第四集《傻瓜霍克》之怎样通过差异化和火课圈做生意
我想和火课圈做点生意。
那么我要问4个问题：
第一客群在哪？
第二这部分客群有什么刚需？
第三为什么是我，我能提供什么价值？
第四我们是否能够在某一个或几个产品合作中，能够做到全国顶尖？
第一个问题外贸行业客群。第二个问题有避险的刚需，在外贸行业中有各种各样的坑，都有避险的需求，那么我想做什么？
我想和火课圈合作，从一个产品进入，做纯线上的外贸行业的产品责任险。
为什么要选择我呢？
还是那句话，自己能复制自己，而让别人不能复制的模式，才能一直做下去。
霍华德一直喜欢巴菲特的商业模式。
但是，巴菲特是有一家保险公司的。
而经营一家保险公司是需要牌照的，这个牌照是稀缺的，这构成了别人不可复制的模式。
但，一切都是可以借来的。
我要说的是，我可以对接来比巴菲特保险公司资质强得多的中央保险公司资源，而且我可以成为免费的员工，零成本，零风险。
我想把霍华德也变成我的免费员工。
下面这段简短描述对接保险公司的优势：
中央保险公司，AM best全球排名第二的保险公司，平台系统和律师资源支持全球承包，全球理赔。这么说吧，是亚马逊商业责任险指定的三家中资保险公司之一，另外两家是人保和人寿财险，另两家的股东背景分别是国家财政部和国务院。
以亚马逊商业责任险为例，亚马逊是逐步要求强制购买商业责任险的，我们可以用非常有竞争力的价格拿到标准险种的价格(这个可单独聊)。可以做系统对接，完全做线上化出单模式。
一切有竞争力的条件都可以给到，前提是要有量。在我们前期都不着急赚取利润的情况下，我们有机会做成全国线上产品责任险之王。这个项目就起名产品责任险小王子吧。
具体落地，我对接的是中央保险公司财产险和养老险两个专业子公司。
解决了物和人的两大块避险问题，那么霍华德就相当于拥有了一家综合保险公司的现金流。
会有两个疑问。
没有保险的牌照，也没有卖保险的经纪牌照，能卖保险吗？
我会给找一家有牌照的保险经纪公司，签三方协议，做一个通道，完全合规。一切都可以用借的思维做。
关于人的避险怎么做？
只做一个产品，就是企业员工补充意外险和补充医疗险。
这个产品的痛点就是解决两个问题。
一个是解决企业员工的交通意外，工商意外和意外医疗。
第二个是解决企业员工的补充医疗。一般来说，只有大型企业的员工才有补充医疗保险，是公司买单的，解决社保无法报销的门诊医疗费和住院的不能报销的10%部分。有些大型企业还会连员工直系亲属的补充医疗保险一并购买，作为福利，让员工完全没有后顾之忧。
听起来福利特别好对吗？确实是这样，我感觉发达国家也无非就是如此了。
那么众多的中型企业，小型企业，微型企业，他们也是有这项需求的，只是他们不了解，其实花钱不多，完全保证员工没有后顾之忧，作为福利发放，还可以避税。
这一块在线上合作，只要我们有想法，坚持长期主义，做难而正确的事情，不断的迭代，我们一定能做到100亿规模。
这个项目我们命名企业员工补充意外和补充医疗险小王子。
总结一下，在避险这一块的需求上，可以有两个小王子。
产品责任险小王子。
企业员工补充意外和补充医疗险小王子。
解决关于物的避险和关于人的避险两大刚需。
按照极简主义的原则，不必增加了。每一个产品按照定制、专属的原则，不断的在价格、功能、流程上打磨，提高客户体验。
做线上，做全国，发展10年，每一项都是100亿的规模。
所有系统对接的工作，我可以走内部流程，我非常熟悉这个系统。0成本，0风险。我的诉求就是，我要名，不要利，我想成为这个中央集团最顶尖的牛人。
下一集，写针对外贸行业的贷款、存款和跨境支付的战略合作。一定会提供不一样的思路，
我们合力，就可以创造价值，改变世界，我想清楚了。
本周写完下一集，敬请期待。
添加表情
