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Monica666
2021-04-20 17:10

一入谷歌深似海,料神带你挖宝 2

料神老师@料神Sam  的活动开始了,带着小小收获来表白料神老师!感谢老师的课程及优秀的米友文章 让我比二年前有进步!

需要续费或者购买课程的小伙伴可以关注一下我哈,文末有彩蛋!

我的外贸2B业务的第一站,就是自己摸索的谷歌开发。没有平台没有展会,只有一个官网加免费的谷歌开发客户途径!

哪个时候不懂什么蓝海红海,也不懂那么多的技巧策略,只是一股脑的撒网操作。大海捞针的方式死皮赖脸的给客户写邮件。

九个月之后只靠谷歌开发,成交了一个印度竞标的客户订单,大约110万人民币!第二次返单的订单double后达到了230万人民币!

同年,也是通过谷歌开发的方法,成功拿下了澳大利亚大品牌客户,硬是从国内同行嘴里把合作了五年的客户抢走了!一次性开发了二款产品,年年有返单!

就这样一个个目标客户通过谷歌被我找到,聊上了后合作起来!当然也有特别多的客户没有回复,退信的,小订单的 .

我是一个野路子出身的外贸宝妈,大学学的是市场营销,因为不喜欢内销那种吃喝玩乐,说话不走心的方式,我选择了简单,不需要应酬的外销之路。前期想应聘外贸业务员,由于不是英语专业的,残忍的被拒绝了,所以只能从一家台湾工厂的跟单开始。有兴趣可以看看下面这个文章,有关于我是怎么走上外贸之路的。


Monica666-谈谈人生中的第一桶金Monica666-谈谈人生中的第一桶金https://ask.imiker.com/question/?id=146151

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当时谷歌不需要V PN就可以打开,所以有事没事就搜一下。2年多时间,我累积了大几百上千的潜在客户资料。就是很简单的关键词丢谷歌,然后一个个记录一个个联系,好几次迷失再谷歌的大海里。

下一次又重新搜一轮并记录客户资料。2019年之后接触料神,再次刷新传统思维。

原来可以有那么多的工具,可以有关键词方案避免迷失谷歌大海。

可参考这个文章“料神带你挖宝,一入谷歌深似海”

料神带你挖宝:一入谷歌深似海!料神带你挖宝:一入谷歌深似海!https://ask.imiker.com/question/?id=145097

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2019年,下载米课圈后,特别是看了那么多优秀的文章,觉得相见恨晚,立马入手了料神的课程。原来大家都那么厉害,我OUT那么久了。

大家可参考2019年料神公开课的工具篇。找一找适合你的外贸工具吧。


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记住老师的话,工具不在多,在于适合你自己。


我们永远不缺客户,缺的是转化客户的能力。

缺的是如何和客户建立长久的合作关系。

大家除了市场调研外,可以参考下文我是如何用23招和客户建立长期的合作关系。

Monica666原创-如何深挖老客户?升级版Monica666原创-如何深挖老客户?升级版https://ask.imiker.com/question/?id=293815

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也因为接触了米课圈之后,我思考了很多曾经不会思考的问题。


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大家可参考我这个文章。多多通过料神的市场调研分析法给自己行业及客户做深度解剖吧。

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在文章里我提到了我通过思考和分析,做了一款实用专利产品设计,也通过这个方案,对接了一个新西兰客户。客户表示愿意和我们一起做大市场。没事和客户聊聊梦想规划打打鸡血也不错。



新西兰.png



再这些期待新项目孵化的时间段里,我们会和客户分享互动目标市场的信息及终端客户的想法。

同时,我们也会通过谷歌调查其他市场的产品情况,问问客户想法。

再一次证明了市场调查对维护客户开发客户的重要性。


后来,样品打板了2次,也专门针对这款产品请人拍了高大上的照片,视频等素材分享给客户。

客户也很欣然的挂在了自己的网站上。

目前客户已经在他的网站上挂了7款我推荐的产品。


我心里很是开心,也会分享这个信息给其他市场的客户。

我截图这个信息后,用这个素材去开发美国的一个前5品牌客户。

前面5个月,这个美国客户都是每次查看就是不回。

我也为了拿下这个客户,专门建立了一个属于此客户的档案。

借用冰大的MAIL GROUP 核心打法,结合手头获取到的资源。

终于在2020年底,这个美国客户搭理我了。第一句话就是需要更多的信息。



第一次回复了.png



然后聊了一会工作,因为我知道客户的情况,早就调查的很清楚,遇到时间合适的客户就很容易找到节奏感,得到更多你需要的信息,包括行业信息,客户习惯需求,及用户信息。

又一次证明了市场调查的重要性。



info.png



心里就在算,一个产品26美金,第一单拿下就是5万美金,加上客户其他品类有机会拿下合作,加上对客户实力的了解。好好合作的话,这个客户潜力是很大的。

所以第一步就是打进一个产品,不出问题,做好服务。争取以后更多的订单。

PS: 虽然简简单单的说 "I checked your website this year ,and you are doing good business in USA. The Brand goes well . " 这些话后面都是平时对客户网站及品牌限售渠道进行了分析的结果。同时告诉客户我们是针对性的联系她,而不是群发的垃圾邮件模式。不然客户不会每次看了我的邮件都不回,要是没有客户感兴趣的细节点,怕是早就拉黑了。

又一次证明了市场调查的重要性,我心里知道客户在意品牌,网站能挖掘很多的信息。

谷歌能挖掘到更多的信息。

项目样品顺利,第一天就确认了之后,开始和客户维护关系,我就和客户聊起了孩子,和狗。

分享了一下我家法斗的照片。



NINO.png



这个wait就引起了客户的很大共鸣。客户啪啪的开启了晒狗模式。

激动的女儿浴室照片都发出来了,我就先马赛克一下吧。



DOG.png



聊的差不多破冰了,我们开始收尾今天的工作。虽然客户当场就确定了初版样品,但是需要做的工作还是要稳妥为主。于是第二天第一件事情就是和工厂沟通这个客户这个项目的事情。

很多人会说,我不知道怎么和客户破冰呀。小技巧,美国人很喜欢养狗,狗是他们很忠诚的朋友。所以我家的NINO在我手机里有很多的视频和照片。我为什么要和客户聊孩子和狗呢?

又一次证明了市场调查的重要性。

我针对这个客户进行了半年以上的调查,包括热销款式是什么,中国供应商是谁,每年出几个柜,限售渠道是什么?公司几个人,创业故事等,包括离婚了,几个孩子都知道了。

你说,了解了那么多,还是不知道说什么吗?

只要时机合适你就可以张口就来的撩客户。

客户在过年期间就收到了初版样品。然后在美国测试,对比等。



sample.png



到了22号开公第一天,就和客户在跟进修改定制样品的细节。



微信图片_20210420151939.png



客户从功能,外观,尺寸都做了一次修改。

期待客户对这次样品的满意并下首单。

同时,第二次修改的样品今天也发出去了。



sample_22.png



特大好消息,经过8个月的漫长等待,上周收到了通知,我的实用新型专利快下来了。



专利.png


大家可以多看看嘉驰及其他优秀米友的详细谷歌步骤。

谷歌开发从0到N, 如何打造自己的客户开发体系 - 米课圈|最会赚钱的外贸人都在这里交流https://ask.imiker.com/question/542357

目前我的课程还没有看完,但是工作中遇到问题会找对应的章节去学习。

汇总一些关键的谷歌开发的思考细节点:

1 市场调研这个行业

先明白自己的目标市场再哪里  你应该知道你的客户是谁 再针对性的去开发
1 google trends --趋势
https://trends.google.com/trends/?geo=US
2 料神推荐的工具-进出口数据 UN Comtrade Database
https://comtrade.un.org/
5-B端平台的调研如阿里巴巴, 中国制造等
6 供应链平台如1688的数据抓取
7 爬虫工具 simplescraper插件,八爪鱼等
产品统计数据和行业发展报告,
研究行业杂志的关键词:
PDF 关键词 magazine

www.statista.com $49 专业报告统计,行业发展报告额外付费。
www.ibisworld.com
两个都是付费工具,如果你在文档里面找的免费的也可以,但是不会很深入,建议用付费的。


2 能合作的客户群定位:

首先是客户群体要和公司能力匹配,太大或者太小的客户都不是最匹配的客户。

 这个公司能力因素很多, 包括团队能力,生产能力,供应链能力,业务能力等

站在供应链的角度分析,你需要你知道能与你合作的客户是零售端,批发商,代理,进口公司还是品牌制造商。

3 能合作的目标市场定位

你需要知道你们行业或者优势产品的前10目标市场是哪里,不同市场的价格,品质,沟通,风险,付款方式如何,最终这些市场给你带来的利润如何。


4 找到目标客户的方法及运用。

方法渠道其实很多,今天说的以谷歌开发为主。料神主推的是关键词方案发,海关数据等


5 和目标客户产生链接的途径

可以找到客户的官网,联系人,Email,SNS,COLD CALL 。

如果一些网站做不到精准联系人,可以试着猜邮箱或者是第三方工具HUNTER等


6 分析单独客户

包括客户的网站情况,几个品牌,销售渠道,目标市场,推广方式,主推产品,是否需要拓展产品线,核心联系人是谁,客户的需求多大,目前哪里采购,目前客户市场订单情况如何?需求是什么,痛点又是什么等


7 开发客户

分析完之后,一般都是通过email,cold call, sns等方式联系客户。

大家可以借助公司现有素材对接客户,也可以借力拿下客户,

还可以通过深度分析客户去打动客户。

Mail Group 及Cold Call 是比较高效常用的方法。

发过邮件之后,建议大家安装一个小工具去了解客户是否查看了你的邮件。

最后,大家切记跟进频率及跟进的内容。

Monica-7.25 冰大开发信4.0开发信笔记Monica-7.25 冰大开发信4.0开发信笔记https://ask.imiker.com/question/?id=178066



彩蛋1 : 如果有小伙伴通过我的链接付款/续费料神的课程,联系我吧。我将送一本自己整理的相对完善的料神课程导图笔记。节约更多的时间去开发客户吧。(仅限前5名)

课程汇总.png



彩蛋2 :依然很多的米友会问我要 “市场调研书”的电子版,大几千米友2019年就拿到了。需要的小伙伴自行下载吧。

链接:https://pan.baidu.com/s/1jma4Vnx9l3Wvz-1K_q9t_A 

提取码:w1ek 

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彩蛋3 :外贸工具汇总 

链接:https://pan.baidu.com/s/1TGYml8f4c4hfMIRypxt7hA 

提取码:qr6f 

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需要续费或者购买料神,汪晟,毅冰课程的小伙伴可以关注这个链接。

https://v.imiker.com/buylink/u21194837/13,5,38,104


各位路过的小伙伴,留下你的点赞并留下你的评论吧。也欢迎料神学员私信我一起交流学习。@阿拉蕾小编  


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Monica666 谁在评论里提醒下这位作者,懒得连名片都没填写。
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