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小菠萝皮
2021-04-22 07:43

结合老鸟之路的客户背景和查找客户简单实操

本篇优秀文章被收录在“学习料课6年,我的蜕变!”专题

料神米课6周年了,看到征文,不知不觉认识了料神已经应该快7年了吧。不知道我有没记错,但是我印象是有这么久了。很高兴的是在我准备进入业务角色的时候看到了老鸟之路。不得不说,老鸟之路起码帮我简单的了解客户背景,客户信息挖掘。客户邮箱挖掘等。

我相信以前很多人是跟我一样的进入公司,没经验 没培训···但是现在的人都是幸运的,因为他们已经可以很早接触了米课和一些公司系统培训。他们会比我少走很多弯路.很感谢料神当初把他的经历写了出来,那时候的小白虽然学习也是比较表面的停留但是还是比白花花的纸好太多了。

以下让我简单实操下,用老鸟之路结合部分课程内容实操。

1,谷歌搜索

在无客户资料/资源下,

那么我们就需要开始找客户了,如果我们用的限定词特别的少,也不是搜不出客户,只是会特别特别巨大的搜索结果出来。你还要去分析。我以前比较常用的是直接产品词语去搜索。就是例如我做LED灯,直接使用LED lights 或者LED flood light就这样直接放入谷歌搜索框中。(后续补充下谷歌搜索这个框,直接使用这个方法看看最后的结果)

会出来超级多的结果,可能刚开始你会很兴奋,觉得有很多潜在客户,后来你会发现分析那么多客户那么的疲惫,效果不太好,或者不加分析,直接info OR sales的mail直接发过去。觉得订单,回盘马上就要滚滚到来了。其实到现在我有时候也会有这个感觉,嘿嘿。最终肯定是不太理想。


老鸟之路的方法是:-B2B -Marketplace -leads -platform -directory -connecting -"Find Suppliers" -"Find Manufacturers" -member -buyers -China -Chinese -.cn -forum -"yellow pages" -yellowpages -online -shop -store -blog -wikipedia -youtube -.edu -.gov

这个是可以帮助我们去去除一些干扰吧,更加容易发现我们的对口客户。这个资料的具体分析方法料课有。简单说就是从众多的B2B网站的menta, title等分析提取出来的。所以这个指令其实也不是一成不变。也会适时变化一些。

这个可能更加直接是针对一些成品客户更有用。如果是半成品行业的朋友,可能你们这个会稍微比较要变更一些。

以下就是我使用了LED lights -B2B -Marketplace -leads -platform -directory -connecting -"Find Suppliers" -"Find Manufacturers" -member -buyers -China -Chinese -.cn -forum -"yellow pages" -yellowpages -online -shop -store -blog -wikipedia -youtube -.edu -.gov 指令得出的结果。

这样的话,我们的其实搜索的结果会比直接搜索LED lights少很多的筛选工作量。


图1.png

下面是简单的关键词搜索结果

图2.png

从对比可以看出,真的过滤了一倍多的数量阿,虽然我们简单直接使用关键词也能找到客户,但是会耗费很长时间,因为我们还要点开,分析。所以巧妙的利用下组合就可以让搜索结果更精确一些。但是其实还是超级多。这时候其实需要配合关键词。在这里搜索关键词我们要注意有复数形式最好是使用复数的。

关键词的选用在这里我选用使用场地区别的把这个灯具使用范围和目标群体缩窄。

outdoor led lights从这里可以看出,搜索的结果又大幅度的缩减了。

图9.png

如果我们想找indoor 使用的,我们再用indoor led lights搜索。


图3.png
图4.png



我往下看感觉看到了一个对口客户,让我们进去分析下spacer.gif www.firstlighting.co.uk

学习料神之路前: 直接冲向 contact us :info@xxx

学习料神之路后: catalogue, 主营产品, 网站底部copyright,然后contact us 源代码找邮箱

进入客户网站后可看到主页的内容。

看到客户以室内房间的灯/wall lights为主营产品。 我还获取到其他信息是客户会用来,客户这里已经把灯的用途划分的很细,我们可以收集起来。因为我就是用indoor led light 找到客户的。我们做outdoor led lights的也可以用这种方式。

finish那处我也框起来的,因为我觉得它也是产品的特征之一,我们可以利用这个划分去找我们想要找的客户。

indoor里面还细分了wall lights 和ceilight lights那让我们再去搜索下更精准的潜在客户。

在 分析我们想要卖的产品,

定位 :客户现在卖的都是哪种设计哪种类型的

价格:中高低,是否是我们的目标客户。例如我们做中高端的,如果这个客户卖的是低端货80%是做不下来的。对口客户可以更快成交。

图5.png

从这里可看出,客户是专业做灯具的。是属于对口客户,同时应该会对价格比较敏感。 把产品的目录分析完毕后。

我们再来到about us

图6.png

产品的定位:commercial and residential spaces.

质保期:five-year warranty

这个也可以展开,例如客户要给他的客户提供五年的质保,我们是否能做到,为我们增加一个亮点。

查看客户成立了多久。我们可以通过whois去查看。www.whois.com
这个是我经常查看的网站。可看出客户的成立时间是2016年。不过我发现网站也快过期了。一般那种很大的客户,其实域名会买的特别久的,客户这边如果直到过期还不续,我个人觉得可能经营不善,或者客户是个小公司,所以他们会比较保守以及没有专业的人员定期维护。


图7.png


其实在接触料神之前,就是客户发了要什么就回要什么,属于被动询盘··主动询盘的话就0.

学习料神的方式之后,1,可以有主动获取询盘的机会 2,加大客户回盘率

在这里我们想要获取客户的邮箱,有几种方式

1, contact里直接给出来的

2, contact里查看网页源代码。(这个方法已经50%已经失效了,因为老外已经知道我们用这个方式找他们了)

3, 谷歌直接放上你要找的人的指令。CEO mail | buyer mail

4,去领英搜索这个公司是否有在领英,然后直接找到关键人


然后我们可以根据以上简单的背景调查的几点去开展开发信。

料课我的吸收其实还不够深入的,只懂了一点皮毛。这是值得反复学习的课程.

希望学习料课的小伙伴们也可以一起和我探讨下心得和实操。以上就是简单的一些老鸟之路 一点点课程内容的对LED 灯分析的简单实操。有错误请轻拍并指出,哈哈。不知道有没机会加精,听说现在精华可值钱了。@料神Sam @阿拉蕾小编







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小菠萝皮 谁在评论里提醒下这位作者,懒得连名片都没填写。
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