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红桃C
2021-06-12 18:32

【学毅冰米课,做不一样的自己】

本篇优秀文章被收录在“毅冰米课8周年,成长感悟”专题

大家好,我是陶子。

距离上一次米课圈动态已经一年多,过去这一年多虽然未发动态和文章,但是每天必做的一件事就是听米课和逛米课圈。这不11号看到毅冰老师的毅冰米课8周年征文活动就开始蠢蠢欲动,坐立难安,端午节第一天起床干完饭连娃的脸都没洗就开始码字。

我想通过自己这两年多的毅冰业务课的学习,跟你分享一点自己的收获。

如果你看过我之前这篇文章: 短视频营销与videogroup只差一步。

短视频营销与videogroup只差一步短视频营销与videogroup只差一步https://www.imiker.com/share/detail?id=172002

文章开篇裹脚的自我介绍,你会了解到我在2018年8月份换了产品和部门,新的部门和产品因为没订单让我开始开始焦虑和不安,某天逛阿里外贸圈的时候看到了一个叫毅冰的老师分享的干货,完全被深深的吸引了,碰巧文末有微信号,直接就加了,那一天是2018年11月23日。

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接下来跟毅冰老师分享了我的现状,想听听他的意见,简单的沟通后我内心纠结的问题以及接连好几个月的焦虑和迷茫,一下就消失了,有种抓到救命稻草的感觉。

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并且,当天整理桌面资料的时候无意中看到陪伴多年的《十天搞定外贸函电》,作者也是叫毅冰,就这我还傻傻的跑去问了毅冰老师🙈。
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感觉一切都刚刚好,当天下午就约了助理Rita试听课程,很快就入了第一门米课。

以上就是我如何加入毅冰米课的过程,作为差点错过一个亿的我,有两点体会:

  1. 不要错过任何一个可能提升自己的机会。

  2. 要向成功的,一流的人学习和请教问题。

入了课程后就是下载米课圈App进行课程学习,进入米课圈还没开始正式学习课程就有种中了大奖的感觉,现在想起来那种感觉比我去年跟一个百万美金客户签合同时的心情还激动,为什么?因为米课圈云集了太多的外贸界精英和大神,。而且除了激动外还有些遗憾,因为自己信息的闭塞和不主动学习,竟然从未听过这个学习平台。

说回正题,入了课程后,我发现课程里边内容十分完整,从开发信,mail group, 报价,付款,认证,参展,验厂,风险控制,团队管理,产品选择,等等,一应俱全,目测学完后基本功想不扎实都不行。

由于平时要工作,下班要带娃,所以时间不允许我从头开始听,我选择了根据自己当前工作情况一个板块一个板块的学习。

同时因为才接触新产品和市场,需要开发客户,寄送样品等,我就从细节化客户开发,提高询盘成交量等开始学习,里边的内容除了有理论知识的学习,还有不少实操性很强的技能,逐个知识点学习和突破,2019年上半年我的询盘转化率已经到25%了,不算太高,但是对于我来说已经是很大的进步了。

对于主动开发,因为学习了课程中的开发信写法,运用mail group等技巧,上半年年中总结时已经有了78主动开发回复的客户。

其中毅冰老师的课程以及当时的mail group思路的分享很受启发。

11.jpg
12.jpg

经过刻意的模仿,学习和试错,我也有了一套比较简单的mail group模板:

第一封:

Hi ***,

Good morning. Thanks for taking 1 minute to review this email, I think it will absolutely NOT waste your time.

Have surfed your official website for more than a half-hour, I found our *** product could be closely matched your items.
We have rich OEM/ODM experience for brands like A, B, C, D, E., etc.

This means we could offer you the world standard product at a very competitive price, which is helpful to extend your business and benefit you more market after the pandemic settled down.

All you need to do is reply to this email, then I will send you another email including more detailed info.

Respectfully,

第二封:

Hi ******,

Good morning. I hope to find you have enjoyed a wonderful and relaxing weekend!

I collect the latest market report of "******" and would like to share it with you in the attachment, I hope you find it helps.

Ps: If you have any plan to add *** products for your business recently, welcome to let me know.

Respectfully,

第三封:

Hi ****,

Good morning.

We took a video for our *** product and *** product recently, here I would like to share the link on Youtube,

link 1

link 2

link 3

If you find any product that would be of interest to ***, welcome to let me know, more information will be provided in time.

Respectfully,

第四封:

Hi ***,

** again from ***company.

To help you know more about *** company, I made a presentation and would like to share it with you, hope you find it helpful.

As the leader in **** product, we have full experience to offer OEM/ODM service for brands like ***,***,***. Therefore, we could offer you national standard quality units at a moderate price(help enhance your brand).

Thanks for your time ***, do you need our catalogue to have a further study?

Your reply would be highly appreciated.

Best regards,

第五封:

研究透客户产品线,直接推荐合适的产品。发视频,发PPT介绍。

第六封:

目前比较少追到第六封

Ps: 以上仅供参考,不同行业不同产品应该跟进思路会有所不同。

也就是在买了课程不到半年,我自己主动开发的一个经销商客户确认了第一个订单,金额6万多美金,对于入行不到一年的我来说,这是一个莫大的鼓励。

总结拿下这个客户的过程,里边遇到的好些问题和关键节点,毅冰老师的课程给了我很多帮助和指引。

以上有之前的文章佐证:年中总结之-新客户销售冠军养成记

年中总结之-新客户销售冠军养成记年中总结之-新客户销售冠军养成记https://www.imiker.com/share/detail?id=170360


2019年一整年因为开发的上百个客户中有2个体量很大的集团公司,都是行业里的大佬,如果能他们拿下每个月的订单量非常可观,因为很多国家都有分公司和代理。

虽然开发了很多客户,但是就像阿姆达尔法则主账的:那些只能产生1%效果的事情,你就是把结果提高一百倍,影响力也有限;相反,那些占到一半以上效果的事情,哪怕改进5%,至少我们能看到2.5%的整体提高。以上就是说,我们要把主要精力放到那些能给我们带来最大化收益和成长的事情上来。

所以从2019年下半年开始,我听课的时间就变得很有限了, 因为很多时间都花在了这两个客户的无数次接待,验厂和整改上,在这个过程中尽管没有听课,但是毅冰老师的课程这个时候反而显得更加的重要了,因为很多新出现的问题我也会第一时间到课程里边找答案(当然除了课程,米课圈里边也有很多大神能给到很好的建议和解答,比如芳姐@德芳 ,在客户接待和验厂上给了我很多支持和有用的建议),现学现卖虽然效果虽然不是100%,但是总好过像无头苍蝇一样处处显得像小白,显得不专业。

经过2019年这一年的客户开发,跟进,接待,验厂,自己的成长速度很快(跟之前比),一年学习的东西比过去五六年的还多还扎实。

所以,年底毅然而然的飞到南京本部参加了米课的8周年年会,亲自见到了帅气的老华,社交达人颜sir老师,谈谈不要钱的汪晟老师,外贸客户开发第一人料神老师,中国楼市的预言帝暗夜老师,投资雪球超级大V张曦老师,以及平时很多活跃于米课圈的米友们,这次年会不仅让我大开眼界增长了见识,还认识了很多外贸行业的大神们,唯一遗憾的就是没有见到领我入门的毅冰老师,没能当面说声:谢谢您,毅冰老师!希望这个遗憾在未来的某次米课年会上能够补上。

年会后立入了毅冰老师的管理课,目前还在三天打鱼两天晒网的学习中。不过,三天打鱼两天晒网我还是尽量保持学习的状态,毕竟积少成多,外贸路才能越走越宽,越走越远

目前已经没有使用任何客户的客户开发平台,包括阿里巴巴,鹰眼搜等,基本都靠自己谷歌,社媒开发,每个月主动开发数量基本保持20个左右,而这过程中运用的多数知识和技能,多数都是通过毅冰米课以及其他老师的课程学来的。

学了毅冰米课米我有了哪些变化呢?

首先,收入提高了。
最直接的收获肯定是业绩提升了不少,相应的收入也就更高了。

上文说到的那两个客户中的一个,在去年底终于签订了每年上百万美金的订单合同,目前每个批次的订单都是几个柜子一起下,所以今年的业绩增长还算乐观。而另外一个客户因为疫情,部分工厂整改和审核工作被耽搁了,商务方面已经都确认好,所以等疫情结束后应该就能正常合作走起来。其他开发的客户也在陆续的成交中。

其次,基本功扎实了很多。

虽然是国际贸易专业毕业的, 学校学的内容很多已经过时,工作中遇到的很多问题需要从头学起,比如市场调查,客户接待,认证相关,验货相关等等。通过毅冰米课的学习,这些短板都得以慢慢补全齐,印象最深刻的是在跟客户沟通认证相关的问题时因为学了课程做了功课,讲的头头是道,被客户夸一番😊。

此外,眼界和见识提高了。

通过毅冰米课,我知道了米课圈,认识了很多志同道合而又优秀的米友,让自己的见识和阅历得到了很大的提升。

最后,最重要的是认知得到了刷新。
毅冰米课是我毕业五六年后开始学习的第一门课程, 它开启了我主动学习的大门,让我明白很多知识我们是可以通过找一流的人学习而获取的。

从学了毅冰老师的基础课开始,我已经陆陆续续的入了好几门其他老师的课在学习,理论结合实践,学以致用,不断的积累相信在不久的将来能够有质的飞跃。

自知鄙人文笔不行,感谢你不嫌弃一路看到这里。

所以我借花献佛,把自己学过的比较好用的一些资料分享给你:

1. 开发信集锦 报价利润核算表 订单跟踪表
链接:https://pan.baidu.com/s/1RZVEy7A-Tnq_wK841vVFSw
提取码:uoau
复制这段内容后打开百度网盘手机App,操作更方便哦。
6.png

开发客户前后必不可少的一个流程就是市场调查以及客户分析,所以这个文集里边汇集了很多老师和米友的经验,它能给你提供很多市场调查的捷径和方法。2.

链接:https://pan.baidu.com/s/1dgQMtF-5Ihq013wHK64c6A
提取码:kp6p
7.png

3. 学过米课的人,文末要call to action已经深深的在大脑打上烙印,所以如果以上内容分享如果对你有一点点启发或者帮助,欢迎点赞或转发让我知道你看过。

最后的最后,发自内心的感谢毅冰老师,谢谢您给千千万万外贸人指明方向,传授知识。

同时也祝毅冰米课8周年生日快乐!

2021.6.12 于广州

@毅冰HK @阿拉蕾小编



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红桃C 谁在评论里提醒下这位作者,懒得连名片都没填写。
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红桃C

宝妈一枚,传说中"头脑简单,四肢发达",行动力甩思考力几条街的微90后!

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