怎么能有效的挖掘B端客户资源？
怎么能有效的挖掘B端客户资源？
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有个朋友留言，今天就来大体的说下客户开发的问题：
1、可以利用传统的BTB平台来开发客户。例如我们常规的阿里巴巴国际站、中国制造网等，按照推广要求完成每日的定向推广，可能需要花费多一点的费用。其实就是用钱来买流量，但并一定适合所有企业。
2、独立站配合谷歌竞价和推广。现在大部分企业都是自己的独立站，但很多企业独立站几乎都是摆设。仅仅是表面上看很高大上，实则网站架构不合理，很难后期在谷歌上推广或竞价。独立站要做好必须搭建好骨架，其实内容的编辑必须坚持原创和高质量，要确保被谷歌抓取到。
3、展会辅助。这是很传统的营销模式，疫情之下几乎不能成为营销方式了。但很多重型设备必须靠展会，客户要看到真实的产品，否则靠线上的很难完成。所以，很多靠展会营销的外贸企业几乎倒闭了，只能开始转型线上模式为主。
4、社媒营销助阵。现在互联网无限发达，社媒也是发挥了不小的作用，无论是FACEBOOK\领英、INS\YOUTUBE都是客户喜欢的方式，社媒上大家更放松的交流。社媒已经开始取代传统的PC端业务，但社媒要求业务员能力和技巧更高，普通业务员很难达到一个成交的高度，因此，必须注意平时和积累和实操。
5、海外仓加持。当然能做海外仓更好，几乎是OTO的完美组合，无论是BTB\C都能很好的完成产业链升级再造。因此，有能力的企业可以去建设海外仓，毕竟海外仓还是有非常大的优势的。
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