得操作,各方面的人才都很重要,相对于B2B精力、财力、时间都是极大的负担。

原因不需要多,切中我自身以及作为公司一员的要害足以。外加一条:老板还不太想管,那就更不用说了,不过他坚持保留B2C,估计还是心有所向的。

然后对于B2B我能做什么我给老板深度剖析了一下:
首先,我给老板制定了一个基本的职能规划(大白话的告诉他这些部门是干什么的),反正你也不想管,我就赖着脸皮替你操这份儿心了。虽然我不专业,但不代表一直不专业。

这里插播一句,不晓得有多少人上来就想弄个大的,还不想管事儿,我们老板就是任人用人不含糊,但是很少管干的什么,结果怎么样,以前的业务做下来没有任何的经验和资源积累,我表示很郁闷,老板表示“呵呵”。基于以前的失败经验,我给B2B统归只划了两个半部门,先把基础的东西打扎实再说扩编的事儿,如果不能招来特牛B的人
,没个一两年的打磨,想让公司步入正常运作,那是不可能的。我是经常催老板专职去招聘,奈何啊奈何~哎,你们有钱人都这么玩儿的?

其次,我告诉老板我都是能胜任什么工作。其实我觉得学完米课有很多细则都是可以拔尖儿做的,拉出来就是一个细分职能市场,比如统筹策划,比如数据分析,比如网站后台等,加上系统的米课思维,在外贸里完全能算的上是复合型人才了。

为什么呢?

有互联网技术的,可能不懂市场
懂市场的,可能不会销售
会销售的,可能不会找客户
会找客户的,可能不会英语
会英语的,还可能不是做外贸的
会做外贸的,可能人家还单干了~~这多憋屈

其实对于很多外贸企业和工厂有一个职能非常不错。那就是辅助职能,辅助谁呢?--辅助销售。
我是真觉得现在,两条腿的业务好找,两条腿的有互联网经验的业务难发现,很多虽然会英语但是基本的搜索和找客户完全不能胜任工作,没有互联网推广经验,只靠运气现在真的是呵呵了。我会告诉你我们公司两年没开张了嘛?我会告诉你很多业务张嘴指望漫天无目的的开发信和一年多少万的第三方平台嘛?

呵呵,我是不会告诉你的。而且当有老业务过来问我,产品问题和平台操作方法的时候,我的内心也几乎是崩溃的。

**于是乎,基于我个人情况,和作为公司一员。我是这样给自己计划的:**

首先系统学习米课后:
1.做网站!学英语! 
2.强化SEO部分,熟悉数据分析,学英语! 
3.如果还招不来合适的人,探爪儿到SNS营销,继续学英语! 
4.嘿嘿,英语如果好了,又能招来顾客,可以尝试一下接接客。然后还是学英语!

总之我现在给自己的基本定义就是辅助销售的,当然如果有从我这儿拿走的客户谈成了单子,提成分我一点点我当然是不会介意的。最终语言技术都没问题的时候,做销售谈大单那也是水到渠成的事儿了。(想想还有点儿小激动呢!)

虽然是做白日梦,但做多了有益于提高免疫力,而且我比较认同这种以点破面的成长方式,不管是对公司还是对个人。

这是一个长期工作,当然目前觉得也是最适合我的工作方法,毅冰老师不是说了嘛:不要高估自己一年能取得的成就,也不要低估自己五年能取得的成就。

再次:当然万事俱备只欠吆喝了
当然,万事俱备后所欠的就是临门一脚的吆喝了,之前对着老板同事吆喝了大半年的铺垫都做完了,感觉跟做生意似的倍儿有意思。

{{{
所谓知己知彼百战百胜,反正我也没钱买米课,还是得找老板,老板也是个明白人儿经不住我的软磨硬泡,于是米课冰课全报了。
}}}
这里我还要再说一句,最初B2C的时候,由于我的错误建议损失了1万多,打了水漂。虽然如此,但是我还是 毫(hou)不(yan)气(wu)馁(chi) 的建议了一次又一次。)风险总是有的,但是万一成功了呢?

方案定好之后,顺便还谈了谈涨工钱的事儿。当然,老板是不会主动给你涨的,如果你干的不错,屁颠屁颠的跑去要求涨薪的话,老板会义正言辞的告诉你:”嗯!我早就想给你涨工资了!“

当然老板也不会主动告诉你要给你涨多少、、、建议提前合计个数目,不然等老板突然双目有神面带微笑的发问:“你想涨到多少啊?”的时候,面对这位雇主强大的小宇宙气势而吓尿的话,就不敢说太多数目了。
再说了,老板不是经常给你画大饼嘛?你也给他画一个。如果之前铺垫的好,砍价砍的他也舒服。

当然,最后的最后,为拿多少粮食还是要耕多少地?继续学习才是王道。

其实米课的课程体系有很多东西是可以跟自己想法印证后结合自己工作的环境,形成自己的思考模型,mrhua只不过把他已经总结的模块放出来,给个人以交流和建议,给个人以帮助和总结。

最关键的还是在于自己,只有你了解了自己的需求,你才能告诉别人你的需求,换句话说,只有你明确自己的优劣势,你才知道你学米课是为了什么?

人生无非需求和目标,更高一层的理想已经被我塞裤裆里了,目前仅有升职加薪出任CEO的需求,和走上人生巅峰的5年计划。

如此,这是我人生中写了第二个帖子,全奉献给了米课,虽非精华但也是肺腑之言,万恶的米课将我逼到了这部田地,我还是要屁颠屁颠的来攒积分,还不是为了无耻华哥的200积分,这都是命啊!


### 攒积分不易,各位路过的前辈叔叔姐姐阿姨小朋友们,看在辛苦手工码字的份儿上请点击下角 “感谢” 按钮,谢谢!

PS:发了这么久,我突然想到一个问题!!!
幸亏老板嫌麻烦不看米课,不逛米问,不然看到我在这儿公然调戏于他~我就shi定了!!

当然,调戏上司有轻于鸿毛,重于泰山之分!!我对BOSS是满满的敬意与感谢。BOSS你要是看到了,我相信

你懂的!!!
关注作者,看更多TA的好文章 个人展示
晓龙 谁在评论里提醒下这位作者,懒得连名片都没填写。
举报
收藏
转发
0/500
添加表情
评论
评论 (59)
最近
最早

举报

举报原因:

垃圾广告
人身攻击
抄袭侵权
违法信息
取消 确定

圈内转发

0/104

分享至微信

复制链接

举报

请选择举报理由

留联系方式
垃圾广告
人身攻击
侵权抄袭
违法信息
举报

确认要删除自己的评论吗?

取消 确定

确认要删除自己的文章吗?

取消 确定