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JerryLinG
2021-05-28 13:09

干货!如何精准找到关键联系人及邮箱电话

不知不觉从毕业开始做LED外贸也有六年了,发了无数封石沉大海的开发信,碰得头破血流之后好好总结方法。找对人很重要,发多么好的开发信给客户公司的公共邮箱和非关键联系人,都是枉然。以下是对于搜索客户主要联系人及邮箱的挖掘总结,在公司里分享过,同事试了反馈挺有用,在此分享希望可以帮助到大家:


一、寻找目标客户?Google is your friend~


1. 利用Google平台里面各个国家的后缀进行搜索

例如:www.google.fr ; www.google.de ; www.google.nl ......

这里推荐一个龙之向导平台 https://www.dragon-guide.net/hangye/ouzhou-search.htm

https://www.dragon-guide.net/hangye/ouzhou-search.htmhttps://www.dragon-guide.net/hangye/ouzhou-search.htmhttps://www.dragon-guide.net/hangye/ouzhou-search.htm

里面有不同国家的搜索引擎,除此之外还有很多其他功能,新闻资讯、外汇计算、图片处理等。作为一个外贸经理人前进道路上的必备工具,每天一上班打开所有资讯一览无余,好不方便;

spacer.gif 其次,比如我们做LED Screen, 做法国市场,那好,把LED Screen 用 Google translate 翻译为法语:Ecran LED. 进入www.google.fr网站,搜索框里面输入,就是定位到法国当地人搜索LED Screen的了。进阶一点,长尾关键词变换花样来,buy led screen / purchase led screen / led display / outdoor fixed led screen / indoor rental led screen etc......根据你自己的行业信息来。

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(PS. 这里的**工具,试过很多,推荐shadowfly,网站:https://shadowfly.cloud/user/shop  好用不贵,设置简单,顺带免费给它打个广告:推荐C套餐,5个在线客户端,手机电脑IPAD都可以,300G流量每个月。客服线上即可回复,包手把手教学。)

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2. 当然,除了Google平台,我们还可以用国际通用的 必应bing / 雅虎 Yahoo 等平台,或者是目标国家经常使用的搜索引擎,例如俄罗斯的Yandex等等;


3. 用site定位相关国家的公司 或者 目标国家公司常用后缀 (重点)

Led screen site:fr 或者 澳大利亚公司的LED SCREEN Pty LTD / 德国GmbH / 意大利S.A.R.L.等

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 当然了,我们搜索客户要像流水一样,变化莫测。可以把 www.google.fr 网站和 site定位结合起来,搜索准确度提高,或许也能找到不一样的客户。

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4. 用pdf指令搜索公司产品介绍

例如用 PDF LED SCREEN 搜索出来带公司产品的pdf文档,你可以看到公司的画册、主打产品,加上catalogue也行,再反过来去官网看产品介绍(比较宽泛);

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5. 使用inurl指令搜索,找到经销商

inurl:这个指令意思是后面跟着的内容,需要出现在网站的网址url中。

在国外一定有做我们产品的经销商或者说分销商,这些客户也可以发掘。

例如我们的产品 LED screen inurl:" Dealer" (注意:冒号和双引号之间不要有空格;Dealer前面要有一个空格)

除了inurl:” Dealer”搜索指令,还可使用inurl:” Dealer Locator” 搜索指令。有实力的公司会把经销商展现给客户查看,通过这种方法就可以搜索到很多相关公司的经销商展示页面。

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6. 展会目录搜索

例如用 LED SCREEN Exhibitors list 搜索到展会官网的参展商目录进行查找 (比较宽泛);

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7. 给google做减法

参考料神的《老鸟之路》,可以在我们搜索的关键词后面,加上这一串-B2B -Marketplace -leads -platform -directory -connecting -"Find Suppliers" -"Find Manufacturers" -member -buyers -China -Chinese -.cn -forum -"yellow pages" -yellowpages -online -shop -store -blog -wikipedia -youtube -.edu -.gov

例如:LED screen site:fr -B2B -Marketplace -leads -platform -directory -connecting -"Find Suppliers" -"Find Manufacturers" -member -buyers -China -Chinese -.cn -forum -"yellow pages" -yellowpages -online -shop -store -blog -wikipedia -youtube -.edu -.gov

这样告诉搜索引擎,后面这些都不要呈现出来,里面有B2C的,超市的,黄页的,中国公司的,不是我们要找的目标客户。这样虽然长,但是相反谷歌搜索引擎会定位更准确,减少它的负担。自己想要去掉什么的还可以往里面添加,用在其他搜索引擎同样适用。

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8. 利用Google images 进行搜索 (比较宽泛)

可以使用谷歌图片进行搜索,从图片的标注信息查看是哪个公司的;

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9. 使用Google maps 进行搜索 (同事用了都说好)

例如搜索法国的LED显示屏客户,先进入maps.google.fr网站,然后地图搜索框里面输入法语Ecran LED(LED SCREEN)France进行搜索,或者用箭头直接点法国这个国家的地图位置,再输入关键词搜索;

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10. 利用Youtube进行搜索

在搜索框里输入关键词,观看相关视频,从视频里面捕捉公司的logo或者网站

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11. Linkedin搜索 (重点!)

-1, 在领英的搜索框里输入关键词,找到相关产品的公司; 再这个公司的推荐相似公司扩散出去;

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-2, 直接谷歌客户公司网址+linkedin搜索

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-3, 进阶一点,直接谷歌客户公司网址+CEO/Purchasing/Managing Director+linkedin搜索

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-4, 有时候明明搜到CEO或者关键联系人的领英,无奈人家比较高级,是领英会员,无法查看。这时候 Google来帮忙,不用你去冲会员,绕一下,我们也还是可以到达他的会员领英网址的:

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(哟吼,顺利完成“曲线救国”!!)


12. 利用海关数据搜索

这个无需多说了吧,咱们米课的海关数据功能强大,推荐使用。

 

二、搜索客户邮箱


这个呢,我采用的是:领英+邮件搜索插件为主、谷歌搜索为辅的办法。


1. 安装Seamless / Contact out / RocketReach 免费插件,到你的google插件里面;

(Hunter现在不能直接作为linkedin插件搜索了,在其官网上面搜索到的邮箱有效度不高);

Seamless : www.seamless.ai 这个超好用的,里面还可以去看视频、转发有积分,不用钱,一个积分搜索一次客户邮箱;这个月用完积分次数了,下个月自动恢复。进去官网里面注册并添加小图标到Chrome谷歌浏览器上面;

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Contact Out : https://contactout.com/

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Rocket Reach : https://rocketreach.co

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更多其他搜索工具,谷歌搜索:email finder,如下:

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2. * 浏览客户的官网,联系方式 - 公司成员,看看是否有邮箱;

* 如果客户官网上有linkedin图标,那最好,可以直接点进去再找相关联系人;


3. 如果客户官网没有linkedin图标,那么在谷歌搜索里,把客户网站+linkedin一起搜索,例如 www.planar.com linkedin,这样可以直接搜出来;


4. 然后看linkedin里面的公司员工,找到CEO/OWNER/PROCURE MANGER/ PURCHASING MANAGER/ MANAGING DIRECTOR/ PRODUCT MANAGER,再用Seamless / Contact out / RocketReach 找邮箱;

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5. 如果找不到,可以用客户公司的域名+mail 进行搜索。例如 planar.com mail

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6. 找到的邮箱再用www.mailtester.com进行测试是否有效;

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好啦,以上基本就可以KO到目标公司 - 关键联系人 - 邮箱及电话 啦。不过,找到这些只是第一步,接下来的客户跟进技巧才是最重要的,怎么打破新客户的顾虑和你合作。点赞到位,立马下一篇双手奉上,哈哈哈。


以上。

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JerryLinG 谁在评论里提醒下这位作者,懒得连名片都没填写。
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