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Lambo哥
2021-04-21 19:26

我还是建议你继续做阿里

前几天看到有位亚马逊达人峰哥写的文章是关于独立站和阿里巴巴二选一的,写的很好。今天我也想说一下我的观点,我建议多数外贸朋友继续做阿里巴巴。为什么呢?请往下看。

阿里巴巴在国内外都有着非常高的知名度,外贸人和客户都知道阿里巴巴。做外贸?开阿里巴巴啊。找产品,上阿里巴巴啊。独立站不就是个简单网站吗?有就行啦。

阿里巴巴.jpg

曾经,环球资源是有名的B2B平台。然后阿里巴巴和中国制造网奋起直追,把环球资源打下去了。现在,阿里巴巴是当之无愧的B2B龙头。MIC做的只是学习阿里,模仿阿里。当然,MIC搞的杂志和直播公开课还是挺不错的。

中国制造.jpg

为什么建议多数外贸朋友继续做阿里巴巴而不是独立站?因为阿里巴巴简单易上手,上传产品,投P4P,询盘来了跟进一下,客户下订单了做做信保订单。大多数做外贸的公司都有做阿里巴巴,不同公司的业务员可以相互交流,要怎么样传产品、怎么样烧P4P、短视频怎么拍?大家有一个相同的平台去共同探讨,效果好的互相道喜,效果不好的一起吐槽。独立站,什么来的,好吃吗?

一起吐槽.png

自建独立站要求比较高。域名在哪里注册,域名怎么选?空间在哪里买?是用Wordpress还是Shopify建站?选了Wordpress建站,选什么样的主题?图片素材是自己拍还是网上找,哪里找?标题、关键词、文案要怎么写?太复杂了。

Wordpress建站.jpg

独立站要做SEO。站内SEO要经常写和行业、产品有关的文章,不是吧?我外贸业务员来的,让我传传产品、跟进客户还可以,你让我写文章,快乐星球是什么?站外SEO要做外链建设,啥外链?婚外恋情我知道,做外链是要干嘛?

SEO.png

独立站可能要做付费推广。谷歌广告投了不少钱,为什么没有询盘?广告账号要设置好,关键词是广泛匹配还是完全匹配?广告语写的怎么样,投放国家、投放时长、投放预算怎么样?如果谷歌广告打理的不好,没询盘是正常的。如果谷歌广告打理的好,网站本身没做好,也可能是没询盘的。试想一下,你的传单做的是五星级酒店那样的饭菜,客人来到你的餐厅一看,番茄炒蛋、干炒牛河?浪费我时间白跑一趟,还是去吃河里捞吧。

谷歌广告.jpg

独立站要做社交媒体推广。上了新产品,要分享到领英、FB、INS,拍了新视频,要上传到YOUTUBE。每个平台都有许多东西需要学习和研究,每个平台都要花时间和心思去经营。

社交媒体推广.png

做独立站这么复杂?太难了,还是继续做阿里巴巴好了。

做阿里巴巴就像租房,拎包入住,简单方便。做独立站像买个毛坯房自己装修,材料、设计、而已什么都要自己弄,做出来未必是自己想要的效果。找装修公司就行啦,这里坑一点、那里坑一点,装修好还难看的要命。住又不舒服,不住又不行。区别是:做阿里巴巴,不续费了就不能上传产品和收询盘了。做独立站,前期建设比较花时间和资金,刚开始可能没什么询盘,后面优化上去了肯定会有比较好的效果,续费也就是每年几百块钱的事情。

装修公司.png

建议你还是不要自己做独立站了。你已经9岁了,现在才开始绝地武士的训练太晚了。你资质愚钝,是不可能成为火影的。你只是个毛头小子,居然敢妄想当上海贼王?你身体有问题,别想着长大了可以代表阿根廷参加比赛。

梅西.jpg

别人都在做阿里巴巴,你敢不敢做自建站?别人都在刷抖音,你愿不愿意每天看几页书?别人都在等客户发询盘来,你愿意挖空心思写文章、做内容营销吸引客户进网站吗?

挖空心思写文章.jpeg

时代在发展,环境在改变。阿里巴巴过去是、也许现在还是做外贸的主流平台,但未来就可能不是做外贸的主要渠道了。大家做外贸,可以继续投阿里巴巴,但不要过于依赖阿里巴巴,不能只做阿里巴巴。有时间,想想要不要做独立站,独立站怎么做?

学习很痛苦,改变很痛苦,但不学习、不改变可能会痛苦一辈子。做自建站,今天很困难,明天很困难,后天很美好。

痛苦.jpg

Two roads diverged in a wood, and I—

I took the one less traveled by,

And that has made all the difference.

少有人走的路.jpg

 


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Lambo哥 谁在评论里提醒下这位作者,懒得连名片都没填写。
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Lambo哥

10年外贸人,现任广州圆盾公司外贸负责人,汽车电子产品。多家上市公司股东。V120363038,公众号:平哥外贸招财学堂。

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