写文章
陈艳
2018-09-08 15:08
文案写手,就是坐在键盘后面的金牌销售

備注:今天週末,和大家分享一些好的文案😄

真正的好文案都有某种共性,能够瞬间击中你那颗饱含经历的心。或如触电般被get到,或莫名扎心,又或会心一笑。

那如何唤起我们强烈的情绪呢?

著名文案大师迈克尔•马斯森特说,你要从人们的三种“核心情绪”开始,它们是:信念(Beliefs)、感受(Feelings),和渴望(Desires),简称BFD。呼应消费者信念,共鸣消费者感受,满足消费者渴望。

经典案例:

01 Nike

“Just do it.”

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在你的一生中,有人总认为你学历不行,体质不行,能力不行,家庭背景不行,不够优秀不够强健不够天赋没有资源。他们会成千上万次 迅速且坚定地说你不行,除非你证明自己能行!NIKE,JUST DO IT。” “Just Do It”。这句话说出了多少年轻人“永不服输”的信念。

02 Adidas(阿迪达斯)

“Nothing is Impossible.”/

“Impossible is Nothing.”

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这句 slogan 于1974年被提出。而这句话的原出处是传奇拳王 穆罕默德•阿里。前阿迪高级副总裁 Erich Stamminger 说这句 slogan 完全就是这个品牌想要去达到的目标,去帮助热爱运动的人们“不断开辟新的领域,打破原有的界限”。也说出了年轻人 无畏困难 勇往直前,实现目标,追求梦想的信念。

03 Apple(苹果)

“Think Different “

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1997年,苹果公司在推出这句 slogan 后,立即感受到了这则 slogan 所带来的巨大的销售推动力和巨大的股票增长。它的出现,也让这个品牌的「创新意识」出现在消费者面前。随后他们推出了彩色电脑和许多革命性的设计。说出了年轻人,思想 行为不受束缚,勇于创新,改变世界的信念。

04 L'OREAL(欧莱雅)

"Because you’re worth it"

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直接用“because”开头的一句话,看着 像是之前有个问题的回答。 很聪明地给了答案,但不需要什么特别的理由,你就是值得拥有。女人一般偏感性,不需要理性的理由。

05农村淘宝

“她学会视频通话

是想跟你多说点话“

看完,突然想到老爸老妈了,酸酸的feeling.

06 沃尔沃

“别赶路,去感受路”

有点类似:人生就像是一场旅行, 不必在乎目的地,在乎的是沿途的风景以及看风景的心情。不过「别赶路,去感受路」更简洁有力,有主张,有态度。

想到了个 大学食堂的文案:“外卖可以吃一辈子,但是食堂只能吃这几年” 。 一旦给一件事加个deadline,我们会不由自主的特别关注和格外珍惜。有点类似饥饿营销,再不买就真的没了,抢到就是赚到。

07 Airbnb(爱彼迎)

“旅行中,像当地人一样生活。”

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到了一个新的城市,除了想要感知每所城市的不同,还希望能快速融入进去,毫无顾忌,舒舒服服的给身心放个假。

08 方太

“重要的不是享受风景,而是成为风景。”

听着很霸气有没有? 愿每个人都能成为自己想成为的一道靓丽的风景。

09 M&M’s

“Melt in your mouth, not in your hand.”

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这句 slogan 是 Mars 在1967年时为 MM豆巧克力推出的,至今这句 slogan 都是一个经典。slogan 主打巧克力外面的独特糖衣,让巧克力不会在你的手里融化,可能我们自己都没意识到我们有这个需求吧?同时,也暗示 MM豆太好吃了以至于你不会把它放在手里很久。

10 山叶钢琴

“学钢琴的孩子总不会变坏。”

一个钢琴学校向家长推广自己的课程。可是,家长送孩子上各种课程,心灵最深处想要的到底是什么?真的是弹好钢琴或者小提琴吗?也许并不是。

文案要有附着力,让信息视觉化,具象化和可操作话,这样传播引爆的可能性才会更大。

十年前iPod的经典可感知广告词:“将1000首歌曲装进你的口袋”并没有说:“8G存储,轻薄小巧,乐享生活”(抽象,模糊的概念)

最近看到比较好的文案是Mac的 “ 创造无分大小,敬Mac背后的你”

好的文案,或许可以瞬间 带你回到过去的人或事,激励现在的你,或者帮你构建更美的未来。它站在我们的角度思考,想我所想,说我想说,做我想做,甚至创造需求,积极且正面。

最后跟还处于单身边缘的孩纸,包括我 分享下下面的文案,哈哈,根据各自需求认领各自情绪。😂

01. 单身是种人权,没义务向谁交代。

-7-11便利店

02. 约了有多久?我在等你主动,你在等我有空。

-江小白

03. 我这么努力,不是为了嫁出去,

而是为了不必嫁出去。

-京东金融

Have a nice weekend!🌈🌈🌈

2018.09.08

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