写文章
Lambo哥
2021-02-07 23:15

外贸SOHO应该如何选产品?

之前一直想说一下做外贸怎么选产品,只是我自己对这方面也没有太多的经验。前几天有个朋友向我求助,说最近因为选品而非常焦虑。为了帮助他,我勉为其难分享一下关于选品的有限心得体会。

SOHO.jpg

做外贸怎么样选产品?

1. 首先考虑自己熟悉的行业和产品。

对于自己做过的行业和产品,你做起来会相对容易一些。如果选择自己不懂的产品,学习时间会比较长,试错成本也相对较高。以前我追女孩子会一见钟情,看到一个女孩觉得不错就追她,然后追着追着发现她没有自己原来想像的那么好就不追了。后来改变策略了,先了解一个女孩,知道她是个好女孩再追。现在怎么追女孩子?现在我不追了,被老婆打的时候挺疼的。

1.女孩_.jpg

2. 选择简单的产品。

简单的产品你懂客户也容易懂,不用为了产品和客户讨论大量的技术问题。

简单的产品。.jpg

3. 产品的适应性。

有的产品在国内很多人买和使用,在国外也许无人问津。

适应性.jpg

4. 选择复购类产品。

比如我们生产的汽车抬头显示器和360全景监控,许多车主换新车了还会找我们买。

360.jpg

5. 预估市场容量。

这个产品一年在全世界或者某些国家大概有多少销量?

市场容量.jpg

6. 竞争程度如何?

竞争太激烈的行业你没有机会,没竞争的行业也不用考虑了,轮不到你的。

竞争程度如何.jpg

7. 利润率怎么样?

太暴利的产品也许早就被别人卖烂了,利润率低的产品卖再多你也赚不到钱。

利润率.jpg

8. 尽量选择不用开模的产品。

许多产品的开模费都比较高,外贸人做SOHO要选择低投入回报快的产品,当然如果有工厂或者客户愿意承担开模费用就另说了。

开模的产品.jpg

9. 选择不用认证的产品。

做认证也需要一笔费用,有的认证要几万甚至几十万的,SOHO很难负担得起,当然几千块的认证可以考虑。

认证.jpg

10. 选择价值相对较低的产品。

几十块、一百块的产品很容易卖出去,十万、一百万的产品也许一年都卖不了几台。

价值相对较低的产品.jpg

11. 选择售后问题少的产品。

售后问题如果太多,你天天要处理客诉,哪里还有时间开发客户谈订单?

售后问题少的产品.jpg

12. 做重量体积比较小的产品。

这样客户买样品要付的运费就不会太高,或者你寄一台拖拉机样品给客户试试?

重量体积比较小的产品.jpg

13. 做自己感兴趣的产品。

一个产品你对它感兴趣,才会愿意花时间去学习、了解、使用它,发自内心地面带笑容给客户介绍这个产品。我每天都会照一下镜子,哟今天还是很帅啊!

感兴趣产品.jpg

14. 做客户群体大的产品。

如果你是做充电宝的,很多客户都会买。如果你的卖别墅的,那买得起的、愿意买的、你能找到的客户就很少了。

豪宅.jpg

15. 同行对手做的怎么样?

如果一个行业的龙头企业做的风生水起,可能你也可以捞点肉吃。如果同行里面做得最好的公司都在苦苦支撑,你冲进去也是瞎折腾了。

同行.jpg

16. 做工厂离你近的产品。

外贸SOHO,与其考虑产品价格优势、个人优势,不如多考虑一下供应链有没有优势?工厂离得近,要沟通生产和技术,带客户看厂就比较方便。假如你人在深圳,工厂在哈尔滨,那就很难操作了。

工厂.jpg

不选哪些产品?

1. 避免太冷门的产品。

如果你是卖限量版的劳斯莱斯,也许很多富豪想找你买。如果你的产品是限量版的杯子,在别的地方找不到的、别人也做不了的,建议你把它们锁进仓库一辈子了,不是别人不想买你的产品,而是客户根本不知道你的产品的存在。

限量版.jpg

2. 避免盲目跟风。

之前当新冠疫情刚出现的时候,有的人卖口罩或者口罩机赚大钱了。你也买了一台口罩机准备大赚一笔,结果别人赚了两千万,你的口罩机卖出去按斤算变成了两千块。其实当时卖口罩赚大钱的人有三个特征:1.人家本来就是生产口罩或者食品包装的。2.市场嗅觉特别敏锐,当你想卖口罩的时候人家已经在出货了。3.资金实力雄厚。那时卖口罩能赚钱的人基本上要符合以上三点或者至少两点。


跟风.png

3. 避免产品单一。

产品太单一,你就没什么竞争力。适当扩充产品线,就有可能东边不亮西边亮。

产品单一.jpg

4. 避免竞争过于激烈的产品。

我以前也和一些朋友说过,外贸SOHO千万不要选择LED显示屏和服装。不选LED显示屏是因为以前我在这个行业呆过,知道有多难。上次和一个以前的同事聊天,他说LED显示屏简直是天坑。服装就不用多说了,人力密集型行业,现在中国的人口红利已经没有了,做服装是干不过东南亚国家的。

LED显示屏.jpg

5. 慎选抛货。

对于重量和体积特别大的产品尽量不要选择,因为运费会很高,客户可能连样品都不愿意买,怎么会给你下订单?

抛货.jpg

6. 避免选择侵权的产品。

选择侵权的产品来做,也许你挣的钱都不够打官司赔的钱。

侵权.png

外贸B2B选品可以用什么工具?

1. Google trends。可以用它查看一个产品最近一年的搜索量,让自己对这个产品有个大致判断。

Using-Google-Trends.jpg

2. 阿里巴巴国际站。在阿里巴巴输入一个产品看看,如果搜索结果是在一千到五千个产品之间,说明这个产品是比较适合SOHO来做的,如果搜索结果超过三万个产品,竞争就非常激烈了。

阿里巴巴.jpg
搜索.JPG

3. Globalmarketfinder。主要是看看你的产品适合哪些国家和区域。

Globalmarketfinder.jpg

外贸B2C我不太懂,简单列一下可能有用的工具:

1. Jungle scout.

Jungle_scout.png

2. Scope seller labs.

3. Unicorn smasher.

4. AMZScout.

5. ASINspector.

6. Amachete.

7. CashCowPro.

8. 新外贸机器人。

2020年中国出口的top10产品是:

1. 家具。

家具.jpg

2. 小家电。

2.小家电。_.jpg

3. LED(应该是LED灯)。

CFL-VS-LED-Lighting.jpg

4. 电脑。

4.电脑。_.jpg

5. 3D打印机。

3D打印机.jpg

6. 自行车。

自行车.jpg

7. 玩具。

玩具.jpg

8. 纺织服装。

纺织服装.jpg

9. 医疗用品。


10. 电子产品。

电子产品.JPG

如果你想在2021年做外贸SOHO又不知道选什么产品,可以参考一下上面这些产品。

我之前一直很喜欢一样产品:办公升降桌,在米课圈看到有人就是卖这个产品的,外贸做的很好,非常棒。当然这只是我个人的看法,给各位朋友参考一下。

升降桌.jpg

关于外贸选品我要说的内容就是这么多了,个人浅见,希望对大家有所帮助。最后多说一句,我们每个人都有焦虑和恐惧的事情,焦虑只会消耗我们大量精神而令问题变得更加糟糕。只有勇敢面对恐惧,付出实际行动,问题才能被解决。


关注作者,看更多TA的好文章 个人展示
Lambo哥 谁在评论里提醒下这位作者,懒得连名片都没填写。
举报
收藏
转发
0/500
添加表情
评论
评论 (48)
最近
最早
3天2夜学会建站

Lambo哥

10年外贸人,现任广州圆盾公司外贸负责人,汽车电子产品。多家上市公司股东。V120363038,公众号:平哥外贸招财学堂。

向TA提问
置顶时间 :

设置帖子类型

普通
新闻
活动
修改

圈内转发

0/104

分享至微信

复制链接

举报

请选择举报理由

留联系方式
垃圾广告
人身攻击
侵权抄袭
违法信息
举报

确认要删除自己的评论吗?

取消 确定

确认要删除自己的文章吗?

取消 确定
提问
设置提问积分
当前可用积分:
-
+
20
50
100
200
偷看

积分偷看

10积分
我的积分(可用积分)
确认偷看

问题已关注

答主回复后,系统将通知你

不再提示