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苏胡杨
2021-04-26 18:11

料神米课带来的启发和改变(个人记录和反省)

本篇优秀文章被收录在“学习料课6年,我的蜕变!”专题

作为小白老业务,这里主要是记录和反省:报课原因-阶段性变化-个人总结反省:

报名料神米课的原因?  (现实压力与个人需求)

业绩的压力:当时刚去新公司不久(2-3月),一切从新开始,整个公司都是典型纯内贸氛围(感觉不到外贸方面的任何东西-软硬件,认知,),我所做的事情(整理公司资料/客户案例/产品图片,每有新产品去拍照片/视频, 了解配件情况,等等,在他们眼中似乎都“奇怪”,甚至“奇葩”、公司对于平台和网站的理解是“有一个用着就行了, 你就用这个(B2B展厅)当官网吧”, 大家都知道如今B2B平台的情况,于是自己也去领英上开发,效率低,效果仅在于leads & quote,行业关系(机械设备)短期内下单的可能性较低,感觉非常被动!

内心很挣扎—好想要独立一些,不想再那么依赖

20年7月料神公开课,边工作边听,犹记得当天下午5点钟左右,华校长来直播间了,而且还是说了一些”肺腑之言“, 部分听众离开直播间了,我一直听到下班走之前,于我是“逆耳忠言”,隐约地想起移动动感地带“我的地盘我做主”,

晚上一不小心错过了24点,第二天早上通过学霸嘉驰的链接购买了(没能拿到书,至今都觉无比遗憾、、、因为“只送不卖”,如今居然可以 内部教材+老鸟之路 ),所以购课一定要踩准MR. HUA的节奏。

如有需要, 也请踩准6周年节奏, 个人购课链接如下,送300积分:https://v.imiker.com/buylink/u56563559/13

(其实那段时间一直在纠结是毅冰业务课还是料神出单课,最终还是被“料神·出单课”给俘获了,p.s. 定位语言很重要, 也许一个字词就影响决定了客户的决策~~~比如我; 当然, 在20年底报了毅冰业务课)

料神米课@料神Sam 带来的变化?

于我,学渣一枚(经常放着金矿,,,最近一周加速从25%增加到33%)最大的帮助是开始逐渐有了全局、宏观思维(还需进步),发觉Google就是无尽宝藏(新手的我还在初初级阶段)。

思维&认知

lushan.jpg

It’s a range viewed in face and peaks viewed from the side
Assuming different shapes viewed from far and wide
Of Mountain Lu we cannot make out the true face
For we are lost in the heart of the very place

(苏轼《题西林壁》 刘宪华Henry歌词摘抄)

从“不识庐山真面目,只缘身在此山中”式瞎茫状态到逐步建立宏观视角和思维,前几天读《精进》随意做了盖洛普优势测试,前五项居然落在”执行力和战略思维“领域, 那可是曾被前老板说”没有战略思维“的我。有点小意外-我居然还能有这变化。

第一章“成为开拓型业务员”,有详细讲解什么样的客户是“好客户以及时间精力的分配,也解答了“为什么我多年业务依然很QIONG”的困惑; 我就是只要客户理我,我就理TA,从未思考过“时间精力分配”,“投入产出比”,还经常加班, 事倍功半, 只觉疲惫。

心态篇 也坚定了我认为做好外贸是需要投入时间精力沉淀的 (因为身边非外贸人员经常觉得外贸很好做,似乎老外都是shazi, 容易忽悠), 所以一定要选择一个不错地行业沉心向前(可能30+觉得没太多时间机会去试错了),

之前外贸工作,从公司产品出发,没有行业大观,很糊涂, 整个就是混沌被动状态,靠天吃饭,最多就是在谷歌上看看XXXX industrial report 2018-2023;

“市场信息调研分析”竟可以从国际贸易层面去分析一个行业的宏观情况, 比如联合国贸易数据(这节课简直Aha moment, 直接暂停去开网页查本行业,接下来几天查得不亦乐乎)可以了解行业体量、走向等,比如中国出口情况(大致了了解产业带), 比如谷歌趋势, 比如海关数据,对HS CODE的进一步认知,,, 发现千变万化的外贸是有逻辑可循的, 而不是凭心情随便搞,那样是很难做好的(风口例外);

供应链角度:

之前只知”终端用户“,”中间商“,其实是没有多少认知的,基本停留在表面;料神的供应链分析则深深解惑,供应链—产品生产端到终端用户整个链条上的所有参与者, 每个身份具备的特点和诉求,以及可以有的变化,由此可以发掘行业蓝海客户(绝对蓝海再想象, 相对蓝海还是可以有的)。

对“平台”认知:

之前也大概知道除了营销推广平台,还要考虑公司情况, 但是很模糊,料神米课就说到透彻明了:平时我们总说,选择工作要看一个公司给你的平台和资源。对于外贸来讲,很多外贸业务员总是过分关注有没有B2B平台,展会等等。其实大家的眼光应该放得更宽广些。比如公司有专门的采购管理和开发供应商,有自己的工厂能够很快打样、研发,有业务经验很丰富的上司把握局面,公司的理念不是特别保守,付款方式上能接受的方式比较多等等。(料神米课日记原文摘录)

谷歌搜索:

以前都是随便用用,没感觉; 料神将谷歌搜索后(还没学完)觉得故谷歌简直就是无尽宝藏,只有想不到或方式不对,没有找不到(除非本来就不存在),目前才只在初初级阶段, 常用的filetype, site限定,*,, 但是也帮了不少, filetype帮我再客户面前确立的professional的形象(心虚)竟还或赞美,之前可是很少收到这类邮件呢,(实际还在摸索阶段,用不到冰山一角)

1619432090(1).jpg

关键词章节:

进一步认识关键词的意义及 在整个网络环境里,企业/个人在关键词效果的影响有限(与庞然大物  如Alibaba国际站比较), 但还是要去做, 比如含有主关键词,长尾关键词的对客户有价值的网页.

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工具:

料神30+工具包,竟才只用了2-3个邮箱工具(领英插件,gmail插件), 但也觉开阔了,那是实实在在的邮箱信息,与真人对应, 有一次还被客户怼了, 说how do you know my email? 觉得我竟在探他隐私。(p.s. 上周被领英警告了:不要看过多个人信息及使用插件, 否则关闭账号, 怕, 不敢用了, 但谷歌还是友好的

个人总结反省

总结:料神课程有行业大视野,实操特多, 工具特多,需要花精力去钻研;

反省:但不能因此就放着,至少先听过再实践也是可以的;之前总想着 如果只看不做也是浪费,所以拖着,感觉自己拖延症晚期;为避免再犯糊涂, 我将目录 放进notion, 提醒自己。

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spacer.gif感谢料课小助理的鼓励!(不然~~~, 上次暗夜5周年,写了篇忏悔小文,终是没发出

请问@阿拉蕾小编我这流水文 还可加入专题否?谢谢!也非常感谢料神老师@料神Sam 的细致讲解、无私分享。以及错失太多,我会加速去学习实践的。

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