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子飞
2021-03-31 09:55

2021年对于SOHO来说应该是更好的一年

早起的第一件事情肯定是拿起手机看有没未读消息,邮件。如我期待的那般, 我收到一个客户的美金水单。 由于我们用邮件沟通,且付美金的客户很少,10个有8个都是微信,WhatsApp沟通,付RMB的。这种在邮件附件里的水单,让我有点想起当初上班做业务员接单的那种感觉。那种有点期待又有点惊喜的小心情。 

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其实做SOHO以来, 很难像当初做业务一样接到单就超开心。因为付定金只是一个开始,后面的采购,验货,出货,做文件都是自己一个人操作的漫长的过程。曾经有个朋友和我说当你开始自己做以后,就很难回去上班了。如今想想,还真是。同样的金额的订单,曾经拿到的提成是1000元,自己做利润可能是10倍,这可能就是最大的原因吧。

刚开始SOHO那一年,客户经常来中国,没有办公室是我的困扰之一。连续几天陪客户去不同的工厂,对身体来说,也是特别劳累的一件事情。还记得为了节省时间,补下出差几天落下的工作,我甚至给上帝客户画了从酒店所在地铁站到广交会馆的地铁图,送他们去一次广交会,他们拿着我手画的地铁图,开玩笑说今天要去上学,他们独自回来,还在地铁里给我拍了很多自拍照,似乎在炫耀着:这有什么难的。 果然授人以鱼不如授人以渔。

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那一年,我的订单也不多,有时候带客户去看工厂,打车的花费就是好几百,有的客户也会当着我的面拿工厂的名片,这都我很难去阻止的事情,我的确不擅长这些。我也觉得像这样的客户终究不是自己的。 我也遇到一些很好的客户,他们知道我是SOHO,让我带去看工厂,会主动承担打车费用,不过问工厂的联系方式。有个客户到现在已经合作三次了,如今做合同我都是直接用的工厂抬头。对于客户来说,他来过工厂。对于供应商来说,产品说明书里都有客户联系电话,要是他们非得自己联系,我也杜绝不了。

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那一年,我真的不喜欢什么产品都做的这种代理的感觉,也不喜欢带客户去工厂,觉得吃力不讨好。我决定专注产品。后来开始有供应商给我介绍客户,我帮客户从不同的供应商那里买配件,然后组织到一起装柜。到现在这个客户也下了四次单了。我所有配件的供应商微信他几乎都有,但现在他还是会从我下单。并且我接受他从自己联系的供应商下单我可以不拿佣金,我也会协助他翻译,跟进出货,从我开发的供应商下单我拿佣金,有时候能找到一个优质供应商,保证产品质量的情况下,便宜的价格可以给客户节省很多成本。相比较省下来的成本,我的佣金并不高了。第一次合作的时候下完单我拿一半佣金,出货完再拿一半。这个月的订单,客户直接下单的时候就把我的佣金都付了。我真的是佛系做业务,所以也不怕客户不通过下单,觉得像这样麻烦的客户不从我下单了,我反而轻松。如今的我只能尽自己最大努力帮他们拿到好的价格,安排好出货,让客户不用操心。至于将来,何必想那么多。

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​那一年我也开通了B2B平台,可我真没太多时间打理,让我觉得造成了很大的浪费,那一年平台来的客户我只成交了四个客户,还没赚回开平台的钱,加上解决不了很多客户付RMB的收款问题,所以一年就停了。不过到现在也赚回平台的费用有余了,也有一年前谈的客户,现在来下单的,也有返单的客户。2020年疫情,我发现就连我那个自己做的很差的网站都有询盘了。可见很多客户开始重新搜索新的供应商了。

2021年2月也没有订单。我都有点慌了,谁知道3月接了8个新的订单。其中有一个新客户,去年6月寄过的样品。一个老客户下单了和我们相关的产品,也是去年疫情期间寄过的样品,我也是下单以后才第一次去供应商那里。其他的基本是返单。 有的只对应一个供应商,有的一个订单对应多个供应商。做外贸业务就是这样吧,靠时间去积累。

这一年,对于我们SOHO来说或许是更好的一年。虽然我每次都很坦荡地和客户承认我们是贸易公司,有的客户也会选择我。但是客户不来中国对于我们来说还是有利的,至少他不会再去参观更多的工厂,也不会浪费我们的时间在带他去看工厂的路上。我们可以集中精力做业务,服务好现有的客户。有的客户疫情以前每次出货都要来中国,顺便下新订单,花费很多不说,自己也很累。然而他们现在却发现自己不来,好像也没什么不同。还记得一个穆斯林客户,我和他去酒店拿现金,他中午没吃饭,让我等会,他拿起打包的饭菜去酒店大厅热了下,吃完饭,再和我算货款佣金等,工厂附近很少有他们能吃的东西,看着都令人感慨。有天我带客户找到了一家兰州拉面,他吃的很开心。在一次一起监督装完柜子以后,他请我去了他喜欢的兰州拉面吃饭,心情非常不错,多出的零钱让店员别找了。


 

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子飞 谁在评论里提醒下这位作者,懒得连名片都没填写。
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