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梵贸
2021-04-09 18:07

(原创)外贸销售跨越不了的五层“境界”。

外贸销售的磨练就像武林人士修炼武功是一样一样,任何一个武林高手都是经过一层层的闭关修行,带出关之日便是功力增强一层之时,直到成为武林高手,到达绝顶的境界,见招拆招,见局破局,战无不胜。外贸销售从小白到资深外贸老鸟也是离不开一层层的修炼,也是自我修行,但是可不是闭关,而是在外贸武林风雨中自我锤炼,带着伤痕累累破茧成蝶。那需要经历哪五层“境界”,最终才成了外贸战斗佛呢?

第一层境界“手中无剑,心中无剑”。这一层是纯粹的外贸小白,没人任何外贸实战经验,不知何处下手做外贸,没有销售思维,无道无术。不知道怎么开发客户,不知道怎么和客户沟通,不知道怎么报价,不知道什么是FOB CIF CRF,不知道怎么订舱发货,没有见过箱单发票,没见过提单信用证,不知道不知道。。。这一层是最无奈的境界。


第二层境界“手中有剑,心中无剑”。这一层,大约知道外贸流程是怎么个情况,有一点外贸实战经验了,知道怎么去主动开发和搜索客户了,有些外贸销售思维了,但是这些销售思维,要么是固定的外贸销售话术要么是固定的销售沟通模板,能和客户做基本的表层销售沟通了。也见过和做过箱单发票了,也知道了什么是提单,什么是信用证了。就像手中的剑,有剑却不会真正的用剑,只是乱舞剑,无门无派,看别人舞剑,就模仿别人怎么舞剑,心中无剑谱,无真正的章法。这一层是摸索的境界。

第三层境界“手中有剑,心中有剑”。这一层,多多少少了经历了3-4年的外贸心路,手中的剑有了更多“门派”的舞法,心中有了一些练剑心法。这一层也最容易“走火入魔”,要么离职,要么转行,要么要么。。。因为这个阶段是最痛苦的阶段,高不成低不就的阶段,手中剑法不是自己的,心中有剑法还没完全形成。一旦放弃,前功尽弃,所有的一切都付之东流。处于这层的不要放弃,坚持修炼剑法,形成自己的手中剑术,心中剑法。这一层是痛苦的境界。

第四层境界“手中无剑 心中还有剑”。这一层,至少经历了6-7年的外贸心路,犹如一个武林高手,任何东西拿在手里都是“剑”,而且手中的剑法,是唯一的独特的能一剑封喉,无非需要再修炼的就是心中的剑法,看剑不是剑,处处无剑,处处有剑。这一层是清醒的境界。

第五层境界也是最后一层境界“手中无剑,心中无剑”。这一层,算是到达了外贸销售的武林高手了。舞剑有章法,杀敌有万般心法,术中有术,道中升道。心不乱,行有则。这一层境界的人基本上都是外贸界的高人,职场中的外贸管理者,外贸武林中的隐士,不出手则已,一出手便拿下天下。这一层是爱的境界。
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