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益达美眉
2021-01-26 14:35

米课心得:格外重要的独立站框架规划

Hello,大家好,我是你们的朋友500强哥麦子

跟着颜Sir学习了独立站的建站,收货巨大!现在也从0到1搭建起自己的独立站。今天我要分享的是,我是怎样规划一个B2B独立站的?非常具体的将颜Sir的方法落实到实践之中。

首先咱们要明确一点,在我们做网站之前,一定要规划好网站框架和内容,既要满足现有的需要,也要考虑到未来公司发展的需求,这个都是要事先规划好的。麦子见过太多的B2B的朋友,网站没几个月就大改一次,或者直接推倒重建,这样反反复复,陷入一个死循环。

网站的效果自然也就不必多说,肯定也好不到哪去,因为你每推到重来一次,就意味着你前面的运营工作等于白做,没有形成积累效应,以致达不到质变。这都是因为在建站之前,没有仔细的规划导致的。所以在做之前,我们一定要详细了解公司现在与未来的战略和需求。

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1. B2B独立站规划流程

其实对于B2B来说,网站可简单也可复杂,关键是看自己的公司的需求。就比如,如果是一家比较小的企业,没有专门的技术人员。那我就会建议咱们简单点来,那些酷炫的交互效果和五花八门的建站技术,还有各类比较麻烦的一些数据工具,咱们就不要用了,用Wordpress为基础,设计十几个必要的页面,保证质感,简单大气就可以。如果是一家大企业,有专门的技术团队,那我们就可以考虑复杂一些的,玩出点花样来。总之,咱们一定要选择合适自己的策略。

好,话不多说,我们开始吧。下面是麦子做一个网站的流程图,朋友们可以参考借鉴一下,不一定适合所有人:

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利用上面的一个流程图,这样我们就把制作网站的任务,给一步步拆分了,这样更清晰,也更利于我们把控网站制作的进度。

2. B2B网站的两个功能

上面我们一起讨论了一个网站的制作流程,那么下面,我们一起来了解B2B独立站的两个功能:转化和引流。我们只有深刻理解了B2B独立站的两个功能,这才能更好地进行下面要进行的独立站规划和制作工作。其实这一块在上一篇文章也已经阐述过,这里再罗嗦一次,因为它实在是太重要了。

2.1 B2B独立站的转化功能

在麦子看来,转化功能是B2B网站的首要功能,我们因该把它的重要性排在第一位,甚至比引流功能都要重要。网站要承载我们转化客户的重要任五。因为不管是通过广告,做Google SEO的自然流量,邮件营销,还是SNS引流,这些流量最终都要通过你的网站转化,如果你的网站转化能力弱,甚至转化不了,那你做的这些引流工作就是白做的。所以,一个B2B独立站站首要保证他的转化功能。

我们要保证B2B网站转化功能的话,就要保持网站宣传的专业性,真实性,和统一性。

专业性:你公司是不是这行业专家,能不能满足客户的各项要求。

真实性:不能过于夸大自己产品和实力,做虚假宣传,欺骗客户,不然后面会很麻烦。

统一性:任何宣传资料,宣传的口径要统一,不然会让客户产生不信任感。我举两个例子:

我刚来公司的时候,各个业务对公司成立的年份都说法不一,有的说01年,有的说06年,有的说13年,还有公司人数,有的说200多人呢,有的说是300多人。这个是很有问题的,给客户感觉就是管理混乱,不真实。所以,咱们对外宣传口径一定要统一。

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2.2 B2B独立站的引流功能

对于网站来说,网站的引流功能就是靠做SEO,获取关键字自然排名,从而获取流量。这就涉及到了网站的SEO优化,包括站内优化,关键字研究内容创作,外链建设等等,目的就是将相关的关键词排名做上去,获取更多的客户。

好,在了解了网站的两大功能后,那咱们就要进入网站的下一步:关键字研究。关键词研究是一项专业而又耗时的工作,这里我们就先按下不说,第三篇文章我会和大家一起,一步一步去开展关键词的研究。好,那我们接着来讲网站框架的规划。

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3. 规划之前需要知道的事情

1. 网站之于公司的角色,是精品站,还是个普通站;是用来转化,还是仅仅是个展示,以及未来投入的资源这些,都是要提前搞明白的。

2. 网站面对的客户群体是谁:不同的客户,不同的产品,体现和突出的主题是不同的:

比如:如果客户是世界500强的大公司,那么你可能要体现自己的实力,资质齐全,生产流程管理和质量把控这些。如果客户是个人创客:你可能就要体现物美价廉,低MOQ等。

再比如:如果你的产品和服务定位是科技类,那么你和网站和时尚类网站突出的主题,又是不一样的。

3. 网站未来的扩展性,Shopify 还是 Wordpress,是否符合你未来的发展。一般来说,B2B端建议用Wordpress,这样即保证了未来的扩展性,也不是太复杂,相比较于shopify,能更好地去开展SEO工作。

4. 网站框架规划

在开始之前呢,先问同学们一个问题:网站先做起来再优化,慢慢改,还是先规划好再做?

我的答案无疑是后者:这个我实在太有体会了,我们最开始的一个网站,就是没有一丝的规划,就这样做起来了。结果框架和页面问题一大堆,每次改动都很痛苦,因为前期投入了不少资源,包括现在的我,都在填以前的坑,苦不堪言。毫不夸张地说:做起来后再改进,一般会比重新做一个还麻烦。所以前面的规划显得尤为重要。那么,一个B2B网站的合理框架到底是怎样的呢?它包含哪些元素,有哪些需要注意的地方?让我们一起来盘一盘它。

前面我们已经说了。在开始做网站之前,一定要规划好一个适合你产品的网站框架。其实一般情况下,一个网站的关键词框架出来后,一个网站的框架基本就完成了。右图是我规划的一个网站框架,仅供产考。特别要注意的是:客户关注点重点突出,重要信息重点突出。

在看网站框架之前,我们先来看一下我整理的一个关键词框架。这些内容会在下一篇文章里讨论,这里先略过。这里面用到的工具是Processon线上思维导图工具,你也可以用Xmind。

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4.1 导航栏框架

然后我们可以基于关键词框架,整理出一个完整的网站框架。这个框架可能比较适合我们的行业,仅仅给各位朋友提供一个参考作用。行业不同,这个框架也会有差异。不知道各位朋友发现没,其实一个网站的导航栏就是整个网站的框架,所以,根据我们的关键词研究做出网站导航栏来,就是咱们的网站框架。

下面是我做的自己行业的一个导航栏样式,仅供参考:

Home:返回首页的通道

About:这一块国内的很多企业不太重视这一块。但是我们从谷歌分析的后台的数据来看,国外友人很在乎这个,查看的人和次数很多,所以这一块我们也要认真对待。

Products:产品我们我们一定要按照产品的特征归类好,热卖的产品,主推的产品一定要放在导航栏上醒目的位置

Case Study:这块我会放一些我们曾经做过的案例,告诉客户,我们有相关的开发经验,开发周期快,能准时完成你们的给予的项目。

Resources:这块我会放一些自己的技术文档,并公开一些SDK等文档,以体现自己的研发实力和专业性。

Quality:这一块我会主要体现我们工厂的质量控制体系,我们是怎样保证产品质量的,产品的制作流程,每一个细节把控。以提高公司的档次

Blog&New:更新一些产品相关文章,公司的重大新闻(例如过了某个专业认证,得到了某项专利等等),行业趋势等等,以提高自己网站的专业度。

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指导原则:最重要资料,最热销的产品,一定要体现在导航栏上,出现在最显眼的位置。

一个普遍的问题:产品数量太多,怎样规划关键字和页面架构?

很多同学遇到一个问题是?我的产品和关键字实在是太多了,我要怎么做关键字布局呢?

其实很多同学的产品大的分类不是很多,只是有很多小的分类,比如同一个产品:关键词是相同的,只是高矮胖瘦,颜色,材质不同而已。

这些情况都比较好处理,我们可以参考一个CNC Machine 网站。他的网站框架做的就非常不错,值得学习。首先做一个 CNC Machine 的总页面,包含所有 CNC Machine 类产品,然后再在下面的页面细分更细致的型号。我们来看看他的页面布局:

一级类目页面:https://www.abc.com/products/,这个页面包含了所有的二级细分分类产品。

二级类目页面:https://www.abc.com/cnc-wood-router/,这个页面包含了包含了所有的三级分类产品。

三级产品页面:https://www.abc.com/cnc-wood-router/6090-mini-desktop-cnc-router-with-4th-axis-rotary/,点击这条链接就可以进入产品详情页。

这里有个注意的点:页面的层级不宜过多,任何页面,客户最多点击三次,就要达到相关页面,不然层级太多,很影响体验和网站的转化。这个网站的处理方式还是可以借鉴的。

4.2 页脚框架

页脚这一块相对比较简单,也较一般会放着一些自己的公司信息,重要产品页面,社交媒体ICON等,霍尼韦尔这个我觉得还不错,大家可以参考一下。当然如果我们没有这么多内容元素的话,也可以更简洁点。主导思想是简单大气明了,多参考行业优秀竞争对手的样式。

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4.3 网站的流量走向

网站的框架我们一定要清晰明了,网站的流量导向也一定要清晰,往转化的方向走,像重要页面流动。销售漏斗的打造。一般我会将网站分为三种页面:引流页面,促进转化页面,转化页面。这三个页面的功能不同,侧重点也会不同。当然一个着陆页可以包含这三种页面功能。

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4.4 网站内链布局

我们一定要处理好内链的布局,在做内链规划的时候,一定要将权重向网站的重要的页面,参与排名的页面导,例如我博客的文章会给一些内链到我参与排名的产品聚合页。

这里教大家一个小技巧:一般我们在写博客的时候,除了给自己充要的页面内链,还需要给一些权威网站一些外链。例如:我写了一篇电脑的文章,我可能会给APPLE和huawei一条外链。为什么这么做呢?因为谷歌喜欢,可能对你的排名会有好处。当然我们不用刻意去设置这条外链的Nofollow和Dofollow,两个都可以,使用默认的就好,这样看起来自然一些。

网站的框架是非常重要的,一个清晰的网站架构,不知能让你的客户省心,也讨搜索殷勤的喜欢。




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益达美眉 谁在评论里提醒下这位作者,懒得连名片都没填写。
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