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秦奋苏尔瓦苏
2021-01-31 01:29

闲聊外贸人的财富自由之路

这世上好像只有4种文学:

  1. 作者在描述什么是美的;

  2. 作者在描述什么是丑的;

  3. 作者把它们对比来写;

  4. 作者压根自己都不知道自己在做上述3件事情。

就比如高中的时候,语文老师每次讲试卷的阅读理解部分,第1题一定是,这篇文章的主旨是什么?表达了作者的什么中心思想?这篇散文,是不是表达了作者对二十世纪八十年代中国乡村小农意识的批判。

我当时就在想,要是作者能从坟墓里爬起来,说不定会扯着老师的耳朵喊:“扯犊子,老子根本就不是这么想的,那天喝多了,瞎吐槽一下而已!”

这个话题本身有点尴尬,闲聊,得是跟朋友吧?首先,你得有这么一个朋友,其次,你还得愿意跟他聊这个话题,还得确保他不会笑话你。因为你突然神经兮兮跑去跟朋友说,咱们两个小打工仔,聊一聊财富自由吧,我觉得我在将来,大概率是能财富自由的,嗯,我觉得你也行。你朋友大概率会说:“你得是病了,脑子还好吧?”所以这个朋友是难有的,为一个话题,专门交一个朋友,想想,划算是划算,就是很难找到。

如果你特别想达到一个目标,首先你得能清晰地定义它,它是什么,其次在心理上,物理上,不断地接近它。

我第一次接触财富自由这个概念,是在2016年得到订阅了李笑来的《财富自由之路》。

当时当真不知道什么是财富自由,一直听说过有个名词叫财务自由,以为是有花不完的钱,他这个专栏的名字就很讨喜,怪不得订阅的人那么多,我想大多数人和我的理解是差不多的,财富自由就是有多到数不清的钱,想买啥,就买啥,谁不喜欢?所以199就能学习到怎么财富自由,岂不是占了大便宜,一定要订阅才行。

仔细一想,以前还真没想过,到底什么是财富自由啊?钱是花过,也会花,可这个事情还真是猪肉已经吃了不少了,城里的娃,猪跑着实是没见过。

李笑来是这么定义“财富自由”的:

一个人,再也不用为了生活必需而出售他的时间了。

想想确实有道理,我们要的其实是时间上的自由,而进一步,我们要的不是一步一步赚钱到这一步,绝大多数人是看见别人敞开了花钱很爽,贪图的是有花不完的钱的爽,而不是赚钱这件事情。

我当时就在想,这个人好大的口气,竟敢公开教别人怎么“财富自由”,这也太胆大了,万一别人学会了怎么办,万一别人学不会回来骂你怎么办?不过好像对他自己没有什么影响,别人学会了又不会给他分钱,别人骂他,反正他自己有钱,又不靠着别人吃饭,骂就骂呗。

《自私的基因》结尾写道,每个人的观点,文化形态,宗教,这些都是新的基因形式,它们像基因一样互相吞噬,抢夺地盘和信徒,优胜劣汰。凡存在的,都是合理的。

之后的许多年,我就一直在想,我是干外贸的呀,我如何基于外贸这个职业,实现我自己的财富自由呢?这是个容易惹人发笑的问题,但它于我是个严肃的问题,所以我经常想它,以至于一直找不到朋友探讨,也没有关系,就只和镜中的自己,心中的自己一直闲聊,也是好的,也是有益的。

坊间流行着这样一句话:不谈钱,只谈梦想的,都是耍流氓。

举双手赞同。

可我还想说,只谈钱,一点梦想都不谈的,你过了个寂寞。

特别是,许多人做业务,一上来就热衷于学习各种套路,对客户一点敬畏心都没了,醉心于智商上碾压对方而沾沾自喜。这有一个问题,年轻人都不讲武德了,等我们老了,不过是多了一群老流氓而已。

学完了财富自由的专栏,生活并没有什么大的变化,只是几年后工资收入比最初多了3倍而已,聊胜于无,离穿越成本线还早,可是思考的质量提升了许多,内省更多了,慢慢养成了经常给自己“洗脑”的习惯。

跳出自己看问题这个能力,不是在这个专栏养成的。如果说每个人都有那么几本重要的开智书籍的话,我的可能是《人性的弱点》和《人性的优点》,初中老爹做安利直销的时候,这是安利的培训套装之一,在家里的书柜摸到就读了起来。我自己又是内向的性格,于是一边看,就一边在角落里冷眼旁观起每个人的人性来,把人性的弱点在身边的人身上,一一验证。

《人性的弱点》里还有一个重大收获,就是意识到鼓励别人的力量。我就在身边留意这样的人。小时候邻居有这样一个老阿姨,离了婚自己独居,经常来家里串门,想象的话,大家大概率会猜她会是一个爱抱怨的怨妇吧,恰恰相反,这个阿姨有一个我在以后的日子很少遇到的优点,夸赞她看到的一切的能力。具体点来说,就是比如我妈有一件10年前买的现在已经过时了的外套,如果这个阿姨看到了,会把你这件衣服夸得你自己都不认识了,她会挖掘到每一个事物身上的闪光点,还是很有道理的那种,而且她表现的是对自己说的话100%的相信,没有任何虚情假意。这不得不说是一种天赋,也让我在未来的生活中,也有意无意地成为了一个从不抱怨的人,一个无条件鼓励每个人的人。

然后后来这个性格分裂成了两面。一面是,无条件地鼓励每个人,因为我知道人活着太难了,不消说最亲近的人和外人通通爱打击你,你自己都不定时地给自己泄气,拦你的人多了,不差我这一个。而另一面是,我也不吝于打击我认为该泼冷水的每一个人,因为我发现,问我们问题的人,其实自己心里都有答案的,无论你说了什么,最后他还是要自己做决定,大概率不会听你的。如果一个人最终是笃定要去做一件事情,他是一定会去做的。我们想要改变别人的心意,99.999%都是一厢情愿,你只能靠长期去潜移默化地影响他人。同样还是那句话,打击你的人多了,再打击你你该做的自然还是会去做的,也不差我这一个。

学完那个专栏,我还明白了一件事,认命。就是知道自己的边界的问题,知道每一种格局,对应了一个命。天地不仁以万物为刍狗,并不因为你特别想有钱,世界就要宠爱你吗?上帝是公平的,但不是雨露均沾的。最终达到财富自由的,只是极少数,而生活基本富足,还是一小半人可以达到的。不要在还没有改变自己的格局的时候,妄图奢求得到一个不同的命,这会给自己和身边的人带来痛苦。

聊了这么多,可能自然得出了下边这样的观点:

大多数人,还谈不上讨论财富自由的资格。

你独立站有了吗?询盘数量自由了吗?询盘回复自由了吗?懂得90%以上类型的客户的核心需求是什么了吗?

作为投资来讲,100万人民币的可以剪卡忘掉的净资产有没有?

没有的话,不仅股票不该投,连基金,也是欠缺站在其身后的能力的,如果听别人的买的,投ETF100都对你是高“风险”。这个风险的含义,需要自己理解,简单说就是,即使赚了钱也等效于“中彩票”。

在财富自由之前,我们至少还有3步要走。

  1. 本业 → 做到优秀

  2. 本业 → 做到卓越

  3. 理解透彻自己本业为什么能做得好,并且熟练到能再现的程度

平移对照到吴军老师讲过的《五级工程师和职业发展》,新手业务员,还处在第5级之下,能否独立解决问题,完成自己的工作,我可能处在第4级,能知道和带领其他人一同完成更有影响力的工作,第3级是能独立做成功一个产品,第2级是能设计和实现别人做不了的产品,无可替代,第1级是开创一个产业。

这第1步,本业做到优秀,已经拦住了70%的人,最重要且可怕的是,很多人还不知道自己是在第1级,但是焦虑着不该焦虑的事情,干着业务员的活,操了国家总理的心,最终只能抱怨社会不公平。

我自己对于判断自己是否优秀,有一个简单的标准,如果有100个客户,他们问的90%问题,我不一定要自己去做,但是我都知道怎么回答,或者至少知道用怎样的思路回答吗?

第2步,如何做到卓越?

2019年逻辑思维「时间的朋友」跨年演讲中,罗胖引用了《思想史基本问题》中的五大人生拷问。

1. 你是谁?

我是作为一个销售机器人,还是作为一个鲜活的,有爱,有人性的生命,在和这个世界发生更多的联系。

2. 你是做什么的?

我卖的是这个XX产品。

3. 你为谁做的?

我的客户画像是什么,我为哪些人提供价值?

我给多少人提供了价值?是5个,还是50个?

是10个大客户好呢?还是20个中型客户好呢?

我处在瓶颈期了吗?我能意识到自己在瓶子的哪个位置吗?

4. 别人需要你做吗?

我有想清楚别人为什么要把他兜里的钱给我吗?他愿意吗?

我卖的产品,是在“强买”“强卖”吗?

5. 社会更好了吗?

一定非得是你吗?如果你不存在,这世界会变坏吗?如果你存在,这世界变好了吗?

《从0到1》,一个好公司,是有独特价值的公司,是对这个世界有特殊意义的公司。

但并不是说提供几十个劳动岗位,不是意义,只是你链接这个世界的维度不同,你对于世界的价值不一样而已。

落到投资上,在它的行业没有定价权,没有超出行业基准水平利润的公司,值得下重注吗?为什么腾讯是,小米不是?

记于 2021.01.31



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秦奋苏尔瓦苏 谁在评论里提醒下这位作者,懒得连名片都没填写。
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目光所至,我心悲悯。

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