细节决定成败
有一次一外商与我相约在青岛机场见面,我如期赴约。
至今记得见面那一瞬间他又惊又喜,后来才知道他其实很担心我不会赶过去。因为他并未给我订机票,也没有订金。但是他还是选择相信我,如期在机场等我。见到我的第一句话就是:“我就知道你不会骗我!”,我微微一笑算是回答,一起走出了机场。
机场外早已有外商认识的厂商在等待,一辆最新款的黑色奔驰是厂商的坐骑。很多老板为了显示实力,都会选择换进口车。老板非常殷勤地让我们上车。
外商选择坐副驾驶座,我坐在他的后排。老板问我很多问题,我一概礼貌回应:“不清楚!不知道!”,做翻译,职业操守很重要,一定要守口如瓶,做到不闻不问,免得你的老板起疑心。老板雇人,忠心最重要。
外商问我:“他问你什么?”,我如实回答了,又问:“你怎么回答的?”,我说~我说不知道,不清楚!其实经常来中国的外商,多少也懂点汉语。他说:“我听到了你说的话!很好!”
坐前排的外商微微转头:“他这辆奔驰应该有一百五十万,新款,跟我的车一样。三年前他还开的桑塔纳,那时候我刚跟他合作,合作了三年,挣了我这么多钱!换了一百五十万的车!”末了,又不忘叮嘱我一句:“我这些话不必给他翻译!”
开车的老板果然问我~你们在说什么?我说在聊风景!就搪塞了过去。那时我就明白,我的雇主绝对不会再跟这位老板合作了!
老板热心地带我们去农庄吃饭,期间我悄悄借故去了趟后堂,脏乱的案板和地面,令我顿失胃口,默不作声地退了出来。席间我就吃了几个水煮大虾,算是补充了蛋白质。外商也因为口味不合适,草草结束用餐。
餐后老板又马不停蹄地载我们去厂子办公室看样品。办公室里乌泱乌泱一群人跟我们谈价格。因为这个老板,外商说他们之前就合作过,那时我并不认识,所以也不知道他们之前是否就是这种谈判方式。但是我已经感到很不舒服了,甚至混淆了谁是老板,七嘴八舌,烟雾缭绕。我微笑冷眼看去~翘二郎腿的;吞云吐雾的;还夹杂着一口方言。
翻译了一会,我已是有点厌烦,价格丝毫不让,这怎么谈?我知道是无果的。这时外商起身说~累了,明天再谈!
出来后外商就跟我说:“永远都不会合作了!到此结束!”我听了,身上一阵轻,都在我的预料之中。
第二天我们直接去了市场,就在一家店里跟另外的老板两口子,轻轻松松,和和气气,愉快地谈好了六个集装箱的货。价格比之前开奔驰接我们的那家便宜的不是一点两点。
这位老板和他妻子,全程谦逊又真诚,期间也不跟我打听别的事。令人舒服。
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