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Mrhuyan
2021-04-04 17:45

为什么同行没有订单,你确可以整柜接单?

2个柜订单.png

好惨,2月份因为春节假期以及其他原因,业绩挂零了,没有一单成交打款。虽有客观原因存在,但还是要分析为什么别人可以照常接单,而自己只能挂蛋。3月份陆陆续续几个之前对接的客人整柜整柜的订单接踵而来,让自己一季度的订单不至于那么难看,我相信经过我的自我反思,二季度我会把之前失去的全部追回来的。时间过的好快,转眼已经来到了四月份。

春耕秋收是自然规律,违背自然规律的黑天鹅事件一定不会持续长久。在去年8月份验证过我的猜想后,我主要做了以下几件事情。

让客户知道我还活着,而且活的还不错

微信,WhatsApp,邮件全方位轰炸未成交潜在客户。

主动发信息未回复.png

席尔瓦.png

给客户发价值邮件.png

不用怀疑,我和大多人都一样。绝大数的客户都会置之不理,因为我们在拥有主动权的时候没有把握住,现在我们只能想尽一切办法和客户再次产生联系,只有持续不断的互动(哪怕不是生意上的互动),才会有将来和客户产生价值互动的可能。

 给有互动的客户秀金表,留下足够深刻的印象

5星牌匾.png

QQ20210404-162308@2x.png

给客户发各种有助于留下深刻印象的截图和语言。 由于我的所有客户都来自于阿里巴巴这一个渠道,所以金表更侧重于阿里巴巴的背书。如果米友的询盘渠道是多维度的,一定要注意,不要被自己的金表反噬。

也许你会收获客户的市场信息,也许你会收获友谊,你还会收获属于你的订单。

市场反馈.png

友情.png

订单.png

留下卓越的口碑,让自己成为品牌

我的客户无论是否立刻成交,我都会报以礼貌理解客户。甚至疫情期间客户对我报的高价谩骂,我也会同客户一起骂这个世界,这个市场,甚至是…哈哈!太多了,这个不方便继续往下说了!

没合作的客户.png

我把这些都设置成了我的快速回复模板在阿里旺旺以及邮箱里。

列表.png

最终客户哪怕自己没有成交,也会把我介绍给他有需要的朋友。

QQ20210404-170723@2x.png

临门一脚大杀器-佣金


QQ20210404-172508@2x.png

如果你掌握不好度,可能会为捡个西瓜连芝麻也丢了。而且要确保你有客户的私人微信或者WhatsApp,确保客户的安全。佣金之事切勿操之过急,不然必备反噬。但如果你成功了,你就会...

QQ20210404-172851@2x.png

结语

在我还没有成为业务之前,我发现我身边的米友各个身手不凡,TA们每个人都擅长不同的开发谈判客户心法,每一个都让我羡慕不已。我从初中开始喜欢上了看足球 ,中国足球这么多年来,巴西夺冠学巴西的桑巴,意大利夺冠学意大利的铁血防守,西班牙夺冠学西班牙的传控,最后...最后就特别害怕国际上其他国家闹分裂,不然排名又要相应的下降几位。开个玩笑,言归正传。外贸十八般武器不需要样样精通,你只需要学好最适合自己的就好。最后祝所有的米友2021年接单接到爆,数钱到手软!谢谢你们!




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Mrhuyan 谁在评论里提醒下这位作者,懒得连名片都没填写。
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Mrhuyan

所有的相遇都是恰逢其时! 一个有理想以及会把梦想变成现实的少年。 华哥是我的偶像,我的榜样!

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