我要加油

连续几天再跑工厂，拜访了两家新工厂，两家老工厂。解决了新订单需要的包装。

有个新客户下了个订单，包装要求纸盒+纸箱。我们的产品属于低附加值产品，一般都是编织袋包装，很少做小包装的。我把部分单子下给了经常做的这个老工厂，并且加了5%的包装费。这几天一直是我自己去纸箱工厂找合适的纸箱和纸盒，今天终于确定下来。在工厂里跟他们厂长说着话，他忽然来了一句，这样的订单都亏钱。我说不是给涨了5%的包装费吗？他说，5个点也是亏钱的，又说人工费用高等等。我说那能做吗？他说，都是老关系了，当然给做了。我就没说。开车回家的路上想了很多。别的工厂，要求小包装加上5%的费用，他们很愿意做。而合作了10几年的工厂，反而说做不了，让我很失望。我忽然有个念头：如果，以后这种小包装的订单多的话，我是不是可以租个大的仓库，招些人，让工厂把货物送到我的仓库，我自己来包装。今天算了算包装的价格我才知道，原来小包装的费用完全不用加5%。1-2个点足够了。为什么不可以我自己去操作？并且，可以把部分货物拉回来我自己找人组装。为什么不呢？

这个老工厂已经合作了15年，这人就好像是变了好多。因为关系很好，每次他说需要钱，我都会优先付货款给他。时间久了反而成了应该的。有时候订单小，也会抱怨数量小。不应该是关系好，所以我会帮你吗？难道不应该是因为你付款快，所以我会优先安排你的订单吗？现在我正在努力寻找替代工厂。把产品一点点挪出来。

我要做的很好，然后自己做！我要加油。