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分享爱与温暖的Julia
2021-01-29 23:40

平时舍不得拿出来分享的一些东西

大脑一片混沌的时候,我就会到处找些文章看,把我认为好的一些文字记录下来。有些都是很随意的记在了一些本子上,今天整理一些出来。



1.记录意识觉醒的时刻


2.分内的事情做到极致,做好,安分守己,把它做到精彩,而不总是在想分外的事情


3.遇到任何东西,试着一句话讲清楚


4.整理,去整理一切可以整理的东西

整理什么?整理生活中任何的东西,房间里的杂物,电脑里收藏的图片,歌曲,电影


5.所有逻辑思维能力的训练都是从“是什么”、“为什么”、“怎么样”9个字开始可以刻意训练


6.总分总,先抓住对方兴趣和注意力的语言技巧,是不断强化概括能力的途径


7.写作,写作是训练逻辑思维能力最好的方式


8.写作,写作的标准:尊重人性,站在读者的角度,用最少的字,表达最多的信息


9.多写分析报告,PPT和Word


10.习惯性按照一二三四点分类和记录、表达


11.遇到任何风景都市场化


12.不断创造信息差


13.你必须看很多很多的书,什么样的书都可以,杂书,博览群书,你必须认识很多很多比你优秀的人,建立网络人脉、地面人脉


14.挣钱从日出一单开始


15.赚钱就是不断的去释放对你的目标客户有用的信息,你不断的去帮助你的潜在客户,你帮的人越多你就赚钱越多,怎样提高效率?你去最热门、最多人的平台上不断的分享你的信息,你的效率就高了,每一步都是直打核心目标,刀刀见血,每一句话都要做到犀利,实用


16.凡事有交代,件件有着落,事事有回应。这就是闭环思维


17.一旦你产生了一个简单的坚定的想法,只要你不停地重复它,终会使之成为现实


18.认可自己,不是所有的人都会受欢迎;当感觉不到自信的时候,假装自信


19.所谓洞察力,就是一个人能持着敏锐的目标,拥有独特的商业嗅觉,捕捉到属于自己的机会,并有勇气积极争取


20.认知水平越低,见识越浅,脑中的知识储备越少,越容易形成单一的个人构念,从而做出狭隘的判断


21.复利思维,其本质就是:做事情A,会导致结果B;而结果B,又会反过来加强A,不断循环。复利效应公式:(1 R)N

R代表你正在做的事,N代表时间


22.欲得其中,须取其上,欲得其上,必取上上



23.学会控制个人情绪,急躁的脾性早晚会令你更加出丑


24.专注是成功的关键,真正成功的勇士其实只是一般人,但他具有激光般的专注力



25.打造个人IP三大好处:利用专家形象抢占客户心智,加速订单转换;提高客户黏性;更容易获得优质资源/信息交换



26.你只有自己相信,自己了解,你才能在客户面前拥有自信,拥有资本,拥有谈资。哪怕你只是一个小销售员,你面对一个资产千亿,亿万级别的老板,你也不会轻易胆怯,而这种由内而外的自信,会加倍让你的客户信任你和你的产品


27.有限的精力放在高产出高收益的客户上


28.不知道聊什么,就记住产品、价格、渠道、促销,使劲聊


29.没钱时,不管多困难,也不要动用投资和储蓄,压力会使你找到赚钱的方法


30.工作是生活的核心


31.如果你想要得到某样东西,你就先得让自己配得上拥有它


32.断舍离,断:不买、不收取不需要的东西 ,舍:处理掉堆放在家里没用的东西,离:舍弃对物质的迷恋


33.逻辑顺序:演绎顺序-大前提、小前提

结论时间顺序-昨天、今天、明天

步骤顺序-第一、第二、第三

结构/空间顺序-亚洲、美洲、欧洲

程度顺序-最重要、次重要


34.一切研究,一切学习都只不过是回忆罢了


35.本能思维:关注自我、容量有限、厌恶混乱、追求简单、跟风购买、拒绝改变、关注差异



36.短暂的激情不值钱,持续的激情才值钱,极度渴望成功,愿付非凡代价


37.一个优秀的业务员=专业 职业 商业 有温度

专业(产品知识)职业(对客户了解)商业(懂谈判、高效沟通、商业语言及行为)有温度(为客户提供解决方案)


38.成功需要的环境:为成功者工作,和成功者合作,让成功者为自己工作


39.你爱的人光芒万丈,而你怎能劣气满身?



40.如果不能按你所想的方式去活,总有一天你会按照你活的方式去想



41.如果我要做成一件事情,必须具备哪些条件,那我就想办法去达成条件


42.将你的销售流程设计为客户成功的路径,让客户选择你成为他走向成功最合理的决策


43.情报搜集能力:察言观色,看书读报,乘车逛街,聊天对话


44.准备工作能力:文档整理,做事流程,专业术语,语言技巧


45.如果你不提出自己的主张,就会被带着走


46.销售其实就是信心的传递和信念的转移


47.鉴定客户的购买需求,鉴定客户的购买力,鉴定客户的购买决策权


48.大脑分不清现实与虚幻


之前还记录过一句话是身似琉璃,心如玄铁,我特别喜欢这句话,这句话的意思是要求我们的身体像琉璃一样精致,惹人喜欢和怜爱,要求我们的内心要像玄铁一样坚韧,刀枪不入。



最近除了做一些客户背景调查,就是整理一些东西。今天发现领英联系人数突破了1400个,发现2020年1月6日星期一记录领英联系人数只有不到400个。积累的力量实在太强大。明天收齐一个客户的尾款把货发走,就放假了,客户说等我们放假回来,他就返单。



假期很长,从二月一号放到二月二十二号。整整22天假期。放假的时候也要开发客户,服务客户,接订单,学习等等。为什么?闲不住。

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#出口手机配件 #擅长客户开发 #个人公众号:书阁子 #个人:bbile1314

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