接上文。
转眼到了2017年，这次要讲的客户，是个中国通。
客户在中国工作过很多年，而且带着一个华裔过来拜访的工厂，在来见我之前，已经见过了行业里主要的工厂和贸易商。
当时我接到客户的电话，是一个中国人打来的，说的汉语，略显生硬，那时候是16年年底，说要来拜访我们的工厂，我说仓库倒是有库存设备，但是，应该没法安排太多的参观，因为工厂已经在放假边缘了。后来经过协商，定在年后过来。
年后客户如期而至，在工厂刚刚开始上班时，我就提前联系部署好了一切，见到客户的时候才知道，客户不懂汉语，但是他的华裔朋友懂的，给我打电话的也是他的朋友，我们一路聊的还算开心。
通过聊天我得知，客户在联系我之前，从南到北，我们这个行业领头的工厂和贸易公司，他已经参观了一个遍，来见我之前，他已经花了大半年的时间来考察这个项目和工厂。对于这些工厂和贸易公司我都非常熟悉，甚至，我的资料库里，还静静的躺着他们的报价单。
我知道这是一个虎口夺食的订单。可是哪个订单又接的容易？
一切按部就班的往前进行，如果客户面对的是一个普通的市场，那一切都没有问题，可是恰恰相反，客户面对的是一个高要求的市场，所以在试机的时候，出了一个预料不到的问题，客户的要求，非常高，就我们当时的技术而言，需要最少一个周的时间来改进设备才能达到客户的要求，可是，客户并没有时间等我们，恰好，他这个华裔朋友要在中国呆一个周左右，所以经过协商，等我们改进完成，客户的这个朋友代他前来查看。
可是问题也接踵而至，第一，对设备的改进，需要不小数目的金钱和长时间的投入，以及专业人员的认真跟进，而且，很可能并不会一次就改进成功。第二，客户的朋友，最多能等一个星期。第三，像这种改进，在没有实单的情况下，工厂并不太乐意投入，改进一般进展非常缓慢，谁也不知道会被拖到猴年马月，可我等不起。
我一直觉得我是一个在关键时刻运气不错的人，不论这运气是来自于同行，工厂，还是其他，但好多次老天的安排，确实都恰到好处，所以在日常生活中我也时常怀有感恩之心。
这次也一样，就在我还在忧虑如何处理的时候，工厂那边给我消息，接了一个贸易公司的订单，跟这个客户的要求，几乎一样，所以，近期就会对设备着手改进，因为那个订单很快就会交货。犹如天助，一切安排都恰到好处。我马上跟工厂说，改进完成提前告诉我，我会过去一起查看改进后的试运行。
到了此时，我已经预测到，有很大的概率，我能拿下这个项目，因为整个生产线里，有两个设备需要改动，其中一个还属于定做，在这个行业里，再没有一个工厂或者公司，能如我此刻一般恰好占尽天时地利人和了，他们不会在短时间内投钱完成改动，更不会定做出新的设备，因为风险和成本都偏高。而后期的走向，确实如我预测的一般。
因为后期改进的时间远大于一个星期，所以，我跟客户的朋友说了抱歉和后期如何沟通之后，他就回国了。后来还跟我开玩笑说，幸亏我早回来了，要不得等你们一个月。
客户走了以后两个周左右，我们完成了第一次改动，可是试运行并不顺利，那时候我在工厂盯了几天，和工厂老板以及技术天天在车间盯着，但是一直未成功。
重新改进，重新试，功夫不负有心人，最终我们终于达到了客户的要求。当时接这个订单的贸易公司的人也经常过去，我们还算成了朋友，因为他们是第一次做，完全没经验，所以从设备改进，其他配套设备改动，到后期发货，到安装，我还一直以工厂人员的身份帮他们盯了许久这个订单，不过那都是后话了。
如我所料，最终我接下了这个订单。
后面的一切还算顺利。
客户虽然前期联系了那么多工厂和公司，我相信他们也很努力很专业，可是有时候接单确实需要运气，若是没有那个贸易公司在那个时间恰好接了那个订单，要求又非常相似，又恰好下给了我的工厂，可能我需要付出的就远大于这些了。
天时地利人和，缺一不可。
中间还有个有插曲，客户来访时因为一个设备指标和我起了争执，说是争执，也不算，就算是温和的打了个赌，根据我的经验，我说的肯定是正确的，可客户非说你怎么知道你的设备达不到这个指标，别人的也达不到，当时我小爆脾气就上来了，就跟客户打了个赌，看谁正确。这种专业的事情上，一定不能让步，怎么也得让他输的心服口服，最终确认，我说的指标完全正确，客户虽然输了面子，可我觉得这反而让他觉得我更专业。
后来发货的时候因为一些原因，客户要求延迟发货，恰好人民币升值厉害，损失了小几万，不过也无所谓了，赚多少算多多少又算少呢？何况我一般都把汇率定的偏低。不论好的坏的，一切都是最好的安排。
还有两三篇就总结完了，后面希望放下过去，以空杯心态，全力以赴开始新的征程。
谢谢大家的阅读，下篇见。
么么哒！😄
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